“镜界”的经营境界
如今，镜子已成为了人们必不可少的生活用品，不仅如此，越来越多的人还外延了它的用途：把它当作居家装饰，为房间增添一道亮丽风景线，把它当作贴心的礼品用作公关或是送给要好的朋友，甚至把它变成随身佩戴的饰物 原来，不起眼的镜子居然有这么多用途!可细心的你一定注意到了，这件人人都少不了的东西，要想不费力气地就买到称心如意的却难以办到。
北京有一位打工妹瞅准了这一商机，开创了全国第一家出售镜子的专卖店，短短两年时间，她将镜子卖得花样百出、有声有色!
一间叫“镜界”的门面
胡微珊是一个来自四川南充的漂亮女孩，2003年6月，大专毕业的她随同学来到北京打工。两年后，胡微珊所在的公司倒闭了，一夜之间她便失去了赖以生存的工作。好在经过两年的打拼，她不仅攒下了4万多元积蓄，还积累了不错的人脉关系。男友劝她再找份工作，但失业的经历让她意识到，只有拥有一份属于自己的事业，才会觉得更踏实，更有成就感。可自己这点钱又能在繁华的北京做什么呢?
当时，饰品加盟十分火爆，而且投资小，加盟门槛低，胡微珊租下了一个小门面开了家“9元饰品专卖店”。因为周围有两所中学，开始她的小店运营良好。可一段时间后，她的小店逐渐变得门庭冷落，每天店里的饰品没卖出几件，倒是经常遇到“你这里有没有高架镜、有没有双面镜”这类的咨询。于是自认为在卖礼品上已做到极致的胡微珊开始留心，并在网上搜索有关镜子的信息。不查不知道，一查吓一跳！胡微珊从网上得知：自5000多年前的炎黄时代起，世界上便诞生了镜子。300多年前，威尼斯诞生了第一面玻璃镜。就价格而言，从几元到上万元不等。贝克汉姆的妻子维多利亚曾花了2万多美元为自己购置了一面化妆镜。
毫无疑问，镜子是人人都需要的东西，但在人来人往、店铺林立的大街上却没有一家专卖镜子的店。胡微珊觉得这是一个不错的商机，随后她通过进一步考察得知：在市面上见到最多的镜子几乎都只是几元钱的小镜，质量大多粗糙。而要买好的镜子，得到家居市场去，可往返车费往往就几十元，并且品种极为单一。
2005年11月，胡微珊终于踏出了改写命运的第一步——她转让了自己的“9元饰品店”，在地铁的过道里租了个10多平米的门面，开起了镜子专卖店。她给自己的店起了一个很好听的名字，叫“镜界”。为了铺货，胡微珊从礼品市场上进了一大批货，几乎囊括了所有货品。
一个小型“镜子博物馆”
由于她的小店很有特色，地铁的人流量大，生意一开张就吸引了大批青年男女的眼球。但让胡微珊感到郁闷的是，她辛辛苦苦开起的店竟成了大家的观赏店，看的人多，买的人少。这天，一位北京戏剧学院的老师在店里转悠了一圈后向胡微珊抱怨说：“你这里的镜子虽多，可都是‘泛泛之辈’，缺乏精品，感觉不上档次。而且都是跟风潮流的货，没有什么特色，想找些与众不同的镜子真难啊。你这儿既然是专卖店，就应该多卖些让人感到耳目一新的产品。”随后，这位老师又指定订购一面皱纹镜，并留下了自己的电话。她只是在一本时尚杂志上见过这种镜子，一直想买，却未能如愿。她希望胡微珊能帮忙找到这种镜子，甚至表示：“只要能买到，价格不是问题。”
胡微珊没有听说过皱纹镜，向批发市场的老板打听后得知，这种充满个性的镜子主要用于装饰，与台灯相呼应，煞是好看，目前仅在厦门等城市有进口货。通过网络、电话，胡微珊急急忙忙地联系到一家批发这种镜子的贸易商。
几经周折，最终通过一家进口贸易公司从国外进到了真品皱纹镜。当她拿给那位老师验收时，对方高兴极了，丝毫没有还价便买走了其中两款。
这件事让胡微珊颇为震惊，只要质量好，顾客甚至不在乎价格。为了丰富自己的货源，胡微珊先后联系到厦门，珠海等城市的多家镜子生产厂家和贸易商，向他们索要产品样品，了解产品特性，经过两个多月的详细考察，她最终决定和威本价高厂家和一家贸易商进行合作，“原因很简单，就是对顾客负责。我选择的这家生产厂家代表了国内一流的镜子生产水平，而选择的这家贸易商代理着众多海外品牌，都有着很好的信誉。”
找到了好的供应家后，胡微珊自己订购了一大批时尚杂志进行“充电”，虽然目前还没有一本专门研究镜子的杂志，但胡微珊觉得通过看时尚杂志可以从中嗅到一些颜色，风格等大的潮流趋势，同时还可以让自己这个打工妹接受一下时尚的熏陶。
三个月后，胡微珊对自己的店进行了一次全面改造，遵循“时尚、典雅、精致”的原则将货品重新进行了摆设，并提出了“镜界——追求境界”这一口号，使“镜界”迅速营造起丰富的艺术气息很少有人不被这种艺术氛围所深深吸引，驻足停留。在这里，木柄怀旧型的，欧美风情型的，江南水乡型的，贵妃古典型的，以及运动风格，摇滚风格、抽象艺术风格、另类夸张风格、动漫风格等不同款式，甚至像哈哈镜、太阳镜、万花筒这类跟镜子“沾亲带故”的产品，应有尽有、称之为一个小型镜子博物馆一点都不夸张。
“镜界”的口碑就这样一天天积累起来，年轻的顾客们开始成群结队地涌入，艺术院校的师生、白领丽人们尤为青睐，店里的生意自然也成倍地增长。最高峰的时候，胡微珊一天就会卖掉上百件产品。后来实在忙不过来，她干脆招聘了一位店员，为顾客精心推荐独具个性的镜子。
“镜界”的经营境界
随着胡微珊的“镜界”在北京名气渐大，顾客中不再只有大学生和白领丽人，就连艺术圈、媒体界的知名人士，以及工作在当地的外国青年，也都成了她的“铁杆消费者”，他们每个月都会前来看看，急着打探是否有新货上架。这些品位不俗的顾客认为，一个人的生活质量高不高，关键是看他对于细节的重视程度。所以，哪怕是随身携带的小镜，他们绝不会随意买一面了事。
为了迎合这些高层次顾客的小资口味，胡微珊在为他们制作镜子时，还可以镂刻上主人的英文签名！既个性十足，又颇具贵族气息。此招一出，更是大受白领顾客们的青睐。眼看生意的火爆程度不断升温，这时她索性乘势而上，把“镜界”移到街对面一幢足有160平米的大房子里，坚持“用镜子装潢。”“镜界”这一原则，将镜子这一主体表达得更为时尚、前卫，吸引了更多的人前来参观“镜界”，虽然有些人暂时不买，但为店铺攒下了人气和潜在消费。让人惊讶的是，在如此高雅的店里，顾客能买到数千元的落地镜，也能买到几元钱的迷你小镜。
紧接着，胡微珊在店中特别设立了“七度空间”镜子博览走廊和小型水吧，此举更是拉拢了一大批中产阶级的新顾客。胡微珊发现，这些高雅人士对用于家具装饰的镜子，更是达到了极致的追求，如果没有看中的，他们宁可不买，也绝不会将就买一面自己并不特别满意的镜子搁在家里。而一面上好的镜子，少则数百元，多则近万元，售价高利润自然也高，这让胡微珊看到了高端消费的巨大潜力。
而要吸引这部分高端顾客，胡微珊认为最重要的是，一要有品牌，二要有品位。为此，胡微珊动足了脑筋，2007年3月，在朋友的指点下，她申请注册了“镜界”这一店名商标，并在每一个包装盒内部不起眼的地方都镂上“镜界”字样。同时，她又以中国第一家镜子专卖店老板的身份争取到了“LOIV”这一国外贵族品牌的代理权。LoiV每一款镜子都是限量版的，最多生产不超过9件，好莱坞大牌明星都是它的忠实追随者，而在这之前，国内的朋友只有通过代购才能拥有。
6月的一天，国内一位当红女歌星来到胡微珊的店里，选购了一款琉璃镜。尽管这位女明星戴着墨镜，但胡微珊还是一眼认出了她，从头至尾，胡微珊都只是把她当作普通顾客，彬彬有礼地站在一米之外接受询问。事后，一位员工不解地问道：“珊姐，你怎么不让她签名、合影啊?她现在这么红，要是大家知道她也来过我们店里，还不蜂拥而至啊？”胡微珊说道：“她来到我们店里，身份是顾客，我们不应该找人家签名，再者，她在买东西的时候肯定也不愿意被打扰。而我们为她提供了优雅的购物环境和满意的产品，她自然会向圈内的朋友推荐，这不是可以达到最好的宣传效果吗?”果然，一个多月后，店里陆续接待了数位知名艺人，是否为之前那位女明星所推荐不得而知。
2007年8月，一位中年男子来到胡微珊的店里，向她订购了一批充满艺术气息的装饰镜。胡微珊感到很纳闷，就算是用于家居装饰，也不需要订这么多货。经打听后胡微珊才得知，对方是一家饭店物资管理部门的负责人，订购这批镜子主要用于美化饭店客房和走廊。受此启发、胡微珊立即招聘了一位职业经理，专门负责团购这一块业务，主要面向高档宾馆、饭店、酒吧、装潢公司等大客户。目前，胡微珊感觉进一步开拓事业的时机已经成熟了，她打算在北京设立“镜界”旗舰店。
采访结束时，笔者意外地发现了一款非常特别的镜子——一块周边嵌着红线的透明玻璃。笔者感到很纳闷，不解地问道：“这面镜子用来照什么?”胡微珊微微笑，说道：“放在眼前，看什么都可以呀。这是世界上唯一一款照不出自己的镜子，也是我们店非常畅销的一款货。”不过该玻璃不是普通玻璃，而是采用具有非常精确的光学调节功能的玻璃制成，这种玻璃材料目前一般应用于望远镜以及照相机的镜头上，把它裁割成“镜子”，身价倍增，其单价为2998元。原来，生意还可以做到这个份上！