攻心说服力——提升自己说服力的三个技巧
（一）用高尚的动机激励
提升讲话的说服力，一定要先找到被说服者的需要和动机，因为人的任何行为都是有一定动机的，而动机又是由需要决定的，所以要做好有强大说服力的演讲，就要先找到对方的需要和动机。
说服的前提是给利益在先，要求在后，这就是利益原则。
无论讲什么事，要想说服人，就应该有意识地把观众的利益摆在前头，并要联系观众的利益去讲道理，这样才能收到好的效果。其实，说服的利益原则，应该是说服性演讲的起点和归宿。一般情况下，每个人都崇尚高尚的道德、正派的行为，都有起码的道德觉悟和做人标准。所以，在说服他人转变看法的时候，一个有效的办法就是，用高尚的动机来激励他，如这样做将对国家、公司带来什么好处，或将对家庭、子女带来什么好处，或将对观众的威信有什么影响，等等。
（二）为对方的利益着想
一个牧场主人养了许多羊，他的邻居是个猎户，院子里养了一群凶猛的猎狗，这些猎狗经常跳过栅栏，袭击牧场的小羊羔。
牧场主人几次请猎户把狗关好，但猎户不以为然，口头上答应，但是没过几天，他家的猎狗又跳进牧场横冲直撞，咬伤了好几只小羊。忍无可忍的牧场主人于是去找镇上的法官评理。
听了他的控诉，明理的法官说：“我可以处罚那个猎户，也可以发布法令让他把狗锁起来，但这样一来，你就失去了一个朋友，多了一个敌人。你是愿意和敌人作邻居呢，还是和朋友作邻居？”
“当然是和朋友作邻居。”牧场主人说。“那好，我给你出个主意，按我说的去做，不但可以保证你的羊群不再受骚扰，还会为你赢得一个友好的邻居。”
于是法官就如此这般交代了一番，牧场主人听完连连称是。一到家，牧场主人就按法官说的，挑选了３只最可爱的小羊羔，送给猎户的３个儿子。
看到洁白温顺的小羊，孩子们如获至宝，每天放学都要在院子里和小羊羔玩耍嬉戏。因为怕猎狗伤害到儿子们的小羊，猎户做了个大铁笼，把狗结结实实地锁了起来。
从此，牧场主人的羊群再也没有受到骚扰。为了答谢牧场主人的好意，猎户开始送各种野味给他，牧场主人也不时用羊肉和奶酪回赠猎户，渐渐地两人成了好朋友。
说服一个人，最好的办法是为他着想，让他从中受益。最后的结局，多么美好：邻里之间礼尚往来，其乐融融。
很难想象，如果针锋相对，得理不饶人，最后会发展到怎样的程度。
一念天堂，一念地狱。是敌是友，仅仅取决于一念之间，取决于一个决定。
（三）支持和鼓舞就是说服
演讲者和观众的关系犹如一个生命体，它需要滋养、营养和温暖。或许它能在荒芜的条件下存活，不过绝不可能因此而茁壮成长。所以，如果有人认为演讲只是演讲者单方面向观众传递信息，那么彼此的关系就开始缺失营养，彼此的关系也就缺乏了最珍贵的活力和生命的流动。所以演讲者要成为观众的理解者、支持者和鼓励者，当观众感受到对方的足够的支持时就会自然而然地被演讲者说服了。