与人交往,不要怀着功利之心

古时候有位诗人,外出游历天下,增长学识。有一日,他来到杭州,恰闻一位旧时好友在这里做高官,便想去拜访一下。随行的书童说:“人家现在已是地方要员,您去拜访,也应该备下重礼才好。”诗人说:“他虽位高权重,可我并不求他帮忙,昔日之时,我们常以诗文会友,今日只是朋友之会,备上几篇新作足矣。”到得高官府上,却发现高朋满座,来者不是巨商大贾便是达官贵人。可这位高官唯独对诗人另眼相看,奉为上宾,还留宿多日,常常彻夜长谈、抵足而眠。一天,诗人不解地问:“你这里往来的人都比我有身份,何以对我如此看重。”高官说:“往来之人,皆是对我有所图,或是希图通过我的权力获得利益,或是通过我的名望抬高身份,只有兄台你是作为朋友来看我,而毫无所图。对我有所图者,一旦我失去了现在的地位便会离我而去,而对我无所图者才是我真正的朋友。”诗人感叹道:“能得到一位像你这样的朋友也是我的荣幸!”

这位高官是十分清醒的,他很明白,那些有所图的人,都是怀着功利之心,出于某种利益需要而接近他的,一旦他失势便会离他而去,而只有像诗人这样的人,才会始终如一地把他当做朋友,无论是他得意时还是失意时,都真诚相待。因而他对那些怀有功利之心的人也只是表面上敷衍应酬,而对诗人却真心相待。

现在社会,很多人做事都讲究利益最大化,即使在人际交往中也选择那些能给自己带来最大利益的人交往。可是,人际交往贵乎以诚、贵乎以心,你怀着功利之心与人交往,如何能换得他人的诚,如何能换得他人的心?

唐骏初到微软的时候,只是很普通的一个程序员。当时,他认识了一位领导,对这位领导的能力和人品很是敬佩,于是便主动结交这位领导。可那时,领导身边想要巴结她的人很多,唐骏根本无法得到这位领导的重视。后来这位领导因为公司“洗牌”,被撤了下来。原本围在她身边的人,一看她失势,都不太理她了。可是唐骏却依然敬佩这位领导,想到这位领导正处在失落当中,便经常去看望,对她一如既往地尊重,遇到什么事也会很谦虚地听取她的意见,还经常请她吃饭,过圣诞节也不忘给她送礼物。这些让这位领导感觉到了唐骏与其他人的不同,对唐骏极为看重。不久,这个领导迎来了东山再起的机会,又被提拔起来了。原本不搭理她的人又开始围绕在她身边,可她对这些人完全不放在心上,而对唐骏却另眼相看。恰逢此时,微软要开拓中国市场,于是她大力推荐唐骏去当总裁,唐骏也因此开始了他的“打工皇帝”之路。

如果唐骏是怀着功利之心,那么当这位领导失势时,他便不会再跟这位领导来往,因为这位领导身上已经没有什么利用价值了。可他依然怀着敬佩的心态,对这位领导尊敬有加,使得这位领导也对他真心相待,最终助他成为“打工皇帝”。我们常常说,“有心栽花花不成,无心插柳柳成荫”,如果你在交朋友之前便怀着功利之心,那么便只会结交那些对自己有用的人,而对那些“没用”的人弃之不顾。你怀着利用别人的心态,所交来的,大多也都是想利用你的人。“有心栽花”,以功利之心有选择地交往,只会使自己的交际面越来越窄;“无心插柳”,以诚挚心广交朋友,你的人脉会越来越多,你遇到困难时帮助你的人也会越来越多。

1993年,上海青年男篮的教练李秋平发掘了年仅13岁的姚明,对他大加栽培,为他日后闯荡NBA打下了基础。2009年11月,姚明收购上海队。然而让人大跌眼镜的是,他入主母队所做的第一件事,就是把恩师李秋平给炒了。一时间,舆论纷纷指责姚明忘恩负义,心太狠。姚明也坦言对师傅李秋平有点负罪感。

看到姚明被指责,一向不太愿意面对媒体谈及此事的李秋平做出回应:“我的心情很复杂,但同时我也理解姚明,他要请外教,把NBA的一整套先进科技、管理团队和管理方法带到上海队,如果我还在,总会有点格格不入。他是希望让上海队再次崛起,而这也正是我的愿望,我们大的目标是一致的。我个人的得失绝不该凌驾于上海篮球的整体事业之上,所以我支持姚明。”听到了这些话,姚明十分感动,而外界对李秋平也是一片赞誉之声。

如果李秋平对姚明的付出是怀有功利之心的,那么当姚明收购上海队却不知回报他,反而炒了他时,恐怕早就怨言满腹了,甚至会师徒反目成仇,那样的话他还能得到姚明的尊敬和外界的赞誉吗?他对姚明并无所图,反而从大局出发,站在姚明的立场上为他着想,彰显了自己广阔的心胸。对他人有所图,就会纠结于一己私利,一旦不能得到满足,便很容易心生怨言甚至是愤恨,不但会断绝与他人的交往,自己也会变得狭隘;而对他人无所图,才能更多地顾及到大局和他人的利益,才能更多地理解他人,包容对方,自己也会变得宽容起来。而这种品质会也为你凝聚更多的人脉。

在人际交往中,你怀有功利之心吗?你是希望通过人际交往获取某种利益还是希望真心地交朋友。怀有功利之心的人,一切都以自己的利益为中心,会变得越来越自私狭隘,他身边的朋友也会越来越少;没有功利之心的人,会更多地为别人着想,自己也会变得更加宽容,他的交际之路也会越走越顺。

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