如何猜透对方心理
在商务往来中，为了在竞争中取胜，不妨看看对方的需求，适当满足，他将放弃抵抗，为你所用。同时，要提醒自己，切勿因小利而放弃自己的原则。那么，如何猜透对方心理呢？
汉高祖刘邦在天下大定之后，在一片等待论功行赏的气氛当中，却只先分封了20多名功劳不大的部将。其他在他眼里说大不大、说小不小的部将，如何分封都还在斟酌考量中。那些自恃功劳不凡的部将无不伸长脖子，望眼欲穿，而且生怕论功不平、赏赐不公，一个个焦虑难安，同僚之间钩心斗角。刘邦非常苦恼，于是便唤张良前来，想听听他的想法。
张良有些沉重地回答他说：“陛下来自民间，依靠这些人打得天下。过去大家都是平民百姓，平起平坐。现在你成为天子之后，先分封的人大部分都是世交故友，所诛杀的都是关系较疏远的人，不然就是得罪你、让你看不顺眼的人。这样下去，难免会有人心生反意。”刘邦听了之后，面色凝重，便问张良该怎么办。
张良想了一下，便先反问刘邦说：“在这些一起打天下的部将当中，你最讨厌的人是谁？这个人不被陛下喜欢的原因，最好又是大家所熟知的事。”刘邦回答说：“雍齿常常捉弄我，他是我最讨厌的人，我想这也是大家早就知道的事情。”
张良马上提出建议：“那么，今天就先将雍齿封为王侯。这样一来，我看就可以解除一些不必要的疑虑，安定大家的心了。”刘邦采纳了张良的建议，立刻宣布将雍齿封为什邡侯。这件事果然产生了良好的效果。在这些人看来，连皇帝最讨厌的人都有“糖”吃了，还有什么好担心的呢？于是，君臣之间的紧张关系自然得到了暂时的缓解。
只要抓住对方的心理，洞察对方内心的想法和需求，而后讨好他；或者在某件事上给予对方一点好处，对方就会从心理上贴近、跟从你，这时你就可以牵制对方的思想，为己所用了。有人说，人都是利益的动物。虽然有失偏颇，但这种方法有时确实能产生神奇的效果。在生意场上，巧施一些小恩惠，就能放长线钓大鱼，财源滚滚而来。