职场谈判常见“黑白脸”策略
黑脸-白脸策略是谈判中很常用的一种技巧。客户和你说，他很想和你做成这笔生意，但是他的老板不满意，甚至他将老板不满意的地方都偷偷告诉你：“老板认为你们的报价太高了，有人出价比你们低，除非你们把价格再下调5%，否则你们可能就没希望了。” 你以为这位客户和你站到了一个阵营里?错了!他和他的老板只是在使黑脸-白脸策略而已。 有时，这种策略并非上下级关系才能应用，平级之间也完全可以。比如在一场...
职场谈判善于造“诈弹”
在谈判中，谁的选择多，往往意味着谁的胜算大。 很简单的例子：酒店每天要进海鲜，如果只有一家供应商，那么酒店在很大程度上受制于这家供应商。而实际上，几乎没有酒店这样做，因为酒店的采购经理手里，至少有四五家海鲜供应商的电话，你提价了，酒店立马找别家。 房东和房客的关系亦是如此。每到租约快到期时，房东就开始衡量，如果提价，容不容易找到下个租客，周围楼宇的租金情况如何，找到新租客，在...