你的价值是什么

常有营销人员抱怨研发人员:研发的产品不够个性化,新产品价格高,没有足够的竞争力;也常有研发人员嘲笑营销人员:对新产品的特点一窍不通,有好产品也不会卖。我对营销人员讲,如果新产品的认知度高,不出门就形成排队抢购之势,要你们营销人员干吗?我又对研发人员讲,如果营销人员对新产品的技术先知先觉,甚至普通产品都能忽悠成抢手货,你们的价值又何在?

在实际的经营和生活中,像这样的情况很普遍,我们经常能听到这样的声音:“我们国家太穷了”,“国人的素质太低了”,“我们公司的机制太差了”,“我的上级水平太洼了”,“我的父母没有能力,不能让我像人家的孩子那样含金匙而生”,“某某某限制了我的发展”,“我在部门没有发展的机会”……

他们的潜台词是:“如果我生在发达国家就好了”,“如果我的公司能像世界五百强的某个公司就好了”,“如果我的父母有能力就好了”,“如果我们家有关系就好了”,“如果我碰到某位伯乐某位贵人就好了”……他们信奉:创业没有资金不行,发展没有人际关系不行,成名没有人捧场不行,成才没有伯乐不行,成家没有可心的爱人不行,总之他们对于成功创业成家,什么都想到了,唯独没有想到的是自己的作用和价值。这类人总是希望别人已经给他们创造好了条件,让他们不费吹灰之力,业绩成果和好的生活就唾手可得,如果现实中没有给他们创造现成的好条件,就开始抱怨牢骚。

这是一种很严重的病,讲得好听一点叫“客观条件依赖症”,依赖别人,没有自我。难听一点就是“精神寄生虫病”,梦想靠别人的恩惠生活,外加一张牢骚的嘴巴。这种病的最基本的病根,是对自己没有信心,从思想上没有挖掘自己本身的潜力,没有发挥出自身的主观能动性。但是追求生活的美好愿望却是与常人无异,当自己的能力和现实情况与愿望相差太多时,一边是对现实自己落魄的自卑,一边是“精神自卫式(给自己找理由而抱怨外界客观环境下的不平)”的牢骚。

我给营销人员上培训课,听到一位业务人员讲:销售主要靠广告来拉动。我当时就反问这位“广告依赖症患者”:销售的思路是仅仅依赖广告卖货吗?做的广告投入一个亿,收入几千万,这样的企业不是没有过,结果有多少这样的企业已经成为企业竞争的炮灰?做营销不做广告不行,但做什么样的“广告”最有效果?两军相遇勇者胜,做最有信心的广告,做自动自发的广告,做勇于自我推荐的广告!皇明诞生时负债近百万,广告费一分钱没有,当时本行业已有企业近百个,随便哪个都比我们大,有的企业已有过亿元的规模,皇明怎么办?是先有了“目空一切”的精神,没有把困难放在眼里,热火朝天、朝气蓬勃地在各地进行科普万里行,进行体验式营销,搞活动方法最笨也是最贴近消费者的摆地摊式的“广告”。后来我们又创新地想到了“产品换广告”,在省报上刊登了一则广告,那则广告也说出了一种气势:“谁说太阳能热水器不能登大雅之堂?皇明太阳能敢与名牌家电同台竞美!”我的地盘我做主,我们的资源虽然有限,但我们有股豪气,有股子热情,年轻的皇明挥斥方遒,喊出了做中国太阳能第一品牌的口号,结果五年后做到了。

客观条件越差,困难艰险越多,实际机会越多,越有爆发力。企业发展中没有什么可担心的,团队的生存核心靠得就是斗志,逢山铺路,遇河搭桥,克服一个又一个困难,胜利会在眼前。个人也是一样,以小看老,要有独立的精神,要有奋斗的劲头!那种依赖、懦弱、不自信的人,不但给自己带来人生的灾难,同样也是团队里的淘汰对象。沉舟侧畔千帆过,病树前头万树春,团队不会让“病树”和“沉舟”所拖累和阻挡,照顾、呵护、拉哄这些“依赖症患者”,就是对团队其他人员的不公平,在鞭策促进他们未果的情况下,只有淘汰。个人更是要认清这些危机,认清这种病症,及时摆脱开依赖思想,活出朝气,活出自己的价值,活出人生的精彩!

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