把握好说话的内容：商鞅如何得到秦王的重视
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语言是沟通、交流的工具，也是我们了解一个人的重要手段，当我们说话的时候，不能只说我们想说的，而是要了解和体会听者想听什么，如此，才能更好地与听者达成共识和共鸣，从而增进关系和信任。
这一次两人谈得比较投机，但秦孝公也没表示要任用他，只是对景监说：“这个人还可以，我能同他谈得来！”
商鞅说：“我向国君推荐了春秋五霸以武力强国的道理，国君好像有要用我的意思了，如果他能再见我一次，我就知道怎么说服他！”
于是，商鞅第四次去求职面试。这一次，秦孝公听得入了迷，不由得一次又一次将座席向前移，一连听商鞅说了好几天也没有听够。
景监很奇怪，便问商鞅：“你说了些什么话？”
商鞅说：“我向国君进献帝道、王道，但国君说那些事太远了，他等不及。
“我向国君进献强国之术，国君就特别高兴。看来远水解不了近渴，说点他最关心的事情，他才愿意听。”
经历了四次求职面试，商鞅终于被秦孝公录用了。
商鞅前两次求职面试的失败可归结为，他没有了解秦国的情况就发表自己的见解——第一次论帝业，话还没有说完就被秦孝公赶了出来。
语言是沟通、交流的工具，也是我们了解一个人的重要手段，当我们说话的时候，不能只说我们想说的，而是要了解和体会听者想听什么，如此，才能更好地与听者达成共识和共鸣，从而增进关系和信任。
第二次论王道，秦孝公却认为以前的事太遥远，现实意义不大。商鞅经过对秦国的详细了解，得知秦孝公正雄心勃勃地想要重振祖先的霸业，收复失去的国土。
于是，商鞅第四次求职面试时大谈时下的强国之术，这正中秦孝公的下怀。
商鞅能得到职位原因有下：
一靠的是实力——只有具备广博的学识，才有机会谋得好职位；
二靠的是耐心——一而再，再而三，坚持不懈；
三靠的是信心——在两次失败后仍然相信自己会成功，实在难得；
四靠的是信息，能根据秦孝公的需要不断改变自己的谈话内容，最终才得以找到求职的突破口。
励志心得：语言是沟通、交流的工具，也是我们了解一个人的重要手段，当我们说话的时候，不能只说我们想说的，而是要了解和体会听者想听什么，如此，才能更好地与听者达成共识和共鸣，从而增进关系和信任。