如何去把握对方的心理
虚虚实实，兵无常势，变化无穷。空城计，是一种被动作战的被动行为，当我们实力弱势、甚至走投无路时，妙用此计，以假乱真，可充分利用信息的不对称性和对方的心理，牵着对方的鼻子走，让自己的利益最大化。那么，如何去把握对方的心理呢？
南方某省盛产红茶。这一年茶叶丰收了，茶农们踊跃地将茶叶卖给了茶叶收购处，这使得原本库存量就不小的茶叶进出口公司，库存进一步增加，形成了积压，而积压最严重的就是红茶。这么多的茶叶让业务员很犯愁，如何销出去呢？
正在这时，有外商来询盘。进出口公司觉得这是个好机会，一定要把握住。为此，他们做了周密部署。在向外商递盘时，进出口公司将其他各种茶叶的价格按当时国际市场的行情逐一报出，唯独将红茶的价格报高了。“其他茶叶的价格与国际市场行情相符，为什么红茶的价格要那么高？”外商看了报价，当即提出疑问。进出口公司方的代表坦然地说：“因为今年红茶收购量低，库存量小，加上前来求购的客户多，所以价格就只得上涨。”外商对进出口公司所讲的半信半疑，谈判暂时中止了。
随后的几天，又有客户前来询盘。出口公司照旧以同样的理由、价格回复他们。外商心理犯起了嘀咕：真的像他们所说的那样吗？若是真的需求量大而库存量小的话，还得赶快签订收购合同，否则价格还会提高。虽说外商对红茶的报价心存疑问，想了解真实的情况，但也不可能因为红茶的价格略比往年高，就派人去实地考察。于是就通过间接的途径向其他客户查问，查问结果与自己获得的信息是一样的。
最终，外商与进出口公司就关于购销红茶一事签订了合同，唯恐迟了无货可供。价格方面当然按进出口公司所报的价。在这个例子中，进出口公司就很好地利用了“空城计”的战术，最终不但将茶叶销售一空，而且还卖了个好价钱。
任何实际战略中，风险往往与机遇、利益和成功并存。空城计的奇巧之处在于：要善于正确、及时地把握对方的背景、性格特征、心理状态等，因时、因地、因人而异地解除自己的危机。不过，由于此计具有很大的不确定性和风险性，许多主动权和机遇还掌握在对方手里，因而在万不得已的情况下，不宜使用。同时，此计也不宜重复、多次地运用。