怎样实现演讲的预期效果

演讲的效果有三层含义：即演讲构思时的预期效果、演讲进行中的现场效果、演讲结束后的实际效果，前者对后二者有着直接的影响。演讲的预期效果的基本要求是集中和突出。正如一句广告词所说：我不强迫你，但我诱惑你。实现演讲的预期效果应该在“四度”上做好文章：

1.角度

切入演讲的巧妙程度　巧妙的切入角度与听众熟悉的事理或心理定势形成反差，而后通过演讲者高超的引申和发挥，能达到让听众恍然大悟、刻骨铭心的效果。如有一位大学生在“时代呼唤雷锋精神”的演讲赛上，演讲开头讲了一段自己的亲身经历：有一天，我在校门口，看见一位七十来岁的老大爷，背着一个大包裹，吃力地走着。我主动走上前去，热情地同他打招呼，问他要不要帮忙。没想到老大爷用疑惑的眼光警觉地瞪着我，把包裹移到胸前用双手紧紧抱住，根本就不跟我搭腔。我想，他一定是把我当成骗子或者小偷了。演讲者由此说开去，感叹生活中雷锋不是多了，而是少了，少得人们都不敢相信了，并从雷锋精神是社会文明进步的体现、市场经济社会更需要雷锋精神等层面阐明了演讲的主题。他的这种切入角度的确让人耳目一新，效果倍增。

2.深度

观点提炼的独到程度　观点来源于生活，但它又高于一般的生活，演讲者对事物的认识比听众更新一些、更深一层，“诗家清景在新春，绿柳才黄半未匀”，便是对这一特性的最好写照。例如：按照通常的理解来说，为国家的利益作出牺牲是一种奉献，一种付出，而罗斯福在演讲中却对此作出了全新的阐释，他说：往后的日子，每一天，每一夜，每一个小时和每一分钟都是困难重重……我们全体所必需的牺牲，可是我必须说，用牺牲一词并不妥当，美国并不把那些尽心于国家，在国家为生存和前途而战时，不惜把他的一切贡献给国家的人，称之为牺牲。对任何人，老的或年轻的，现役的陆军或海军，这并不叫做牺牲，而应称之为特权。“为国牺牲是一种特权”，这一观点深刻而新颖地阐明了国家和个人之间的关系。

3.密度

支撑材料的密集程度　有时演讲者为阐明某一观点，不惜使用大量的支撑材料，对听众进行“信息轰炸”。支撑材料的稀密程度反映出某一段演讲在整个演讲中分量的轻与重，对重点部分进行效果强化，材料的密集是重要的方法。以斯大林的一段演讲为例：苏俄历史的特征之一就是它因为落后而不断挨打，蒙古的可汗打过它，土耳其的贵族打过它，瑞典的封建主打过它，波兰和立陶宛的地主打过它，英国和法国的资本家打过它，日本的贵族打过它，大家都打过它，就是因为它落后，因为它的军事落后，文化落后，国家制度落后，工业落后，农业落后。上述演讲片段是以密集的材料支撑观点的一个典型的缩影，第一个判断之后的六句话以及承上启下的第二个判断之后的五句话，使得“落后就要挨打”的观点得到有力的证明，这样不但不使人感到?嗦，反而使人感到历史真理的强大的说服力。

4.力度

听众情感的共鸣程度　列夫·托尔斯泰说过：“作者所体验的感情感染了听众或观众，这就是艺术。”演讲艺术也应追求这种效果，没有感情的劲风，就无法招展观点的旗帜，听众情感上没有产生共鸣，也就难以接受演讲者的观点。表达感情演讲者可以用直接、间接抒情的方法以及修辞方式的选择，表达丰富多彩的情感，以打动听众，达到演讲的最佳效果。请看下面一段演讲：什么是美?美就是给予，美就是奉献，美就是周恩来总理办公室深夜的灯光，美就是焦裕禄拔掉输液管奔赴灾区的足音，美就是田校长翻山越岭穿破的草鞋，美就是刘老师辛勤耕耘收获的白发……像一幅画可以欣赏，像一首诗可以吟咏，美的概念越来越清晰，美的形象越来越具体，相信听众心中美的感受和美的向往也会越来越强烈。席勒说过：“美的最高理想要在内容与形式的尽量完美的结合与平衡里才可找到。”的确，强化“四度”，不仅符合思维的规律，而且适应演讲的内在本质要求，通过这种方法，我们一定可以找到内容与形式尽量完美结合与平衡的“演讲之美”。

如何运用事例为你的演讲增效力

在演讲过程中，我们经常需要运用事例来阐述主张，抒发情意。这样做，不仅可以充实演讲内容，丰富主题思想的深刻内涵，而且能够增强表达效果，激发听众情感的强烈共鸣。

怎样运用事例才更有效力呢？

一、运用事例亲近听众

演讲是演讲者面对听众进行的一种信息交流活动，倘若听众与演讲者之间的心理距离太大，就会削弱演讲的现场效果。因此，有经验的演讲者往往善于巧用事例来亲近听众。这样的具体事例，会让听众真切地感受到一种语言亲和力和心理认同感，这无疑有助于演讲的顺利进行并取得实效。例如：

我认识温州人，就是从一个在巴黎长大的温州女子开始的。若干年前，她自己来找我，因为读了我写的《妞妞》，很喜欢，想跟我聊聊。我见了她，有三个惊奇，第一惊奇她的漂亮，真是美女，第二惊奇她的见识，跟我谈《妞妞》，谈别的事，都非常到位，第三惊奇她的富有，当然没有你们富有，但比我富有得多，一个年轻女子，都是自己挣的。现在她是我们一家人的好朋友，我太太把她封为我的“干老婆”，我说你真狡猾，一开始就定性为“干”，没有发展前途了。不过，虽然是“干”，好歹是“老婆”，所以我和你们温州人还有点亲戚关系呢。

这是著名学者周国平在上海温州商会发表题为《哲学的世界与企业家的世界》的演讲开场白中的一段话。演讲者并未一开讲就进入正题，而是从对温州人的感受说起，在称赞了温州人的两大特点之后，他特意谈起了自己认识一个温州女子的过程和对该女子的印象，从而说明了自己与温州人之间的“亲戚关系”，十分幽默而又风趣。运用这样一个生动感人的事例，看似不关正题，实则并非多余。因为它一下子就亲近了听众，这就为接下去演讲者“言归正传”的讲座，做好了心理准备和情感铺垫。

二、运用事例引出观点

不少演讲者喜欢在演讲的开头讲述一个事例，然后针对这个事例的思想内容进行阐发，从而导出自己的观点，为接下来的议论和说理奠定基础。例如，一位演讲者在题为《诚信无价》的演讲开头，这样说道：

今年1月，电视台在国际新闻中介绍了一位112岁的法国女人瑞的故事。当她90岁时，有律师想要她的房产，许诺每月付给她2500法郎的生活费。不料这一付就是30年。直到这位继承人去年去世，老太太还健在，而律师付出的90万法郎，足够买三四套那样的住房。于是，不少法国人把这个故事当作笑话讲，以讽刺律师“贪小便宜吃大亏”的赔本交易。

然而，我倒不觉得有何可笑之处。一个人在已经知道判断失误的情况下，能继续信守诺言，把契约坚持到死，保持个人的信誉，并把它看得比金钱更重要，这不正好说明了诚信无价的道理吗？

显然，演讲者讲述的这个法国老太太与律师之间发生的事情，只不过是一个非常典型的个例，人们把它当成笑话，也是可以理解的。然而，正是这个令人发笑的事例，却引起了演讲者冷静的反思和精辟的议论，从而引出了“诚信无价”的观点。这样以真实而又生动的事例开头，无疑增强了演讲的吸引力，激发了听众的兴趣。同时，典型事例引出的独特观点，作为接下来演讲者深入论证的中心，自然就引起了听众强烈的关注和深刻的思考。

三、运用事例表达情意

经验表明，运用生动感人的事例，是演讲者表情达意的重要途径。在演讲的情感高潮处，演讲者往往会情不自禁地讲述起某件难忘的事情，以表达自己的真切感受，从而产生感动人心的现场效应。例如：

我那么清楚地记得，我7岁的孩子上小学的第一天，牵着他的手走到学校，然后看着他，背着花花绿绿布满恐龙的书包，消失在教室门口。他不停地回头看我，我也万分不舍地痴痴看着他。我也记得16岁那年他到美国做交换学生，我送他到机场，看他背着年轻人的背包，消失在入关口，我站在后面，一直在等他回头看我一眼，但是他头也不回，一次都没有。

于是我逐渐认识到，原来父母子女一场的缘分，就是注定了你此生要不断地看着他的背影，渐行渐远。今天，是你们的孩子、孙子的“独立日”，其实，你们自己新的一课也从今天开始：学习放手，让他跌倒而不去伸手扶他，我从自己的经验知道，那是多么、多么难受的一堂课。

这是台湾作家龙应台在台湾成功大学医学院毕业典礼上讲的一番话。演讲者在阐述了制度性教育该教而没有教的两件事之后，具体地讲述了自己在不同的时间和地点，两次送别儿子的动人情景。这两件事情留给她的印象和感受太深了，因为她逐渐认识到，父母和子女之间的缘分，就是“注定了你此生要不断地看着他的背影，渐行渐远”。她结合特定的时境，告诉现场所有的家长，要“学习放手”。显而易见，演讲者运用亲身经历的事例，不仅倾诉了内心的感受，真切地感动了听众，而且表达了人生的体悟，强烈地感召了听众。

四、运用事例阐发哲理

在演讲过程中，演讲者常常运用事例阐发哲理，也就是先讲述一些典型的事例，再阐发其中蕴含的哲理。这样情理交融的表述，往往会让听众获得深刻的人生感悟。例如，北京大学法学院院长朱苏力在一次法学院毕业欢送会上的致辞中，这样说道：

我们就是这样走过来的。我们的陈兴良老师就曾是千岛湖畔的一位民警，白天走家串户，深夜还抱着郭小川或浩然，而牟平姜格庄的大地也一定记得那本梦想署名“卫方”的《春苗》类剧本，甚至十多年前，我们的“老鹤”还曾勇敢下海，尽管几个月后又扑腾着水淋淋的翅膀上了岸。还有我们的姜明安老师、王世洲老师、龚刃韧老师和孙晓宁老师，三十年前都当过或当着军人，也许早早预知了贺老师的批评？复转军人没进法院，都进了法学院，而且是北大法学院。在一个三十年前不曾想到更谈不上热爱的职业中，如今，他们都创造了自己，也正塑造着你们和你们的未来。

听起来很有点传奇，但却是我们这代人的经历。不希望你们重复，也不可能重复，前方拐角等着的有你们的传奇。但它还是给你我一些启示：生活和职业，过去不是，今后也不会是个人爱好的光影投射。它是子弹划出的那条抛物线，无论是否连接了击发者和他心中的目标。这是我们所有人的命运：规划人生，却无法完成设计；向往未来，却只能始于现在。

朱院长首先以同学们熟悉的一些老师的独特人生为例，讲述了“我们这代人的经历”，接着以击发子弹为喻，生动地阐明了“生活和职业”与“个人爱好”之间的关系，最后才从“所有人的命运”的哲理层面上，启发同学们正确认识和对待人生和未来。毫无疑问，这样运用听众熟悉的人物和陌生的经历的事例，来阐发人生的哲理，会让在场的每一个毕业生都感到既真切又深刻，因为他们在即将步入社会的前夕，聆听导师如此语重心长的叮嘱和言简意赅的告诫，一定会受到思想的启示，从而更加理性地去开创美好的人生和未来。

演讲叙事：一波三折方能扣人心弦

一位女副市长，在给市直机关女同胞作《构建温馨和谐的家庭》的演讲中，讲了一则“贤惠的妻子与马虎的丈夫”的故事：

丈夫上街，妻子叫他回来时别忘了买袋盐回家。丈夫满口答应后就匆匆地走了。好抽烟的丈夫一来到商场，尽看五花八门的香烟。一位年轻的女售货员笑盈盈地对她说：“先生，别忘了买袋盐带回家。”这位丈夫觉得好生奇怪，怎么不叫我买烟，却替卖盐的吆喝生意？不过，他还是很感谢她的提醒，不然，他真的把买盐的事忘了。他夹着烟在商场里穿行，突然，一位老太太在他后背轻轻一拍：“年轻人，别忘了买袋盐带回家。”“老人家，你怎么知道我要买盐？”他刚才就已经觉得蹊跷，现在终于忍不住想问个明白。老太太一指他的后背：“瞧，你的背上不是贴着纸条，上面写着吗？”他脱下衣服一看，原来妻子在他的背上贴了张纸条，上面写着：“好心人，请提醒我的丈夫买袋盐带回家！”

这个故事不长，但讲的过程却悬念迭起，让听众疑窦丛生：两位素不相识的人怎么知道提醒“丈夫”要买盐？心急火燎地要听下去。待到“谜底”揭开，原来如此，你不能不“扑哧”笑出声来。

这种叙事的方法是：前面不动声色，从容自如地铺垫、渲染，讲到结尾处，一个意想不到的情节让你开怀解颐，出乎意料之外，又在情理之中。这种叙事安排，如同中国传统相声的“三番四抖”的艺术，即一而再，再而三地将悬念推出来，产生“包袱”，最后一抖落，响亮响亮的，听众的笑声已经情不自禁地迸发出来了。在笑声中，听众自然而然地感悟到故事里妻子的贤惠、丈夫的“可爱”、路人的善良了。

从这位演讲者讲的故事中，我们可以领悟到演讲叙事做到一波三折，方能扣人心弦。如果平铺直叙、记流水账的话，这个故事可以这样讲：

丈夫上街，妻子叮嘱他买盐。怕他忘记，特意在他背上贴上写有“好心人，请提醒我丈夫买袋盐带回家”的纸条。在商场里，爱抽烟的丈夫忘了买盐，年轻的女售货员提醒他……一位老太太又提醒他……

如果演讲时这样去叙事，没有铺垫、没有悬念、没有波澜，当然扣不住听众的心弦了。

湖北青年演讲家李朝晖在作《迎接新世纪的挑战》的演讲中，讲到“敢于斗争”时，讲了一个《蛇丐》的故事：

从前，在我们鄂西北山区，有一种叫蛇丐的流浪汉，他们玩弄着毒蛇，强行讨要，凶恶极了。我六岁那年秋收时节，一天，蛇丐来了！一条黑大汉，满脸络腮胡，大黑蛇缠在脖子上，到我家门口站定，粗声大嗓喊道：“要新粮！”

我和妹妹吓得大气不敢出。只见我妈不慌不忙地端了一大碗米出来，倒进蛇丐的大口袋里。

“少了，少了！”蛇丐叫嚷着。我妈又倒给他一大碗米。

“少了，少了！”蛇丐还是叫嚷。我妈再不给了，挥手叫他走。

“不给，就放蛇了！”蛇丐蠢蠢欲动，那大黑蛇把头伸过来，嘴里吐着火红的芯子。

我和妹妹吓得直哭，藏到妈的身后去。我妈顺手举起一根棍子，大声喝道：“你敢放，我一棍子就打死它!

蛇丐到底不敢放蛇，灰溜溜地走了。我妈告诉我们：别怕，那蛇是蛇丐专门豢养的，它的毒牙已经拔掉，样子很吓人，其实不会伤人……

演讲者把《蛇丐》的故事讲得一波三折，扣人心弦：首先讲蛇丐的凶恶，我和妹妹的害怕，立刻抓住了听众的心；接着讲他*的让步，一次又一次给他米，一步步把听众的胃口吊起来；然后讲妈妈举棍打蛇，击败了蛇丐的讹诈，听众心里石头落地，皆大欢喜；最后来个尾声，点出蛇丐的蛇是拔掉毒牙的，并不可怕，揭开谜团，听众感悟出一个道理：前进道路上许多困难和挑战，也像样子吓人的蛇丐，只要我们像那位母亲那样，知己知彼、敢于斗争，就一定能战而胜之。听众的心始终随着演讲者的讲述起伏跌宕。如果平铺直叙去讲，从蛇丐拔去蛇的毒牙讲起，结果听众早知道了，又没有铺垫和衬托，就像说相声不会抖包袱一样，听众就会感到味同嚼蜡、索然无味了。

演讲不是说相声，但演讲叙事的一波三折同相声的抖包袱，道理是相通的。希望演讲的朋友们向侯宝林、马三立、马季、姜昆这些相声大师们学习，把他们“抖包袱”的技巧恰当地运用到演讲叙事中去，使我们的演讲更加精彩动人。