站在山巅看问题

齐锋是一所名牌大学的才子。毕业后,他进了一家 IT 企业做 公关工作。不久,公司发生了一次危机事件,结果,产品销量开始 锐降。齐锋与同事们沉着应对,迅速开展了一次成功而有效的危机公关活动,使公司化危机成商机,销售额不但没降,反而略有提升。

这件事让齐锋一下子成了圈内的名人,于是被猎头猎到了另一 家更大的 IT 企业,负责一个新软件的营销工作。 齐锋负责的项目产品上市后不久,又有两家公司跟进,所销的 软件产品与他所在公司的基本相同,几家公司开始上演"三国 演义"。

没过多久,其中一家公司开始降价,接着另一家马上跟风。 齐锋极力建议公司营销总监也跟着降价,然后推出功能更多更 全的新软件。因为他觉得公司的实力比另两家强,可以用打价格战 的方法将其拖垮。但营销总监根据多年的销售经验,做出与之相反的决定:把公司另一个准备上市的新软件与老软件捆绑在一起,但价格保持不变。

齐锋十分不满,多次找营销总监理论,但营销总监仍坚定自己 的想法,这让齐锋十分气愤,觉得营销总监水平太低,甚至产生了 辞职的念头。 结果,虽然处在金融危机时期,但是消费者并没有在意齐锋公司比竞争对手贵出的几元钱,觉得他们公司的产品一个顶两个用,比较实惠。这一做法,不但提高了产品的市场美誉度,软件销量没 受任何影响,公司的新产品也因此而省去了额外的宣传费,提前上 市了。

但另两家公司却因打价格战而元气大伤。 事后,齐锋心服口服地向营销总监道歉。营销总监对齐锋说: "你是站在一款产品的角度来考虑营销方案的,可我是从公司整个 品牌和市场占有速度来考虑的,所以我们会有冲突。" 说完,营销总监又向齐锋说了两个培养大局观的经验:

经验一:不能以尊重个性为由忽视团体利益。在当今时代,人们都崇尚个性,但在一个公司内,当个人的个 性与公司的文化或管理规章制度发生冲突时,必须要有全局观念, 以公司利益为重。这就像下棋,要统筹全盘,如果为保住一个棋子 而不顾全局,结果是全盘皆输。

经验二:要努力培养博大的胸怀。在公司的工作中,要有大的胸怀,这样才能善于借用或激发他 人的智慧和能力。同时,要有容人的海量,容事的胸襟,容言的气 度。这样我们在做事时才能走出自我或部门利益的小圈子,做到大 事讲原则,小事讲风格。

现在社会上的许多人,尤其是曾取得过一些成绩的人,大都像 齐锋一样:心浮气躁,总觉得自己什么都懂,早就应升职,担任重 要角色。时间长了,就变得有些像掉进灰堆里的豆腐一样,吹又吹 不得,掸又掸不得。

但实际情况却是,因为对公司及周围的事情不留心、不专注,他们只懂得自己分内的一点事。一旦提升,马上会因视野的狭窄而 无法胜任。 所以,在金融危机来临的时候,大家还是要先去掉身上的火气。要努力充实自己,扩大自己的视野,使自己能随公司策略的变化而调整自己的思想观念和做事方法,缓解危机造成的种种莫名压力。