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演讲口才技巧:演讲中要学会多问问题(三)

问问题的种类

问题可以有多个种类:

(1)选择性问题。

答案是回答“是”或“否”的问句;提供两个或两个以上供选择的答案的问句;难道式问句———没有选择的选择性问句。

(2)开放性问题,即5W1H的问句。

what(which):

如,你想要的是什么?

who

如,做得到,还是做不到,决定的人是谁呢?

when

如,什么时候可以做到?

where:

如,哪里可以更好?

why

如,为什么你想要这个结果?

how

如,你怎么样才能做成这件事?

作为一名有深刻洞察力的演讲者,需要很清楚地知道问每种问题的作用是什么。

选择性问题的作用在于引导性,而开放性的问题在于其开放性。

引导性问题往往又叫限制性问题,它引导你去发现你想要的那个答案,所以给你的选择本身只是一种引导。

开放性问题和限制性问题相反,它不在乎你选择什么答案,需要你开阔自己的思想,不拘泥于现有看得到的答案,而是看到隐藏在问题后面的更多可能性。

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