企业培训经典语句
企业培训经典语句
为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。销售是一件非常有意义的事情
让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。销售请记住：“客户永远只喜欢自己！”
彭小东老师销售的绝招和技巧：微笑赞美倾听提问专业敬业
不要卖而要帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。帮助客户可以不分事情大小但一定要全力以赴
把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老鹰之眼。销售人员请记住你的目标只有一个，拜访客户直至签单！
对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚
倾听购买信号，如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。彭小东老师的观点：请大家记住：我们有两只耳朵一张嘴巴
推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。别人喜欢你首先是你自己要喜欢自己
客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。销售是从拒绝开始的
在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷
要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。彭小东老师的观点今天的销售是从心开始的
推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。销售要学会：“察言观色因地制宜”
销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀
推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速
对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍