大学生辩论赛的实用技巧
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辩论中，观众的心理定势对辩手的影响和作用是很大的。某方辩手的观点、主张、辩论方法、辩论语言等，若符合观众的心理定势，就容易得到大家的支持和认可。
下面看一个例子： 在一次“大学生可不可以下海经商”的辩论比赛中，正方的一辩这样开始他的发言： “朋友们，在我们这个‘有钱非通用，无钱万不能’的时代里，钱这个身外之物一定令在座的各位男女苦苦追求过。也许哪位女同学为缺少一元钱儿卖不到自己喜爱的‘玉兰油’伤透了脑筋;也许哪位男同学因缺少五角钱而不能吃上一份红烧肉只能吃盘白菜而伤痛了脑袋;也许哪位同学因缺钱买不到邮票寄信以至于难以向远方的亲人倾吐亲情……也许，无数的也许。看来只有钱才能有风采，才能让人生存得更好。钱可以给我们带来巨大的物质、精神享受。而下海经商首先可以开拓生财之道。这样来说，何乐而不为呢?这是其一。其二……” 这位论辩者紧紧抓住现场观众感兴趣、联系紧的日常生活琐事临场切入，就地取证，讲出了大家的心里话，深得观众的认同。从心理学的角度来看，这位辩手的成功，就在于他紧紧抓住了人们的心理定势。心理定势，又称心向，是指人们一定的心理活动模式所形成的准备状态。
以下方法让你在辩论中照顾好听众的心理：
看法定势。就是辩手在观点、主张、信念上要尽量适应观众。
一是要善于为观众提供充分有效的论证，并且能用具有巨大说服力的结论去征服观众;
二是要为观众提供认同自己观点的材料，帮助他们认可自己;
三是要始终保持掌握真理的气势，让观众哪怕不明白你的观点，但也始终“感觉”你的观点是正确的。 话语定势。让辩论的用语尽量贴近观众们的说话习惯。说话要浅显，可以多使用一些口语表达自己的观点，少用书面语和文言文。说话要流畅，吐字清晰、语句连贯，让观众的思维随着你的声音一起缓缓流动。
情感定势。在你向对手发起进攻的同时，兼顾与观众之间的情感交流。观众总期望辩手能够在辩论的全过程保持自信，而不是自负;能够在突发的情况下，保持沉着，而不是方寸大乱;能够保持十足的亲切感，时时留意着他们，而不是对他们视而不见。
表现定势。观众就是观众，当他们看到的辩论是精彩绝伦、条理清晰、语言生动、思想深刻的时候，他们会自觉地报以掌声和喝彩;相反，如果是一场糟糕、混乱的辩论，他们的厌恶之情也会油然而生，他们会报以嘘声，甚至退场表示抵制、抗拒。辩手一定要适应观众的这一心理，在任何情况下，都要处变不惊。这才是制胜之道。
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