演讲中需要注意 从听众角度进行分析

演讲中需要注意 从听众角度进行分析

 

每一个演讲者都希望自己的演讲具有很强的说服力与感染力。如果演讲者能站在听众的角度思考问题、分析问题,那么这样的演讲往往更能以情感人、以理服人。

在演讲中,怎样从听众角度进行思考与分析呢?笔者认为可以运用以下几种方法:

A:是演讲者的引导,使听众身临其境

在现实生活中,由于演讲者与听众所处的地位不同,因此,他们各自认识事物也往往是不同的还因为他们缺乏对对方的生活经历与情感的体验。如果演讲者能引导听众身临其境,那么就能深刻地了解对方,从而达到彼此心灵上的沟通、感情上的融洽、行动上的一致。

在庆祝中国人民解放军建军63周年时,上钢厂工会举办了一次演讲会。复员军人小胡的演讲《崇高的军人》一举夺魁。他在演讲中说:“朋友,你了解我们的战士吗?你了解当代军人的猫耳洞精神吗?当你来到黑暗、阴湿的猫耳洞里;当你行走在高低不平的洞路上;当你立即感受到洞中的闷热时;当你喝不到水,体验到干渴难熬时;当你想休息,却要忍受着蚊虫的叮咬,难以入睡时;当你见到战士只能啃着干粮充饥时;当你目睹战士一听到号令,奋不顾身地冲出猫耳洞时……这时,你才会体会到我们当代军人是多么的伟大,你才会感受到我们当代军人的品质是多么的崇高。他们是我们祖国的骄傲,人民的骄傲。他们是我们最可爱的人。”这位青工运用了引人身临其境的演讲方法,使听众自己进入了当代军人更具有感染力,更能打动听众的心。

B:是演讲者的假设,与听众形成共识

在演讲中,演讲者运用假设,从对方的角度 来思考问题,会到互补的作用,更容易形成双方的共识。上海轻工业局举办了一次“企业有困难,我们怎么办?”的演讲比赛。有一位工人演讲的题目是:《假如我是一个厂长》。他说:“企业正面临着前所未有的困难:原材料调价、资金短缺、市场疲软、效益滑坡……”假如我是一个厂长,我牢记三句话:一是与其在逆境中拖垮,不如在拼搏中奋进,继续发挥企业精神,带领职工知难而上,决不向困难低头。二是不找市长找市场,我决不乞求政策、等待改革,而要果断地调整产品结构,适应市场需求,在竞争中法语生存,在生存中求发展。三是人心齐,泰山移,干部与群众要同心同德、同甘共苦、同舟共济,这样没有什么困难不能克服。这位青工的演讲之所以成功,是因为他知道听众中的绝大多数是工人,他们渴望听到厂长在困难时候的声音。他用一个工人的话来讲出厂长的心声,听众将心比心,促使干部与工人原先的互怨和不满的消除,使厂长与工人形成共识:这就是齐心合力,共渡难关。

C:是演讲者的设身处地,为听众着想

在演讲中,演讲者设想自己处在听众的地位或境遇中,能最大限度地满足听众的心理需要,从而使演讲者与听众的心理相容,使自己的演讲让听众听得进,能接受。上海某工厂新分来了一批失足青年进厂工作。该厂厂长在接待这些失足青年时,发表了简短而感人的演讲:“我热烈欢迎你们到厂来,共同为振兴我厂工作。你们用不着把过去的情况对我讲。我也不会来问你们过去的事。我更不许别人来议论你们过去的事。因为我清楚地知道:你们痛恨过去的行为,已经开始向昨天告别。你们不希望重提旧事,更不希望听到任何讽刺打击,来继续伤害你们的心灵。你们渴望得到组织与同志的理解、鼓励与尊重。你们愿意重新开始人生的旅程,迎接光辉灿烂的明天。我理解你们,只要你们努力工作,好好不密闭,我一律平等、一视同仁!”这位厂长设身地地讲出了失足青年的心里话,演讲像一颗定心丸,鼓起了失足青年开拓明天、争取新生的勇气与信心,因而也就取得比较好的演讲效果。

 

圆满结束演讲 给听众以启迪强烈效果

 

结尾是演讲的重要组成部分,是显示一个人演讲艺术的重要环节之一。精彩的结束语犹如与人话别,能促人深思,耐人寻味,给听众留下难以忘怀的印象。因此,在演讲的结尾要努力调动一切积极因素,把听众的情绪推倒最高的浪峰上,使听众情绪激昂、感奋起来,让听众在头脑中出现一个更为强烈的兴奋点,给听众以希望和信心,催听众团结向上,促演讲者的意境和听众的感情得到升华,形成说服和感染听众,并给听众以启迪的强烈效果。如何达到这种强烈的效果呢?下面有以下几种结尾的方式:

(1)请求采取行动

演讲者在结尾时如果能以充满激情、热情奔放、扣人心弦的语言来表达自己的思想主张,赢得听众感情上的共鸣,对听众的理智和感情进行呼唤,提出任务,指明前途,表达希望,发出号召,鼓舞听众振奋精神,付诸行动,那么演讲就能取得非同凡响的效果。

(2)总结你的观点

演讲者在演讲结束前用极其精练的语言,简明扼要地对自已阐述的思想和观点作一个高度概括性的总结,以起到突出中心、强化主题、首尾呼应、画龙点睛的作用。

(3)提问问题引起思考

在演讲结尾时,演讲者向听众提出问题,甚至是一系列的问题,让听众进行思考。这样的结尾方式优点在于能更好地让观众参与到演讲中来,而且让人深入思考,做到以境感人。

(4)含蓄幽默的结尾

用含蓄、幽默的言辞或动作作为演讲的结尾,意思虽未直接表露,但富有趣味,发人深省,听众在欢声笑语中禁不住要去思考、领会演讲者含而未露的深刻用意。我们可以说一个演讲者能在结束时赢得笑声,不仅是自己演讲技巧十分成熟的表现,更能给本人和听众双方都留下愉快美好的回忆,也是演讲圆满结束的标志。

(5)引用诗文格言名句作结尾

恰到好处地引用名言、格言、名诗句等作为演讲的结束语,可为演讲的主题思想提供一个有力的证明,使听众在联系和印证中得到更深的启发,还能增添演讲的文学色彩。

(6)简洁而真诚的赞扬

俗话说:“良言一句三冬暖。”在演讲结尾进行诚挚的赞颂,无形之中就充满了情感和力量,极容易拨响听众的感情之弦,引起听众繁荣和谐共鸣。

 

和名人学演讲 成功说服你的听众

 

演讲的功利目的非常明确,它需要“征服听众”,让他们的心随着你动,大脑随着你转,脚步跟着你走。

然而要取得这种“征服”的效果,既不能不学无术,粗俗低劣,也不能靠愚弄弱智,言不由衷,或者以混淆视听、欺骗蒙蔽的手段来达到目的,而要靠真情实感、科学精神和艺术魅力来感染公众。

鲁迅先生曾告诫“捣鬼”的人说:“捣鬼有术、有效,然而也有限。”

美国第16 任总统林肯也曾告诫过政治骗子说:“你可以在有的时候欺骗所有的人。你也可以在所有的时候欺骗有的人。但是你决不可以在所有的时候欺骗所有的人。”

尊重听众是征服听众的一个前提条件。在听众面前,无论是有意还是无意,若是只顾显示自己,必然会遭到听众的反感,而受到冷遇。当你站在听众面前发表演说时,你就会像陈列在橱窗中的商品一样,自己的各种人格层面,都会一览无余地呈现在别人面前,而且是一种毫无自知的流露。只要你怀有一丝一毫的骄傲之心,就会带来无法收拾的后果。此时你决不能妄自尊大,应谦虚谨慎地向听众表示你的诚意。这样,听众才不会小看你,相反还会认为你是一位诚实坦白、值得信赖之人,你的演讲即能在一种融洽的氛围中进行并取得成功。

孔子从不以他渊博的知识炫耀于人,而是以包容一切的博爱精神来感化别人。由此可见,古往今来,“尊重”都是能够“征服公众”的一个重要条件。

自尊心与安全感是人的共性。作为演讲者,必须懂得这个简单的道理,并采取相应的措施。

美国缅因州所选出的议会议员艾德是·S·马斯基,当他在美国法律协会演说时,就曾采用了低姿态的技巧:

今天早晨,当我得知彼要求演说时,真是惶惑不已,惴惴不安。这是什么原国呢?第一,因为我知道在座的各位,都具有法律专业知识,在行家面前班门弄斧,不知道该怎样谈这个问题才好。第二,在这样的早餐会上讲话,我无法充分准备,说错什么话会使我难堪。第三个原因,就是演说主题尚未确定。我想和各位讨论的,是作为一个人民公仆,到底对人民有什么影响力的问题。既然我从事政治活动,那么人民中间自然对我有两种不同的对立意见。而面临着这种困惑,我像迷途羔羊,不知该从何说起。

马斯基议员以此作为前言导人正题,发表了他无懈可击、非常成功的演说。

马德勒·E·史蒂文生,也在密执安州立大学典礼的致词时,采取了低姿态:

让我以如何有价值地度过人生为题发表演说,实在不合适。因为我连怎样有效利用演说这20 分钟时间,都说不清楚,怎敢妄说人才呢?所以,我下面的话,将要说些什么,我也不知道。

在人们的自尊心得到满足的条件下,两位先生的演讲得以较好地进行下去。

其次,要征服听众,就应有卓越的演讲才能,这是根本性条件。因为不管你是多么谦虚,如果你的演讲本身不行,那说再多的好话也是白搭。然而,什么样的演讲才能被称为卓越的演讲呢?

中国西汉文学家刘向在《说苑·善说》中说:“夫谈说之术,齐庄以立之,端诚以赴之,坚强以持之,譬称以谕之,分别以明之,欢欣愤懑以送之,主之,珍之,贵之,神之。如是则说常元不行矣。”

应该说这是对卓越演讲的一个最早的、最切中要害的见解。

上述这段话的大意是:演说的艺术包括很多方面。确立演讲的主题要严肃认真、深思熟虑。站出来演讲时要抱定正确真诚的态度。对于自己认为正确的东西,不但要有勇气说出来,还要顽强地坚持,充满自信。为了把事理说得生动形象、明白易懂,演说时要善于使用比喻、讲道理要条分缕析、是非分明。演讲活动不但是理智的活动,也是情感的活动,要爱憎分明,它通过理智和情感的交流来影响听众,所以演讲时应感情充沛,以感情带动声音。这样,演讲就会像珍宝那样可贵而神奇了,也就会对听众生强大的影响。

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