SD冠军锦标赛|美国藤校演讲与辩论赛中国选拔赛

SDcamps•演辩营全国英语演讲与辩论赛

想要脱颖而出,先得学会晒自己

请闭上眼睛,说出你认为在这个世界上最有影响力的三个人……

好,现在你可以描述一下这三个人!

…………

有没有发现,不管你是否真的了解这三个人,你都可以清晰勾勒出这三个人的形象。

为什么?

因为你了解他们的故事!

因为他们时刻在向全世界分享着他们的故事!

实际上,扩大影响力的最佳途径,就是分享你自己。

在一次为女性企业家做的展示上,我曾让与会者分享自己最近的成功时,几乎所有人都拒绝了,这让我大吃一惊。

有人说:“哦,我觉得,我要说的话没意思。”

也有人说:“我没有时间准备”。

还有人说:“我做的事都很平常,没有什么可说的”。

她们对自己所能提供的价值几乎是全面贬损。而实际上,这些人都是美国女性中的佼佼者。其中有位朋友曾组织过一次参与人数众多的募捐集会,我让她分享从中学到的经验,结果她退缩了一下说:“不行不行,我做这个工作才做了四个月。”

我说:“你就没有想过或说过,怎么知道不行。你完成了一次非常成功的大事件,吸引了PGA总裁和几位国会议员参加。当时到场的人都受益匪浅,对你赞不绝口。而现在,如果你能讲述如何做到的,同样会让这屋子里所有的人受益。”

她说:“可是我又不是专家,好像告诉别人怎么做显得有点儿傲慢。”

“我很高兴你能直接说出来。与人分享经验不是傲慢或自负,而是贡献和给与。你不是在宣称‘我是最完美的,我无所不知’,而是在说‘这是我经历的事情,在这里与大家分享,希望能对大家有一点帮助’。”

你有没有那样想过?藏在头脑里的经验帮不到任何人,同样也无法影响到他人。我们都曾经历过或许对别人有益的事,不跟大家分享几乎是自私的做法。你后退时不能发挥自己的作用,只有在站起来的时候才能发挥自己的作用。

她明白了,于是站起来,往前一步,用三分钟对我们讲述了自己是如何做到的。她让每个人都从分享的经验中受益匪浅,同时也获得了别人进一步的认同。

当然,在你与别人分享你的故事时,需要具备一些技巧,那些像“裹脚布”般又臭又长的叙述,只会让人感到烦躁和厌倦,丝毫没有好处,也很难产生积极的影响。成功的分享应该遵循INTRIGUE法则,那么来看看成功人士如何运用INTRIGUE法则取得成功。

很多时候,人们在你将产品出示给他们以前,并不知道自己想要什么。

——史蒂夫·乔布斯,企业家

I = INTRO,即开场:创造一个一秒吸引人的开场;引起人们抬眉头;问“你知道吗”问题;示人以鱼;变拒绝为接受;分享稀有的东西;振奋起来。

N = NEW,即新颖:只真实还不够,还必须新颖;跟上时代;创造下一件新东西;用幽默让人喜悦;想到时用笔记下来;用重新唤醒的眼光看世界。

提醒自己,当下是唯一你确定自己拥有的时刻。

——奥普拉·温弗瑞,企业家

T = TIME-EFFICIENT,即高效:高效获得信任;说话不简练,难怪遭讨厌;包裹你的沟通;给你的邮件和会议穿件“稳定背心”。

R = REPEATABLE,即易记住:转身就忘,流传不广;创造一个引人之语;抑扬顿挫;用韵律、头韵、节奏和音调打造一个易记的口号。

如果你身边的人出自共同目的都有激情的承诺,那么一切皆有可能。

——霍华德·舒尔茨,星巴克创始人

I = INTERACT,即互动:不要只是通知,要互动;永远不要再做电梯演讲;创造共赢的对话;构造让人们贡献和共同创造的场景。

G = GIVE,即给与:首先给与关注;调整沟通方式;倾听别人,就像你喜欢被倾听一样;走出自己的头脑,走向实际;使用他们的语言;会见他们的朋友。

我相信,如果你一边展示给人们问题,一边展示给他们答案,他们就会行动起来。

——比尔·盖茨,企业家

U = USEFUL,即有用:如果不可行,就是没有用;创建现实关联;提供选项,而非命令;建议该说什么;种下行动的种子;确保概念正确。

E = EXAMPLES,即实例:不要讲故事,而要分享现实生活的实例,把人们带入情境;让人们在同理心的放大镜下开始关注。

如果你能做到这些,而且坚持与别人分享你的故事,那么你就会在你的“圈子”里,成为最具有影响力的人。凸出来,你就是焦点。

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