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杨大筠创业故事 从此岸到达彼岸

说起“并购”这个话题,人们最容易想到的是全球最大的lvmh集团。从法国的纪梵希、丝芙兰,到西班牙的loewe、瑞士的豪雅表,到美国的donnakaran、marcjacobs和benefit,再到意大利的fendi以及emiliopucci……囫囵吞枣式的并购全世界时尚品牌,与hermes、gucci的并购攻防战被业界传得津津有味,lvmh庞大帝国被公认为“欧洲最可怕的企业狙击手”,也正是这个并购鲸吞者,成就了60多个世界顶级奢侈品牌的庞大帝国,和超过6049.46亿人民币的集团市值。

海外资本市场成熟,时尚产业的并购司空见惯,并购的活跃度被当做衡量当季时尚产业的景气指数。wwd此前一篇报道援引dealogic的统计报告,2013年上半年全球时尚行业(服饰和鞋类零售商)的并购交易金额同比下降17%,据此指出全球经济持续低迷,业界期望今年下半年或2014年将有所回升。

而在中国,服装业一直被当做“工业”而非“商业”,长期以来,并购似乎与这个行业的从业者无关。由于知识积累、人才经验的匮乏,即使对投资并购心生向往,也感觉无从下手。2013年,尽管有森马并购gxg、波司登收购greenwoods、百丽收购日本巴罗克公司等并购案例,一切还只是浅尝辄止的试水,离国际水准的并购还很遥远。“即使是已经进入资本市场的上市公司,对并购都是很陌生的,”uta集团总裁杨大筠说,“他们也有投资部,但仅限于公司的证劵业务,并购这部分的经验、知识、资讯都非常匮乏。”

只有女装品牌欧时力最近收购米兰生活潮牌店1corsocomo并将其引进上海,在杨大筠看来是国际水准的资本运作,“请高手跟高手对战”。欧时力的“启蒙”,与lvmh集团的染指不无关系。2012年年初,lvmh集团通过旗下投资基金lcapital买下欧时力(ochirly)10%的股份以及厦门卓雅(jorya)部分股权。

杨大筠这个名字,业内人耳熟能详,人们可能不知道的是杨大筠“海外品牌买手”的新身份。记者在杨大筠的北京公司看到,原来庞大的培训部门都已经裁撤掉,7个分公司全部关掉,公司正在全面装修,名片、logo重新设计,要以全新形象示人。

投入全部的人力物力做海外并购,并非自今日始,杨大筠和他重新组建的团队已经埋头做了两三年。由于并购涉及到的基本上是上市公司,参与者都必须遵守保密协定三缄其口,尽管有卓然的战绩,却不能享受一战成名的荣耀,未免小小遗憾。

在海外市场要“下手”并购的企业主要有三种。一种是破产企业,需要和法院打交道,去法院竞拍。法院竞拍资产是面向全球的,因此抢拍速度、判断的准确度非常重要。第二种是负债企业,负债但还没有到法院破产地步,并购这类企业需要和会计事务所打交道,评估商业资产价格,权衡之后打包并购。第三种企业,无负债,经营状况良好,成长稳定,面对这种企业一般采用股权收购的方法,“由于中国本土企业目前并不具备运作一个全球化企业的能力,我们会把股权置换成地区经营权,这样一方面投资收益得到保障,另一方面学习全球化经营思路,未来总公司如果想拍卖,可以优先把它买下来。”除品牌之外,新生代设计师、有价值的买手店、生活方式店,也在重点“狩猎”范围之内。

在欧洲,杨大筠有固定的公司员工,在意大利的重要工业产区都有庞大的网络,全天搜集这方面的公司信息,再由他进行筛选,在心中与中国接手企业“配对”。

对行业数十年如一日的热情投入,对各类型企业经营理念和现状的透彻了解,在海外并购业务中,转化成精准的判断力,使他成为一个“好买手”。

并不是所有的海外品牌拿到中国都能存活。事实上经过lvmh这样的大鳄鲸吞分食之后,海外好的资产已经不多,需要有良好的判断力去发掘沧海遗珠。近年来有不少社会机构、中间组织纷纷带着中国企业去海外展会、产业区、企业去“搞对接”,但往往无功而返,症结就在于组织者、海外企业、中国企业都止步于泛泛的表面印象,海外企业不清楚中国企业想要什么,中国企业看不到动心想买的兴趣点。

“我的优势在于我非常了解中国市场,了解中国企业的能力,知道哪些企业能盘活哪些资产。我筛选出来的,是中国企业能够驾驭的,能够使他战略完整。我知道谁家的产品线比较弱,通过并购能得到提升;我知道谁家并购什么样的鞋,能够让他资产放大,股权增值;我也知道谁家能够通过并购完成战略转移。”杨大筠说,基本上拿到一个品牌资产到手的那一刻,他心中已经有接盘人选,想好了嫁接之后的经营战略,不作第二人想,因此到目前为止,配对成功率是100%。

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