如何用实例说服你的听众
实例是能够说明或代表一部分人，一类观点，情形，经历等等的特殊事例。研究表明，生动，真实的事例会对听众的信念和行为行动产生很强的冲击力。没有实例支撑的观点往往显得含糊，抽象，呆板；反之，有实例的观点就会点的明确，亲切，生动。
实例可繁可简，你通常可用一连串简洁的例证阐明一个观点，正如华东师范大学的侯雪伟在向中国大学生们介绍西方文化的魅力时说到：
亲爱的同学们，看看我们自己。我们喜爱吃肯德基，麦当劳的食品却不爱吃我们中国的饺子，我们喜爱和可口可乐而不是茶，我们愿意看好莱坞影片而不是国产影片；一些年轻人对于圣诞节的关注甚至超过了春节。
当然很多简洁的例子同样可以表现出中国文化在他乡所绽放出的异彩。让我们来看一看深圳大学的王志瑜是如何运用这样的实例来支持她的观点，五千年的中国文化在全球化的趋势下仍保有生机和活力：
日本的商人们已经在生意中运用了儒家派的思想，美丽西点军校也在他们的教科书中列出了孙子兵法。这几年来，中国文化的精华，例如传统的医药学，针灸，太极拳，剪纸都开始在世界上享有知名度。
正如他们的名称所暗示，具体的事例比简洁的例子更长，更加译尽。比赛选手生动抒情地讲述一个故事，把听众引入了他们的演讲。复旦大学的孙妍同学在阐述奥运精神的时候运用了这样一个生动的具体事例：
在奥林匹克运动会的历史上，出现过很多耀眼的明星，其中有个欧洲女孩。随着时间的飞逝，她的名字早被遗忘，然而她不屈不挠的精神永远不会消失。正是她突出了奥林匹克的信条。她一直处于领先位置，然而在终点前她摔倒了，腿受伤了。竞争者一个个从她身后超过，直到最后跑道上只剩下她一个孤独，虚弱的身影，一生跑过来要求把她抬走，他拒绝了。她用身上仅剩的力气挣扎着站起来，一步步地走向终点，路上是一滴滴的鲜血。
观众们爆发出热烈的喝彩。尽管她在赛场上失败了，这个女孩赢得了全世界人的掌声。正是她阐明了奥林匹克运动会“重在参与”的信条。正是她给我们的心灵灌输了不屈不挠的精神。
这一具体事例生动地刻画出这位运动选手的勇气和奥运精神在她身上的体现。孙妍完全可以一带而过地说：“奥林匹克运动员展现出坚忍不拔的意志，”但正是这个故事是他的观点更加生动，鲜明。
下面一个具体实例出自2000年参赛的上海交通大学刘循英同学的演讲：
成功需要忍耐和毅力。例如在生物基因工程领域世界知名的中国专家袁隆平，即使在文化大革命受迫害的时候，他也从未终止过对杂交水稻的研究工作。有很多次，他的实验设施面临严重的破坏，他自己也受到各种压迫要他停止工作，但是他从来没有妥协过。人们还是看见他在滚滚热浪中专心致志地检查每一棵正在生长的稻草。他坚持不懈地工作着，直到他的辛苦和忍耐最终迎来了杂交水稻研究的重大突破。他的成功对今日的中国举足轻重，中国因而能够生产足够的粮食来养活庞大的人口。
这一具体事例不仅说明了坚韧意志对于成功的重要性，而且使演讲更富有人情味，更容易激起听众的兴趣。这就是为什么成功的演讲者视具体的事例为演讲的命脉。当你讲述一个具体的事例的时候，切莫长，否则会压制你观点的表达从而使听众感到困惑。同时也要注意，切莫过度使用具体事例。如果你在演讲中运用了过多的具体事例，评委们恐怕就会怀疑你不会结合实例与其他多种形式的证据来支持你的论点。
来源：21英语网