演讲态势语训练技巧
演讲-演讲技巧-演讲态势语训练技巧
态势语，又叫“人体语言”、“肢体语言”、“动作语言”，是通过目光、表情、手势、姿态和服饰等配合有声语言一起传递信息、交流思想的辅助工具，属于伴随语言。态势语在口语表达过程中，具有重要作用。心理学家研究发现，一条信息的表达等于7%的语言+38%的声调+55%的表情动作。
演讲时的身姿应挺胸抬头，身体的重心平稳，双脚略微分开，既要做到挺拔，又不显得过于僵硬。面前有演讲桌时，双手交叉自然放在身体的前面，切忌在胸前抱膀或把手背在后面，前者对听众有失敬意，后者给人以受训的感觉。另外要注意的是像心神不定、慌里慌张、站着纹丝不动、装腔作势、仰脸朝天、双手插兜、手撑在演讲桌上、身体靠着演讲桌等动作都会影响听众的情绪。最后你要注意在演讲中的一些细小的动作，诸如摇头、晃腿、摸脸、摆弄领带、笔等等，也会降低你的演讲效果。
一、丰富的表情
演讲者要直面听众。听众最先看到的是演讲者的脸，继而通过演讲者的表情来确认演讲内容是否真实。故作镇静、毫无表情是不行的。独自嬉笑又容易引起听众的反感。整个演讲过程中应面带轻松、自然、柔和的微笑，因为这种微笑会紧紧抓住听众的心。俗话说“眼睛是心灵的窗口”，内心世界的各种活动都能通过眼睛表现出来，因此，表情的中心就是眼睛。将你和听众的视线连接在一起这是将你和听众连接在一起的秘诀。像眼睛向下盯着演讲桌、看着天棚的一角或不停地看提示稿，这些只能将你和听众隔离开来。而且，如果你不看听众，就不知道他们对你的演讲做何反应。视线要撒向所有观众特别要注意照顾到那些坐得较远的听众。总是看着在场的领导或主办者的话，你就会失去其他的听众，因为谁也不愿意听忽视自己的人的演讲。<br>注意眼睛的转动方式对于听众来说，只转动眼睛容易引起人们的反感。当你想看什么地方时，最好头随眼睛一同转动，这样显得自然协调。视线在该停的地方就要停下在你的演讲中出现类似像“高山”等词时，可以自然向上看，但到一定的角度就要停下，否则会显得过于夸张。演讲词和视线要统一，比如在你的演讲中出现a、b两人对话的场面，当你扮做a说话时，略微向右看，扮做b说话时，再略微向左看，这样做会产生戏剧效果，抓住听众。
二、恰当地使用手势和肩膀
下面介绍几种任何场面都适用的基本手势，手和手指的动作 说到“这么大的一条鱼”时，用双手适当地比量一下；说到“有两个理由”时，竖起两个手指头；说到“身形高大的男人”时，右手自然向上，比画出大致的高度就可以了。肩的动作大家都知道缩着肩膀表示恐怖、害怕的意思，耷拉着肩膀表示疲劳、无精打采的意思，肩膀高耸向前表示傲慢的意思。因此，在你的演讲中，可酌情配合各种不同的动作。最后还有两点请大家注意：一是手势与演讲内容在时间上必须一致。话说完了，动作也必须结束；二是无论多好的手势也不能太多，以免让听众感到眼花缭乱。另外，动作不要做得过于夸张，特别是在告别式等比较严肃的场合，程度适当就可以了。
我们既然知道了演讲态势语的作用，那么怎么进行训练和实践呢？
我们主要从以下方面进行训练：
一、微笑语训练
微笑语，是指通过面带笑容、不显着、不出声的笑来表达信息的一种态势语。微笑是人类最好看的表情，是一种不学就会的世界通用语。在口语交际中，若是人人都擅长运用这种世界语，那么，将会收到意想不到的交际效果。
微笑可以美化形象。微笑可以使人际关系更融洽。在态势语中，微笑是极富感染力的，它通行四海、所向披靡。正因为微笑具有如此重要的作用，所以在口语交际中，我们应该学会微笑这种无声的语言，使我们的交际更和谐、更融洽、更顺畅。
二、姿态语训练
姿态语是通过人身体的各种姿态传神、传情、传递信息的一种体态语。俗话说“坐如钟，站如松，行如风”。还有句话说“站有站相，坐有坐相”。这些都是强调人们在交际时应有正确的姿态语。在人际交往中，与口语表达密切相关的姿态语有坐姿语、立姿语和行姿语。
坐姿语是通过各种坐姿传递信息的姿态语。不同的姿势传递出不同的信息。如男性微微张开双腿而坐，是稳重、豁达的表示，将一条腿架在另一条腿上，即跷起二郎腿的坐姿，则表示轻松、自信；女性并拢双膝而坐，是庄重、矜持的表示，双腿交叉又配合交臂的坐姿，则表示自卫、防范。
立姿语是指通过站立的姿态传递信息的姿态语。不同的立姿给人的印象不同，也传递出不同的信息。站立时，脊背直立，胸部挺起，双目平视前方，表示愉悦、自信；弯腰躬背的立姿是精神不振或意志消沉的表现。
行姿语是通过行走的姿态传递信息的姿态语。行姿语的一般要求是：自然、轻盈、矫健。自然而不别扭、轻盈而不笨拙、矫健而不迟钝。
三、目光语训练
眼睛是心灵的窗户。心理学研究表明，在人的各种感觉器官可获得的信息总量中，眼睛要占80%以上。人内心深处的秘密，情感的变化起伏，总是自觉不自觉地在不断变幻的眼神中流露出来。印度着名作家、诗人泰戈尔说过：“一旦学会了眼睛的语言，表情的变化将是无穷无尽的。”美国作家爱默生也说过：“当眼睛说得是这样，舌头说得是那样时，有经验的人更相信前者。”所以，一个口才出众的人一定要学会和掌握丰富的目光语技巧。
在口语交际中，目光语的运用是有一定规则的。实践中，我们总结出目光语用得较多的三种类型：凝视、环视、虚视。
除了以上三种目光语之外，还有一些约定俗成的惯例，比如：斜视表示轻蔑，逼视表示命令，瞪眼表示敌意，不停地打量表示挑衅，白眼表示反感，行注目礼表示尊敬，双目大睁表示惊讶，眼睛眯成一线表示高兴，眼睛眨个不停表示疑问，等等。
现实生活中，很多人不懂得目光语的价值，以至于在某些时候感到眼睛成了累赘，于是总习惯于低着头看地板或盯着对方的脚说话，这是很不利于交谈的。所以，在口才培训实践中，我们一再向学员强调，在与人交谈时，要敢于和善于运用目光语，这既是一种礼貌，一种修养，又有助于达到较好的沟通效果。
四、手势语训练
手势语是指通过手的动作表现出来的一种体态语，是典型的动作语。由于手势语具有表情具体、意思鲜明、形象感强、动作幅度大的特点，得体地运用手势语，会使讲话更有吸引力和说服力，更有气势，所以在口语交际中，手势语被频繁地使用。
在口语交际中，手势语有着不可低估的作用，生动形象的有声语言再配以准确、精彩的手势动作，必然会使讲话更富有感染力、说服力和影响力。在运用手势这种特殊的语言时，需要注意以下几点：
（1）要雅观自然，简约明快。 （2）要紧密配合，协调一致。 （3）要因人而异，不可千篇一律。
至于在什么情况下该打什么手势，这是无法明确规定的，全靠自己揣摩、模仿。但初学者一定要注意：不要刻意去追求那种千人一招、万人一式的程式化的手势动作。每个人都有自己的特点，只要能突出自己的特点就行。
五、服饰语训练
服饰语是通过服装、发型、饰物及化妆等传递信息的姿态语。在人际交往中，衣着整齐，服饰得体，不仅会给人留下美好的“第一印象”，而且会让自己产生良好的“自我感觉”，提高自信心，从而使自己在口语交际中获得较好的效果。我们研究发现，服饰语在口语交际中具有重要的作用，它不仅可以展现人的内在精神面貌、生活情趣和审美追求，而且有时候在某些场合还成为决定成败的关键因素。
口语交际中，服饰语作为一种无声语言，对于口语交际效果有着重要的影响，应引起我们足够的重视。根据TPO原则，着装时应注意以下几个问题：
（1）着装应与交往对象、目的相适应。
（2）着装应与自身条件相适应。选择服装首先应该与自己的年龄、身份、体形、肤色与性格和谐统一。
（3）着装应与职业、场合相协调。着装要与职业、场合相宜，这是不可忽视的原则。工作时间着装应遵循端庄、整洁、稳重、美观、和谐的原则，能给人以愉悦感和庄重感。
总之，着装最基本的原则是体现“和谐美”，上下装呼应和谐，饰物与服装色彩相配和谐，与身份、年龄、职业、肤色、体形和谐，与时令、季节环境和谐，等等。
控制演讲气氛 做一位成功的演讲者
在演讲过程中，想要让听众一直集中注意力是件富有挑战性的事情。作为一位经验丰富的演说家，Brien Posey 同我们分享了一些他的小策略，相信那会帮助你吸引到观众的眼球。在演讲过程中，演讲者控场的最高境界在于，营造一个让听众和自已完全融为一体的氛围，并确保将掌控这个氛围的总开关置于自已手中……
1、有目的的提问
提问不但可以增进讲者与听者之间的互动，还能促使听众产生积极的思考，演讲者也可以在没人回答准确时，用自己对问题的精准见解再次“征服”听众。
2、演讲中应适当变换节奏
演讲者应用抑扬顿挫的不同语调和疾缓快慢的不同语速进行演讲，可使听众将分散的注意力又转移到演讲者身上。重点之处不断重复也是变换节奏的方法。
3、设置悬念
精心选择既能扣住演讲主题，又不为听众所共知的东西设置悬念，可以有效地激发听众的兴趣，调动听众的情绪，同时又要在听众听兴正浓时嘎然而止，使悬念最大限度地发挥作用。
4、简短式的发言
实践经验表明，单向交流中那种应景式讲话，越短越好。而在双向交流中，任何一方都不要滔滔不绝地包场，要有意识地给对方留下发言的时间和机会。自己一轮讲不完，应待对方有所反应后再讲。
5、演讲者上场时要大方得体，表现出充满信心
控场应该从上场那一刻就开始。演讲者如果对自已的演讲胸有成足的话，所散发出的那份自信会对听众产生一定的威慑作用，科学家法拉第分享自已的演讲诀窍就是：“假设听众一无所知，所以我对自已的演讲充满自信”。
6、演讲进程中，要做到动静结合，目光和肢体动作做到相兼相合
演讲是一种五位一体的工作，演讲者要把自己的主张和见解这种内部语言传输给听众，就得把内部语言转化为外部语言，有时其中渗透着强烈的感情因素，这就需要透过语言、表情、眼神、动作、肢体行为等方式来协同传输外部语言。
7、制造悬念，演讲激发听众的兴趣
好的悬念不仅能够使演讲者再度成为听众注目的中心，而且能够活跃现场气氛，激发听众聆听与参与的兴趣。因此，在演讲中制造悬念，可以有效地吸引听众的注意力，使演讲内含的信息和情感得以准确传达。如果演讲者能在出现冷场的情况下，适时地制造一两个悬念，确实是重新吸引听众注意力的非常有效的办法。
8、调动听众参与的热情
这种方法是基于演讲的特性使然。也就是说，演讲者在以自己的演讲辞和形象的语言来感染听众的同时，听众的积极回应也有利于推动演讲的顺利进行。因此，演讲者在需要的时候向听众提出富有针对性和启发性的问题，可以调动听众参与演讲活动的热情，使他们意识到，自己也是整个演讲的一个重要组成部分，这样会有效地避免冷场和打破冷场。
9、适时地赞美听众，求得共鸣和好感
听众发现演讲内容与自己的关系不大，自然不会给予太多的关注，在这种情况下，常常会出现冷场。此时，演讲者应当注意采用恰当的方式，拉近与听众的心理距离。贴近听众的一个有效方法就是发自内心地赞美听众，用中情中理的话语拨动听众的心弦，激起他们的共鸣，使他们重又对演讲产生浓厚的兴趣，从而打破冷场的尴尬局面。如实际场景中，演讲者为了打破冷场局面，常会以现场中具有代表性的某一类人为话题，进行赞美，近而产生对方的共鸣，从而达到活跃现场的目的。
10、变换话题，穿插趣闻轶事
所谓变换话题，就是当众讲话时遭遇冷场可通过暂时变换话题的办法吸引听众的注意力。如通过穿插趣闻轶事活跃现场气氛来吸引听众的注意力。趣闻轶事是人们在生活中津津乐道的闲谈资料，生活中的许多情趣即由此而来。演讲者抓住人们渴望趣味的视听倾向，恰当而又适时地讲述一些趣闻轶事，会使混乱或呆板的演讲现场马上活跃起来，听众的注意力也被迅速地集中到演讲内容上。这时演讲者仍要回到原有话题的轨道，而效果就要理想得多了。如果是双向交流，话题的变换就是不定的，根据现场情况随时进行。
11、让你与听众融为一体
一般而言，听众讨厌那些惯于卖弄、喜欢炫耀，总是以自己为中心的演讲者。所以，要想博取听众的好感，再有名望的人也不能居高临下、颐指气使，只有平易谦和才能与听众融为一体。作家老舍在一次演讲中是这样说的：“听了同志们发言，得到很大好处，可惜前两次没来，损失不小。……今天来的都是专家，我很怕说话，只好乱谈吧。”如此“抑己扬人”的开场白，如此谦逊坦诚的口吻，一下子拉近了演讲者与听众之间的距离，消除了听众对一位名人可能产生的敬畏心理。另外，老舍说自己是“乱谈”，也就表明自己不是居高临下作演讲，而是平等地和大家交流意见罢了。如此平易近人，自然会获取听众的好感，融洽现场的气氛。
12、娴熟地掌握演讲内容
演讲要求内容丰富、生动、全面、准确，在表达过程中要波澜起伏，跌宕有致，抑扬顿挫，不断调动现场气氛，逐渐在全场形成热烈的场面，使听众全神贯注，心驰神往。这种境界，显然不是照本宣科式的念演讲稿所能达到的。照稿念，演讲者往往顾此失彼。顾了讲稿，顾不了听众，更谈不上用丰富的表情和形象的动作与演讲内容协调配合，演讲当然无法生动形象。这样，听众会无形中降低对演讲者的信任感，降低对演讲的注意力和重视度，造成冷场，甚至骚动、喝倒彩。演讲者要熟悉讲稿，而又不拘泥于讲稿，真正“入戏”；要能在演讲中自然地调动听众的情绪，组织几次演讲高潮，像磁石般地牢牢地吸引住听众。
演讲者充满激情时，是演讲现场的气氛最活跃的时刻，也是演讲者与听众感情交流最融洽的时刻，是演讲的高潮所在。如果演讲中能做到高潮迭起，演讲者便自然控制了整个现场的气氛。那么演讲者应该怎么组织高潮呢？情是人性的天然表现，演讲者要善于在情的方面调动听众的情绪。着名演讲家李燕杰在《演讲美学》中写道：“一次演讲怎样达到高潮，这需要演讲者在感情上一步一步地抓住听众，使听众的内心激情逐渐地燃烧起来，演讲将自然地被推向高潮。”说穿了，就是以情激情，以心换心。具体而言，就是要适当地预设或埋伏一连串能够触发听众的想象、情感、意志、经验等的兴奋点，以便张弛有度、擒纵自如地驾驭现场，调控听众，更好地进行现场交流。深邃的思想能发人深省，激起听众的积极响应；风趣幽默的语言，能提高听众的兴趣和热情；生动感人的奇闻轶事，可以醒目提神，活跃气氛；新颖广博的知识信息，可以使人耳目一新，精神振奋；精辟的论证，能以其逻辑的严密征服听众；设置悬念与适当提问，则能引起听众的积极思考和兴趣；而真挚热烈的激情迸发，亲切自然的动作，尤能扣人心弦，感人至深。
13、选择听众喜欢的话题
一般听众对以下几个话题都怀有浓厚的兴趣：
1、刺激好奇心的话题。人人都有好奇心，世界趣闻、名人轶事、突发事故、科学幻想、个人经历等，都能激发听众的好奇心。
2、满足听众优越感的话题。世界上很少有人讨厌被“奉承”。演讲者要尽量多掌握听众的基本情况，以便在演讲过程中穿插一些能满足听众优越感的话题。
3、娱乐性话题。幽默、笑话、故事穿插于演讲之中或构成一段完整的演讲，在博得听众一笑的同时也征服了听众。娱乐性演讲一般时间较短，且多用于礼仪场合。
4、满足求知欲望的话题。人们对于陌生的知识领域和无限的宇宙、遥远的过去、神秘的未来总是感到迷惘和困惑，总希望掌握各种知识，充实自己和提高自己。这是人类生存的本能需要。
5、有关信仰和理想的话题。听众，特别是青年听众，无论古今中外，都不会厌恶对人生的探索，对理想的追求，对事业的开拓等话题。某些有关信仰和理想的演讲之所以不受欢迎，主要是缺乏针对性、现实性和生动性。
6、事关听众利益的话题。群众最关心涉及切身利益的事情，所以，关系到听众吃、穿、住、行等切身利益的演讲当然会受到欢迎，但高明的演讲者应该具备把间接涉及听众利益的话题转化为与听众直接有关的话题的能力。
演讲与口才：演讲者演讲时应注意的基本点
演讲是一件高难度的活动。当演讲者演讲的时候。都集中在演讲者身上，很多眼睛。一举一动，一言一笔，将为所有听众所瞩目，这样在演讲以前，要费一番工夫准备。怎么样准备呢？
一、你的决心。
你凭着决心，任何困难都能够战胜；再其次是你的勇气，有勇气的人，他们无论做什么事都可以得到胜利。
二、自我介绍。
应该明确的说出＂本人叫某某，与今天的主人是朋友＂将自己的姓名与主人的关系交代清楚，听者也就开始集中注意了。
三、独家的话题。
所谓独家的话题，指的不是说异想天开，不着边际，或是文言文等。而是内容生动，独创一格的话题。
四、做好预备。
不是把一些没有错的词句，完全写了出来，或是完全熟读牢记，也不是把一切不太足以表现出你自己的偶然思想堆积起来。其实，准备就是聚集你的意见，信念和努力。
五、说适当的话。
庆祝的场合说了不吉利的话，气氛可能因此而闹僵。生离，死别，破碎，毁灭等字眼，尽可能不要使用。其他中伤别人的话题，也应避免。
六、长话短说。
因为参加的人士并非主角，话题只要围绕着主角进行即可，并且因为人多的关系，每个人发言的时间也非常有限。长篇大论不但没有人听，反而造成别人的困绕。那么，又该说些什么才是正确？首先，应向在场的人士打声招呼＂大家好！＂或是＂感谢各位的光临＂
最后，演讲完完毕时，你的态度从容，镇静是必要的，无论有没有听众表现欢迎的掌声，你都应该面带微笑，表示愉快。