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演讲者与观众之间是有关系的，彼此的关系越好，对演讲者的表达越有利，对观众的收获越有利。反之，你即使持有所有的正确观点、最佳目标和才能，如果你不懂得与观众建立良好的沟通平台，那么你的雄心将很难达成，你的观点和自我很难展现。如果演讲者与观众之间没有建立良好的关系，对演讲的效果有一定的影响。完美的演讲是演讲者和观众共同打造的！ 一、了解观众 （一）了解观众的需求 如果你要向全人类演讲，你是否了解人类需要

当今演讲人才也如大数据般风起云涌、百花齐放，从中脱颖而出，并做到如同夜空中的明月一样夺目，做到如同太阳般发光发热普照大地，这是每一位演讲人应有的目标。人们要听我们的演讲，无非对两件事情感兴趣： 第一，演讲者本身； 第二，演讲本身。由此，塑造自我就显得尤为重要了。塑造的自我是敢于主导自己的生命，敢于活出自己的价值，知道自己要什么的人，是世界上最有力量的人。同时，塑造自我不仅是树立自我的价值，更是为观

演讲是一个演讲者分享而观众接收的互动过程，我们作为演讲者，通常分享状态已经准备好了，而观众的接收状态不一定做好了准备，所以必须关注观众的接收状态的调整。 ２１世纪是一个大数据时代，大数据到底有多大？ＩＢＭ的研究称，整个人类文明所获得的全部数据中，有９０％是过去两年内产生的。而到了２０２０年，全世界所产生的数据规模将达到今天的４４倍。每一天，全世界会上传超过５亿张图片，每分钟就有２０小时时长的视频被

拉近与观众的距离需要善于利用现场资源。由于演讲者和观众处在同一个现场，所以可以利用现场资源创造出共同的感觉和情感达到彼此同频共振、拉近距离的目的。 现场资源包括但不限于时间、地点、环境、天气、人物、历史背景、历史故事、特殊的产品、特别的意义等。如果现场资源使用好了，就如同演讲者与观众建立起了宽阔的沟通平台，如果没有合理使用现场资源而直接进入演讲主题则如同演讲者与观众间要强行搭起沟通的索桥，很容易受

演讲的开头，是你吸引观众的最佳时机。经过你或中规中矩或激情洋溢的介绍，台下的一双双眼睛一定期望接下来可能出现的妙趣横生的演讲，或许他们更期待出人意料的结果，此时听众正处于一种期待状态，你可以尽情施展你的才华、睿智，总之，你要想方设法博得听众的好感。 开场是给观众献上的开胃菜，是试探、激发观众兴趣并向下一步骤推进的铺垫阶段。如果一开始没有抓住观众的兴趣，接下来的时间将非常尴尬，也许再用３０分钟的时间

如果在演讲中，没有考虑观众的任何想法、感受和行为，对观众不管不顾，看不见观众走神、查看手机，看不到观众疲惫地转换坐姿，感受不到观众是否能跟上演讲的节奏或者是否理解当中的内容，无论观众什么反应，你的演讲都一样，那么，这样的演讲是死气沉沉的，不是活生生的，当然，演讲者和观众之间也是没有关系的。 而另一种情形是，当你发表演讲时，你很留意观众的每一个反应，有任何观众提出任何细小的问题，你都会停留为他解答，

心理学上有一个著名的“皮格马利翁效应”，指人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。 你期望什么，你就会得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。只要充满自信的期待，只要真的相信事情会顺利进行，事情一定会顺利进行，相反，如果你相信事情不断地受到阻力，这些阻力就会产生。成功的人都会培养出充满自信的态度，相信好的事情一定会发生的。这就是心理学上所说的“皮格

“不善于支配时间的人，经常感到时间不够用。”怎样才能善用时间呢？以下是我利用时间的几点经验，跟大家一起分享。（总：开门见山） １．抓住重点 一个时期只有一个重点，一次只做一件事情。善用时间的人要学会抓住重点，首先解决重要问题，然后解决次要问题。不同时做几件事情。现代心理学研究表明，人在专注状态工作效率最高、品质最高，如果同时做几件事情，大多数人不容易进入专注状态，反而一次做一件事情更容易达到每件事

１．注重丰富 很多人的表达都很空洞枯燥、平淡乏味，而语言要一波三折才好听，所以需要学会一波三折地使用词语。 可以把一个动词变成三个动词———学会连续使用动词。比如讲述一场乒乓球赛：“他发了一个旋转球，让人看得眼花缭乱。”一句话就说完了，而学会动词技巧后就可以这样表达：“只见他高高地将球抛起，眼睛死死盯着，球接触球板的一瞬间，他手腕轻轻一抖，脚一跺，球高速旋转着，向这边飞来，让人看得眼花缭乱。”一个

比喻是一种常用的修辞表达方式，通俗地说，就是为了让观众更明白你要表达的意思，把一个很平常的东西说得不一样一点、另类一点、深刻一点。 一个会用比喻说话的人，思想灵活，不拘一格，生动富有创造力，能把生涩的道理生动地进行表达，能让一些死板枯燥的术语变得充满活力和魅力。 比喻一般都由本体、喻体和比喻词组成，比如，我爱你，就像老鼠爱大米。这句话当年风靡全国，“我爱你”本来是一种常见的表达，但是用“就像老鼠爱

隐喻和明喻不同，不用“像”或者“是”表示出来，而是进行隐藏的比较，用一种事物暗喻另一种事物。隐喻是在另一种事物的暗示下的感知、体验、想象、理解，如“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明”。 隐喻不仅可以是句子，更可以用隐喻故事来传递观点、感受。很多的演讲高手都是运用隐喻故事来传递道理的。为什么要讲故事？因为听了太多的大道理，已经听不进也不再听得惯大道理了，所以借助隐喻故事传递道理。例如，老师会给

演讲要想打动人心，令观众的情绪和斗志得到激发，让观众得到更加丰富立体的感受，必须学会和灵活运用讲故事的表达方式。 演讲中的故事，是演讲者的情感发生的基础，也是演讲者与观众的情感产生共鸣的桥梁。演讲者讲述故事的情绪体验、情感变化，包含大量的描写和具体细腻的描述，直接作用于观众的视觉、听觉，达到两者的交流、认同、共鸣。有效果的故事常常可以调节现场气氛，缩短与观众的心理距离，可以令观众仿佛身临其境，这也

演讲不仅要会讲，还要会问。问问题是演讲者的必修课，会问问题，演讲效果可以得到极大增强。 世界顶尖的ＮＬＰ（ＮｅｕｒｏＬｉｎｇｕｉｓｔｉｃＰｒｏｇｒａｍｍｉｎｇ）潜能激发教练安东尼·罗宾是很多世界级名人的心理教练。他的发问技术是一流的。他在演讲中，几乎每次都会大篇幅地用发问来引导观众。无怪乎他说，所谓的“成功的人生”就是“问自己一个更好的问题”；问问题就是在解决问题。我们来看看他是如何发问的。 “过

演讲中，好的问题所具有的功效 （１）扭转观众的注意力，开发思维疆域。 我们对比以下的表达方式： 表达一，陈述式：很多人很沮丧，很多人都不喜欢沮丧的人。 表达二，关注问题发问式：为什么很多人很沮丧？为什么很多人都不喜欢沮丧的人？ 表达三，启动动力发问式：怎样才能让很多人改变目前的沮丧，让很多人重新快乐起来而且更受欢迎？ 如以上例子，用陈述式进行表达会很平淡无奇，无法引起观众太多的思考和共鸣，而如果改

问问题的种类 问题可以有多个种类： （１）选择性问题。 答案是回答“是”或“否”的问句；提供两个或两个以上供选择的答案的问句；难道式问句———没有选择的选择性问句。 （２）开放性问题，即５Ｗ１Ｈ的问句。 ｗｈａｔ（ｗｈｉｃｈ）： 如，你想要的是什么？ ｗｈｏ 如，做得到，还是做不到，决定的人是谁呢？ ｗｈｅｎ 如，什么时候可以做到？ ｗｈｅｒｅ： 如，哪里可以更好？ ｗｈｙ 如，为什么你想要这个结

演讲中发问问题的方向 在演讲中发问，必须有一定的方向性。 如： 为了收集信息； 为了明确目标； 为了启发引导； 为了激励对方； 为了挑战对方； …… 如人生中最重要的三个问题： 三个必须做决定的问题主宰了我们的人生，决定我们日后的成就。 你要决定怎么看？你要决定怎么想？你要决定怎么做？ 既然信念是决定我们潜能发挥程度的关键，那么信念到底是什么？正面、负面的信念都有很大力量，那么我们该拥有哪种信念？

排比是把三个或三个以上意义相关或相近、结构相同或相似、语气相同的词组或句子并排在一起组成的句子。只要句子意思是并列的，且由三个或三个以上的分句组成的句式相同的句子相连就可以成为排比。 排比这种修辞格在演讲中有着极为重要的作用，在记人叙事、抒情说理、批评反驳等方面都显示出了异乎寻常的表达效果及神奇的作用，排比对增强演讲力量和情绪魅力的都有其不可替代的重要性。排比就像演讲者的冲锋枪，可以一片一片地影响

在工作和生活中，如果能保持一种快乐的状态，对你和他人都有极佳的益处，对演讲者和观众更是不言而喻。如果没有特殊场域的要求，尽可能地要在演讲的过程中增添幽默感和娱乐的精神，以驱赶现代人麻木、沉闷的状态。 幽默是运用意味深长的诙谐语言抒发情感、传递信息，以引起观众的快乐和兴趣，从而感化观众、启迪观众。如果在演讲中的言语能多点幽默，那么我们所说的话将会更加有趣，会吸引和影响更多的人。 一位著名的演讲家曾经

演讲中，如果希望提升自己的专业性的话，不仅要把控好演讲的主题内容，更需要留意演讲过程中自己的一些口头禅，尽可能避免说出影响演讲效果的口头禅。以下罗列一些常见的口头禅的含义。 １．“说真的，老实说，的确，不骗大家” 这些口头禅男女都有，常充斥于很多人的演讲之中。说这话的人，有可能是谎言说多了，使得别人不大相信自己，总会怀疑自己。于是，他们在演讲中时常出现这样的口头禅，希望增加自己言语的可信度。 ２．

在商务场合下，女士的穿着不要过于暴露，或者说暴露得越少越好，真正有素养的男士或女士是不喜欢女人穿得过于大胆的； 关注时尚的款式是好的，但是不要完全陷入时尚潮流的跟风中； 衣着要优雅，但价格不必太过昂贵；好的举止和靓丽的妆容比昂贵的衣服更为重要；你的着装最好体现公司文化；请不要穿露脚趾的鞋；首饰不要太过于累赘；耳垂上不要戴过多的耳环； 跑鞋或者旅游鞋或许适合你下班后的家居生活，但是不适合工作场合；