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带不走的“礼物”

有一位牧师在院子里种了很多的花,他非常珍爱它们。可是附近上学的孩子却经常偷偷地“光顾”他的花园,把花儿几乎摘了个精光。

一天清晨,当孩子们正路过时,其中有一个男孩问:“我能摘一枝花吗?”“你想要哪一枝?”牧师和蔼地问,孩子选了一枝洁白的郁金香。牧师又说:“它是你的花了。不过如果把它留在这里,会开放许多天。但是如果现在把它摘下来,那么你只能欣赏几小时。你说该怎么办吧?”孩子沉思了片刻,说:“我要把它留在这里,以后再来看它。”

那天下午,那位牧师又让12个孩子停下来挑选他们的花,每个人都同意将自己的花留在花园里直到枯萎。

那年春天,他送掉了他的整个花园,却没损失一朵花,还因此交了许多朋友。

听到这个故事的时候。朋友小美的美容店已经到了快要关门的地步。不是她的手艺不好,只是因为美容店太多.行业竞争太激烈,所以自开业以来.生意总是兴旺不起来。可是当我听到这个故事时,便突然灵光一闪,何不让小美大胆地效仿一下呢?

小关虽然对这件事半信半疑,但还是决定试一下。她在店门口贴出了一张大大的海报:从即日起,凡是在本店洗头者,一律赠送高级护发素一瓶,洗发服务价格不变。

这分明是亏本生意,谁都知道洗一次头的服务费只不过10块钱而已,而一瓶高级护发素却需要30元。于是,一时间她的美容店顾客盈门。因为他们都想:这不是白捡便宜吗?不过按照我的建议,小美将护发素送给顾客之后,要求他们仍寄放在店内,由美容店负责为顾客贴上姓名标签,客户得到的只是护发素的“使用权”。

其实这样做小美一点也不亏,护发素放在店里不带走,并且一瓶可以洗头和护发30次。每次的均摊成本仅1元,而这种特殊的让利方式吸引了大批的回头客。她的营业额比过去翻了好几番,自然,护发素的成本已经是微不足道的“毛毛雨”了。

其实有些事情就是这样,商场如战场,只有智慧营销,才能掌握先机,出奇制胜。

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