从打工妹到水果女皇
今年25岁的周秀红来自海南，初中毕业后，她跟随村里的同学一起来到距离深圳市区最偏远的一个镇——葵涌镇，进了一家大型制衣厂做流水线工人。
在有着“水果之岛”美誉的海南生活了近20年的周秀红，来到深圳后却很难吃到过去她经常吃的水果了。因为在工厂附近，根本找不到水果摊，而开在一些高档社区附近的水果摊里面卖的水果，价格高得吓人，像她这样的打工妹根本不敢光顾。
2000年8月，周秀红发觉自己的牙龈天天出血，而且嘴角都破裂溃烂了。她赶紧去医院，医生告诉她说：“你这是严重缺乏维生素C，今后多吃新鲜蔬菜和水果……”回工厂的路上，她在一个花园小区门口的水果摊上狠狠地买了两大箱便宜的水果。
回到宿舍说起水果，许多姐妹好像都有自己的苦衷！一个月只有几百元的工资，还要往家里寄钱，剩下的那么点钱，谁也舍不得买水果吃!可是，由于饮食中经常缺乏维生素，许多打工姐妹都患上了各种皮肤病，并出现舌头红肿、口臭、口腔溃疡、头皮多和灰指（趾）甲等症状,大家商量后都决定每月尽量省点钱下来买水果。由于她们的工厂在一个工业村里，搭摩托车去镇上要6元钱车费，所以平时姐妹们都“派”周秀红去买水果，因为她有一辆自行车，而且能辨认水果的好坏，并擅长砍价。时间一长，姐妹们都亲切地叫她“水果妹”。
美丽诱惑：低价水果“直销”女工宿舍
从2000年11月起，周秀红决定开始有偿帮姐妹们批发水果。宿舍里包括她共住有8个人，经共同商量，每人每月拿出30元钱买水果吃，这样一共就是240元。周秀红计算了一阵，当众宣布说：“我已经义务为你们买水果两三个月了，从今以后，你们如果还相信我，要我代买，那就应该每月集体给我40元的‘跑腿费’。但请放心，我会让大家吃上物美价廉的水果，让你们更加健康和美丽，今后你们也可以监督，我买回的水果保证比外面市场上卖的要便宜而且新鲜，更重要的是我会变换种类，让大家的营养补充得更加丰富……”她的提议得到了大家的响应和支持。
由于周秀红每个月只有4个工休日，为了让大家吃上最新鲜的水果，她每逢工休日一大早就骑自行车出去，直奔葵涌镇水果市场，但这点钱买水果能供8个人吃一周吗?为了让大家满意，周秀红精打细算起来。每次买水果时，她都会将贵的和便宜的水果搭配着买，而且在水果大小、数量上也有所控制，比如每周批发一箱富士苹果，价格23元，一共24个，可以供8个人吃3天；然后她再批发16公斤蜜橘，价格27元，每人2公斤，让大家每人每天吃0.5公斤，这样大家每天都能吃上水果。另外，她看到水果市场有新鲜的荸荠卖，1公斤才1元钱，当即决定自掏腰包买回10公斤新鲜荸荠。
尽管大家很信任自己，细心的周秀红还是买了一杆小秤，并拿出小本子详细记录每个人各种水果的数量及价格等等，以便随时让大家监督。
结果，周秀红帮本宿舍姐妹买水果的“名声”越来越大，其他女工宿舍的工友们也纷纷找她代买。这样一来，需求量大增，一个人显然完成不了，她便叫同宿舍的老乡一起去采购。
每天晚上下班后，她以“串门”聊天的方式，去别的宿舍“推销”水果。她制作了一些具有“诱惑性”和“煽动性”的卡片，一一列出水果的各种营养功效，把这些卡片发给“顾客”后，还会在水果价格上加以解说：“你看，市场上卖6元1公斤的苹果，我只卖4.4元，而且直接送到你的宿舍……”没多久，她所在的这个上千人工厂的90个女工宿舍全成了她的“客户”。
看到需求量越来越大，周秀红赶紧在工厂附近租了一间房子做仓库，她还联合了几位最要好的姐妹，每到工休日就骑自行车去镇上进货。由于厂里每个员工的工休日并不全都一样，从星期一到星期天都有人轮休，所以她几乎每天都能“派”人去进货，这样既保证了水果的新鲜度，又能根据需求量控制进货量。
周秀红建立起一套“待遇福利制度”。她的“手下”分为三个级别：一级是直接受她管理的6个“同盟者”，主要负责采购货物，她们的待遇是按照每月销售量的一定比例来提成；二级是十几个“区域销售人员”，每个人负责近10个员工宿舍，专门向自己所“管辖”的“区域”搞销售，她们的待遇也根据各自的业绩来定；三级是任何人都可以干的“工余销售员”，每月只要达到了一定销售数量，这个“工余销售员”就可以免费享用一个月的新鲜水果。就这样，周秀红依靠新鲜水果、优惠价格以及巧妙的“经销方法”，一年下来仅靠工余时间在本厂的员工宿舍里卖水果，竟然就纯赚了将近1万元。
4年拼搏：打工妹速变百万富姐
2002年初，赚上“瘾”的周秀红正式辞职卖起了水果。她从过去一年的经历中找到了信心：一年赚了1万元，厂里总共有约160个男女员工宿舍，也就是说平均每个月每个宿舍她只纯赚了5.2元，这其实是个极低的数字，说明这个巨大的水果销售市场还远远没有饱和。
周秀红又想：即使平均每个月每个宿舍只赚5元，在一个有160个员工宿舍的大厂里，一年也能赚9600元。如果能同时供应10个这样的千人大工厂，一年不就能赚9.6万元吗?继而她又想：自己能“攻占”10个千人大厂的潜在水果需求市场吗?她粗略一估摸，觉得没问题。因为以前自己每月仅靠4个工休日，都能“拿下”一个千人大厂，现在专门做这个生意，效率肯定会高许多。如果再请几个姐妹辞职跟自己一起干，说不定市场还会拓展得更大更广。因此，她决定大胆地去试一试。
2002年4月，周秀红正式说服5个可靠的姐妹辞职跟她一起创业。首先，她自己拿出1万元，另外5人各凑了2000元，总共2万元作为流动资金。她们6人在村子里租了一套民房。然后，周秀红又把进货渠道定在了深圳市布吉镇农批市场，这里是深圳最大的一级蔬菜水果集散地之一，所以水果价格要比葵涌镇那个二级水果批发市场便宜许多。
面对那些陌生的大工厂，在开拓市场初期，她们遇到许多挫折，主要是作为“外人”无法联系到厂内的人，以及很难取得厂内人的信任。周秀红让手下姐妹找那些有亲戚、同学、老乡和朋友等熟人关系的工厂，再靠这些关系一点一点地突破；对于实在没有任何关系的工厂，周秀红就在那家工厂门前摆个流动水果摊，等厂里的打工妹来买水果时，她就向她们提供“工余卖水果也能赚钱”之类的信息，许多姐妹们觉得这办法既能赚钱又能“一饱口福”，便纷纷加入……于是，周秀红的销售网络越铺越大。
到2003年上半年，周秀红在葵涌镇已成功地打入了十多家上千人的大工厂。这时，周秀红的队伍已日益扩大，专职跟她干的打工妹就有十多人，她们每人负责“管理”一家大工厂，如果再加上那些兼职卖水果的打工妹的话，周秀红的“销售人员”至少有两三百人。
为了提高服务质量和效率，周秀红在葵涌镇设立了一个总经销点，又在每家大工厂附近租了一间出租屋，作为“分部”，并专门雇了一辆小面包车送货。为了便于联系和管理，周秀红还要求她的所有“销售人员”至少配一部小灵通，这样工厂里的员工只要一个电话或者一条短信，水果就能在几分钟内送到宿舍。如此方便实惠的服务网络，让周秀红的生意迅速火爆起来。到2003年底，她仅用两年时间，就在葵涌镇发展了近30家工厂，纯赚了28万元。接着，她又开始发展深圳关外其他的乡镇工业区。
2004年6月，她还在布吉镇农批市场认识了她现在的丈夫——一个经常往来于深圳、广州和海南之间的水果经纪人。同是海南人加上共同的事业，让他们很快走到了一起。2005年春，周秀红在深圳正式注册了一家水果贸易有限公司,销售领域90％以上都是深圳的打工宿舍，许多认识她的打工姐妹都敬佩地称她为“水果女皇”……
现在周秀红手下有20多个“一级代理”、近500个专兼职“销售人员”，全是清一色的打工妹，送货的小面包车已有6辆。每天，这些面包车将货送到深圳各个镇的大工业区、大工厂附近的出租屋“分销点”后，再由“销售人员”带进工厂宿舍“消化”掉。4年的努力拼搏，让周秀红总共纯赚了100多万元！