演讲与口才技巧：演讲的最基本套路

 

在大多数人的心目中，没有什么事情比在众人面前演讲更使人感到害怕了。毫不奇怪，一项全国性的研究表明，演讲压倒经济问题、登高、深海、昆虫和臭虫、孤独、飞行、甚至死亡，成为一些人最感恐惧的事情。一想到自己站在众人面前，因紧张而结结巴巴的连话都说不出来，当众出丑，人们就对这种处境感到胆颤心惊，那么怎么进行演讲呢？演讲的套路有哪些呢？

小演讲的最基本套路就是：立题、破题之后再立题。这是常见的一种否定之否定的演说方式。基本模式为：

1. 提出人们所熟知的一种概念或现象，引导大家往最通俗最常规的套路上想；

2. 讲述自己的一段经历，用自己的经历去打破人们的思维常规。（演讲也可以到此为止，然而我觉得还不完善）

3. 找寻自己打破常规之后所提出观点与原有观点的共通性。（一定有，就像素质教育和应试教育、圣女和妓女之间一定有共通性一样。这是为了让人们在接受新观点时不至于对自己的原有观点进行完全的否定，这可能是保留听众自尊，并吸引他进一步求知的手段。）

一、熟悉讲稿，对内容做到胸有成竹

虽然你可以把你演讲的内容全部写出来，但是，千万不要照本宣科。当你照着准备好的讲稿去念时，你的声音听起来就很不自然，很呆板，你就无法经常与听众进行目光接触。听众喜欢对着他们讲话，也就是说你应该看着他们，讲话充满活力，表明你确实像你说的那样在思考，而不是简单地宣读以前准备好的思想。为了使你的演讲取得满意的效果，而不是照本宣科，你需要进行预演，直到你完全熟悉了演讲的内容，然后，准备好提醒自己主要观点的讲稿。如果你在演讲中，一时找不到演讲稿中的某个准确的措辞或恰当的用语，请不必着急：你只要与听众进行直接的和亲自的接触，就能弥补这一点。

二、运用辅助的直观教具

研究表明，对人们所听到的东西，他们只能加工处理和记住少部分的内容。因此，直观的教具，如图表、实例、图片、录像片段等，就成为辅助和强化你演讲内容非常有效的手段。他们可以为听众提供其他的参考资料，帮助听众把你讲的内容综合到他们自己认识的框架之中。许多人喜欢用投影仪来辅助演讲，而有的人则比较喜欢给听众分发复印材料，这样听众可在上面做笔记，并保留起来作为将来的参考。

三、演讲要有自信，充满活力

虽然你在内心中可能因恐慌和没有安全感而发出尖叫，但是，你在外表上必须表现得镇定自若，充满信心。外表镇定自若实际上会使你感到更有自信，并唤起听众对你的信心。站在那里，姿态端庄，直视听众；说话响亮，清晰，不要太快；你的一举一动都要表现出你对自己很有自信。总之，通过你的举动表现出你相信自己和你演讲的内容，那么，你的听众也会信任你，这反过来又会增强你的自信心，有助于你更加相信自己。

四、身体要充满活力

通过面部表情、姿势、声调和身体动作等“非言语动作”，可以给听众传达许多信息。在演讲时，努力使自己放松下来，不时地来回走动，辅之以恰当的手势，从而给自己讲演的内容以及你传递的思想注入活力和感情。要达到这种境界，你需要在朋友或家人面前(及镜子前)进行练习，并征求他们的看法和意见。

五、提出论题

用新奇的方式提出你所要讲的topic，不要说得太细。这是演讲中及其重要的一个部分，你要像对待故事的高潮和结论那样去认真的对待这一部分。新奇的方式是指用任何方式去让听众感兴趣，这一点你需要不停的去询问你的朋友或熟人，来确保大部分人确实对你的创见买账。

六、个人经历的讲述

所有的演讲都是为了传达一个道理，然而所有的道理都是通过最具体的一个事情来讲述的。没有人喜欢听纯理论，就像没有人喜欢上思想道德课一样。因此自己在讲道理之前首先需要一个非常好的故事，这个故事从所有的细节上能够支持你即将提出的理论。只有真实的故事才能让别人相信，因此你的故事需要有很多可信的细节，而这些可信的细节又应该精简到使这个故事不至于拖沓冗长的地步。

不要担心观众会不想听你的故事，只要你的故事足够好，所有的人都会想听的，你只需要担心自己有没有尽力讲好一个故事，让观众去到你所经历的那个时间和地点。

这个故事应该严格遵循三一律，即一个地点、一个时间、一个事情。（地点和时间可以稍微变化，但是跨度不要太远，否则观众会迷失于细节。千万不要太相信观众的智商，他们有可能不会从头就认真听，因此你需要把故事凝练到极其容易理解的地步。）

七、结论的提出

故事讲完之后，用一两句话总结自己的观点，更多的思索让听众自己去完成，不要spoil the fun of mind exploration。

八、演讲者的定位

演讲者的自我感受、演讲者的实际情况和听众对演讲者的感受是一个精确的平衡状态。当演讲者将自我抬得过高，而实际情况普通，那么听众自然会对演讲者有着非常消极的否定。反之，当比尔·盖茨这样的人谦逊的讲述自己的时，才会引起观众更加热烈的追捧。因此，永远不要试图去说服你的听众，你只要告诉他们你的故事，告诉他们你的感受，至于他们买不买账，这不是你应该关心的问题，不要把时间浪费在解释和推销你的观点上。

九、演讲风格

从始至终都应该以清醒的态度去斟酌演讲风格，是煽情的、幽默的、睿智的或是沉痛的。这种风格的最高潮应该是在故事结束之时，也就是提出自己的结论之前。在这个高潮来临之前不要让任何因素使得观众在高潮来临之前已经过于兴奋。

在真正的高潮来临之前，仍然需要以每分钟一个的频率给观众制造一个小高潮（这个频率仅仅指小演讲。小高潮取决于你的风格，但效果应该看到观众与演讲者有着比较明显的互动，比如发笑、紧张、鼓掌或者提出疑问），每个小高潮来临之前演讲者要注意调动一切情绪来达到小高潮，并在小高潮来临的时候给予观众一定时间去消化掉这个小高潮所需要的情绪。在整个演讲期间，看到观众，看到观众，看到观众，因为他们比你要重要的多。

十、演讲语言

语言要清晰、尽量将语速降低到一个仍然比较自然的程度。不要担心自己有家乡口音，这种口音只要不影响理解将会成为你个人风格重要的一部分（我不主张讲完美的普通话，那对于拉近观众的心理距离毫无帮助）。

在你临近到小高潮的时候，每一句话都应该有一个强调的重音，这个重音将你的故事中最重要的细节凸现出来。越是临近高潮，速度应该相对越慢，或者每句话停顿时间越长，这样的夸张在真正的高潮上达到顶点。

十一、肢体语言

放松肢体，如果要做手势，就做夸张而缓慢的大手势。如果想要移动，就缓慢而坚定的移动。在此期间，目光永远不要偏离观众。

十二、你还需要注意什么？

练习、练习再练习，直到你永远都不会忘词，直到你真正知道自己为什么要去做这个演讲，直到你确信你所有的感受都不可能有更好地表达。这样你才不会被观众的冷漠和迟钝所吓倒。

 

教你如何成功演讲

 

什么样的人可以培养成出色的演说家？你不妨观察一下一个陷入了热烈谈话当中的人，你会发现他整个身体与语言和谐地融为一体。在讲台上，你应该努力达到使整个身体都能活跃起来的效果，这是一切富于表现力的演说绝对不可缺少的。但仅仅如此还不够，还需要如下素质：

1、要有执着热情的目光

没有与听众的目光交流本身就说明演说是不成功的。演说者不要不时地将眼光投向窗外、地板或天花板，而应时刻使自己的眼睛和听众的眼睛保持接触。

2、要有明显的力度和风格

演说中的活力产生于演说者本人所言的态度和自由交流的演说风格。初讲者的演说表演没有任何个性特点。一切激昂的演说都有这种活力，因而要培养这种活力，他的声音变化余地比一个交响乐团还要大。声音和动作的活跃常常并行不悖。

3、要有流利而连贯的语速

一个句子还没说完，突然萌生了另外一个念头转而再去重新组织语言，这是演说时最忌讳的。这往往是由于选题不当，可讲的东西缺乏趣味性，准备不充分所造成的。一位演说者如果感到一种强大的社会动力促使他将自己的想法传递给别人，那么他极少会出现不流利的情况。

4、要有适度的自信态度

在公共场合讲话时，讲者必须用他自己的方式向听众表明他很高兴能在他们面前讲话，并且希望得到他们的喜欢，要产生一种友好而融洽的感觉。注意培养一种充满善意的感情，它不仅能够使你在其他方面得到更快的提高，而且使你拥有了一种取得成功演说技巧的最有效的工具。

5、他们是具有“T”型知识结构的人才

所谓“T”型知识结构就是说，在横的方面，具有广博的知识；在纵的方面要有较深的专门学问。诸葛亮舌战群儒，其对手都是些满腹经纶的谋士，这些谋士上知天文，下知地理，深谙历史，熟读兵书，而且人数众多，诸葛亮面对的是一个智囊群体，显然没有广博的知识，没有高深的专业学问，是无法应付这样的局面的，甚至连招架之力也没有。

6、勇往直前

阅读和学习固然重要，但要真正提高你的演说水平（包括幻灯片的设计）的话，你必须采取实际行动，寻求一切上台机会，多做演说，勤于操练，收获经验。如果你所在城市有Toastmasters演说俱乐部，考虑一下成为他们的会员吧！这样，你将不仅能够获得无数的演说机会，还能扩大交际网络，结识更多志同道合的朋友。当然，你也可以主动要求在学校或公司多做演说，抓住一切机会操练技能，传递思想。

7、走出去

人在舒适而且熟悉的环境中很难学到新知识，很难得到新启迪。因此，你要尽可能地走出办公室、踏出学校或家门，多出去逛逛，多与人沟通和交流，建立更多的联系。外面的世界其实就是一个天然的学习场所。挑战一下自己，挖掘更多的潜在创造力。你可以考虑报名参加话剧班或美术班，看一场电影，听一场音乐会……如果你热爱音乐的话，还可以考虑加入乐团或和乐友们自己组建一个乐队，这些都可以帮助开发自己的潜能，获得更多的灵感。当然，也可以现在开始独自外出去散步，也许这正是一段启发灵感之旅。

8、博览群书

通过阅读书籍、观看DVD以及浏览丰富的网络资源，你可以从中学到如何成为一名优秀的演说者。我在Preseantationzen、com网站上列出了大约75本书籍、各种DVD以及学习网站等信息，供大家借鉴和参考。它们都和演说的设计以及幻灯片的演示有关，虽然大多数并不是直接教授幻灯片演说的技巧，但我觉得它们对提高演说水平是相当有帮助的。举例说，你可以从纪实电影中学到如何讲故事、如何使用图像，等等。就连教授如何写剧本的书籍也会对你提高演说水平大有裨益。通过博览群书，为己所用，你可以取得意想不到的收获。

9、要有幽默而自控的能力

出色的演说家在讲到那些插科打诨的部分时，一定要加重语气；要有很多制造悬念的机会，该使用时则使用，不要有过多顾虑；在幽默中使用那些听众意料不到的语言；一定要保证听众完全明了那些关键的情节；无伤大雅地略指一些人们忌讳谈论的东西，增加故事的趣味性。故事结束之前，千万不要流露出蕴含着故事幽默性的关键部分，应将最精彩的妙语放在最后。你在讲故事时，实际上是一个艺术家的角色--这样，就千万不要随着听众一起笑。使故事适应听众的具体情况--适应他们的文化水平，他们的职业地位、年龄、智力水平等。在听众面前讲某个故事前，先在自己的朋友面前讲讲，看看效果如何。

10、要有明晰的思路和提纲

如果材料混乱地堆砌在一起，没有任何层次，听众便不会对你之所言形成一个明确的概念。演说在演讲者头脑中从头至尾都应是有条不紊地形成一定的布局规划。没有这样明确的提纲，听众很可能会感到不知所云，结果丢掉了演说的主题。

声音含混不清往往是演说效果不佳的根本原因，表明演说者还没有具备合格的心理素质--成熟的基本技巧和自信心。思路明确的人咬字、发音也往往是清晰的。当他具有一种使听众接受某一观点的强烈愿望时，他就会准确、有力量地支配自己的发音器官。

11、开动右脑

不论你从事何种职业，创意和灵感的发掘与培养十分重要。如果你忽略或辜负了在某一方面的天赋或热情的话，那将多么令人惋惜。老实说，你或许根本不知道去哪里找寻灵感和获得启迪。但实际上，在你爬山、作画、欣赏日落、写小说又或和一帮音乐朋友在俱乐部演奏音乐的时候，灵感已悄然出现。

我现在已经不是全职乐手了，但仍然坚持与日本当地的一些爵士或布鲁斯音乐人合作，同台演出。我通过现场演奏音乐，与观众进行心灵的沟通，从而探得创意和灵感的源泉。尤其是布鲁斯音乐，演奏时仿佛就在讲述一个个故事，关键便是演奏者能否投入音乐之中。这就好比做演说，投入才是关键，而不是技巧。当你开始把思想集中在技巧或手段上，或想着如何让观众留下良好印象的话，演说往往无法取得成功。我从音乐演奏方面确实学到了不少心得。

12、要有谦虚和威严的仪表

当一位年轻人在长辈或那些资历较深的人面前讲话时，没有谦虚的态度，就可能失去听众。听众越是反对你的观点，你就越应尊重他们的意见。如何表现谦虚态度，不在于一个人说些什么，而多半在于他是以何种方式去说。我们在说“我肯定这是正确的”这句话时，既可以表现得胆怯踌躇，也可以表现得傲慢无礼，过分自信武断。也许人的面部表情是表现谦虚态度的最重要的工具。

可是，谦虚有失去效果的时候，如果听众正在努力寻找一位能够体现他们的感情，能将他们组织成一个无坚不摧的群体的领袖，那么演说者就应以威严的仪表，斩钉截铁的语言，使人相信自己能充分左右局势。因此，就谦虚的态度而言，存在着必须严格区分的两种情况。第一种情况要求演说者尽量迎合听众，要求自己的观点得到尊重；第二种情况要求演说者表现出果敢的领导风度。在后一种情况下，演讲者使用诸如“依我看”这样含糊其辞的字眼，反而会大大减弱讲话的效果。不能想像一位革命爱国者，以这样支支吾吾、犹豫不定的语言在民众面前讲话。谦虚的态度有时固然是重要的，可有时表现出咤叱风云的领袖风度也是必不可少的。在充满活跃气氛的演讲中，好的姿势的原则要求身体不断变化；而较平静的讲话中，身体绝对不要过于放松，以免显得懒散，不要后仰或者两脚过于分开。

13、要有敏锐的洞察力

观察力高低，取决了他谋略水平的高低。善观察者，就不易被表面现象所迷惑，而能透过现象看本质，了解对手的真实意图，并应变制胜。老练的谈判家能将坐在谈判桌对面的人一眼望穿，断言他将做什么行动和为什么行动。

应变能力强的谋略家，往往能随机应变，灵活处置，适时地寻找最佳的应变措施，拿出对应的制胜策略。

有无私无畏的精神。有些特殊的谈判，如入虎穴，参加这种谈判往往有生命危险。毛泽东同志赴重庆谈判，靠的是沉着机智，一身虎胆，以正压邪，以无畏对付强权，他们正是凭着这种精神，取得谈判的最终胜利。

老资格的雄辩家妙算如神，先胜而后求战；谈判之时，又能随机应变，因敌制胜；施谋用法，不拘一格，或投其所好，或攻其要害，或声东击西，或曲径通幽；正战迂回，虚虚实实，真真假假，处处掌握主动。

现代谈判包括经济谈判，涉及的知识领域较广，需要的知识和资料较多，如商业行情、金融常识、运输、法规甚至风土人情。选择人员时要注意考虑专业知识的需要，配合合适的人选，而且分工明确，责任到人。

 

怎样使演讲更具魅力

 

好的演讲可以传播知识，求索真理，弘扬道德，振奋精神，推动文明与进步。而演讲的基本功能是沟通，沟通在我们的生活中无处不在，我们的学习、求知、求职、恋爱、成家、工作、交往等等都离不开沟通，离不开演讲。语言和演讲是沟通交流的工具，要沟通和传播的是思想。那么怎样才能使我们的沟通和演讲更有效果，更具魅力呢？

一、演讲要有思想性，主题要鲜明

如果讲了半天却云里雾里，让人摸不着头脑，这样的演讲达不到效果，也失去了意义。因此，演讲的思想性是最重要，也是最基本的要求。今天演讲的同学，基本上做到了这一点。

二、演讲要有逻辑性，要论述精到，以理服人，丝丝入扣

“演讲”一词中的“演”,很多人理解为表演，但汉语里的“演”还有“演绎、推演”的意思，也就是强调演讲中严谨的逻辑关系。列宁的演讲最打动人的地方就是其鲜明的主题和“不可战胜的逻辑力量”。演讲的逻辑性，应是同学们还要不断加强的。

三、演讲要有鼓动性，要感染人，要能够调动受众的情绪

要想做到这一点并不一定要用很多华丽的辞藻，但一定要真诚。首先要感染自己，然后才能感染别人。今天几位留学生的演讲很精彩，他们的汉语说得还不是很流利，也没有太多华丽的语言，但是却赢得了观众的赞赏，就是因为他们的自然和真诚。另外，在即兴演讲这个环节中，因为没有刻意的长时间准备，选手们讲的多是发自内心的话，同样也能打动观众。相反，在正式的演讲中，有的同学的演讲给人以背诵做作的感觉，失去了自然和真诚，感染力也就打了折扣。

四、是演讲的技巧性

在思想性、逻辑性和感染力之后才是技巧，适度的技巧有助于思想的沟通、逻辑的展开和感染力的增强。

①演讲的开头非常重要

俗语说“万事开头难”。作为演讲者，你的第一句话、第一个形象就应该打动人，如果在一开始抓不住听众，不能把他们带到你演讲的情境中去，你就不能控制整个演讲的情绪和效果。开头就要引起观众的注意，就要吸引人和打动人，其中很有效的一个办法，是营造一种和听众的亲和力。连战到北大演讲时，开场白说，我终于来到了我的“母校”，正当下面的学生吃惊“啥时候连战成了北大的校友”时，他话锋一转说，因为这是我母亲的母校。这样的开场白很幽默，而且一下就拉近了讲演者和听众的距离。还有毛主席在莫斯科给留学生演讲时，开场白说：“你们下面有没有湖北人啊？”下面说：“有！”主席说：“我游过你们的长江！有没有湖南人啊？”下面说：“有！”主席说：“我游过你们的湘江！有没有广东人啊？”下面说：“有！”主席说：“我游过你们的珠江！”一个领袖和伟人用简短的开头拉进了与普通学生之间的距离。

②要善于组织语言

恰当地使用疑问句、设问句、排比句能增强演讲的感染力。要恰当地运用肢体语言。肢体语言包括手势和眼神等，肢体语言是比口语语言还要早的语言，运用得好，会增强演讲的效果。所谓“言之不足，歌之；歌之不足，舞之蹈之”，大家都看过舞蹈《千手观音》，非常有感染力和震撼力。很多着明的演说家都有比较经典、有个性的手势。运用好肢体语言对形成自己的演讲个性很有帮助。

③演讲的节奏很重要

文学作品、音乐作品都讲究“启、承、转、合”，演讲也要有节奏，要有张有驰，有起伏，有高潮。很多同学演讲时总是声音很大，但却没有收到效果。另外，演讲的节奏不仅是语言的节奏，还包括情绪的节奏。这就象一首歌，它的节奏和调性应该是统一的。有位同学的演讲讲自己的父亲，可谓情真意切、感人至深，但是他却在演讲的开头和结尾加入了活跃气氛的小玩笑，这与他演讲的整体情绪节奏不太吻合。如果把这些玩笑去掉，他的演讲会更有感染力。

④结尾也很重要

结尾一定要扣题，要有力，要引人思索，令人振奋。有位同学的演讲主题是“他*的爱”，最后一句：“妈妈，我爱你！”就扣了题。朱 基总理在人大会上的就职演讲，结尾时说：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将一往无前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已！”可谓铿锵有力，振奋人心。

五、演讲要口语化

演讲是一种口语表达的艺术活动，而口语化则是使演讲产生魅力的决窍之一。如果演讲者不顾口语表达的实际需要，一味咬文嚼字，堆砌词藻，那就容易使演讲变得枯燥无味，让人倒胃。为了实现演讲口语化，应注意以下几个方面的问题。

1、注意选取有利于口语表达、能充体现通俗晓畅风格的词语

为适应口语表达“口传”、“耳收”的特点，演讲应多用双音节或多音节词。比如，说“当我走上演讲台时”就不如说“当我走上演讲台的时候”顺口入耳；说“因我未受专门的演讲训练”就不如说：“因为我没有接受过专门的演讲训练”舒缓清晰。演讲过程中要注意话语中词语音节要搭配匀称，一般单音节词与单音节词相配，双音节词与双音节词相配，或四音节词组与四音节词组相配。如毛泽东在《改造我们的学习》一文中的一段讲话，就很注重词句音节的搭配，读起来上口，听起悦耳，富有韵律美：无实事求是之意，有哗众取宠之心。华而不实，脆而不坚。自以为是，老子天下第一，钦差大臣满天飞。这就是我们队伍中若干同志的作风。这种作风拿了律已，则害了自己；拿了教人，则害了别人；拿了指导革命，则害了革命。除声音要配合匀称外，演讲时还可多用些俗语、歇后语等，以便达到生动活泼的效果。

2、注意运用适合于口语表达的句式

通常情况下，形体简短，修饰成分和连带成分少的短句比长句更适于口语表达。例如：闻一多先生在《最后一次演讲》中的一段话：“今天，这里有没有特务？你站出来！是好汉的站出来！你出来讲！凭什么要杀死李先生？杀死了人，又不敢承认，还要诬蔑人，说什么桃色事件，说什么共产党杀共产党，无耻啊！无耻啊！这是某集团的无耻，恰是李先生的光荣！李先生在昆明被暗杀，是李先生留给昆明的光荣，也是昆明人的光荣！”在这里，闻一多先生用反问句式、感叹式的小短句如连珠炮弹，频频射出，淋漓尽致地吐出了演讲者的胸中块垒，喊出了人民的愤怒声音。短句表达简洁有力、明快晓畅的特点，由此可见一斑。

3、要注意运用适合于口语表达的口气

演讲时说话的口气及其表达方式对实现口语化也很重要。如果我们的演讲用亲切商量的口气，采用与听众谈心的方式来演讲，话语就会来得自然、真切，就容易缩短与听众的距离，达到声入心通的效果。革命家蔡畅同志有如下一段非常精彩的演讲：“未婚的女同志在工作中，可能碰到一些与自己有关的切身问题，如在某机关工作，有男同志向你求婚，怎么办？这权力是属于你自己的，由你决定。

只要我们在运用词语、句式、口气及修辞方式等方面注意了与口语表达相适应的要求，注意了说话要顺口入耳、通俗易懂，朴素自然，我们的演讲就会产生效力，就会为广大听众所喜闻乐见。

六、要形成独特的演讲风格

独特的演讲风格，将使你在众多的演讲者中出类拔萃，将使你的演讲充满魅力，使听众对你的演讲久久难忘。但是，风格这东西需要自我揣摩、自我训练，需要长期向他人学习和亲身实践才能形成，时刻要注意使演讲的言谈举止必须切实符合自己的身份、经历、思想、修养与气质。

1、演讲要切合自己的身份。不管你是在编写演讲辞，还时在即兴发表意见，或是说话时都要符合你的身份，才容易形成独特的个人风格。

2、演讲要切合自身的教养。善于演讲的人都是根据自身条件扬长避短，最后形成了自己独特的风格。鲁迅先生是思想家、文学家，他善于哲理性的思考、严峻的幽默加犀利的讽刺。他的演讲就一直保持这种特色，分析深刻，幽默诙谐，富有哲理，加上外冷内热等等，于细微处见功夫。只要我们长期总结、修正、积累，自己的独特风格也就形成了。

3、演讲要切合自己的性格。人与人相比，其性格总是不相同的。如有的人稳重练达，有的人天真烂漫，有的人谦虚谨慎，有的人机警灵活等等。假如你是一个性格内向的人，你最好把这种稳重的深思熟虑的特点带到你的演讲中来，以看问题的深刻来说服听众。假如你是一个性格外向的人，你最好把这种直爽豪放，开诚布公的特点带到你的演讲中来，以洋溢的情感来感化听众。抓住自我，认识自我，发挥自我的长处，那么，创造你的个人风格就有了良好的开端。

七、要紧紧紧地吸引和征服听众

能否吸引和征服听众，是演讲是否具有效力的关键所在。实践证明，下面几中方法，对于抓住听众，征服听众是非常有效的。

1、说服听众要采用迂回策略。当你以说服听众为目的而发表演讲时，如果听众原有的观点刚好与你的相反，要想说服听众放弃他们原有的观点，转而接受你的观点，那就要采用一定的技巧，如采取迂回策略往往能达到预期的目的。

2、要把听众拉进演讲中。对于演讲的听众来说，如果演讲的内容与他们毫不相关，他们是不会愿意来听的。相反，如果演讲者讲的是听众所关心的国家大事、社会问题和人生理想等诸如此类的话题，那么听众就会比较喜欢，就会洗耳恭听。

3、缩短同听众的心理距离。如何才能使听众信任你，敬佩你，欢迎你呢？一位广告界成功人士在一家面临绝境的企业董事会会做了如下演讲：我非常理解各位的心情，也深切了解我的力量远不足以为各位分忧。事实上，活力存在于各位自己，根本无需外人分担。……虽然贵公司的命运掌握在各位自己手中，但是别人的一点微不足道的小意见，也很可能启发各位的灵感，去找出挽回颓势的良方。……坦白地说，贵公司的产品在设计上、造型上都不如其他厂家，但有一点却是我们的长处，那就是对顾客的售后服务……。会议室里响起了热烈的掌声。其后，该公司对产品进行了改造、更新，销路逐渐大开，终于走出了困境。

八、要有强烈的时代特色

演讲是社会宣传的有力工具，也是人们自我教育的一种有效形式。要想让自己的演讲充满魅力，成为前进的鼓点、时代的号角，就应该反映出强烈的时代特色。

1、要选用符合当代听众接受习惯的恰当的演讲形式。要密切注意词汇的变化。当今社会新生词不断出现，原有的词赋以新意时有所见。演讲者应及时准确地把握这此变化，运用最能贴近现实，能引起同代人共鸣的“现代语”、“心惯语”。要把握演讲语言的总体节奏变化。现代人的语速、节奏较以前快了很多，从宏观上讲，适当地加快语速，结构上来点有跨度、有跳跃的安排，对突出演讲的当代特色不无裨益。要注意态势语言的更新。如食指拇指弯曲如“o”（ok！）以示满意，食指中指斜立如“v”状示胜利等动作，在今天的演讲中适时运用，对于体现其时代性，自然有其作用。

2、要始终把握时代的脉搏，在演讲内容上狠下功夫。要使演讲闪耀出时代的光彩，内容是关键。首先要使演讲的主题富有时代特征。白居易曾说过“文章合为时而着，歌诗合为事而作。”演讲也不例外。演讲者应充分考虑当今时代的新要求、新任务、新特点、新思潮，要始终站在时代前列，敏捷地追踪时代信息，提炼出合乎社会发展方向的、具有深刻时代性的主题。其次，要贴近现实用新例。我们在演讲中要使用新鲜的实例和数据等材料，做到贴近现实、贴近听众，可利用报刊、广播、电视、互联网等现代化传播工具提供的信息，尽量使用“前不久”、“昨天”、“刚才”所获知的实例，使我们演讲的内容始终具有当代气息。

如果我们在演讲中再加上一些幽默的语言，就会使我们的演讲更具渗透力、感召力和凝聚力，使演讲锦上添花，更加精彩迷人，更具魅力。