说服性演讲的实用技巧
说服性演讲的实用技巧
“找到一个共同的赞同点”，是美国总统林肯展开并赢得一场演讲的秘诀之一。
每个演讲者的目标都是获得听众的共鸣与赞同，同时，它也正是说服性演讲制胜的真理。
获得听众的共鸣和赞同，是每个演讲者的目标。
那么，演讲者要如何才能使听众信服呢?
一、凭着真诚，赢得听众
演讲者必须以真诚和魅力来感染听众。要使听众信服，在演讲的过程中须表现出一种真挚的感情和人格魅力。古罗马知名的雄辩家昆提连说，演说家是“一个精于讲话的好人。”他说的是真诚与性格。这是达到演讲效果的必要素质，是无可取代的。皮尔旁·摩根认为，获取听众信任和获取听众对自己的信心的方法是-性格。
亚历山大·伍柯特说:“一个人说话时的那种真诚，令他的声音焕发出真实的异彩，那是虚伪矫饰者所假装不了的。”正因为如此，如果你的谈话是为了说服别人，尤其需要以真诚笃信的态度来表达自己的思想。
那么，我们只有先说服自己，然后才能设法说服别人。
二、获取听众的共鸣
人的心理表现得很明显。如果有人真心地说“不”时，他所做的就不止是说“不”这么简单了。
他的身体、神经、肌肉都把自己收紧起来，进入一种拒绝接受的状态。可是，当一个人真诚地说“是”时，整个身体都处在一种开敞、接纳、前进的态度中。因此.
要获得听众的共鸣，演讲者必须从一开始就诱发听众的认同，认同感越大，就越有可能抓住听众的注意力，为终的建议打下基础。如何一开口就诱使他人认同你呢?那就获取“是”的赞同态度吧!这种“是”的赞同态度，其技巧其实非常简单，可是却很容易为人们所忽视。
“我展开并赢得一场议论的方式，”林肯讲述其中的秘诀是，“先找到一个共同的赞同点。”即使在讨论有争议的奴隶问题时，他也能找到这种共同的赞同点。
中立性报纸《明镜》在报道一场他的讲演时这样叙述:
“在前半小时里，他的反对者几乎同意他所说的每个观点。之后，他便一步步领着他们往前走，直到后他把他们全都引人自己的栏圈里”。如果演讲者只是与听众争辩，将使他们更加固守自己的想法，对演讲效果而言毫无意义。
成都小编举例：如果演讲者从一开始就强调一些大家都认同的事情，然后再举出一个适当的问题，给听众设置悬念，接着再引导听众一起去热烈地追寻答案。这是否会有利许多?在追寻问题的过程中，你举出十分清楚的事实，他们便会被你所引导，进而接受你的高论。对于人们自己所发现的事实，他们会有更多的信心。相信这一招会很有用，不信试试看。
三、以热情来感染听众
当演讲者以热情的、充满感染力的语言来陈述时，听众很少会产生否定的想法。如果你的目标在于说服众人，那么“动之以情”与“发之思想”相比，前者效果更大。而要感染听众，必先让自己充满热情。倘若一个演讲者只是编造精妙的词句、佣有和谐的声音和优雅的手势，却不能真诚讲述，便无法感染听众。
在进行说服性演讲时，演讲者的言行决定了听众的态度。如果表情冷淡，就会像亨利·华德所说的那样:“当听众们昏昏睡去时，只有一件事可做:给招待员一把尖棒让他去狠刺演讲者。”
在演讲中仅仅运用理智是不够的，你不
展现出对自己信念的诚挚与热情是没有说服力的。
站在讲台上，当演讲者与听众进行目光交流，你的精神经由双眼而散发出亮光，由声音而四面辐射，并经由态度而自我抒情，此时它便与听众产生沟通，使听众信服。
四、展示你对听众的尊敬与关爱
对于演讲者来说，不论你给予别人的是尊敬还是蔑视，别人都会照价还给你。
五、从友善的态度开始
想让听众更容易接受和信服你的演讲，从友善的态度开始，它能为你开启演讲成功之门。
在进行说服性演讲或与你意见相左的人交谈时，我们的问题在于:若只是想把自己的意念灌进听众心中，只会让听众产生相反和对立的想法。那些擅于尊重别人的人，则会受人欢迎，并深刻地影响听众。如果你想要成为一名受欢迎的演讲者，说服那些与你意见相左的人，请记住威尔逊总统的话:
“如果你对我说:‘让我们坐下来谈谈吧。倘若彼此意见相左，也让我们有个充分了解的机会。让我们知道问题出在哪里，是因为什么理由而产生分歧。’这样，我们就会发现彼此之间的距离并不远，分歧甚少，共同点倒是很多。我们将会发现，只要有耐心、有诚意、有合作的愿望，聚合的愿望终会实现的。” 以上是成都小编整理的说服性演讲的实用技巧的全部学习内容。
简短演讲的实用技巧
若想在很短时间内抓住观众的心，让他们明白你的意思，并且服从于你的思路，其演讲技巧在于遵循一套简单的“魔术公式”。
这个“魔术公式”具体内容为:
首先，从演讲开始，就向听众描述实例细节，说明你希望传达给他们的具体意念。其次，以详细清晰的语言总结你的论点。然后，向听众特别强调，他们如照你所说的去做，会获得什么好处。
这种方法更适合今天快节奏生活的我们。演讲者不能再沉溺于冗长、闲散的绪论。因为，听众皆由很多忙碌的人组成，他们希望演讲者以直率的语言，一针见血地说出要点，以及更新的、更有利于他们的事。
当你在叙述时，听众都为你的故事所吸引，但却要等到两分钟或三分钟的高潮接近尾声时，才能知道你演讲的重点所在。这怎么能吸引听众的注意力呢?“魔术公式”则非常适合于简短的演讲，它将焦点对准自己言语中的重点，避免烦琐无趣的开场白。因而，可以确定必能获得听众注意。
除此之外，“魔术公式”也可用于商业书信、对员工进行指导。母亲们可利用它来激励孩子，而孩子也会发现利用它向父母要求事情很灵验。在日常生活中，你可以用它有效地把自己的意念传达给他人。
以下是有效打动听众，并促使他们行动的方法。
讲述生活实例故事
每个人都难以忘记自己曾经历过的事，对失败挫折之后所吸取的经验尤其是深记于心。在演讲中，如果能把这些富于经验的事件逼真地重新勾画起来，便可把它们变成影响别人的基础。之所以能做到这一点，是由于人们对字句和对真实事件的反应方式极为不同，因而更有效地让听众觉得有趣、有力。以下的建议，可以令你举例的步骤更清晰有力、更有意义。
1.根据个人经验举出实例
这是一种事件式的例子，如果是曾对你的生活造成戏剧性冲击的单一事件，会具有格外的效力。因为在那短短的时间里，你学到了人生中难忘的一课。
一个有意义的个人经验，是说服性演说必备的要素。想想，如果你会遭遇到的，别人也可能会遭遇到，这样就可以打动听众去行动，做你要他们做的事情。
2.开门见山地举出事例中的细节
之所以举例作为演讲的第一步，其原因就是要立即抓住听众的注意力。充满陈词滥调的、支离破碎的开场白，是不为听众所感兴趣的。
如果在你的演讲开场中，使用的字句满足了以下各个问题之一:何时、何人、何地、何事、如何、何故，你就使用了世上古老的获取人注意的沟通方式。珠海小编举例：如像“从前”这样的字眼，开启了人的幻想趣味，也能一开口就抓住听众的思想.
3.细节要切题
很多人对烦琐的细节不感兴趣。太多的、无关紧要的细节会令演说成为无聊的耐力实验。在演讲中，你应当只选用强调你的演讲重点和缘由的细节。例如，你要告诉听众，在长途旅行前，应先检查车辆。那么你的事例中的所有细节，都应该围绕你在旅行前事先检查车俩所发生的事情而言。如果你谈的是如何观赏风景，就会远离重点，分散听众的注意力。
把切题的细节隐藏在具体而光彩的言语中，是达成良好演讲效果的必备条件。根据事件的发生情况，重构当时情景，使其历历如画般展现于听众面前。丰富的细节使听众很容易将自己投身于故事中。
4.再现自己的经验
除了使用细节之外，演讲者还要再现自己的事件经验。这就是演讲和表演相近的方面。成功的大演说家都会有一种戏剧感。不过，这并不是什么稀罕的、只能在演说家身上找到的特质。大多数儿童也有这种丰富的戏剧感，他们富于面部表情，善于模仿或做手势。
演讲者只要在这种技巧下稍加努力和练习，便能取得很好的效果。当你在重叙事件时，加入更多的动作和激奋的情感会让听众对你的演讲更有印象。
即使你的演讲细节人微，如果不能以再创造的热忱情感来讲述，终是软弱无力的。珠海小编举例：如，你要描述一场大火，就要把那种人与大火搏斗的强烈、焦灼、激奋、紧张的感觉描绘给听众。让听众感受到自己生命里那些可怕时刻里的绝望。生命中的经验，被听众重新感知，他们必会照你的意思作出反应。
掌握演讲技巧
许多人害怕当众登台演讲，那会令他们肌肉紧张，思维混乱，以至于错误百出。其实演讲本身并不恐惧，恐惧来源于演讲者的内心，只要接受恰当的训练，这种恐惧感是完全可以克服的。
为什么你一站在众人面前，就不能像自己在家里那样冷静地思考呢?为什么只要你当众演讲，就会身体发颤，胃部翻腾呢?难道这些问题是我们所不能克服的吗?实际上，只要接受恰当的训练，是可以克服这些问题的，它会逐渐消退你面对听众时的恐俱，并令你充分自信。
一、借鉴别人的成功经验，以激励勇气
无论如何，没有人是天生的演讲家。在人类历史上的某个时期，当众演讲是一门精致的艺术，演讲者必须遵循修辞法和优雅的演讲方式，在那时想成为一名优秀的演讲家是一件非常困难的事情。可是现在，我们把当众演讲看作是一种扩大的交谈，而以前那种如雷贯旦的说唱式的演讲声音已经成为消逝的过去了。
人们更想听到的，是一些率真的话语，而不是大放厥词。当众演讲不是一门封闭的艺术，也不是像很多教科书中所说，要经过多年的美声和修辞学训练之后才能取得成功。
二、坚守自己的目标
集中全部精力、时时不忘记自信心和侃侃而谈的演讲能力，对每个人都是重要的。只要想到由此而结交的朋友在社交上的重要性，想到自己将为大众服务的能力增强，想到它在你人生和事业上所能产生的深远影响……总之，它是在为你未来的成功铺路。
杰出的哈佛大学心理学教授威廉·詹姆斯曾写过六句话，对你的一生可能会产生深远的影响。它就像阿里巴巴勇探宝穴的开门秘语。
只要满怀热忱，无论什么课程，你都可以顺利完成;如果你对某件事足够关注，那么你就一定会完成它;只要你想做好它，就一定能做好;如果你想致富，你就会拥有财富;如果你想成为博学的人，你就会成为博学的人。只有做到以上的事情，你才会真诚地去盼望这些事情，专心致志地盼望，再也不会分心思去想其他胡乱的不相干的事情。
学习有效地当众演讲，其好处不仅仅在于演讲，而在于方方面面。小编举例：如，通过当众演讲的培训，你可以培养自信心。一旦你发现自己能站起来，流利地、有条不紊地对着众人讲话，你再和个别人交谈，信心和勇气将会倍增。许多来参加倍训的学员，在训练过程中，培养出自然洒脱的气度，令身边的人刮目相看。
“全力去培养一种能力，让别人走进你的脑海和心灵。尝试去面对单独的人，m是在众人面前清晰地表达你的思想和理念。当你通过努力而不断进步时，你便会发觉:你，一个真正的自我，正在塑造一种崭新的形象，使你身旁的人们对你产生前所未有的惊异。’
坚守自己的目标便在于你想象自己已经能够当众讲话，获得了成功，而且获益匪浅。
三、下定成功的决心
小编认为现在，建立自信和有效的交谈就是你的目标。从今天开始，你要积极地去想象你一定会经过努力而成功。
必须相信自己能进行当众演讲，并对努力的成果保持一种轻松乐观的心态。在你的每个词语、每个行动上都打下决心的印记，尽全力培养这种能力。
成功的决心，是你能否成为一个有效说话者的关键。强烈的欲望，高度的热忱，坚强的意志力，都是成功演讲的基本条件;更重要的是，要相信自己一定能成功。如果我能了解你的想法、你的意志有多强以及是否抱着乐观的态度，我就几乎可以准确地预测你在改进沟通技术上的速度有多快。
四、把握每一个机会练习演讲
讲话的机会到处都有，你不妨去参加一些组织，从事一些需要讲话的工作。你可以在大会上站起身来说上两句，哪怕只是附和别人的意见也是可行的。在开会的时候，干万不要躲在角落里，要勇敢地说话!
举例：如加入某个团体，使自己活跃于各种聚会之中。
看看你的周围，你会发现，任何工作和生活都是需要开口说话的，甚至住宅小区里的活动也一样。如果你不敢去说，就永远不会知道自己将有什么样的进步。你不妨以一种冒险精神来克服当众说话的恐俱感。 以上是小编整理的掌握演讲技巧的学习内容。