演讲要把握好演讲的四要素

我们把演讲界定为一个人运用有声语言和态势语言向听众发表意见，阐述见解，说明事理，抒发感情的信息交流活动，换句话说，信息、语言、演讲者、听众，是构成演讲的四大要素。在演讲活动中，信息、语言、演讲者、听众四者之间有着紧密的联系和影响，表现在：

第一，信息是演讲者和听众之间的纽带。通过信息，演讲者和听众之间才能实现相互沟通。没有信息，或信息不详、不全，听众就无法知晓演讲者想讲什么。

第二，演讲者是信息的发源地。确切地说，信息的发源地在大脑。因此，演讲者的大脑可以说是信息的加工厂。演讲者能否加工制作出适合听众需要、适合听众胃口的信息；大脑这个加工厂原料是否充足，设备、工艺是否先进，是至关重要的。

第三，语言是传达信息的工具。演讲者制作出来的信息要借助语言形式传达给听众，而这语言形式包括有声语言和态势语言。由于演讲者要面对听众讲话，其手势、姿态、衣着、面部表情等会直接作用于听众的视觉，因此，态势语言的重要性并不亚于有声语言。如果在演讲中只重视有声语言，而忽略态势语言，那么，演讲者与听众的沟通将会大打折扣。

第四，听众是信息的接收者，也是演讲的合作者。作为接收者，听众必须将接收到的信息进行***，翻译成自己理解的意思。由于听众各自的社会背景、态度、信仰、文化层次等情况不同，因此，对同一个演讲者发出的信息就不一定有相同的理解，甚至像演讲环境、时问、身体状况等细微因素也会影响听众的理解。

如一个身体不适的听众会什么都听不进去，一个疲惫不堪的听众即使听简短的演讲也会感到不耐烦。对此，演讲者演讲时，遣词造句都必须顾及听众，同时还要注意听众的反应，并根据听众反馈的信息灵活调整演讲内容。作为合作者，听众应该认真倾听演讲，积极回应演讲。有了听众的主动参与和配合，演讲者才能顺利完成演讲。

可见，信息、语言、演讲者、听众这四者是密不可分的，其作用是相辅相成的。如果有谁认为，演讲只是演讲者的事，与听众无关；以为演讲只是动嘴的事，与动脑无关；以为演讲只是出出声音，与动作表情无关，那是非常错误的。弄清演讲四大要素之间的关系，有助于正确理解和参与演讲活动。

一直以来，演讲在西方有着很高的地位。如果说，在第一次世界大战中，西方人还只是重视"纸弹"--文字宣传，到了第二次世界大战，他们最重视的便是"声弹"--演讲宣传。那时，他们把原子弹、金钱、演讲当作三大战略武器。到了今天，有人竟把舌头、美元、电脑当作三大战略武器，而且把舌头(演讲)摆到了首位。

人们之所以高度重视演讲，是因为演讲作为心理作战的武器，对人们心理的威力是巨大的。正所谓"一言可以兴邦，一言也可误国"。解决国际争端，一席话可化干戈为玉帛；与外商洽谈、索赔，一席话可争来亿万元；施政演说，一席话可说得人们热血沸腾；作思想工作，一席话可使浪子回头，庸人立志。

正因为演讲有如此巨大的力量，所以从古至今，各个国家的统治者、政党、人民都积极拿起演讲这一武器，为民主、为自由、为解放呐喊，去争取和捍卫国家的利益、民族的利益、政党的利益、集体的利益、自身的利益。

例如，在西方，古希腊时代的"城邦政'治"据说就是以声音所能达到的代表人数作为一个城邦大小的标准。美国独立战争前夕，国务卿亨利在弗吉尼亚州议会上所作的"不自由，毋宁死"的演讲，曾鼓舞和激励美国人民在独立战争中英勇奋战，"不自由，毋宁死"也因此成为美国人民争取独立与自由的名言!在中国，先秦时代的张仪曾凭一张嘴以其"连横"之说战胜了"合纵"之说，帮助秦始皇并吞六国，完成了统一大业。

近代，孙中山先生唤醒民众起来革命，推翻满清，建立民国，靠的就是演讲宣传，用他自己的话说，"革命的力量，武力占一成，宣传占九成。"抗战及解放战争时期，中国共产党发动人民战争，以小米加步枪赶走日本侵略者，打败武器装备强大的国民党军队，建立新中国，靠的也是演讲宣传。

演讲宣传之所以有如此巨大的力量，从与文字宣传比较看，是因为它具有以下优势：

第一，传播方便快捷。众所周知，文字宣传需要写成文字，并要印刷出来才能传播，而演讲宣传是口头宣传，不必印刷，可以随时随地演讲，也可以即兴演讲，方便快捷。声音一旦传到听众耳朵，即可达到"一传十，十传百，百传千"的功效。

第二，易产生效果。因为对于文字宣传，人们只可读，不可能与作者直接沟通，而对于演讲宣传，人们可以与演讲者直接沟通，演讲人的讲话配合着声调、表情、仪表、风度、手势、动作，会令听众产生一种亲切感，从而使演讲宣传容易产生效果。孙中山先生曾对人说过，"我在新加坡演说五十分钟，跟我走的就有五十万人"。雅典演讲家德摩斯梯尼也曾对人说过自己的演讲"能使听的人一起跳起来，异口同声地说："让我们快去抵抗腓力"。可见，演讲宣传最易产生效果。

第三，适应面广。一般来说，文字宣传只适应于知识分子、有文化的上层阶级，因为只有他们才会读。演讲宣传则适应于包括劳苦大众在内的所有民众。演讲人可以采用活泼的大众化口语，因时、因地、因人施说，并配合着动作表情，可以把话讲得。

言简意赅，使人听得明白，乐于接受。就革命而言，革命需要动员全民参与，不能只有少数人参加。演讲正因为适合了这种需要，因而才会发挥作用，产生巨大力量。

第四，最为廉价。如果说，坦克大炮是一种武器，文字宣传是一种武器，演讲宣传是一种武器，那么，只有演讲宣传是最不需要花钱的武器，只要有一张嘴就行了，最为廉价。秋瑾在《演讲的好处》中也这样说："不要钱，听的人必多。"演讲有如此的优势，我们何乐而不为呢?

以上四大优势都是文字宣传所欠缺的，是文字宣传不能比拟的。除上述优势，其实演讲还具有一大优势--征服人心。自古得民心者得天下。但民心不能用暴力征服，因为暴力常常可以摧毁一个人的身躯，但摧毁不了一个人的意志。所谓"鞭子打人，人躺下；舌头打人，人跪下。"古人说："攻心为上，攻城为下。"可见"攻心"是征服民心的上策，而演讲宣传正是"攻心"最快捷、最易发生效果，最为廉价的"武器"。

跟名人学演讲：善用开场白打动听众

第六届中欧工商峰会上，温总理撇开演讲稿，说出了一句掷地有声的话：“在座的企业家心里很清楚，中国够朋友！” 正值国际金融危机影响最为深重的2009年寒冬，这句颇具江湖道义的话，让欧洲企业家对中国的投资市场坚定了信心，也博得了全场经久不息的掌声。有“诗人总理”之称的温总理除了给人展现文化底蕴之外，更多的是体现出“人民的儿子”的亲切感。

一次成功的演讲，开个好头很重要。心理学中有一个“首因效应”，在观众接触演讲者的45秒之内，听众会根据自身的判断，形成一个占主导地位的第一印象。温总理的每一次演讲中，都会有一个非常温馨的开场白，瞬间拉近与听众之间的距离。

借景抒情，赞美听众开场

2009年2月2日，温总理在剑桥大学发表题为《用发展的眼光看中国》的演讲，在演讲稿之外，温总理根据当时的天气状况即兴发表了一段借景抒情的开场白：

“今天外边下着大雪，天气严寒，但是我的心是热的。我早已盼望在剑桥同老师、同学们见面，互相交流。现在正是金融危机的严冬季节，但是我看到年轻人，仿佛看到了春天，看到了光明和未来。因为我坚信，知识的力量，年轻人的勇气，是可以改变人的命运、国家的命运、整个世界的命运。一篇好的演讲应该是不加修饰的。用心说话，讲真话，这就是演讲的实质。我希望我的演讲能够给老师、同学们思想以启迪。你们能够记住其中一两句话，那我也就满足了。

到高等学府，我的心里总是充满敬意。这种心情是由于我对知识、对老师、对学校的尊敬。所以，我方才深深地给校长、给老师们鞠个躬，那不是礼节，而是一个学生对待校长和老师应尽的礼貌。

来到向往已久的剑桥大学，非常高兴。剑桥举世闻名，培养出牛顿、达尔文、培根等许多杰出的科学家、思想家，为人类文明进步作出了重要贡献。今年是剑桥建校800周年，我谨致以热烈祝贺！首先，我向剑桥大学赠送“中华数字书苑”，其中收录了中国出版的20万种电子图书，涉及中国政治、经济、历史、文化等各个领域，大家可以从中更多地了解中国。”

温总理从外面的天气说起，“今天外边下着大雪，天气严寒，但是我的心是热的。”道出了自己盼望来剑桥演讲的热情，也赞美了在场的听众给他带去了温暖。在金融危机的严冬季节，温总理从年轻人身上看到了“光明和未来”，即表明了中国应对金融危机的决心和信心，又对剑桥学子的朝气和激情做出了肯定。在场的听众除了学子还有校长和教师，为了照顾到每一位听众，温总理接着说出了自己给校长、给老师深深鞠躬的含义——“一个学生对待校长和老师应尽的礼貌”，真诚的表达了自己对校长和老师的尊敬，还把自己放低到一个学生的位置上，更深层次地拉近了与听众主体——学生之间的距离。

说句心里话，拉家常开场

2009年2月28日，温总理在中国政府网首次与网民在线交流，对于这种互动性很强的交流，更需要拉近与听众之间的距离，建立一种相互信任、相互平等的氛围，以下是温总理的开场白：

“网友们，在“两会”前夕，我非常高兴同大家进行在线交谈。我一直认为群众有权力知道政府在想什么、做什么，并且对政府的政策提出批评意见，政府也需要问政于民、问计于民，推进政务公开和决策的民主化。和网友们进行在线交流，对于我来说是第一次。第一次的事情难免有点紧张，但是我总记得母亲常跟我说的一句话，无论是对什么人，要诚实，要用心讲话。虽然她在前几天患了脑栓塞，两眼几近失明，但是她这一番话我一直记在心里，我想今天的在线交流应该是一次谈心，或者说用心谈话，应该诚实，就是把真实情况告诉大家，倾听群众真实的声音。谢谢大家。”

“和网友们进行在线交流，对于我来说是第一次。第一次的事情难免有点紧张”温总理很真诚的坦露了此刻的真实心情，网友一听总理也紧张，心里的压力和包袱就减轻了不少。接着总理谈到了自己的母亲，既有拉家常谈心的感觉，又让网友们看到了总理的另一个身份——母亲的儿子，也让网友们对总理母亲的健康状况产生了担忧。这种带有私人性质的开场，让网友产生一种共鸣，也就愿意跟总理说出心里话了。

善解人意，以体贴听众开场

2010年2月27日，温总理再次与网民在线交流，有过一次交流的经验之后，总理以及网友对在线交流的过程已经不再陌生，如何继续让网友们说出自己的心里话，达到交流的真正目的，开场白很重要：

“网友们，很高兴同大家进行在线交流。去年是2月28日，我本来也想还取在2月28号，但我考虑到明天是正月十五，是阖家团聚的日子，所以我就改到27号。在这里，我向大家拜年。这次在线访谈，我的心情确实不那么紧张，倒有一种十分珍惜的感情，因为我知道这样的机会不多了。这些天来，我一直十分关注网上网民提出的各种问题。

我在中南海25年，可以说是一个没有节假日的人。这几天我就更显得心情特别重。看到人民需要解决的问题，我常仰而思之，夜以继日；幸而得之，坐以待旦。我还想当一个人为多数人所信任的时候，他已经不再属于自己，他已经是“公共财产”，属于人民了。我要鞠躬尽瘁，死而后已，真正做到无愧于人民，我要带着真心、真意、真情来同网友们交流的。我愿随意地同大家谈心”

总理就“改到27号”这个小细节切入开场，为了让网友们能够阖家团圆，把自己的日程都做了更改。在网友心中树立了“把百姓装在心里，把民情放在心上”的公仆情怀。也因为总理的真心真情换回网友们的真心，被网民称为“最幸福网事”。“我在中南海25年，可以说是一个没有节假日的人”这句看似平淡的话，却深深地冲击着每一个网友的心：25年！这是一个多么有分量的数字，在网友心中会自然而然的浮现出总理日理万机的劳累画面，并为总理把数十年的节假日奉献给党和人民的举动而感到，平添许多亲切和感激。

温总理在演讲中处处流露出“用心讲话”的态度，在一次国务院会议上，他说道：“你们应该是中南海的主人，夸政府感谢政府的话就不必说，要说实话，对大局有利”，此话一出，与会者都放下了包袱，省去了一大段夸政府谢政府的奉承话，提高了会议效率。总理讲话的精妙之处枚不胜举，为了给听众以真诚，他还经常亲自拟定演讲稿，用真心和真情换来了一大片“人民总理爱人民、人民总理人民爱”的群众呼声。

演讲者要善用过度对比和排比句

这是一篇比较有学术气息的演讲技巧文章，共有巧妙过渡、正反对比、善用排比句、安排事例，说明观点、穿插幽默笑话故事、语言形象化、制造最念、把握情感、采用风暴术等九个使用演讲技巧。加上生活上的使用案例，应该会给你的演讲添上更多色彩！

一、语言形象化

在演讲中，运用形象化的语言，可以增强语言的形象色彩。把抽象化为具体，深奥讲得浅显，枯燥变成有趣。如：

说“他家里很穷”，就不如说“他家里九个人吃饭，却只有七个半碗”。

如果你说“意大利的梵蒂目官，有屋宇一万五千余间。”就不如说成“梵蒂冈官里的屋子多得惊人，如果你每天换住一间房子，四十年也住不完”这样说给人一种切身的感受。

如果你说一个人胖，只说胖得吓人，就不能给人一种具体感受。如果说成：“这个人胖得像个大水桶，摔倒了不知从哪头掫。”这样就更容易给人一种形象感。契诃夫在描写胖子的时候，语言更为奇妙：“这个胖子胖得胜上的皮肤都不够用了。要张开嘴笑的时候，眼睛就要闭上，而要睁开眼晴看的时候，就得把嘴巴闭上。”

二、把握情感

演讲就是“演”与“讲”的完美结合，不仅要对听众进行语言“刺激”，还要对听众进行情绪的感染。只有自己先具有丰富、真诚而炽热的感情，才能把这种感情倾注到他的有声语言和态势语言中去，并借助感情的鼓动力，充分发挥自己心理因素的积极作用，来取得演讲的成功。如：《选择与命运》

有一年的大年三十。是我永生难忘的日子，当家家点燃鞭炮准备过新年的时候，我们家却陷入人生最黑暗的困境。那年，由于生意失败，债台高筑，躲在家不敢出门，没钱，买不起一点像样的礼物送给母乘。母亲看到家里凄凄惨惨的，禁不住流泪了。家里玲冷清清，一家人都默不作声，仿佛有根鞭子在抽打着我的心。我的心在流血。想不到堂堂七尺男儿汉，不缺胳膊不少腿，竟然会活到这种境地，我欲哭无泪，恨不得钻到地底下去。但是，我没有绝望，有一个声音在我内心深处呐喊：“你就是这等货色?你就心安理得接受这种现实吗?你就拿不出一点办法来改变这种命运吗’不!绝不!绝对不!”

黑夜降临的时候，我整理好衣服，把母亲扶到上座，倒了一碗自开水，恭恭敬敬地献上，然后，我在母亲面前跪下：“妈妈，你把我养大，儿子拿不出值钱的东西来孝敬您，这一碗白开水，请您喝了吧!这是儿子献给您的一点心意!”

看着母亲喝自开水，我终于思不住哭了，我抹去泪水，大吼一声：“明年如果我还是这样子。我将誓不为人，永不还乡!”

我请母亲做证!我请苍天做证!我请家乡的父老乡亲做证!

三天后，在一个灰蒙蒙、冷凄凄的早上。我不声不响地离开了家乡，离开了江西，一路上，我默默地立下誓愿，我要找回我自己!我要找回一个男子汉的荣誉和尊严!我要奋斗!我要成功!

作者真情的流露，打动了无数听众的心，感染了所有听众的情绪。

三、采用风暴术

看过《高山下的花环》的人，谁都不会忘记雷军长在全师干部会议上“甩帽”发表的一篇演讲，不亚于一场风暴：

我雷某今晚要骂娘!!知道吗，我的大炮就要万炮齐鸣，我的装甲车就要隆隆开进!我们千军万马就要去杀敌!就要去拼命!就要去流血!可刚才有那么个神通广大的贵夫人，她竟有本事从千里之外把电话打到我这前线指挥所!此刻，我的指挥所的电话，分分秒秒，千金难买!可那贵夫人来电话干啥?她来电话是让我给她的儿子开后门，让我关照她儿子，去XX，什么贵夫人，一个贱骨头!一我雷某不管她是天老爷的夫人，还是地老爷的太太，走后门，谁敢把后门走到我这流血的战场上，没二话，我雷某要让她儿子第一个扛上炸药包，去炸碉堡!去炸碉堡!……

作为演讲者使用风暴术，是需要一定生理素质的，其性格特征表现为外向型，性子急，感情丰富，说话快，声音浑厚有力。风暴术，只适合青年和成年人，而不适合老年人和小孩。一般来说，老人比较平静，不易被风暴术所激动，而儿童比较幼稚，他们会为你的风暴术所恐惧，不知所措。

四、巧妙过渡

演讲者过渡得巧妙、自然，不留任何痕迹，会给听众留下深刻的印象。如：有人开始演讲时，看到听众中有人做了一个双手合十的动作。于是就即兴说：“刚才有位先生做了一个双手合十、顶礼膜拜的动作，这让我想起了风行世界的佛教，想起了佛教的源远流长……”接着，就进行一场关于佛教话题的演讲。

再比如：有一位最后上场的演讲者，走上台时，听众已经表现出相当的不耐烦。这时，他突然发现墙壁上有一个大的圆圈。于是，便放弃了厚来准备的内容，作了这样的演讲过渡：“每一篇演讲稿，不管是写在纸上还是讲在嘴上，都应该有标点符号。夸天晚上。我就是这标点符号中的句号!”听众马上报以热烈掌声。

五、正反对比

在演讲中，利用正反对比的方法，有时会产生强烈的感染力。如《迈上成功的巅峰》：

某市，有一个年青人失恋，想不开，跑到一幢高楼的天台上，要跳楼自杀，下面围观者，人山人海，此事惊动了警察。誊禀爬上天台要接近他时，他说：“你们过来，我就跪下去!”就这样，相互僵持着。此时，楼下有位先生终于等得不耐烦了，大声喊：“嗳!你要跳就快点跳!跳完了，我还要去买菜!”

是啊，跳完了，他还要去买菜。人啊，为什么这么冷酷无情?为什么这么缺情少爱?

不知道大家看没看过美国电影《泰坦尼克号》。故事讲的是1912年，英国一艘豪华客轮“泰坦尼克号”，在驶往美国的大洋上与冰山相撞。两小时后，客轮就要沉没，乘客史密斯夫人的两个孩子被抱上了快超载的救生艇，她却不能再上去。眼睁睁看着即将生离死别的骨肉，她绝望地痛哭起来：“我是她们的妈妈呀!”就在这时，坐在救生艇上的一位女士站了起来，决意换回史密斯夫人。她像回家一样走回“泰坦尼克号”，只说了一句话：“孩子不能没有妈妈!”

于是，全世界在那一刻静场，几分钟后，“毒坦尼克号”沉没，1503人丧生，其中有那位女士，当时。没有人知道她的名字。

“孩子不能没有妈妈!”这是一种什么爱?这是一种人性的爱，崇高的爱，伟大的爱!这种爱，只有人类才有，女人才有，母亲才有。

试问那位要去买菜的先生，当你看了该电影对，该作何感想呢?

演讲中，作者十分成功地运用了正反对比的手段，产生了意想不到的效果。

六、善用排比句

在演讲稿中用排比句可以增强语言的节奏感和旋律感，能够加强语势，宛如江河奔泻，势不可挡。用它说理，可使论述细密严谨；用它叙述，可使事物集中完整；用它抒情，可使情感激越奔放。如：

在第一次世界大战中，掌破仑在一场胜利后对自己士兵发表演讲：“你们没有大炮却取得了战场上的胜利，没有桥而渡过了河，没有鞋而进行了强行军，没有面包又要宿营……你们仍然有仗要打，有城要夺，有河要渡，在你们中间有一个人失掉勇气了吗?没有--你们所有的人都抱着一个希望，要扩大法国人民的光荣，当你们回到自己的村庄时。你们所有的人都一定希望带着骄傲的口气说：我是法国军团取得胜利的一员!”

这篇演讲一共用了两个排比，第一个排比是四个没有：没有大炮……没有桥……没有鞋……没有面包…；第二个排比是三个有：有仗要打……有城要夺……有河要渡。这两个排比，把演讲辞编得严密细致，气势恢宏。

七、安排事例，说明观点

在演讲中，要说明一个抽象的观点，就必须在说明观点之前，安排一个事例，通过叙述这个事例，来阐明你的观点。如：《救救孩子》的演讲，是这样开头的：

去年5月24日的《新民晚报》，披露这样一个事实：一个四年级的小学生。每天要带父母亲手剥光了壳的鸡蛋到学校吃。有一攻，父母忘了给鸡蛋剥壳，差点憋坏了孩子，他对着鸡蛋左瞅瞅，右看看，不知如何下口。结果只好厚蛋带回。母亲问他怎么不吃鸡蛋，回答很简单：没有缝，叫我怎么吃!

通过这个小故事的开头，引发了整个社会、家庭关注《救救孩子》的演讲。然后，作者提出所有的老师、所有的家长，是否也应该考虑一下我们的学生的社会生活能力究竟怎样?今后他们能自立于社会，贡献于社会吗?

八、穿插幽默笑话故事

在演讲中，适时穿插一些幽默、笑话和故事，既能深化主题，又能使演讲的气氛轻松和谐；既可调整演讲的节奏，又可使听众消除疲劳。如：

美国的莱特兄弟，于1903年12月17日，成功地驾驶有动力飞机飞上蓝天。飞行过后，不久，他们俩到欧洲旅行。一次，在法国的一次欢迎宴会上，各界知名人士聚集一堂。主人再三邀请大哥演讲，大哥盛情难却，只好说：“据我们所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的。”这句幽默的语言博得了热烈的掌声。

九、制造最念

设置悬念是吸引听众注意力，强化演讲效果的一种重要方法。它是抓住听众好奇的心理特点，通过具体的技巧来达到吸引听众注意力的目的。如：

有一则演讲，要市民戒烟，是这样制造悬念的：关于抽烟，我想了很久。为什么吸烟的害处尽人皆知，而世界上的烟民却与日俱增呢?那一定是因为抽烟会给人们带来好处。有什么好处呢?经过长时间的深入调查，我发现抽烟至少有三大好处：第一，抽烟的人不会遣狗咬，驹一见抽烟的人就自动逃窜；第二，抽烟的人家里永远安全。小偷不敢进抽烟人的家门；第三，抽烟的人永远年轻，永远不会变得老态龙钟。

大家可能要问，抽烟为什么会有三大好处呢?因为：第一，抽烟的人多驼背，狗一看见他那弯腰驼背的样子，准以为抽烟的人正在捡石头打它哩。它能不赶快逃窜吗?第二，抽烟的人总是咳嗽不停，小偷以为他还没睡着哩，哪里敢目然进屋偷东西呢?第三，抽烟的人短命的多，所咀永远年轻。

演讲者的目的本来是倡导戒烟的，可是一开口却宣布吸烟有三太好处，而且都是些奇怪的命题。于是，听众的好奇心被激发起来了，开始集中精力聆听。总之，作为演讲者应通过自己的努力与智慧，灵活把握和运用演讲中的技巧，熟练掌握驾驭会场的能力，不断提高成就事业的几宰，从而获得更多成功的机会和喜悦。