人脉的关键不是你认识谁，而是你自己是谁
有人说学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌。良好的人脉对一个人的成功起到至关重要的作用。
人的一生其实并不复杂。回顾一下你曾经的人生经历，无论是成功还是失败，导致你现在的结果的，就是那么几个“关键时刻”，我们称之为“转折点”。对于成功的人而言，之所以成功，是因为那几个“转折点”把握得比较好，导致事业发展一直呈上升状态。
黄力泓先生曾经说过这样一段话：每个人都有250位朋友，他们分别出现在两种场合，一个是你的婚礼，一个是丧礼，而这些朋友有80%是对你毫无帮助的，他们通常不会给你正面、积极的影响，当你渴望有任何作为的时候，他们通常会浇你冷水，告诉你种种的坏处和各种失败的可能。有20%的朋友，是属于较积极的，会给你正面影响的。有5%的朋友会帮助你，极大地改变你的一生。所以，你应该花80%的时间与会影响你一生的那5%的朋友在一起。
这样的言论或多或少过于冷酷，毕竟，朋友的作用并不是仅仅用来提供实际利益的。但是现实生活中，很多时候朋友的帮助必不可少。
那么，我们凭什么去结交那5%的朋友呢？当你主动去结交别人时，别人为什么就一定会愿意结交你，愿意在你的人生“转折点”这样利益重大的事情上帮助你？
人际关系的本质之一是价值交换。虽然这话说起来比较不容易接受，但却是当前浮躁、功利的社会中一些人内心的认知。
能否结交到对自己有价值的人，一定程度上取决于自身的价值。每个人都会有自己的圈层，在结交另外一个人时，会判断对方是否属于自己的圈层，再决定是否与其交往以及交往的深入程度。如果你与对方的价值相等，属于同一个圈层，双方有建立人脉关系的基础，较容易有深入合作互相帮助的可能性；如果不相等，双方产生交集会有一定的难度。
所以，建立高效人脉的前提是认清自身拥有的价值。
拥有明确的职业生涯方向，围绕此方向不断提升自己的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人，在此基础上建立自己的人脉网络。
自己不学无术，把成功寄希望于别人身上，这种本末倒置的做法，会导致你离成功越来越远。