联系自身，让演讲言之有物

演讲要言之有物，但物从何来？这往往是困扰演讲者和影响听众接受程度的一个重要因素。在演讲的酝酿和构思过程中，演讲者总是眼睛向外，苦苦寻觅，而对“自身”这一自己最熟悉的信息源则常常视而不见。成功的演讲实践表明，恰当地联系自身能给演讲者和听众带来诸多好处。

一、穿插自如

改善结构写作最忌“八股”，因为八股文千篇一律，没有新意和生气。演讲稿的写作和演讲实践也是如此。一旦演讲陷入某种不变的程式，形成死气沉沉的“铁板”结构，就会使听众感到生硬、寡味和难以接受，而“从我说起”是改善演讲结构，使之灵活多变、摇曳生姿的有效方法。从我说起包括叙述自己的经历、描述自己的感受、抒发自己的情感、论述自己的观点等等，它可以在演讲的开头、中间、结尾等每一个部分里出现。它不但可以在构思演讲的时候正式构成演讲的组成部分，而且还可以根据演讲现场的变化和需要灵活穿插，从而使演讲与环境水乳交融，更富现场感，更易为听众所理解和接受。以麦克阿瑟的着名演讲《责任－荣誉－国家》的开头为例，他说：

今天早晨，我走出旅馆的时候，看门人问我：“将军，您上哪儿去？”一听说我到西点去，他说：“那是一个好地方，您从前去过吗？”这样的荣誉是没有人不深受感动的。长期以来，我从事这个职业，我又如此热爱这个民族，我无法用语言来表达我的感情。

这篇演讲是麦克阿瑟以82岁高龄回到阔别多年的母校--西点军校接受勋章时所作。一个从我说起的开头，看似随手拈来，平淡无奇，其实却蕴含着演讲者深厚的情感，并由此引出“责任-荣誉-国家”这个庄严的主题，感情由淡而浓，意旨由浅入深，正可谓“情至不能已”、“清水出芙蓉”。

二、论事说理

真实可信人们对事物的认识总有一个过程，演讲者已认识到的道理，听众并不一定认识到了。但人非圣贤，演讲者对某一问题的正确认识也并非天然，要使听众接受自己的观点，演讲者就应该拿出令人信服的真凭实据来，所谓信服信服，信而后服，这是一般的心理接受规律。正如战晓书所说：“我们在演讲中一定要选择那些我们确有所感，确实饱含情感的人、事、物去讲……因为，真实是演讲的第一生命，离开了真实，演讲就失去了生命力。”（《演讲与口才》1996－7－41）如果演讲者能恰当地采用现身说法的方式，叙述自己的认识过程，总结自己的认识成果，让听众在比较的过程中丰富感情认识，在信任的基础上接受理性启发，这样就能比较顺利和有效地在演讲者和听众之间达成认识上的一致。如毛泽东《在延安文艺座谈会上的讲话》中，谈到“文艺工作者的思想感情要和工农兵大众的思想感情打成一片”这个问题时，他说：

在这里，我可以说一说我自己感情变化的经验。我是个学生出身的人，在学校养成了一种学生习惯，在一大群肩不能挑手不能提的学生面前做一点劳动的事，比如自己挑行李吧，也觉得不像样子。那时，我觉得世界上干净的人只有知识分子，工人农民是比较脏的……革命了，同工人农民和革命军的战士在一起了，我逐渐熟悉他们，他们也逐渐熟悉了我。这时，只是在这时，我才根本地改变了资产阶级学校所教给我的那种资产阶级的和小资产阶级的感情……这就叫做感情起了变化，由一个阶级变到另一个阶级。

毛泽东的这番讲话，以我为例，自我解剖，娓娓道来，既平易近人，又真实可信，为大家理解文艺大众化的问题提供了一个很好的例证，也为大家接受“把自己的思想感情来一个变化，来一番改造”的道理创造了一个很好的心理基础。

三、展示个性

倍增魅力两年前，笔者曾亲耳聆听了彭清一老师的一场演讲报告，其中有一段演讲给我留下了深刻的印象，他说：有这么一些人，他们不认识自己的祖国，盲目崇拜西方国家，说什么外国的月亮比中国的亮，外国人吃的东西比中国的科学。我说科学在哪里？他们说外国人吃饭一手拿刀子，一手拿叉子，锻炼的肌肉是平衡的，左右手都是发达的，外国人吃的羊排、猪排、牛排，外国人拉出的屎都比中国人硬。我对他们说：“放你妈的狗屁！”一句粗话，在大雅之堂上似乎有伤大雅，但面对这种盲目、荒唐甚至自轻自贱的言论，演讲者一声怒吼，鲜明地展示自己的观点和个性，赢得了听众的热烈掌声。

再如有“以色列的巴顿”之称的沙龙将军，在告别军旅生涯的演讲中说：如果有一件事比过去三年中所发生的任何一件事都使我感到自豪的话，这就是我一直避免介入以色列国防军内部的任何特殊集团，相反，我一直在独立工作。我始终坚持认为，我属于的惟一组织是我的家庭……我一直主张一个男人必须说出自己的观点，尔后才能为之而战。

这位“无法无天的大兵”，对军内高层领导拉帮结派、排斥异己的行径强烈不满、直言不讳，充分展现了他桀骜不驯的自傲顽强性格，也使得这篇演讲因其鲜明的个性特色而为人所称道。

巧用心理效应，提高演讲效果

在演讲活动中，听众对演讲信息有着自己独特的心理需要。一般地说，如果听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度；反之，则会采取冷漠甚至排斥的态度，演讲就不会成功，因此，只有那些了解听众的心理要求和希望，善于灵活运用“心理效应”杠杆的演讲者，才能使演讲更加生动感人，达到事半功倍的效果。

蝴蝶效应，巧用细节掀波澜据说，在南半球的一只蝴蝶偶尔扇动翅膀所带起来的微弱气流，几星期后竟变成了席卷美国德克萨斯州的一场龙卷风！于是，科学家把它称为“蝴蝶效应”。意思是一件表面上看来非常微小的事情，可能带来巨大的改变。在演讲中，独特的细节就像一只美丽的蝴蝶，能够激起听众情感的汹涌波澜。

洪战辉在《只要脊梁不弯，就没有扛不住的大山》的演讲中，向听众讲述了这样一个细节：“出门的时候，我走得很慢、很慢。心头老是浮现出死去妹妹的影子，到了村子的十字路口。我极不情愿地将小孩放到地上，她突然“哇”地哭了起来，这哭声深深地牵动着我的心，我舍不得她，放下，抱起来，抱起来，又放下来，这样连续重复了好几次，她的哭声也越来越大，到最后，我实在不忍心把她一个人丢在路上，无人看管，决定再一次把她抱回家去。”

在这里，洪战辉避免了报告式的说教和乏味的陈述，巧用细节有声有色地再现了他尊母命欲送走妹妹，却因善良而不忍最终又把妹妹抱回家的情境，将自己因窘迫现实、尊重母意与善良之心的矛盾、左右为难的心态与行为表现得淋漓尽致。正是这样情真意切而又扣人心弦的细节叙述产生了巨大的感染力，赢得了听众的共鸣， 让听众不知不觉地跟着他一同感伤，一同痛苦，一同沉思，产生了如闻其声、如临其境的效果。

对比效应，升华主题见深刻在生活中，把鲜艳颜色的物体与模糊颜色的物体放在一起，鲜艳的颜色更鲜艳，模糊的颜色就显得更模糊，心理学上把这种现象称为“对比效应”。在演讲中，用对比法唤起事物之间的对比能更清楚、更深刻地显示各自的特征，从而升华、突出演讲的主题，引起听众的高度重视，使之与演讲者产生心理的交融。

有位同学在《什么是真正的美》的演讲中，列举了这样两个事例：一位长相俊秀、嗓音甜美的歌手在临上台表演的时候，竟突然向主办方提出要增加报酬。在她的要求已经得到满足的情况下，她也没有立刻就上台演唱，而是一张一张地数着她的票子。台下的观众足足等了她半个小时。在她最后终于要上台演唱的时候，台下的一位观众实在忍耐不住对她喊到：“你一点爱心都没有。你根本不配唱这首“无私的爱”。恼怒的她马上停止演出，用手指着那位观众开始恶言恶语起来。另一个事例叙述了一位相貌极其普通贫穷的老太太。她无儿无女，靠捡破烂为生却收养了十多个孤儿。为了抚养这些孩子，为了让他们有书读，她从大清早出门一直要忙到日落西山才回家，甚至还要定期到医院去卖血。当别人问她，自己的生活这么艰难为什么还要收养这么多的孤儿时，她笑了笑，只说了一句：“我喜欢孩子。我喜欢和他们在一起。”

前后两个事例将外貌美却自私贪婪、只会追求个人利益的歌手与外貌丑、贫穷却有爱心、勇于奉献而不图回报的老太太形成鲜明的对比，通过对二者的思想、行为以及影响的对比，深刻地揭示出演讲的主题，从而得出：“真正的美是存在于内心深处，只有表现在善言善行中的心灵美才能得到人们的尊敬和爱戴”的结论，对比中较好地升华、深化了演讲的主题。

增减效应，先贬后褒生奇效“增减效应”的意思就是说我们喜欢那些对我们逐渐表示好感的人，而不喜欢那些对我们的好感慢慢减少的人，一个先批评后表扬我们的人比一贯持表扬态度的人，更能赢得我们的喜欢。演讲中巧用增减效应，表白自己对听众的好感与褒扬，能使演讲生发出一种奇效，给听众留下深刻的印象。

一位高考状元在《献给勇敢的失败者》的演讲中，真诚地对母校复读班的同学说：“当付出的心血和汗水都付之东流，许多经历过高考的同学，不堪再忍受一年的磨难而选择了退缩。当失败的阴影还在折磨着你们，你们选择了重新经历炼狱般的高三，却仍有同学迷惘于去还是留的抉择。我非常理解你们此时此刻的心情，也许，痛苦、悔恨、苦闷和彷徨还在时不时啃噬着你们那受伤的心……可是，我要说：我敬佩你们的勇气！因为面对失败，你们没有一蹶不振，而是鼓起勇气来复读。选择复读需要太多的坚强，尽管你们必须要为此付出很多艰苦的努力，尽管前途也许会铺满荆棘，但你们没有做消沉彷徨的懦夫，仍然执着坚定地走下去。我为你们勇于从失败中崛起的精神所感动！更为你们这份坚持到底，永不放弃的顽强而喝彩！”

面对复读生，如果一上来就大肆歌颂他们的顽强精神，则会显得过于直白，难免有装腔作势之嫌。在这里，作为高考状元的演讲者绕了一个弯子，“不堪再忍受”“退缩”“迷茫”道出了对部分复读生的批判态度，实则为贬，“减”去了对听众的好感。之后，演讲者话锋一转，随着演讲的逐步推进，对复读生的理解、盛赞之情与“内容”俱增，言语间充满了敬佩和赞扬，实则为褒，对听众的赞誉之情随之“增”加。一贬一褒，一减一增间，给听众一种“虽然有缺点，但我还是会慢慢喜欢上你们”的感觉，使演讲产生意想不到的效果，自然就博得了复读生们由衷的好感。

总之，演讲者要善于运用心理效应，选择恰当的手法，叩击听众的心扉，震撼听众的心灵，唤起听众的共鸣，才能取得最佳的演讲效果。

让你的演讲情趣盎然的演讲技巧

演讲者在叙事说理的过程中，总会流露和表达出某种情调和趣味。这种情调和趣味，既是演讲者审美意向的反映，又是其人格魅力的体现。因此，让你的演讲充满高雅而热烈的情调和生动而幽默的趣味，无疑会大大增强演讲的现场效应。

经验表明，通常运用以下几种方法，会让你的演讲情趣盎然。

一、讲一段“闲话”

不难发现，有的演讲者喜欢在演讲过程中讲一段“闲话”，然而，“闲话”不闲，正是这生动幽默的“闲话”，却往往能让听众在一种独特的情调和趣味中感受到演讲的意旨。例如：

我自己不在乎我的白发，可我的白发给别人带来了不愉快，这说明我的白发不是个人问题，而是社会问题、环境污染问题。于是我拿起镜子认真端详，发现我满头黑发如深夜的森林，唯独鬓角两坨白发格外刺眼，完全不是那种均匀分布的、常见的样子，极像是那些“先富起来的一部分人”，难怪谁见了谁不舒服。我觉得大丈夫活在世间，如果因各种制约而不能造福广大人类，那就在有限而微小的范围内给人以尽可能多的美感和愉快吧！

这是方英文在西安联大发表的《把美和愉快传染给别人》的演讲中的一席话。演讲者在一段令人忍俊不禁的开场白之后，别出心裁地解说起自己染发的原因。看似一番“闲话”，实则关涉题旨。如此富有幽默感的演讲语言，巧妙而又风趣，本身就能给听众以“尽可能多的美感和愉快”，而这正是情趣化语言产生的独特魅力。

二、说一句反语

在特定的场合中，演讲者往往可以说一句反语，来含蓄地表达自己的思想观点和情感态度。这样做，不仅可以切合时境，而且能够透示出一种独特的情趣。例如，着名画家黄永玉在一次聚会上，针对有的人大谈特谈外国如何如何好，这样讲道：

外国就是比咱中国好，你看在外国乞丐都穿西装！而且他们都好有学问，都说外语呢！

显然，黄老这是正话反说。他以肯定的语气说就是外国好，好的理由却是“乞丐都穿西装”，一句话让现场听众哄然大笑。表面上在夸耀外国好，其实本意是说外国也有乞丐，不是人人都富裕，他们穿西装、说外语只是因为他们的传统和语言习惯，讽刺了崇洋媚外的人的无知和浮浅。没有一句直接批评的话，却让听众在发笑的同时深思，让那些有此错误思想的人警醒。用一句反语含蓄地批评那些崇洋媚外的人，还不伤人面子，真可谓别出心裁，幽默风趣。

三、打一个比方

打比方是演讲中常用的一种说理方法。高明的演讲者往往善于通过打比方来阐释某种理念，以体现自己独特的幽默感和深刻的思辨力，让听众在笑声中感悟人生的哲理。例如：

季羡林老先生的一席话给我印象很深，采访他时，他说：“我已经如此老了，但我的道路前方仍有百合花的影子，人生的前方要永远有希望，有温暖才行。”再举个例子，狗赛跑怎么比？怎么让狗跑起来、跑得快？每个狗嘴前边都吊着个骨头。我们每个人也要给自己放块骨头，（笑声）精神的骨头！（热烈的掌声）这是白岩松在哈尔滨工业大学发表即兴演讲的结语。他首先引用季羡林老先生的话，表明希望对一个人的巨大激励作用，然后巧妙地打了一个“狗赛跑”的比方，狗是为了吃到骨头为了生存，才奋力奔跑，这是动力，我们人类也一样需要这种动力，用一个生动的比喻启发大学生要有奋斗的目标和追求的精神。这样的比喻说理，通俗易懂，妙趣横生，很容易让听众接受，从而打动听众。

四、设一处情境

演讲者运用生动形象的语言，设置一处充满意趣的情境，往往会一下子就吸引和感染听众。这样做，不仅可以渲染出一种独特的演讲情调，而且能够透露出一种生动的语言趣味。例如，乐驰在题为《绿箭口香糖嚼出的滋味》的演讲开头，这样讲道：

有一次，我和几位同学谈论一些有趣的广告。我说我最欣赏的广告是绿箭公司所做的一则广告。（开始幽默地给大家描述）这是一则动画广告，先是牛郎在吃饭，抬头一看墙上的日历---又到七月初七了！于是奔向鹊桥。那边，织女妹深情地呼唤：“牛郎哥！”这边的牛郎哥也是满腔深情，一边喊着“织女妹”，一边快速迎上前去。正当牛郎哥准备与朝思暮想的织女妹亲吻时，忽闻织女妹嗔叫：“哎！……有口臭！”牛郎顿时尴尬无比，惶然不知所措。在此“危急”关头，一只仙鹤飞了过来，嘴里衔着一块绿箭口香糖……（笑声）演讲者巧妙地设置了一个牛郎和织女鹊桥相会的情境。这虽然只是一则动画广告的画面，然而，通过演讲者的具体描述和生动再现，却一下子就把听众带入了一个富有浪漫情调和幽默趣味的神话意境，这就为接下去阐述关于学习的主题作了形象化的铺垫。

五、卖一回关子

演讲者一开讲就故意提出一个容易使人产生迷惑误会的问题，吊起听众的胃口，然后才在后面的演讲中进行巧妙的分析和阐释，从而产生出人意料之外、又在情理之中的现场效应，这就是所谓卖关子。恰当地运用这种方法，可以使演讲更加富有情趣。例如：

如果您要问我，爱情是什么？我也许无法回答，但我却知道，爱情最大的敌人是背叛、是欺骗、是谎言。可您相信吗？我的战友梁万俊，这位XX年度感动中国的十大人物之一、空军功勋飞行员，居然让妻子在自己的谎言中生活了十几年！

这是解放军某部干事谢玲珑在参加全国国防教育电视演讲大赛时的演讲开场白。演讲者打破演讲开头的惯例，首先通过一个设问，引发听众对“爱情是什么”的思考和议论，然后亮出自己的观点“爱情最大的敌人是背叛、是欺骗、是谎言。”这显然能得到听众的认可，接着演讲者话题一转，又一个反问：可您相信吗？感动中国的十大人物之一梁万俊，居然让自己的妻子在自己的谎言中生活了十几年。这句话一下吊起了听众的胃口：啊？他怎么是这样一个人？！到底是怎么回事啊？如此巧卖关子，不仅活跃了现场的气氛，而且增添了演讲的情趣。

六、显一种态势

在演讲过程中，演讲者的态势语留给听众的视觉印象是十分鲜明的。因此，高明的演讲者往往特意显出一种与众不同的体态和手势，以吸引听众的关注，使演讲显得生动活泼而又特别富有情趣。例如，陈海燕《在挑战中走向辉煌》的结尾，讲了这样一段话：

这个勇于挑战的年轻人究竟何许人也？（稍停，听众也露出疑惑的神情）其实（又稍停），远在天边，近在眼前，在下小生海燕便是！（抱拳行礼，观众大笑，热烈鼓掌）或许大家又要问：小陈，你这不是自吹自擂吗？答曰：非也！我只是想通过枝城港一名普通得不能再普通的年轻人的经历向外界证明：枝城港的职工是勤劳的职工，是敢于发出挑战迎接挑战的职工，是永远的挑战者！（热烈鼓掌）演讲者在自问自答中，使用了一些文言词语，这已经表现出一种独特的情调和意趣，再加上抱拳行礼态势语的巧妙运用，更让听众忍俊不禁，放声大笑。正是这充满情趣的特殊态势语展现的自我形象，让听众领略了演讲者独特的精神气质和个性特征，从而大大增强了演讲效果。

综上所述，使演讲充满情趣的方法是多种多样的，只要我们在实践中注重培养演讲时的情感，培养语言的幽默感，就一定能创设一场情趣盎然的演讲。