<智慧小故事44>:松下幸之助致胜的秘诀

<智慧小故事44>:松下幸之助致胜的秘诀

“改良”策略

除了少数的新发明之外,绝大部分的新产品都是由旧产品逐步“改良”而来的。

如果你是一个爱听笑话的人,必定会发现,真正创新的笑话实在太少了,任何新笑话不过是老笑话的改良版罢了。原因何在呢?因为要创造新笑话很困难所以只能藉着改良或新编旧笑话,以制造出新笑话。

如果你是一个常看电影的人,必定会发现,近年来轰动全球的“第六感生死恋”(Ghost),只是旧影片“直到永远”(Always)的改良;而卖座鼎盛的“推动摇篮的手”(The Hand That Rocks The Cradle )也是旧影片“致命的吸引力”(Fatal Attraction)的改良罢了。

“改良”是企业致胜的重要策略之一。

日本的经营之神松下幸之助从创业之后,就一直秉持“改良旧产品、大量生产、降低成本、低价售出”的经营策略,并因此打出了一片江山。

举例来说,SONY首先开发出BETA型录影机(俗称小带录影机),其录影带倒带时,须经过磁头,较易磨损磁头。松下电器针对此缺点精心研究,终于推出VHS型录影机(俗称大带录影机),经过大量生产,并降低成本,低价售出,几年下来击败BETA型录影机,囊括所有的市场。

其实不只松下,日本许多企业均深知“改良”的重要。瞧瞧日本称霸国际市场的产品:汽车、电视、录影机、照相机、钟表……哪一样不是从模仿外国产品起步,而后逐渐改良产品的性能与形状,再努力于生产线合理化,终能制造出物美价廉、具备竞争优势的产品。

一、省下市场开拓费用:先前的产品进入市场有一段时日,已为此类产品花下市场开拓费。

二、具备竞争条件:在改良后,比先前产品价格更低、品质更好,当然具备竞争条件。

三、成功机率很大:如果先前产品颇为畅销,我们的产品势必短期内就会取而代之。

改良绝非仿冒,因为经过改良之后,会产生另一全新的产品。

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