不可为一时之利引狼入室

于洪是一家电子企业的副总裁。去年,他与姜华开的一家小广 告公司进行合作。不久,公司投放了由姜华亲自操刀编写拍摄的电 视购物广告。结果,电视片播出后,于洪他们的一款笔记本电脑的销量一下子升了上来。

于是,公司总裁决定,同姜华签订年度营销推广协议,可于洪和另两个高层却坚决反对。 理由就是,他们觉得姜华人品有问题。 于洪讲起了在姜华公司听说的一件事: 有一天,姜华和公司一个叫张帆的核心老业务员出去办事,车开 到半路时,张帆忽然觉得肚子疼,没几分钟就疼得在座位上坐不住了。

张帆说自己可能得了阑尾炎,希望姜华能把他送到医院。

姜华对此事十分冷漠,对张帆说: "我和一个大客户约好了,你自己打车去医院吧。" 结果,张帆下车后,好半天也没打到车,最后晕倒在路边。幸 好一位好心人把他送到了医院,不然张帆会有性命之忧。 总裁听后,对此事无动于衷,说:"现在经济形势不好,大家 都拼命忙工作,这也很正常!" 于洪又说:"我调查过姜华的公司,我发现,姜华在工作中一 直表现得十分’冷血’,在他的影响下,公司好多业务员都变得异 常自私–虽然他们的业绩一直不错。

"有一次,他们一个业绩特别好的业务员石磊就进了警察局。 原因是他和女友因为一件小事发生了口角,结果便动手打伤了女 友,幸亏当时邻居闯了进来,不然那个女孩子极可能有生命危险。 "这件事让他的同事们都觉得十分意外,因为石磊是一个脾气 特别好,同时又十分有文化的业务员,怎么会突然做出这种事呢? "从警察局出来后,石磊便去了心理诊所,才发现他得了轻度 的心理疾病。

原因主要就在于:姜华那种冷酷的、高压式的管理方法,给公司员工的心理造成了巨大的压力,业绩稍有滑坡便产生巨 大的心理落差。" 总裁说:"我们又不是选总统,那么较真儿干什么?姜华给我们制作的电视购物片播出后,我们销量确实大增,做生意要的还是 业绩!" 于洪说:"那只是一个小合作,没什么风险,如果我们把企业 所有的营销方案都交给姜华,他掌握了我们公司一些核心机密,万一有问题,结局将会是毁灭性的。" 总裁犹豫了好几天,最终还是和姜华签订了一年的营销推广服务协议,对董事会提交的理由是:公司要马上提升销售业绩,不然会被竞争对手打垮。

合同签订后,姜华信誓旦旦地表示:要和于洪所在的电子企业 "生死相依,白头偕老"。可没想到,过了半年,姜华所做的营销推 广一点作用也没有,公司的营业额不断下降。总裁迫于董事会的压力,决定终止与姜华的协议,并愿意给他违约赔偿金。

姜华见状,动了贪念。为了获得高报酬,就把这家电子企业部分宣传、渠道、研发等方面的资料卖给了企业的竞争对手,使企业蒙受了巨大的损失。

由于姜华把此事做得天衣无缝,公司又找不到任何可以控告他 的罪证,此事只能不了了之。 公司总裁因此而被董事会开除,于洪被推举为新总裁。 因为此事,公司的年轻员工都特别崇拜于洪,纷纷问他为什么 能做到未卜先知。他毫无保留地说出了自己的经验:

经验一:增强亲和力,让周围人对自己说实话。 因为对周围的世事人情缺乏超人的洞察力,许多人在与人沟通时,缺少技巧和亲和力。这样,在你做一件重要的事情时,周围的 人是不会对你说实话的,有时还极容易产生误解和矛盾。

所以,在生活中,要抓住时机经常与同事亲密沟通,并保持谦 和的姿态,让大家加深对你的了解。这样,他们就能对你说实话, 或向你及时提供许多重要资料,使你对工作有更全面、更深入的了解。

经验二:对自己或公司的优劣势有理性认识。 一个人自己做一件事或在一个公司做久了,多数都会有较深的 感情,很容易存在感性的不理智的判断和分析。在与他人合作时, 就很难做到扬长避短,以巧制胜,更容易缺乏前瞻性。所以,不论合作方如何巧妙公关,头脑都要保持冷静。

从前面这个例子我们可以看出,在艰难的世事里,人性会面临 巨大的诱惑与考验。我们不要盲目迷信于道德、法律的力量,与他 人或公司合作时,要慎而又慎,千方百计地为公司减少经营风险。 对待人品有问题的公司或个人,绝不能深入合作,以免引狼入室。

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据