演讲的基本要素:详解“演讲稿”

什么是好的演讲？如何做好的演讲？答案是多种多样的。但正如人虽千面，总得有鼻子有眼，演讲的基本要素是很明确，就是三个字：“演讲稿”，分开来说，就是演、讲、稿。

第一个字是“演”。

演讲和说话的最大不同体现为场合。演讲是在台上，是个人对众人，是单向信息流动，而说话是在台下，是个人对个人，是双向信息流动。因此，当演讲者曝于公众面前时，就需要会演。“演”体现在三种方面。首先是服饰。从发型到妆容，从着装到首饰，演讲者都须根据场景需要和礼仪规范来准备好“演”的行头。演讲者要认真学习社交礼仪，学会在合适的时候以合适的穿着，讲合乎礼仪和身份的话，否则再有理的表达，也会因无礼而无理。其次是形态。从站姿到手势，从开场到谢场，演讲者要充分运用身体语言、多媒体设备等“演”的形态，辅助有声语言进行表达，使演讲从平面走向立体。最后是情绪。这是“演”的关键。从声音到气息，从眼神到表情，演讲者要有足够的情绪融入其中。只有真的感动了自己，才能很好地感染听众。总的来说，演讲的场合越正式，比赛的意味越浓郁，“演”的方式就要越齐备，“演”的重要性也就越凸显。

第二个字是“讲”。

演讲是一门口才艺术，而口头表达的根本方式就是讲。如果说演是演讲的气息，让演讲变得鲜活，那么讲就是演讲的血肉，是演讲的肌体。“讲”体现为三个层次。

首先是口齿，这是“讲”的基本功。因为演讲是面向公众的表达，所以演讲者要使用通用的语言及语言习惯，避免方言和个人习惯的影响。演讲者要口齿清楚，说好普通话；要口齿准确，避免错别字；要口齿伶俐，消除口头禅。

其次要脱稿。朗诵时对着稿，背诵时背着稿，但演讲却需要脱稿。脱稿的标准是手不带稿，脑不唯稿，虽然有成套路的表达方式，但也可以即时组织新的语言。

最后是风格。写作有文风，讲话有台风，同样的一篇稿子，不同的人会演绎出不同的韵味，甚至同一个人讲同一个稿，台上台下也会展示不同的精气神。演讲者要用自己的风格、即兴的状态来讲，才能够讲出独特的魅力和收到最好的效果。

第三个字是“稿”。

任何一篇演讲都有稿，即便是即兴演讲，也是有腹稿的。成稿要求文理兼具，腹稿则是提纲挈领，但都必须是完整的语言体系，能够自圆其说。评价稿的优劣有三个标准。

首先是思想。言为心声，文以载道，每一篇讲稿都应有演讲者本人的独立思考和独特观点。破题时要善用新角度和小角度，论证时要善于思辨和总结。要提倡的是，要敢在前人基础上更进一步，语不惊人誓不休。

其次是逻辑。口齿清楚的前提是头脑清楚，而头脑清楚的本质是逻辑清晰。如果把语言比作是砖石，那么逻辑就是墙漆，必须要有墙漆的胶黏，才能将砖石堆砌成气势宏伟的高塔。思想本身是散乱着的珠宝，只有依靠逻辑来串联和筋结，才能凝而不散，历久弥光。

第三是文辞。腹有诗书气自华，优美的文辞能展示演讲者迷人的气质，亦能给人以美的感受。要努力提升自身底蕴，力争做到锦口绣心，字字珠玑。

总而言之，演讲的三要素是讲稿完备、讲功扎实、表演得当。但必须指出的，只有智慧和真理可以照亮头脑，只有德行和勇气可以震撼心灵。因此，只有符合听众需要的演讲才能产生价值，只有表达公众利益的演讲才会真正不朽。

演讲十步曲 讲台上找准旋律

信心不是演讲者光凭个人愿望就能获得的。它源于经验、预先的准备工作及切实可行的具体行动计划。以下即是这种行动计划，虽非唯一选择，却行之有效。你可以随手拈来使用，而不会扰乱你的日常工作。

第一步：要讲战略。

每次演讲，你必须坚持包括两个主题，一是你应邀要讲的，二是领导艺术。抓住第一个主题，第二个主题即你的领导能力自会贯穿其中。

第二步：留意听众和演讲环境。

要达到有效的交流，不仅要了解你的讲题，还要了解你的听众。你想要什么样的听众？是躲在小房间的人们、报道演讲的新闻媒体、某位领导或贵宾，还是广大公众？你的听众能理解哪种讯息？你所参与的究竟是何节目？

第三步：不要操之过急。

走上讲台前，每个想法都要字斟句酌，务求讲得有血有肉，你的演讲才会卓有成效。篇幅的长短、时间的分配、演讲的节奏及内容的组织，都要事先充分谋划。如有讲稿，应准备无横格线的4X6英寸索引卡片，用大号字，编好号后用皮筋捆好。不要一句话或一个想法没讲完，就换另一张卡片。这样读完后，就不至于把卡片放错地方。

第四步：力求简明。

只要你对节目的程序能产生影响，把你的演讲限制在20分钟内。如果演示需花很长时间，切记插入一些视觉辅助材料，或提问，或回答问题、甚至可以加上一些娱乐材料。现在的听众不会忍受枯燥冗长的演讲。

第五、六、七步：简洁、幽默、雄辩。

20分钟的演讲最好如此展开：先礼貌地向主持人和听众道谢，感谢他们为你提供演讲机会，然后再开个玩笑、来点幽默打破僵局，一与听众建立起融洽的关系。演讲者一开始应首先点题、表明目的。主要内容的表达宜简明扼要、直截了当，语言务求口语化。利用范例、插图和类比。避免陈词滥调、官样套话和模糊概念。言谈举止自然、坦诚、不造作。每隔几分钟都要不失时机地幽默一下，或开个玩笑，以改变整个演讲的节奏，但一定要切题。演讲结束时，应重申你的基本主题，语调宜高昂、富有戏剧性。虽近尾声，却也照样能展示你的雄辩口才。

第八步：不要怕怯场。

相反，将你的紧张化为赢得听众的决心。要提早打算，轻松撰写和准备你的讲稿，以尽量减少最初的恐惧感。不要拖到演讲的前一天晚上才仓促准备，也不要在演讲前几天就闭门谢客，搞得自己紧张兮兮。早做计划，就能轻松准备，不会占用你太多时间，也不会打乱你的正常生活。

演讲前一、两天，在家或办公室找个安静场所练习一下，大声朗读你的演讲卡片。演讲的前一天晚上要好好睡上一觉。演讲的当天早晨，应特别留意自己的仪表，服装应显示出你的身份和涵养，不能表现出丝毫的呆板或轻浮。走上讲台时，应充满自信，情绪高涨。要站得挺直，而不是僵立在台上。用胸腔发声，不要鼻音太重。对各处的听众都要保持目光交流，但要自然，不宜太机械。

第九步：战胜意外。

即使你准备得再仔细，也难免发生意外情况，如咳嗽阵阵、麦克风出现故障、有人诘问、听众对你的笑话毫无反应等。遇到上述情况，应尽量大事化小，小事化了。要承认问题，面临压力不失风度，把演讲继续下去。

第十步：赢得听众。

各种规则再多也无法掩盖一个事实： 要做一个成功的演说家，必须找到自己的声音，讲适合自己的语言。演讲时， 必须言之有物，不要不知所云。必须对自己的话深信不移，对自己所相信的一切充满信心。

能与自己的同胞分享自己的希望、梦想、心愿、忧虑和恐惧，这种机会弥足珍贵，少有能比。要善用这种特权。将你对信念的执著和对辛勤工作的追求化作无尽力量，注入你的演讲中，去赢得听众的心。

“苹果”创始人乔布斯的演讲技巧

1.构造紧张情绪

一个成熟的作家从来都不会在书的开篇便把所有的情节全部铺展在读者面前，而是慢慢构建整个故事情节。乔布斯即如此，一开始就用“Apple公司最具革命性的产品”之类的词来开吸引读者，“不经意间这世界上就可能会出现革命性的产品或创意，而Apple则荣幸的作为先行者”，从“1984年Macintosh 的推出改变了整个计算机行业”，到2001年iPod的问世“同样也改变了整个音乐行业”，诸如此类。

在做完这些基础铺垫后，乔布斯要开始构建iphone在观众心中的形象了，在这里他和大家开了一个小小的玩笑，“今天，我们要介绍三个具有革命性的产品。第一个是带触摸屏的ipod，第二个是个移动手机，第三个是个互联网通信装置。”在反复对这三个产品进行多次评论后他才开始展露真正的图，“你们懂了么？我要介绍的不是这3个产品，而是结合了这三种技术的一个产品，Apple将要进行手机革命了！”，接着观众开始为这个设计癫狂了。

乔布斯的演说就像一部交响乐，有高低起伏，让人激情澎湃。为你的演说设计一些意想不到的情节吧。

2. 每个幻灯片只放一个主题

一位聪慧的设计者曾告诉我，有效的演讲幻灯片每张里面只能有一个信息，一个要点。当乔布斯在演讲中介绍那三个具有革命意义的产品时，他并没有在一个幻灯片上同时展示这三个产品，而是一张一个产品分别介绍的，每张幻灯片上只有一个相关图片而已。

乔布斯注重图像效应，他的演讲里面的幻灯片没有一张仅仅只是一个观点或者一组数据而已。换句话说，图片就是全部。简单的幻灯片可以保持观众对于讲演者的注意力，因为幻灯片上过多的文字会使观众分心。

看来把你的演讲幻灯片设计得更图像化吧，而且要注意每张只能有一个主题。

3. 发声技巧

乔布斯在制造观众情绪高潮方面不仅仅有巧妙的情节设置，还有他语音语调的起伏变化。当他介绍Apple过去的成绩时始终保持着慢速低音，让人有种可敬的感觉，直到他说“今天Apple准备进行手机革命了！”。所以在适当的时候改变语速和语调来吸引你的观众。

4. 平日训练

乔布斯以在产品发布会前花大量时间彩排著称。我知道不少有名的高管演讲前都不怎么准备，这是看得出来的。我总觉得，商业领袖花大把美元请人设计发布会，却几乎不花一点时间彩排，这实在是不可思议。

5. 态度诚恳并表现你的激情

如果你认为你独特的产品或服务可以改变这个世界，那么就告诉大家吧。要对你要表达的内容充满激情。在介绍iPhone时，乔布斯用了许多形容词如“不平凡的”“革命性的”“酷的”来形容它。他开玩笑地说这个具有触摸功能的手机将“带给你魔法般的感觉”并且已经申请了专利。

我想作为讲演者也抱有这样的疑虑，就是过度夸大将要推出的产品可能会带来一些不好的影响，从而他们的演讲变得有些乏味。记住，如果你对这个产品或服务有信心，就应该让你的听众知道。放松自己，相信自己的感觉，并且表达出你的激情！