绝妙的推销——空手套白狼是投资中常用的方法
绝妙的推销——空手套白狼是投资中常用的方法
故事精粹
老彼得是一个精明的犹太人，他眼看着儿子一天天长大，已经到了结婚的年纪了，便对儿子说：“儿子，你已经二十多岁了，该选择一个好姑娘，准备一下结婚的事情了。”
儿子不耐烦地对老彼得说：“得了吧，爸爸，我的事情我自己管，你就不用为我操心了。”彼得没有理会儿子的不满情绪，接着说：“可是我说的这位姑娘是世界上数一数二的，她是比尔?盖茨的女儿呀。”儿子这时沉默了，他认为这件事情值得考虑。
第二天，在一个商务酒会上，经朋友介绍，老彼得见到了参加酒会的比尔?盖茨。彼得对比尔?盖茨热情地打招呼：“听说您的女儿正在选择结婚对象，我有一位优秀的小伙子要介绍给您，您觉得怎么样呢？”
比尔?盖茨用和老彼得儿子一样的态度对老彼得说：“孩子们的事情让孩子们自己去解决，我们就不用为他们操心了吧。”
“可是我说的这个小伙子，可是世界银行的副总裁呢！”比尔?盖茨当下便决定考虑这件事情。
第三天，老彼得紧急约见世界银行行长。他来到行长的办公室，对行长认真地说：“我听说你们正在重组高层的管理人员，我想向您推荐一位小伙子来做你们银行的副总裁，您觉得怎么样呢？他可是一位非常优秀的小伙子。”
行长委婉地谢绝了老彼得的提议：“我们已经初步定下了人选，而且副总裁需要一定的资历和经验，太年轻的小伙子恐怕不能够胜任的。我们以后有机会再合作吧，到时候再把您推荐的这个小伙子带过来。”
老彼得一脸惋惜地说：“这样啊，那也没什么，只不过我推荐的这个小伙子就要成为比尔?盖茨的女婿了，也许比尔?盖茨会给他安排更好的工作，那我就走了，谢谢您啊！”老彼得的脚还没迈出行长办公室的大门，便被行长叫住了，行长答应要考虑一下。
就这样，行长给老彼得的儿子下了一份聘书，让老彼得的儿子度完蜜月后来银行上班，而老彼得则拿着聘书去找比尔?盖茨，比尔?盖茨也同意将女儿嫁给老彼得的儿子。
智慧点拨
高明的投资者往往使用空手套白狼方法做成一本万利，甚至是无本万利的生意。“空手套白狼”是追求投资回报的最大化，这是每个商人都在追求的目标。
空手套白狼并不是真的零投入，天下并没有免费的午餐，要有回报就一定要有投入，只是在于投入的多少、投入方式不同，所以空手套白狼其实说的就是以最小的投入获得最大的回报。
下面就是几种方法，可以供投资者们学习和借鉴。
1．Leverage，这个词在英文里含义很广，尤其是被应用到商业中的时候，不是中文中“杠杆”一个解释能概括得了的。比如在美国LBO(LeverageBuyOut)已经是一个相当成熟的并购手段。美国大部分的并购是以LBO方式完成的。但在中国如果你用LBO并购企业，准被视为“空手套白狼”，被骂作是骗子，然后就是你的买卖陷入僵局，国内一级资本市场发展不起来这也是原因之一。
2．OtherPeople‘sMoney(OPM)，这个词翻译过来是“别人的钱”。用别人的钱成就自己的事业，也是空手套白狼的常用方法。
3．打破时间差或者空间差，不再禁锢在是先有鸡还是先有蛋这个老化的话题上，而是突破传统思维，这也是成功取得商业机密的秘诀。