<智慧小故事46>:施振荣的经营理念

<智慧小故事46>:施振荣的经营理念

老二主义

十九年前,施振荣结合十一位同志,集资一百万元创立宏基电脑十九年后,宏基总资产达三六三亿元,员工近二千四百人,一九九四年营业额达四百亿元,一九九五年更高达五百亿元。

宏基在十九年内缔造如此佳绩,与其领导人施振荣奉行的“老二主义”关系甚大。施振荣的“老二主义”十几年来充分运用在行销、研究发展、订价、广告以及生产等方面。

在行销方面,避开IBM、惠普、NEC、东芝等大厂所去之处,选择北欧、中东、东南亚、中南美等大厂看不上眼之处。等这些市场站稳之后,再采取“乡村包围都市”的策略,逐渐渗透北美、日本等主要市场。

在研究发展方面,妥善运用“后进利益”。所谓“后进利益”是指公司研究发展的资金,很少用在创造发明,而用在改良别人的发明,并以更精良的产品问世,再奋取原发明产品的市场。

在订价方面,同级产品一定要比IBM、惠普、NEC、东芝等大厂便宜。假定一部个人电脑、IBM卖两千美元的话、宏基就卖一千五百美元。

改良已发明的旧产品,经大量生产降低成本,以更精良、更低价售出,这是开发中国家的企业致胜秘诀。关于这一点,请参阅本书<智慧小故事44>“改良”策略。

在广告方面,采取攻击性的广告,宏基拿“天龙570”与IBM的5550相比。表面上似乎旗鼓相当,其实是以弱搏强(老二斗老大),藉此抬高身价。

在生产方面,只要大厂尚未生产,就赶紧生产,抢夺先机。举例来说,三十二位元的个人电脑,宏基抢先IBM问世,不仅震惊了全球的电脑界,也因此而取得竞争优势。

不过,施振荣所奉行的“老二主义”,绝非永远屈居老二的主义,而是以“老二主义”为起点,逐步迈向“老大”的“老二主义”。目前ACER(宏基的品牌)已位居全球电脑占有率排行的前十名内。未来他如何更上一层楼,我们且拭目以待。

老二就是对老大威胁最大的人。

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