理发店老板——投资要看到市场缝隙
理发店老板——投资要看到市场缝隙
故事精粹
一家在市中心开业好几年的理发店，因为理发师手艺不错，价格公道，已经有了大批固定的老顾客了，店内生意红火，理发师通常都不休息，这样下来，理发店每个月的利润相当高。但是因为理发店的地方太小，很多前来理发的顾客因为等得不耐烦只能去别家理发，这样老板就失去了一批潜在客户。
老板想要解决这个问题，便打算开一家分店，可是他手里的流动资金不够，开分店要花费很多，通过几日的冥思苦想，老板终于想到一个方法可以筹措到开分店的钱。
平时很多熟客要求老板给他们打折、优惠，老板平时给他们都是九折优惠，这次他想出新的方式，就是推出10次卡和20次卡：一次性预收客户10次理发的钱，对购买10次卡的客户给予8折优惠；一次性预收客户20次的钱，给予7折优惠。对于客户来讲，如果不购理发卡，一次剪发要40元，如果购买10次卡(一次性支付320元，即10次×40元／次×0.8=320元)，平均每次只要32元，10次剪发可以省下80元；如果购买20次卡(一次性支付560元，即20次×40元／次×0.7=560元)，平均每次理发只要28元，20次剪发可以省下240元。
这种优惠让利活动，吸引了许多新、老客户，结果大获成功，两个月内，该店共收到理发预付款达七万元，解决了开分店的资金缺口问题，同时也稳定了一批固定的客源。就是用这种办法，店老板先后开办了五家理发分店和两家美容分店。
智慧点拨
理发店老板看到了市场的缝隙，然后巧妙地利用了这个缝隙，既让顾客觉得满意，又让自己赚了钱，一举两得。
在投资市场上活动的领军投资者温州商人，服装、皮鞋、眼镜、房地产、商业流通、环保等绝大部分行业都有他们的投资。2008年5月底，一座大东北眼镜城在沈阳站附近建成，这座东北三省最大的眼镜批发城每天的资金流量达3000万，这一“杰作”正是出自温州人之手。
这位开眼镜城的温州商人说，他瞅准市场就干。一看到市场的缝隙他就全力钻，这个因生产打火机而发家的商人说，一个新型的打火机从产品设计到投产，直至投放市场，一般不会超过半个月的时间。他认为，竞争如此激烈，如果不能抢在第一时间“登陆”市场，就意味着被淘汰。
找一个现有的企业或者市场，考虑它的不足之处，然后以一种全新的方式，进入市场。以独特的方式，服务于独特的行业。把目标定位于以前没有得到服务的客户。开拓这个市场，然后占有这个市场，这就是投资缝隙企业。
寻找缝隙企业虽然很有吸引力，但是也要注意区分出好的缝隙和坏的缝隙，投资者要能够了解到缝隙企业的特征，真正看清它的未来有多大的发展空间。因为有些缝隙最终会随着时间的推移而消失。
每个市场总会有缝隙存在，只要投资者善于抓住这些缝隙，就能为自己增添很多财富机会。