听众的需求决定了演讲的成败

演讲的成败关键不在于语言有多么华丽，也不在于演讲技巧运用有多么娴熟，而在于你是否能够打动台下的听众，让他们真心真意地为你投上一票。

在日本的一个小镇上，佐藤和井田分别为大岛和青木发表镇长助选演讲。佐藤口齿伶俐，很有名气，在一片掌声中，他举步上台，微笑着向群众致意并开始演讲：“乡亲们，朋友们！选票就是一切，民主政治的命运操纵在诸位手上……”“论人品、知识、健康、热忱和创造力，大岛都是公认的一流人才，他值得信赖的地方就不用我多费口舌了。然而，大岛正处于孤立无援的苦战之中，希望诸位能够把你最诚意的一票，投给大岛先生。现在已是选举活动的尾声，这正是几位候选人极力指斥对方，宣传自己的时候，也是我们最容易遭受谣言困惑的时候。此时此地，我们应该认识到，幸福和理想的实现，必将依赖大家神圣的一票。”

随后，有点口吃的井田来到台上，开始发表演讲：“我是井田村畜牧场的负责人，是青木三郎的助选代表……”“青木三郎先生喜欢本镇，关心镇民。前些天下暴雨的时候，他很早就起床了，穿上雨鞋带着铲子，到低洼的地方去巡视。由于当时我在装货，因此恰巧看见了。我还记得一件事，早在六年前，青木三郎先生就开始照顾养老院的老人！每逢节假日就给老人们送去水果、鸡蛋，竭尽全力为老人们排除生活上的困难。一句话，他是一个非常有爱心的人，一个热心肠的人。”“唉！我认为，我们需要真正为本镇尽心尽力的镇长。青木三郎先生就是这样能够贡献自己的全部力量，改善本镇人民生活状况的最佳人选。”

虽然佐藤的演讲慷慨激昂，很有声势，但全场的听众显然更倾向于井田，给他以更热烈的掌声，最终井田助选的青木获胜。

藤和井田与竞选的大岛和青木是“绿叶”与“红花”的关系，佐藤和井田能否更好地“衬托”各自的效劳对象，与他们演讲的成败有极大关系。而镇民们之所以认为井田的演讲更有感召力，并把选票投给他的助选对象，是因为他们的演讲，在以下几个方面形成了鲜明的对比：

佐藤的演讲立足于竞选的需要，井田的演讲立足于听众的需要：佐藤的演讲立足于“竞选”需要，比如说“把你最诚意的一票，投给大岛先生”和“必将依赖于大家神圣的一票”，字字句句，都是拉选票给大岛，而井田的演讲则讲述青木是如何为大家服务的，只在最后说“我们需要真正为本镇尽心尽力的镇长”，而青木恰是“改善本镇人民生活状况的最佳人选”，因其立足点是从听众出发，自然也就更能感召听众，起到比单纯拉选票更好的效果。

佐藤的演讲是抽象说教，井田的演讲有形象实例：助选时，佐藤赞扬“大岛在诸多方面都是公认的一流人才”，既然如此，佐藤接下来就应该举出具体例子来支撑他的观点，然而他却说“他值得信赖的地方就不用我多费口舌了”，这就流于空泛，怎么能让听众信服呢？井田的演讲，恰好以形象的实例与佐藤的抽象说教形成鲜明对比。井田所举的“前些天下暴雨，青木很早就到低洼的地方去巡视”的事例，如果说，是个“偶然事例”的话，那么他所举的，青木一直照顾养老院的老人，给老人送水果、鸡蛋的事情，因为历时较长，就应该为大家所熟知了。有实例佐证观点，才能让听众信服。

佐藤的演讲不着边际，井田的演讲贴近现实：佐藤的演讲，口口声声说“民主政治的命运操纵在诸位手上”，“民主政治的命运”这样复杂的事物，是小镇上的居民所能“操纵”的吗？这样的话对镇民来说，实在有点不着边际。而镇民最关心的，其实是谁能给他们的现实生活带来福祉，诸如“民主政治”之类的宏大话题，并不能引起他们的兴趣。井田则相反，只说青木“喜欢本镇，关心镇民”，这样的人，不正是镇民所需要的吗？井田又在随后的演讲中，详细地说明了青木是怎么“关心镇民”的，这样就使自己的演讲贴近现实，远胜于佐藤的大而无当。

由此，我们可得到启发：演讲只有立足于听众需要，重视材料的真实鲜活，并且贴近现实，才更容易打动听众，更容易获得成功。

解析演讲思维对演讲的作用

一个人的演讲思维对演讲是非常重要的，演讲其实是一个人内容思维的外在表现形式，那么今天我们来看看思维与演讲到底有些什么样的关系。

一、演讲是思维的物化和外露

1、思维确定演讲的内容，使思想得以表达，使感情得以交流。

思维是人脑的特有功能，是人脑对客观事物的概括的间接的反映，是人类智力构成的主要因素。没有思维，就无所谓感情交流和信息传播，更谈不上精神生产。精彩的演讲以非凡的智力为基础；成功的演讲以敏捷发达的思维为前提。演讲的目的在于表情达意，离开了思维，就谈不上感情交流，也就没有了演讲的内容。

2、演讲使思维的潜在价值转变为实际价值。

语言是人类的思维手段，人的思维的形成、表达、感受，都要靠语言。思维活动总是凭借语言来实现的，思维只有经过语言的物化，才能将潜在价值转化为实际的价值。演讲的语言表达实际上就是思维的外露和物化。演讲使思维的潜在价值转变为实际价值。

3、演讲可以活动促进思维发展，培养思维能力，提高智力水平。

思维是一种潜在的不会老化的资源，但也并非与生俱来的，而是需要经过教育训练才能逐渐成熟、运用自如的。演讲为思维提供了广阔的实践天地。通过演讲，思维得到物化、系统和提高。演讲不仅能体现思维的实践性，而且能丰富思维的实践性。所以，演讲活动的开展，可以促进思维发展，培养思维能力，开拓智力。

二、演讲优劣与思维品质

人们思维的产生和发展有着共同的规律，但人与人之间的思维又存在着个别差异，这就表现为思维的品质。思维的品质决定着演讲的优劣，演讲活动的开展又能有效地提高思维能力，培养思维品质。

1、思维品质决定着演讲的优劣。

不同的人思维的广度、深度，思维的独立性、批判性，思维的灵活性、敏捷性以及思维的逻辑性等存在着差异。这种差异直接影响着演讲效果的优劣。思维的广度是指思维的涉及面。思维宽阔的人，善于全面考察问题，善于在不同的知识和实践领域内创造性的进行思考。优秀的演讲者必须具有广博的知识、丰富的联想，能旁征博引、左右逢源。这种演讲的宽度来自于思维的广度；思维的深度是指思维活动的深刻程度。思维深刻的人善于透过现象抓住问题的本质，善于揭示现象产生的原因，善于多方位多视角地去观察理解问题。卓越的演讲往往构思精巧，立意深刻，善于从平凡的生活实际中挖掘出人们想说而未能说出的真理，角度新颖，给人以新的启发。

演讲者如果没有思维的深度，当然就达到这种境界；思维的独立性表现为独立进行思考，不盲从，不轻易受别人的暗示和影响，凡事自己动脑，认真寻求解决问题的途径和方法。

成功的演讲，总有其独特的地方，能显示出鲜明的个性，能另劈蹊径，妙语惊人，出奇制胜。当然，思维的独立性与思维的批判性总是紧密联系的；思维的灵活性是指思维活动能随机应变，灵活机智，思维的敏捷性是指能对各种变化迅速作出反应。演讲者只有有较高的思维灵活性和敏捷性，才能在演讲中审时度势，根据听众的反馈信息，调整演讲内容或改变策略；演讲与思维的逻辑性的关系尤为密切。演讲要做到有条不紊，有根有据，演讲者的思维过程必须服从于严格的逻辑规则。

2、讲促进思维品质的发展。

虽然个人的思维品质存在着差异，但通过演讲，可以使思维品质得到训练和培养。如：演讲本身的宽度要求，又迫使演讲者必须培养思维的广度；经常进行演讲，也能培养深入思考的习惯，使思维的深度得以进一步加深；善于独立思考，才能显示演讲的个性；经常进行演讲，对于思维的灵活性、敏捷性和逻辑性也是很好的培养和锻炼。

七个小秘诀 轻松消除演讲恐惧

提起公众演讲，好些挺自信挺能干的人就陷入恐惧和焦虑中。难道仅仅是在一群人面前这个想法就能导致恐惧，手心出汗，心跳加速？看起来你患了演讲焦虑症--害怕公众演讲。

演讲恐惧症是最常见的一种恐惧。有很多工作场合需要你去抛头露面，所以为什么不敢去面对你的演讲恐惧呢？走上演讲台，不仅仅表明了你是一个专家，还给你提供了容易的参照和很好的表现机会。

做一个非销售性有教育意义的演讲，可以引导你的目标市场，构建信任。与那些冷不防的电话相比，人们更容易接受和倾听你所提供的产品和服务。

帮助你战胜对公众演讲的恐惧，提升你的演讲能力：

以下就是助你战胜演讲焦虑症的七个小秘诀。

1、从小范围开始

如果你是个演讲新人，那就找几个朋友或家人做你的听众来练习。通过对小范围的人群演讲开始搭建你的演讲之塔。在我的演讲生涯，我的听众数从30个到3000个。我有个发现，听众数量的多少其实没什么差别。如果你熟知演讲主题，那些所谓的恐惧就会迅速消失。

2、准备

消除恐惧的最好方法莫过于熟悉你的材料。要想抓住听众，你就必须在传达中始终保持自信。在大型演讲前多排演几次。计算一下演讲时间，如果时间充足就多熟悉下准备的材料。

3、不要死记硬背

掌握公共演讲的艺术不再于将整篇稿子一字不差背下来。真正的高手是这样修炼的：记住关键点、在小标题上例子上做些提示。

4、丢掉PPT

演讲最烦的就是不停的放PPT和关键点。将PPT扔掉，将精力集中在演讲上。如果你不得不用PPT，那最好多用图片化的形式，以便快速向听众传达信息。

5、减轻压力

任何演讲最紧张的时刻就是登台之前那段时间。学习一下专业运动员的方法，想一些积极的事情，做个腹式深呼吸，减轻压力构建自信。

6、找个朋友

在开始演讲之前先看着前排的几个听众，做一下自我介绍。在讲话中，看着他们的眼睛，以来可以消除你的紧张，也可以拉近与听众的距离。

7、与听众交流

做一个独白式的演讲会将整个压力都放在你身上，包括传达信息和调节气氛。演讲中向听众提问做一些双向互动，吸引听众参与进来，这样气氛会很轻松。让听众参与其中也会使你有时间检查自己的思路是否偏题。

做好公众演讲，可以祝你事业成功。你的恐惧随着时间就会消失，你反而期待着为什么不尽快开始呢！