面相解析与职业发展（一）：没有口才的律师适
初见律师W先生，身高1.80米左右，眉清目秀，斯文中透着英气，面色正，方形脸，英挺、俊朗，帅呆了。
W先生有着如下的职业发展路程。18岁高考，他的成绩比当年北京大学法学专业录取线还要高出30多分，没敢报，被第一志愿XX政法大学录取了。毕业后分配到一所司法学校当老师，两年后考上中国人民大学读了法学硕士。毕业后进了政府机关，两年后辞职进了律所，又两年后进入了一家副部级的大型企业集团做法律顾问，很快，不到一年时间就提升为法律部经理。四年以后，也就是2003年，被朋友拉入律师事务所，一起做合伙人律师，4年后又有朋友拉他到另外一家律师事务所做合伙人，共做了7年的合伙人，像他这样的学历、经历、资历，外形、气质及相关自然条件者律所合伙人正常年收入应该是在二三百万，他所在的律所合伙人年收入大概都在二三百万，但目前他的年收入大概在40万以内，为什么会有如此大的差距呢？问题可从他的动态面相上来找到答案。
面相特征解析之一：上嘴唇过厚
当他端坐在我的面前时，静态面相除了有欣赏价值外，几乎没有任何可挑剔的，当他讲述他的职业发展经历时，我立即发现了他的动态面相的问题。面相的第一个问题——上下嘴唇厚度不对称，上嘴唇的厚度至少比下嘴唇的厚度厚40%，也就是说下嘴唇有0.5厘米厚，上嘴唇就有0.7厘米。这样一种上下嘴唇厚度不对称的面相结构会出现什么问题呢？答案是影响沟通与交流。
平常两个人之间之所以能够进行有效的对话和沟通，需具备三个要素。第一，说话人的发音系统完好。第二，听话人的收音系统完好。第三，传播声音的介质必须是空气。这三个条件缺一不可。听话者是聋子，无论你讲的多么美妙动听，不会有效果的，你只能再修一门哑语了。如果说话者说的美妙动听，中间没有空气介质，或者介质不是空气，是水或玻璃等其他介质也必然会影响交流。同样，听者如果正常在空气介质中想跟对方有效沟通，听者收音系统完好，那么发音者讲话系统必须健全。一般情况下，我们沟通就是遇到在收音系统完好和空气介质都在正常的情况下，一个人讲话系统是否完善则会影响到沟通效果。为什么播音员的声音那么悦耳，演讲家的声音那么动听，就是因为他的发音系统完善，经过了长期的训练，符合了人们的听觉习惯。
一个正常人发音系统包括胸腔、气管、嗓、舌、口腔、牙齿、嘴唇、鼻腔等，坐在我面前的这位律师，问题就出在他的发音系统，上嘴唇厚，下嘴唇薄。上下嘴唇对称者发出的声音气流均匀，上嘴唇厚、下嘴唇薄者发出的气流不均匀，这样一种发音结构会出现什么问题呢？说话时，从胸腔到嗓子发出的气流，到嘴唇处遇到了障碍，由于上下嘴唇厚度不对称，发出的声音气流正常击动下嘴唇后，上嘴唇因为重量比较大，阻碍了气流的释出，这样声音击动空气的时候跟正常激动空气不一样，当气流击动空气传到听者耳朵时，耳膜受到单位气流震动也是不均匀的，所以你听到的声音不舒服。这就是大家往往听到很多厚嘴唇的人说话听着有沉重感，尤其上下嘴唇不对称的人，你听着更不舒服，你会感觉他总说不清楚。
面相特征解析之二：上嘴唇呈三个锯齿状
他的动态面相还有第二个问题。正是由于上嘴唇过厚，肌肉堆积，长期肌肉运动的结果，使上嘴唇说话时形成三个锯齿状。本来上嘴唇和下嘴唇磨出来的声音就不均匀，再加上三个锯齿状，出来的声波结构，大家可以想象是什么状态。我们正常说话的声音，上下嘴唇匀称的情况下说话的声音是一个圆弧状的气流，它在击动空气，最后传到你耳膜的时候，均匀的冲击波击动耳膜产生的听觉感受非常舒服。而上嘴唇厚，再加上三个锯齿，发出的声音气流不但不均匀而且是锯齿波，这样的声波传到耳鼓，震动耳膜时，产生的听觉感受就会特别难受。
拥有这样发音系统的人，他说话的声音你听着就不舒服，感觉特别难受，因此你就不想听，厌烦、于是听者就走神，就倦怠，交流进行就不顺畅。听者的这样表现会给说话的人造成一种心理冲击，讲话者会认为他没有把问题讲明白，他会感觉到讲话交流受挫。于是他就特别想把听者的注意力拉回来，同时他担心听者没有听到前面讲的，就又重复前面的话，越重复，听者就越烦，越不想听，讲的人心里就开始紧张。越紧张心理障碍就越大，他就越讲不清楚，听者就越不适应，他就更紧张，甚至结巴。这样，他就陷入了越紧张，越表达不清楚的恶性循环。所以，这样的沟通效果会非常差。这样的一位沟通者，正常情况下如果做技术，做一般工作，没有问题。但是他作为一个律师，他就遇到了职业障碍，律师需要雄辩的才华，口若悬河，需要激情澎湃的演讲。因此，尽管他也做律所合伙人，但他就是拉不来案源，上不了法庭辩论。而案源和法庭诉讼正是律所考核合伙律师的两个关键指标。律所首先是靠案源，谁能拉来案源就是律所最大贡献者的；谁能上法庭去辩护，去应诉和抗诉，就是律所的主要贡献者。所以，他在律所里一直得不到重用，主要做后台支持工作，一直就是个普通律师的待遇。他的职业发展在律所受到严重的障碍，无论是收入和发展的空间都会受阻，因此他经朋友推荐坐到我面前。
口才不好为什么还总被朋友邀做合伙律师
虽然他做的是普通律师的工作，又为什么又屡屡被同学、朋友拉去做律所合伙人呢？这就是一个事物的两个方面，有短必有长。正是因为他口才表达不清楚，不能像优秀律师那样口若悬河、激情澎湃，导致他只能是扬长避短，他就有意识或无意识地学习了大量的法律专业知识。也正是这样，他的法律知识体系超常的丰富，对国家的相关法律条文，了解得一清二楚，做到烂熟于心。也正是这样，据他讲，他三次考北京大学法学博士，都考了第一名，但是一直没有被录取。他也纳闷，为什么没有被录取？我告诉了他原因：“就是因为你这样一个面相结构，也许录取老师并不从面相的角度看，但朴素的认识，认为你表述不清楚，做法律工作会有障碍。”
他说朋友之所以拉他做律师合伙人：“这主要有两个原因，一是我这人人缘很好，不爱计较和争执，非常好合作。二是我有一强项，法律知识很丰富，有很系统的理解，很少人能达到我这程度的，所以我3次报考北大法学博士都考第一名，就连我报名的博导，他的著作里面都引用我的观点。朋友同学拉我做律所合伙人的另一原因是我在合同拟定方面擅长，而且案源准备得细致和全面，有些案件，如果不是我准备的，就有可能输掉，即使一判的时候输了，回来后我认真准备一下，到二判的时候就会胜诉，我做的案源准备，我就会跟着上法庭，别人当主辩，我在旁听，在法庭上如果对方举出新证据，我能快速找到法律依据让主辩给对方驳回去。”
笔者：“你的强项在幕后准备，大量的诉讼前的准备工作，律师合伙人一般是不做的，由普通律师做。你尽管是律师合伙人，但由于你的沟通表达的能力欠缺，尽管你对律所有很大的价值和贡献，但律所不会因你一人来改变考核机制，所以，虽然你身为律所合伙人，却干的是后台律师工作，所以，你的收入也只是一般律师收入，只不过你是位更优秀的后台支持律师。”
职业分析，做得最顺手的工作是什么
我和他一起分析他的职业发展方向：“你想到大学里当老师，当教授，你没有博士毕业证，你想考博士，虽然考了3次第一，但没有被录取，尽管你考得很好，因为你考的是法学知识，而作为法律工作者重要的能力是体现在口才上，您本身就表述不清楚，所以进不去，做个优秀老师，也需要好口才。你去律所做合伙律师，实践证明你拉不来案源，上不了法庭辩护，只能做后台辅助工作。你当政府公务员，从政做法官，你的年龄都40岁冒头了，在中国目前的公务员成长机制下，也晚了。”
他问：“那您说我到底该做什么？”
笔者：“你回忆一下在你的职业发展历程中，哪一份工作你做得最顺手，做得最有成就感，你的能力得到最大发挥？”
他想了想说：“应该是在那家副部级的企业当法律部经理，当时带有近20人法律顾问团队。”
笔者：“当时你的最大工作成绩是什么？”
他说：“我去的第一年，这个单位有上百件诉讼案件，要么我们起诉别人，要么别人起诉我们，天天忙于诉讼，搞得人非常疲惫。第二年就变成二三十件了；第三年也就两三件诉讼，第四年就没有诉讼案子了。搞得法律部管诉讼的律师无事可做。”
笔者:“为什么会这样呢，你思考过吗？为什么你去了法律诉讼案件减少了呢？这说明了什么？”
他说：“我刚去的头一两年诉讼案件之所以多，是因为前期合同拟定的时候不完善，漏洞太多，合同条款主要是严谨，而不是条款多么苛刻，要充分考虑和尊重双方当事者的利益。造成合同漏洞多的主要原因一是大家不太重视，二是法律知识不全面、不丰富。我的工作重心是放在合同起草和拟定的过程中，要下功夫、要严谨，尽量不走诉讼的路子，因为打官司无论输赢，会带来企业的品牌和经济的双损失。”
笔者：“你说的很好，《易经》讲，人之间要不讼，就是不争执，不诉讼，不打官司，做企业就是要和气生财，目标不是把官司打赢，而是尽量不去打官司。在你的工作中，你把重点放在合同的起草拟定上，追求严谨完备，双方在合同沟通期间就把责任和义务界定得清晰明了，这就减少了理解的歧义，打官司的可能性就降低了。”
职业规划，未来的路该怎么走
像他这样的情况，未来的职业发展该怎么走？前面分析过，当政府公务员已不大可能，做大学教授也不现实，缺乏雄辩的才华成不了大律师。雄辩才华缺乏的原因，正是由于面相结构，导致发音系统不标准，影响交流沟通。
他问我：“我到底适合做什么？”
笔者：“你最适合的就是到一家大型企业集团，干法律合同起草工作，做一个负责法务的负责人。做一名大企业的法律顾问或叫法务总监，这样能充分发挥你的法律知识的完整性、系统性、全面性。你去了有可能让企业的法律诉讼案件大大降低，把很多企业有关诉讼的风险、诉讼的损失统统在合同起草阶段消灭掉，防患于未然。我觉得你对一个企业最大的贡献就在这里。”
老板正常找律师，是看律师的名气，看律师是否能口若悬河和雄辩的才华。如果真要找一个激情四射、才华横溢、口若悬河大律师，做法务总监，那么这个企业就会没有安宁的日子了？因为，具备雄辩才华的律师，为了展示自己雄辩的能力，最好的方式就是打官司，法庭诉讼，他会整天把精力用于诉讼，因此，他就没时间准备基础的东西。为了在老板面前绽放他的精彩，他只有在法庭上充分展示他的雄辩口才。所以老板请律师做法务总监，最好不要请大律师、名律师，不要请口若悬河、雄辩才华的律师。因为人总是扬长避短，都想充分展示自己的才华。每个人来到这个世界上，都想让自己的生命绽放光彩，都想把自己优势展现出来。这就是常说的，做棺材生意的人天天盼着死人，别人的悲伤就是棺材商发财的机会，这是人的趣利本性决定的。口若悬河的大律师对企业也有用武的时候，比如进入诉讼阶段的案件，就可以请这样的大律师为你辩护，如果是企业日常上班的法律顾问，千万不要请口若悬河的大律师。
职业委托，成功上任企业法务总监
这位仁兄非常认可我的观点，委托我们推荐工作，后来，我们把他成功推荐到一家大型的集团做法务老总。前提是我跟老板做了细致深入地沟通。那个老板说过去他的企业就是这样，遇到了很多问题，请了好多律师，企业经常出法律诉讼问题，打来打去，费时、费力、费神，弄得身心疲惫，劳民伤财，有些媒体再跟风炒作，弄的企业狼狈不堪，舆论一起，公众很难判断背后的是与非，赢了也不是，败了也不是。那位大型企业集团的老板非常认可我的看法，就录用了这位没有口才的专业律师做法务总监。我对老板说，用这样一位法务老总，第一年肯定还有法律诉讼，因为这是你原来的法律体系积累下来的，随后企业的法律案件会逐渐减少，两年三年以后，你企业的经营环境会逐渐和谐和健康起来。
当然老板也付给了这位法务老总不错的薪酬，那位律师也非常高兴，这份工作不仅创新了他的收入记录，而且他也找到了充分发挥自己特长的舞台。
猎头顾问的真正价值在于挖掘双方的价值匹配
人才的价值是需要挖掘的，企业的真实需求也是需要挖掘的。企业的需求有很多是隐藏的，我们猎头顾问的作用，就是把企业真正的需求挖掘出来，把人才真正的价值、能力特点挖掘出来，找到双方的契合度，做到人职匹配，人事相宜，这才是真正猎头顾问的价值，而不是简单的发一份简历。
这个法律总监已经入职了一段时间，正带领着他的法务团队，为企业一边灭火，一边防火，我坚信他一定会做的很好，会为企业发展做出贡献。同时我也和他的老板沟通，千万不要过了三四年企业没有法律诉讼了就不重视法务工作了，甚至辞退这样的防火者。如果说企业法律诉讼是老鼠的话，这样的律师就是猫。猫在老鼠就不出来，猫不在老鼠就立即猖狂起来。这样的律师就是企业的防火英雄，应重奖而不是冷落他们。