巧记素材 使你的演讲言之有物

怎么样才能提高演讲能力呢？一个个出色的演讲家们在演讲的时候语句是顺手拈来，出口成章，听了很是羡慕，但是他们也是通过一步步的积累起来的，所以我们首先要加强我们的知识记忆方面，应该做到下面几个方面：

1、记住一百句名人名言、哲理格言。

哲理名言大多是一个思想体系，一个整体结构中的精华；它是经过时间和实践检验的被广大人民群众认可的，有一定思想性，真理性，指导性的语言；是人类智慧的精炼总结。　　诗有诗眼，书有书魂，演讲有演讲意境，一首诗有一联名句就是可称为好诗；一本书有一句名言，就有阅读的价值；同样，一篇演讲中，如有一句哲理名言，便能使听众受益非浅，难以忘怀。因为无论演讲者阐述的观点多么的标新立异或超凡脱俗，其实都是或多或少地被历史上的名家论述过的。名人名言是永远闪烁着智慧的光芒的，而名家所具有的影响力也是恒久存在的。因此，演讲者应抓住听众内心深处的心理，恰当地引用哲理名言或权威人士的论述，让它们服务于自己的理论观点的论证，加强演讲的说服力量。

2、记住一百首诗词歌赋。

中国是一个诗歌的国度，诗歌和词赋分别是文学创作的一种形式，从它们开始出现的那一天起，就具有口口相传的特点。我国古代把不合乐的称为诗，合乐的称为歌，现在一般统称为“诗歌”。它是由现实生活所激发的沸腾的感情波澜的产物，在内容方面，它高度集中、全面概括，并具有强烈的感情和丰富的想象。在形式方面，语言必须精炼、准确、富于表现力，同时，要有鲜明、和谐的韵律和节奏，这样才能便于人们口头传诵。　　演讲的语言和诗歌的语言都具有有声性的特点，好的演讲就应该具有诗歌般的语言，出色的演讲者就应该有诗歌般的激情，实践证明，那些洋溢着诗歌激情，充满了诗情画意的演讲词，一经演讲者说出，就仿佛插了双翅，能飞进千百万听众的心中，成为震撼人心的鼓点，鼓舞人心的号角。　　所以，一个成功的演讲者就应该多读一些诗词歌赋，多记一些诗句在脑海里，俗话说：熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟。在演讲时，在平常生活中，适当地引用一些诗词歌赋，不仅能产生美的意境，而且还能提高说话者的文学品味和艺术魅力。　　

3、记住一百个古今中外动人的故事情节。

演讲的目的是为了说明和鼓动，也就是说：演讲不仅要以理服人，而且也要以情动人，演讲产生的最佳效果的基础是听众首先被演讲的内容所感动，然后，使听众在“夹叙夹议”中不知不觉地接受演讲者的思想和观点。如果演讲者只讲一些空洞的、毫无说服力的“大道理”就不可能增强演讲的可信度和感染力。

事实胜于雄辩，在演讲中引用确凿的事实和感人的情节，是能够证明自己理论观点的最直接、最有效的方式之一，演讲者引用的事例越具体、越全面、越生动、越感人，对于演讲观点的证明就越有力，就越能打动听众，说服听众。古今中外的历史上和我们身边的现实中，有关许许多多的、方方面面的、动人的、感人的故事情节。

4、记住一百个幽默风趣的笑话。

幽默是人类同自己做斗争而锻炼出来的一种武器，也是一种引发喜悦，以愉快的方式使人快乐的艺术。幽默是人的思想、学识、智慧和灵感在语言运用上的结晶。笑话，是当今社会人际交往中不可少的艺术手段，它往往是一个短小的故事。但笑话不一定就等于幽默。也就是说，幽默的人可能会说笑话，而会说笑话的人未必一定是幽默的人。　　在一般情况下，听众都渴望听到轻松有趣的演讲。那种基调过于严肃，内容过于单调的演讲是难以得到听众好评的。演讲者应当善于在演讲过程中穿插一些趣闻、轶事、幽默、笑话等方面的内容，使演讲的观点既能形象化、生动化，又能够加深听众对观点的理解和记忆；还能增进演讲者与听众的交流，调动演讲气氛，强化现场效果，消除听众的压力，振作听众的精神，使听众的注意力集中于演讲本身；同时还能给听众带来欢乐，让会场充满笑声，使听众更喜欢和信任演讲者。大凡有口才的、出色的演讲家都十分注意在演讲中运用幽默的语言。因此，初学演讲者就必须在背诵较多的笑话和幽默语言的基本上灵活地使用幽默语言，才能熟能生巧的逐渐地提高自己的幽默感。

5、记住一百段在不同的场合下说话的语句。

在现实工作和生活中，我们每一个人都经常会遇到一些场合，需要我们说几句话，而且有时就是这么几句话，如果得体，恰当就能够帮我们很大的忙，解决我们大大小小的许多问题；但如果辞不达意，含糊不清，颠三倒四，那么就会造成被动，甚至带来祸从口出的后果。

一个口才出众的、能说会道的演讲家，不管在什么场合都能准确、生动、简洁、流利地用语言表达出自己意图，使别人非常愉快地接受，并能很快地谈成要办的事情，建立起良好的友谊，甚至还有一种一见如故的感觉。相反，我们也会经常看到许多不会说话的人，他们无法用语言完全表达出自己的意图，往往使别人听起来费劲，结果造成工作和交际上的困难，以至于严重影响工作和事业的发展。究其原因，除口语表达能力差外，主要原因还是由于对不同场合，不同时间，不同对象，不同情况下说话技巧、套话掌握不够。

总之，人的记忆力是无限的，只有用心地记，经常地记，反复地记，积少成多，由量变到质量，那么，随着知识的储备越多，口才也就会越来越出色，只要是掌握了正确的学习方法，会事半功倍的。

回避错误学习技巧 全面提升演讲力

人与人之间在交流过程中，55%的信息是通过视觉传达的（身体语言，眼神接触），38%则是通过声音（音调，语速，音量，语气）传达，也就是说，只有7%的信息是通过所说的话传达的，可见，无论是一对一的面试或是面对一群人的简报，当成为场上焦点时，你需要的是全面高效的沟通。　　那么，如何更好地提升语言技能，做好一次成功的演讲，征服听众呢？在学习一些演讲技巧的时候，也要警惕一些错误，有些肢体语言是不能有的。　　演讲时要做到回避常见错误，并以更自信的行为替代将明显地提升你的肢体语言,这里列举了八种会让听众失去兴趣、或印像不深的肢体语言,训练自己去避免他们，你就会看到，小变化可以有大不同。

错误1 逃避眼神接触

你是简单的念ppt而不是向观众介绍吗？在一对一的谈话中，你是盯着一旁、脚下或前面的桌子吗？你从未看过聊天对象肩膀以上的部位吗？这些都说明你缺乏自信心，紧张和准备不足。　　技巧：看着你的听众，用80%至90%的时间看着听众的眼睛，绝大多数的人花太多时间看笔记，幻灯片或身前的桌子，而很多人在看了自己的谈话录像后可以立刻改变这一行为。真正的商业领袖在传递信息时是直接看着听众的眼睛的。

错误2 你和听众之间有阻碍

另一种较常见的错误是因为在你和你的听众之间有别的物体，从而阻碍了你们的直接交流,这些错误，比如双手交叉，站在讲台或椅子后，从屏幕后和别人交谈，在都阻碍真正的交流。即使只是一个放在桌上的文件夹，也可能制造距离阻碍交流。　　技巧：保持“开放”，保持你的手打开、手掌向上，消除你和你的听众间的壁垒。

错误3 坐立不安，摇摆或晃动

以上动作说明了你感到紧张，不确定或措手不及，避免这些错误，因为这样做并不能帮你实现什么，让我们想象一下，一家电脑公司的高级业务主管要向他们的主要投资者传递新产品的讯息，但没有成功。实际上，这个项目的确是在他团队的掌控下，但他的身体语言却给了投资者其他的暗示。　　做简报时前后摇晃，这就是这位主管的最大问题，它反映了一种能力与控制力的缺乏。通过学习去做有意识的移动，他最终避免了职业生涯上的失败。下次简报之后，投资人定会相信一切都在他们的掌握中。　　

错误4 把手放在口袋中或手指纠缠

把手拘谨的放在身体两侧或塞在口袋里给人的印象是——你提不起兴趣，不想参与或紧张，不论你到底是或不是。　　解决它的办法很简单：从口袋里拿出你的手，作些有决心的、果断的手势。保持两手高于腰部是一个很好的例子。这是个复杂的手势，反映了复杂的思想，并给了听众对说话人的信心。　　

错误5 站着、坐着不动

效率低的发言者几乎不动，从头到尾都站在同一个地方，这反映了他们很死板、紧张、沉闷、没有魅力和活力。　　技巧：激活你的身体，而不是幻灯片，走动走动，大多数演讲者都认为他们需要笔直地站在一个地方，但他们不明白的是，移动不仅是可接受的，而且是受欢迎的。　　一些最伟大的商业演讲者会走到观众中，并不停的走动，但他们并非漫无目的。　　举例来说，一个充满活力的发言者将从房间的一边走到另一边去传递他们的信息。他指向幻灯片而不是阅读它，他把手放在别人的肩膀上而不是与听众保持距离。

错误6 没精打采，后仰或驼背

这些姿态往往与缺乏自信联系起来，它们能体现或者被认为能体现——缺乏投入或兴趣，它们也说明你没有权威，缺乏信心。　　小技巧：保持抬头挺胸。当站立时，脚打开与肩同宽，身体稍向前倾。这样你就看起来很感兴趣，更投入，更有热情。肩膀略向前，这会显得你更有男子气概。头与身体要直立，不要靠在桌子或讲台上。

错误7 虚假的动作

这正表明你准备过度，不自然和做作，要使用手势，但别过度，研究人员已经证明，手势反映了复杂的思想。听众能从手势中察觉到你的信心，能力与控制力。可是一旦你试图模仿一个手势，你可能会被认为做作，就像一个三流的政客。　　布什总统常常用与他所说的话格格不入的手势，好像他准备过度，这像收看配错音的低成本电影，你可能不会像布什总统那样受到广泛的评论，但尽管如此，你也不想在会议过后遭到同事与朋友取笑。

错误8 玩硬币，跺脚和其他令人讨厌的小动作

以上动作只能体现你的紧张，不自信或对细节不够关注，用一台摄像机录下自己的表现，再用挑剔的眼光去重看一遍，你是否发现了自己从未察觉过的那些令人讨厌的小动作？有位作家写了一本关于领导力的书，我曾去看过他对自身规划的讨论，在整个谈话过程中，他不停地玩口袋里的硬币。那天，他不但没有卖掉很多书，而且在领导力方面也没有得到高分。

紧张将体现在不停的跺脚，摸脸或抖脚上。一旦你明白自己的行为，你可以轻松地改正它。

有活力，有感染力的肢体语言会帮助你提升的演讲的表现力，不管你是在面试，升职或担任高管的过程中。所以改进你的肢体语言，如同注意你说话一样去注意它，你的影响力将飙升！

演讲心理效应 巧妙抓住听众的心

在演讲活动中，听众对演讲信息有着自己独特的心理需要，一般地说，倘若听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度；反之，则会采取冷漠甚至排斥的态度，结局就是演讲的不成功，因此，只有那些了解听众的心理要求和希望，善于灵活运用“心理效应”杠杆的演讲者，才能使演讲更加生动感人，达到事半功倍的效果。

蝴蝶效应，巧用细节掀波澜

据说，在南半球的一只蝴蝶偶尔扇动翅膀所带起来的微弱气流，几星期后竟变成了席卷美国德克萨斯州的一场龙卷风！于是，科学家把它称为“蝴蝶效应”。意思是一件表面上看来非常微小的事情，可能带来巨大的改变。在演讲中，独特的细节就像一只美丽的蝴蝶，能够激起听众情感的汹涌波澜。　　洪战辉在《只要脊梁不弯，就没有扛不住的大山》的演讲中，向听众讲述了这样一个细节：“出门的时候，我走得很慢、很慢。心头老是浮现出死去妹妹的影子，到了村子的十字路口。我极不情愿地将小孩放到地上，她突然“哇”地哭了起来，这哭声深深地牵动着我的心，我舍不得她，放下，抱起来，抱起来，又放下来，这样连续重复了好几次，她的哭声也越来越大，到最后，我实在不忍心把她一个人丢在路上，无人看管，决定再一次把她抱回家去。”　　在这里，洪战辉避免了报告式的说教和乏味的陈述，巧用细节有声有色地再现了他尊母命欲送走妹妹，却因善良而不忍最终又把妹妹抱回家的情境，将自己因窘迫现实、尊重母意与善良之心的矛盾、左右为难的心态与行为表现得淋漓尽致。正是这样情真意切而又扣人心弦的细节叙述产生了巨大的感染力，赢得了听众的共鸣，　　让听众不知不觉地跟着他一同感伤，一同痛苦，一同沉思，产生了如闻其声、如临其境的效果。

对比效应，升华主题见深刻

在生活中，把鲜艳颜色的物体与模糊颜色的物体放在一起，鲜艳的颜色更鲜艳，模糊的颜色就显得更模糊，心理学上把这种现象称为“对比效应”，在演讲中，用对比法唤起事物之间的对比能更清楚、更深刻地显示各自的特征，从而升华、突出演讲的主题，引起听众的高度重视，使之与演讲者产生心理的交融。　　有位同学在《什么是真正的美》的演讲中，列举了这样两个事例：一位长相俊秀、嗓音甜美的歌手在临上台表演的时候，竟突然向主办方提出要增加报酬。在她的要求已经得到满足的情况下，她也没有立刻就上台演唱，而是一张一张地数着她的票子。台下的观众足足等了她半个小时。在她最后终于要上台演唱的时候，台下的一位观众实在忍耐不住对她喊到：“你一点爱心都没有。你根本不配唱这首“无私的爱”。恼怒的她马上停止演出，用手指着那位观众开始恶言恶语起来。另一个事例叙述了一位相貌极其普通贫穷的老太太。她无儿无女，靠捡破烂为生却收养了十多个孤儿。为了抚养这些孩子，为了让他们有书读，她从大清早出门一直要忙到日落西山才回家，甚至还要定期到医院去卖血。当别人问她，自己的生活这么艰难为什么还要收养这么多的孤儿时，她笑了笑，只说了一句：“我喜欢孩子。我喜欢和他们在一起。”　　前后两个事例将外貌美却自私贪婪、只会追求个人利益的歌手与外貌丑、贫穷却有爱心、勇于奉献而不图回报的老太太形成鲜明的对比，通过对二者的思想、行为以及影响的对比，深刻地揭示出演讲的主题，从而得出：“真正的美是存在于内心深处，只有表现在善言善行中的心灵美才能得到人们的尊敬和爱戴”的结论，对比中较好地升华、深化了演讲的主题。

增减效应，先贬后褒生奇效

“增减效应”的意思就是说我们喜欢那些对我们逐渐表示好感的人，而不喜欢那些对我们的好感慢慢减少的人，一个先批评后表扬我们的人比一贯持表扬态度的人，更能赢得我们的喜欢。演讲中巧用增减效应，表白自己对听众的好感与褒扬，能使演讲生发出一种奇效，给听众留下深刻的印象。

一位高考状元在《献给勇敢的失败者》的演讲中，真诚地对母校复读班的同学说：“当付出的心血和汗水都付之东流，许多经历过高考的同学，不堪再忍受一年的磨难而选择了退缩。当失败的阴影还在折磨着你们，你们选择了重新经历炼狱般的高三，却仍有同学迷惘于去还是留的抉择。我非常理解你们此时此刻的心情，也许，痛苦、悔恨、苦闷和彷徨还在时不时啃噬着你们那受伤的心……可是，我要说：我敬佩你们的勇气！因为面对失败，你们没有一蹶不振，而是鼓起勇气来复读。选择复读需要太多的坚强，尽管你们必须要为此付出很多艰苦的努力，尽管前途也许会铺满荆棘，但你们没有做消沉彷徨的懦夫，仍然执着坚定地走下去。我为你们勇于从失败中崛起的精神所感动！更为你们这份坚持到底，永不放弃的顽强而喝彩！”

面对复读生，如果一上来就大肆歌颂他们的顽强精神，则会显得过于直白，难免有装腔作势之嫌。在这里，作为高考状元的演讲者绕了一个弯子，“不堪再忍受”“退缩”“迷茫”道出了对部分复读生的批判态度，实则为贬，“减”去了对听众的好感。之后，演讲者话锋一转，随着演讲的逐步推进，对复读生的理解、盛赞之情与“内容”俱增，言语间充满了敬佩和赞扬，实则为褒，对听众的赞誉之情随之“增”加。一贬一褒，一减一增间，给听众一种“虽然有缺点，但我还是会慢慢喜欢上你们”的感觉，使演讲产生意想不到的效果，自然就博得了复读生们由衷的好感。

总之，演讲者要善于运用心理效应，选择恰当的手法，叩击听众的心扉，震撼听众的心灵，唤起听众的共鸣，才能达到最佳的演讲效果。