龙永图:妙用比喻 话语出彩

他是学者,成就斐然;他是外交家,是中国入世谈判成功的功臣之一;他还是主持人,是第一位投身电视主持界的政府前高官。他就是龙永图,现任博鳌亚洲论坛秘书长。龙永图的口才一向为人称道,在谈话时,他善于使用精妙的比喻来说理论道,令话语趣味盎然,非常精彩。请看——


以喻解惑


龙永图曾经是中国入世谈判的首席代表。在当时国人对世贸组织比较陌生的情况下,他利用一切机会向公众宣传入世的意义,为大家释疑解惑。有一次,龙永图演讲完毕,一位老人挤到他跟前,困惑地问:“我搞了一辈子外贸,从来没觉得加入世贸组织有啥好。何况,入世后,会发生贸易摩擦,这对咱们有什么好处?”龙永图这样回答:


国际大市场就像菜市场。以前咱们中国贸易量很小,就像是一个担着小菜的个体户,今天担着白菜卖卖,明天担着萝卜卖卖,看见税务局的人来了就跑,生怕要缴税。那些大户一看,对他们的生意没多大影响,就算了。可现在,中国的贸易量越做越大,再不加入世贸组织的话,就出问题了。加入世贸组织以后,我们就成了市场里一个固定的客户,在整个市场中就有了身份,合法权益就会受到保护。


至于处理贸易摩擦,加入世贸对我们有百益而无一害。这就好比一个大个子和一个小个子打架,大个子喜欢把小个子拉到阴暗角落里单挑,而小个子则愿意把冲突拿到人多的地方去,希望有人出来主持公道。我们加入世贸组织后,一旦发生贸易摩擦,就可以通过多边争端机制解决问题,让大家伙儿一起来评理。这对我们小个子不是更有利吗?


面对“加入世贸组织有啥好”的疑惑,龙永图首先以“菜市场”喻“国际大市场”,化大为小,变虚为实,让听者倍觉亲切。接着,他抓住中国经济在改革开放前后的变化这个关键,用一连串生动活泼的比喻说明,在国际大市场中,中国形象不佳、地位不高的日子已一去不复返:从“个体户”到“固定的客户”,从“担着小菜”到“贸易量越做越大”,从“生怕要缴税”到“合法权益”受到保护,这一系列变化,不正说明入世是中国经济发展的必然要求吗?对许多国人来说,世贸组织解决贸易摩擦的作用,更是一个陌生而抽象的话题。龙永图以“打架”为喻,通俗易懂,充满诙谐。“大个子”“小个子”之喻,形象地表明了西方发达国家与我国经济实力的对比。既然实力不如人家,一旦发生冲突,“小个子”能到世贸组织这个“评理”的地方,寻求支持,解决问题,显然对自己“更有利”。


龙永图用生活气息浓厚的比喻,把道理说得深入浅出,轻松地解决了那位老人心里的疑惑,让人拍案叫绝。


以喻驳谬


在中国入世谈判逐步推进的过程中,一直伴随着各种争议。龙永图站在舆论的风口浪尖,承受着巨大压力。在一个有关入世问题的研讨会上,有人提出:“加入世贸组织后,中国民族企业会因为失去国家保护而一败涂地。再说,我们何必非得屈从人家的规则呢?”对此,龙永图反驳说:


实践已经证明了,越是在开放的环境里,工业才能越具竞争力,就像篮球比赛,如果成天是山东对山西,河南对河北,在国内打得热热闹闹的,永远成不了世界一流的篮球队。


因此,我们必须参加国际比赛,那么就必须承诺遵守篮球赛的规则,而不能一进球场就说:“篮筐太高,是按照西方人的标准设定的,得把那篮筐降下几厘米来适应我们,否则就是不公平竞争。”这是不可能的,我们只能先接受事实,想办法发挥自身的优势和对方较量,然后再考虑改变规则的问题。


面对“中国民族企业会因为失去国家保护而一败涂地”的论调,龙永图这个严谨的经济学家“变身”为体育评论员,用“蓝球比赛”比喻“市场竞争”,从反面进行了论证——光在国内比赛,看似“打得热热闹闹”,却是沾沾自喜,固步自封,“永远成不了世界一流”。反之,一旦开放,就可以吐故纳新,取长补短,提升自己的竞争力。那么,若是“参赛”,又该如何对待那些束缚性很强的规则呢?龙永图的比喻承上启下:他以“参加国际比赛”喻“加入世贸组织”,以“篮球赛的规则”喻“世贸规则”,不遵守篮球赛的规则,当然无法参赛,而刚参赛就想改变规则,也难免贻笑大方。同理,遵守世贸规则是入世的首要条件,只有参与了、融入了、适应了,才有完善规则的机会。


如此运用比喻,抽象的事物变形象了,复杂的道理变简单了,人们在龙永图通俗生动的语言中,认识到了“世贸威胁论”之类论调的荒谬。


以喻辨析


2008年9月3日,可口可乐公司宣布,将以179亿港币收购汇源果汁集团公司。消息一经公布,舆论哗然,有些人出于保护民族品牌的目的,强烈反对外资收购汇源。长期从事外贸工作的龙永图,对此却有自己的见解。他在接受《21世纪经济报道》记者的采访时,如是说:


这次并购如果能够成功的话,应该说是一个双赢的交易。汇源如果被可口可乐收购,就搭上了一条国际化大船,将以更快速度走向世界。


也许有人认为这次收购是外国品牌吞并中国品牌,感情上过不去。其实可口可乐不是一家美国企业,而是一家跨国的全球企业。它在中国落地生根就是中国企业。所以,应该说是可口可乐中国公司并购了汇源。就好比一个出生在国外的中国人,和一个出生在国内的中国人结婚了,有什么大惊小怪的?


龙永图首先提出与众不同的“双赢”观点,然后用简洁明了的比喻进行阐述:其一,他辨析了这次收购事件对汇源的利弊,将可口可乐比喻成“一条国际化大船”,汇源被它收购,等于是换乘更好的“交通工具”,能够更快地到达目的地。这对自身的发展当然很有利。其二,他辨析了这次收购事件的性质,指出,可口可乐是全球企业,“在中国落地生根就是中国企业”,并将可口可乐中国公司比喻成“出生在国外的中国人”,把汇源比喻成“出生在国内的中国人”,把“并购”比喻成“结婚”——结婚当然是很平常的事,“有什么大惊小怪的?”更何况结婚是喜事,对双方都有利。


龙永图的这几个比喻自然贴切,说理透彻,极富情趣,一扫人们“失去”民族品牌时悲悲戚戚的心理阴霾,给人留下了深刻的印象。


龙永图妙语如珠,用一个又一个生动的比喻,诠释热点问题,点评焦点事件,也演绎着自己的精彩人生!

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