怎么样才可以谈判成功
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怎么样才可以谈判成功？谈判中最简单直接的方式往往更加有效。在商务谈判过程，由于谈判双方各自都是从自身的利益和角度出发，要想改变对方的对立态度和行为，仅靠某种优势或形成压力是远远不够的。因为谈判是自愿平等的，而且谈判结果必须是双方共同接受的。因此，要想使谈判取得成功，还必须在掌握谈判主动权的同时，采用各种策略和技巧，来说服对方，最后达成交易。
商务谈判中有一种“钳子策略”，这种策略是一种非常有效的谈判策略，它的神奇效果一定会让你大吃一惊。因为在这个策略中，只要你说一句话，告诉对方“你们必须做得更好”就可以了。有一家食品加工公司，其客户主要是一些小超市，但最近与一家超级市场进行业务洽谈。超级市场的决策者在电话中仔细听完食品公司的价格标准后，一再表示他们和现在的供应商相处得很好，可食品公司的负责人并不急于要求答复。
过了几天，超级市场的决策者表示或许可以考虑一下。超级市场方面的人说：“我们真的对现在的供应商十分满意，不过我想再找一位后备供应商也没什么害处，这样可以让他们更加努力。如果你能把价格降到每箱100元，我想我可以先买一卡车。”这时，食品公司冷静地告诉对方：“十分抱歉，我想你应该可以给个更好的价钱。”
超级市场方面也不甘示弱，立刻回应道：“到底是什么价格呢？”想通过这种方式逼对方说出具体的数字。但食品公司的负责人一旦听到这个问题，就把底限价位给报了出来。食品公司的负责人在这次谈判中略输一局。当超级市场方面说完“到底是什么价格呢？”这句话之后，他已经达到目的了，于是他什么也不说了，迫使食品公司方面立刻作出让步。
通常情况下，在使用钳子策略时，无论对方是报价还是还价，你只要说一句话就可以了，“对不起，你必须调整一下价格”，然后就闭上嘴巴。
越南战争期间，美国国务卿亨利·基辛格曾经让一位副国务卿准备一份关于东南亚政治形势的报告。那位副国务卿非常认真地完成了自己的工作，拿出了一份让自己非常自豪的报告。报告内容全面，并对报告做了精心包装，用皮革做封面，还烫上了金字。基辛格很快把报告打了回来，上面写道：“你应该做得更好一些。”于是副国务卿又补充修正，搜集了更多信息，添加了更多表格，然后再次呈交给基辛格。这次他相信自己的报告应该会让基辛格满意了。可基辛格的批复仍旧是：“你应该做得更好一些。”
这下可麻烦了。副国务卿感觉自己遇到了一个很大的挑战。他召集手下人加班加点地工作，决心要呈上一份基辛格迄今为止见过的最好的报告。当报告最终完成时，他决定亲自把报告交到基辛格手上：“基辛格先生，这份报告被你否决了两次。我的全部人马加班加点地忙了两个星期。这次可千万不要再打回来了。我不可能做得更好了，这已经是我的最高水平了。”基辛格冷静地把报告放到自己的办公桌上，说道：“好吧，既然这样，我会看这份报告的。”
世界任何一个买家都不会轻易地丢掉一笔好交易，之所以拒绝你，是因为他们在试图了解你的底牌，所以无论出现何种情况，最好能再坚持一下，这也许不会造成什么损失。