找准演讲的突破口 做一场成功地演讲

这里的“角度”，是指演讲的立足点，着眼点和出发点，是关系到确立主题、选择材料和选用表达方法等诸方面，它是成功演讲的有效“突破口”。

一、主旨的方位定向要从提示事物本质出发

演讲者就古物本质属性的某一面，进行剖析、升华。某一“灵感”，可能导致演讲者“萌生”主意，在这个意念之下，所选择的演讲材料就要服务于主题的表达了。而主题定向，就决定了演讲的优劣高下。因此，无论是讲人、傻事，还是论理，都不能停留于表面，而是由表及里、由浅入深地挖掘事物本质从提示事物主旨出发选择和确立角度。

笔者曾观看了成都“偶像与青春”青少年演讲大赛。有几位选手的演讲就很有味道。“我觉得，他们也是普普通通的人，和你、我他都一样，只是在某些方面更具天赋，成绩突出罢了....我们却往往只抓住他们的长处而忽略了他们的短处，比如知识。处世、人格……我们青年人应该正视自己的长处，发展自己的长处，把偶像身上的长处有选择地拿来，弥补我们的不足对偶像的那种理想化的寄托，合乎现实地放在自己身上，作为一个努力的目标。”演讲立足于“偶像以长‘勾’人”，狂热膜拜便是“否定自我”，其主旨水到渠成：“我的偶像就是我自己”。

《青春需要崇拜偶像》则认为：“青春需要偶像，因为青春时代是我们树理想、立志向和时代，偶像是我们忠实的朋友，偶像是我们成长进步的参照物。以他们的经历鼓励我们，使我们的生活涂满灿若春花的色彩。生活中哪怕有再大的风雨，只要我们心中有永不褪色的偶像，那么我们头顶将是一片灿烂！”演讲者紧紧抓住“参照物”在我们青年人的人生理想、事业成就、生活情趣待方面大做文章，旨在“青春需要偶像”。

这两篇演讲，其主题都提示了“偶像”本质上的东西，但由于角度不同，其主题也就不一样了。可见，从不同角度去认识客观事物的本质，就会得出不同的结论，也就可以形成不同的演讲主题。换言之，对于同一事物，选取的角度不同，立意也就不一样了。

二、选择材料的角度要从反映事物特征出发

事物的特征往往不是唯一的，这就决定了其外在特征深入内质、横向推演的途径不一，或者说，有很多切入点。演讲者由事物的某一特征作为触发点，作为论理抒情的突破口，通过形象的渲染，延伸推想到人类社会某种经验、规律和哲学思想。就反映了主题在某一特征框定下的意义。这不仅能够启迪听众的智慧和洞悉力，还可以创设哲理美的境界、氛围。

请看《泥土的联想》：“或许，你不会留意，因为它是那样的默默无闻，终生只知奉献，不计个人的得失。尽管人们不愿意正视它，对它的事业嗤之以鼻，但它仍然甘当花木的培养者，视培养花木为已任为乐事。这种对事业始终不渝的责任心，不能不说是泥土的可贵之外。我常想，我们护士这个职业，不正是具有泥土的这种高品格吗？

演讲者以泥土”为花木提供养分“这一特征，作为演讲的突破口，抓住“培养”一词展开形象思维，横向开掘出重大主题：护士默默奉献的高尚品格。

三、语言表达角度要从现实需要出发

当主题、材料决定并料熟于心时，就要在运思、炼意、结构、技巧和言语等好好斟酌，怎样讲效果好就怎样着眼，立体化地反映演讲内容和思想意旨，使演讲生动活泼，又全面深刻，臻于完美。

演讲词《在血与火的征途上》就是通过一组镜头，从不同侧面反映了一个共同的主题:"老山主峰阵地上，一个满身征尘的年轻战士弹着已弹片打穿了两个洞的吉它，用干渴得沙哑的嗓子深情地唱着一支歌颂祖国的歌……烈士陵园里，一位当地地傣族老大妈在烈士墓前悲痛地哭着...

一位战士在奔走前线的关一天，收到女友的绝交信：“亲受的大兵，你吃的理想饭，我端我的发财碗。goodbye!"这位战士在复信中只打了一个大大的句号，就义无反顾地走上了血与火的战场……又一位战士在帽子里写着“精忠报国”四个鲜红的大字...一位从阵地上抬下的伤员，吃力地张着嘴巴说“为了更多的人不流血，为了更我的父母免遭战火的蹂躏，我，一个军人为国捐躯死而无憾，死而光荣！”

演讲者为听众所展示的这一组镜头，多面地塑了新一代“最可爱的人”血肉丰满的英雄形象。他们的纯洁心灵，他们的高情操，感从肺腑，令人崇敬，具有很强的艺术感染力。表达方式的选择，要根据具体的内容而定，要选择最能反映本质突出特征的“言语角度”。力避片面追求名篇演讲的形式，重走老路，而用符合我们自己的思维形式和情感变化表达。”

另外，在选择和确定角度时，还要注意以下几个问题：

一要选择准珲是最基本的要求。

即不仅能反映出客观事物的本质、抓住事物的特征，更重要的是，所确立的角度要能够达意表旨，析理明道，使演讲具有最佳的说服力和感染力。

二要选得巧，出奇制胜。

美国内战之后，约翰.艾仳与功勋卓着的老上司陶克将军竞选国会议员。在竞选演讲中，陶克为了唤起选民的信任，他说：“诸位同胞，刻在17年前的昨天晚上，我曾带兵在茶卒山与敌人激战，经过激烈的血战后，我在山上的树丛里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次卓的战斗，请在选举中，也不要忘记那些吃尽苦头、风餐露宿而屡建战功的人。”

艾伦立旨则顺水推舟：”同胞们，陶克将军说得不错，人确实在那次战争中立下了奇功。我当时是他手下的一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵，这还不算，当他在树丛中安睡时，我还拾着武器，站在荒野上，饱尝了寒风冷露的味儿来保护他。凡身为将军，睡觉时需要哨兵守卫的，请选举陶克将军。若也是哨兵，需为酣睡的将军守卫的，请选举艾伦。”

双方都以“风餐露宿的那次战斗”谁自己的功勋，取信于民。但艾伦则是沿着陶克将军的思维向前推了一点：将军虽然辛苦，总还可以在树丛中安睡，而自己则要放哨保卫他。其角度显得巧而刁，新而奇。显然，大多数选民会倾向于普通士兵出身的艾伦。

总之，角度是成功演讲的“突破口”要想讲得深，讲得新，不能不在角度的选择和变换上下一番苦功。

掌握领导讲话特征 把握领导演讲必备素质

领导讲话是领导者社会活动的重要组成部分，是领导者管理水平的重要表现。领导讲话要讲究艺术性已是不争的事实，但若单纯为追求讲话艺术而刻意设计艺术形式，反而会显得矫揉造作、牵强附会。领导讲话所追求的艺术是实用艺术。一个领导讲话的微观性目的很多，具体的场合会有具体的讲话目的，但其最终目的是要做到使讲话内容深入人心，使听众心服口服，从而感染听众，促使其按照领导者的意图行动。这一目的就决定了领导讲话应该具备下列五个方面的特征。

一、框架高度概括、条理清晰。

领导讲话总的来说都爱讲出个一二三四，甲乙丙丁，ABCD,这是条理性，比如在开会的时候，就是这样的，讨论一个事件，解决两个问题，发表三点意见等等。而高度的概括性就是要求讲话的框架具有高度的语言概括性，这里有两层意思：一，在条理性的基础上，用数字化的方式，来进行概括。比如对于今年的工作，一个目标、两个达标、三项跨越；二层意思就是玩文字游戏，如：我心目中的好官，要我来说的话就是四个字，那就是高远定正。高就是站的高看的远，定就是要坚定不移的站在人民的立场，为老百姓说话，正就是要方向正确，自身正直，一身正气为人民服务。

二、内容深入浅出、旁征博引。

领导讲话总有其目标性，一段讲话是否达到了它的预期目标，要看它是否被听众所理解、所接受。听众理解了、接受了，才能明确自己的行动方向。反之，听众一头雾水，似懂非懂，是不可能配合领导者采取行动的。领导讲话的这一特性决定了领导讲话必须事先站在听众的角度上，依据听众的理解能力和接受能力联系实际、深入浅出。陈毅同志在1961年发表的《在戏曲编导工作座谈会上的讲话》中对“局限性”问题的解释就是非常典型的一例。在讲话中，为了说明局限性，他列举了曹操、陶渊明、武则天、曾国藩等人的事例。通过对这些具体历史人物的精当中肯的分析和评价，既做到了联系实际，又做到了深入浅出，使“局限性”这一本来深奥抽象的命题变得浅显易懂，听众始终听得津津有味，丝毫不觉得枯燥难懂。

三、内容充实具体、言之有物。

要做到这一点，领导必须在讲话前做深入细致的调查研究，这是由领导的特殊身份和作用所决定的。领导者是被领导者行为方式的引导者。讲话者在开口前如果不了解听众的心理，就不可能做到讲话内容充实具体、言之有物、掷地有声。现实中不难看到一些领导由于事先没有做好深入的调查研究，当在公众场合被邀请讲话时，就会出现支支吾吾、左顾右盼、四处求援的窘态。这样的讲话不仅不能起到引导和感召群众采取行动的目的，反而使自身形象和威信在群众中大打折扣。战国时的张仪为推行“连横”立下了汗马功劳，被誉为有“三寸不烂之舌”。他之所以能所向披靡，一个重要因素是他言之有物，讲话内容充实具体。他充分了解各国的形势和军事力量，了解各国国君和将士的心理，从而对自己的游说目标非常明确，使被劝说者心悦诚服。

四、语言的朴实无华、感情真挚。

一个人不可能没有情感，只要他一开口，总是在试图以自己的情感影响别人。我们常说，“动之以情，晓之以理”，“通情才能达理”，“感人心者莫先手情”。真挚而健康的情感可以感染听众，使之按照讲话者的意愿去行动。伴随真情实感的必定是朴实无华的言词，过多的言语修饰有时会削弱情感的真挚度。澳门特首何厚铧在1999年的选举中获胜。在参选前的一次记者招待会上，当记者让他谈谈对澳门的认识、对自己参选的认识时，他说：“澳门是我生活、家庭和事业的根基，澳门的一切，伴随着我长大。澳门人的思想，熏陶我的性格；澳门人的忧乐，与我息息相关。我对澳门发自内心的热爱和归属感，鞭策我要贡献所长。在澳门重投祖国怀抱之际，我身为一个中国人，理应当仁不让，竭尽所能，以自己的一份热忱，来承担这一历史使命。”“我的参选是澳门人给我的一个机会，容许我把自己对澳门的深厚感情进一步升华，变成无私的奉献。”短短的几句话里，既没有华丽的辞藻，也没有对选民的曲意逢迎，有的是自己对澳门发自内心的热爱，合情合理，不能不使听众为之动心、为之折服。

五、印象真诚坦率、言行一致。

普希金说过：“用语言去把人们的心灵点亮!”讲话时怎样才能用语言把听众的心灵点亮呢?笔者认为，应当以坦诚的态度，说真心话、实在话，道出真实的感受。一个成功的领导者往往是不隐瞒自己对具体事物的观点和认识的，在对群众的讲话中，总能给人留下真诚坦率的印象。如果群众发觉你说的是一套，做的又是另一套，他们就不会再信任你。领导的话讲得越具体、真诚、坦率，越能赢得群众的信赖；话讲得越抽象，离具体事物越遥远，给群众留下的印象越浅，赢得的信任度越低。周恩来总理所到之处，其讲话内容总能给人留下深刻的印象，其根本原因就在于他的真诚、坦率和言行一致。周总理曾在1949年5月做过一次《学习毛泽东》的讲话。在这次讲话中，他以一个彻底的唯物主义者的姿态，反对个人迷信和个人崇拜。他说：“决不要把毛泽东看成一个偶然的、天生的、神秘的、无法学习的领袖。”周总理对自己也是从不神秘化。他曾多次如实、公开地介绍自己的家庭出身、复杂的社会关系，以及自己成长的曲折过程。这种无产阶级革命家光明磊落的襟怀，平易近人的风格，使他与听众的思想情感的交流始终处于真诚和坦率的氛围中，听众自然就很容易接受。他是这样说的，也是这样做的，这就是周恩来总理人格魅力之所在。

要想实现演讲的成功，演讲者应具备以下素质修养。

（1）丰富学识。

古今中外的演讲家无一不是学识渊博的，他们之所以能旁征博引，妙语惊人，之所以能把生动、具体、精彩的事例自如地组织到演讲中，就因为他们博览群书，知识宏富。在当今科技发展时代，各种科学高度分化和高度综合，演讲者如果不了解新知识，跟不上现代科学文化发展的步伐，就不会使演讲充实、新鲜、生动。因此，演讲者要有丰富的学识，不仅是“传道、授业、解惑”的需要，也是演讲成功的基本条件。

（2）思想情操。

这里所说的思想情操，是指演讲者本身必须具备先进的、科学的思想，这样才能远见卓识，高瞻远瞩，识前人所未识，讲前人所未讲。这是因为，大多数演讲者演讲的目的都是教育人、启迪人，提高听众的思想认识、文化水平。

历史上许多着名的演讲家无一不是伟大的思想家。如德摩斯梯尼、西塞罗、马克思、恩格斯等，他们的演讲无时不在闪烁着真理、科学、智慧的光芒。今天，在科技高度发展时代，新知识、新学科不断涌现，更需要演讲者努力学习，迅速掌握各种新思想、新科学和新方法，以更好地服务于听众。正如我们所提倡的“要给别人一杯水，自己先得有一桶水”。

（3）道德品质。

只有具备高尚的道德品质，演讲者的演讲才能服众。这是因为，在生活中，任何一种行为都会直接或间接地与他人或社会发生关系，并受到一定社会规范的限制和协调，演讲也是如此。作为演讲主体的演讲者，更应以一个具有高尚道德水准的形象出现在公众面前，带头恪守社会道德规范。如同古人所说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”

同时，演讲者还需具备：政治道德，即应当有高度的政治觉悟、良好的政治品质、坚定的理想信念。职业道德，演讲者必须遵守自己从事职业的道德，如医德、师德等。社会公德，演讲者在一举手一投足间都应讲究文明礼貌，彬彬有礼。伦理道德，演讲者必须具备高尚的伦理观、恋爱观、婚姻观，以此才能把正确的伦理观念传播给听众。

（4）四种能力。

有了思想、品德、学识等方面的素质修养，演讲者还必须具备以下几种能力。

一是较强的记忆力。

记忆力可以帮助演讲者吸取丰富知识，掌握大量材料和信息，进而在演讲中，能口若悬河，滔滔不绝。

二是良好的表达力。

口语表达能力不是天生的，但演讲如果离开了口语表达能力则是不可思议的。即使演讲稿写得再好，表达不出来，同样不能进行成功的演讲。

三是丰富的想象力。

在演讲中，想象力如同“点金术”，有了它就可以“思接千载，视通千里”，才能使演讲内容充实、新颖而多采，才能将各种各样的事物与演讲主题巧妙地组合起来，讲起来才能文思泉涌，增强演讲的浓度、广度和感染力。

四是敏锐的观察力。

敏锐的观察力体现在三个方面：准备演讲时，能从普普通通的生活中获取大量素材，从中发现生活的本质和社会的主流；在演讲中，可以了解听众的表情、心理及场上的气氛变化，及时调整演讲的内容、方式、节奏；在演讲后，可以从周围的反映中综合分析自己演讲的成败得失，以使自己的演讲日臻成熟。

演讲的幽默技巧 为演讲增加色彩

成功的演讲者并不是天生的，而是经过长期的锻炼，不断总结和吸取自己每次演讲的经验与教训，磨练演讲的技巧而成的。即便是最出色的演讲者，同样也会不时地感到紧张，但是他们之所以没有表现出这种紧张，正是用幽默把其转化为了一次更有力的演讲。

巧妙运用幽默。如果使用得当的话，幽默可以为你的演讲增添趣味和情趣，可以创造和谐的气氛，引导话题，生动地说明某种做法以及证明一个论点。在演讲中运用幽默，应该自然，而不要勉强。如果你牵强说出一个幽默的话，你的听众很可能会思想上开小差。与其仿效别人的风格，还不如自己找一个轻松的、可以为演讲注入生气的幽默。倘若你演讲的是一个非常严肃或沉重的话题，而且你注意到你的听众开始产生厌烦情绪的时候，那么不妨插入一些幽默，重新吸引听众的注意力。

幽默还可以用作从一个话题到另一个话题的过渡。例如，如果你准备谈论压力，那么你可以说：“你们注意到了吗？‘压力（stressed）’的拼写正好与‘点心（desserts）’相反。”或者说：“这里每个人都曾有过不愉快的时候，对吧？这就是我们即将讨论的下一个话题——压力。”

幽默虽然对一场成功的演讲来说可能会起到很大的作用，但是，切记不要拿在场听众开笑话。可以说，再也没有比一个侮辱在场听众的笑话，更能加速演讲的失败了。另外，还要注意避免有关妇女、男人、政治、种族、宗教、**或者其它可能引起听众不快的笑话。一条好的准则是：如果不能肯定所要讲的笑话是否会冒犯一些人，就不要讲它。幽默风趣的目的是为了“激活”信息输出机制，调剂人际关系，决对不是不顾场合地挖苦和嘲弄。高明的风趣和幽默益智明理，折射出一个人的美好心灵，它是以不损害别人为前提的。

幽默的例子，有关你自己的一些笑话是最安全和最好的。把自己看作是幽默的对象，风趣地介绍自己的缺点、优点、思想感情和特有的经历等。说自己的缺点是一种自嘲，但这并不是自轻自贱，而是一种返璞归真和豁达开朗的人性美的体现，是一种高妙的应变技巧。

一、自我介绍的幽默

面对第一次见面的听众时，演讲者在演讲前进行一番自我介绍是必要的。而幽默地介绍自己，一开始就利用自己的幽默感，打破沉闷的局面，这样能迅速地吸引听众，集中听众的注意力，为演讲的顺利进行作好铺垫。

二、即兴演讲的幽默

“即兴”在词典上的解释是说，不假思索或随兴而起的说话或举动。事实上许多即兴之言，都是经过计划和准备的结果。幽默力量其实并不像表面上看来那样全凭一时偶发的灵感。要在即兴演讲中表现幽默，你最好事先收集一些“即席”的笑话或趣闻、妙语，在演讲中灵活运用，可以使你的演讲更为生动、有特色、合时宜。

三、控制听众的幽默

当你以幽默力量来帮助演讲的开头，你就吸引了听众的注意，活跃气氛，松弛紧张，并建立你与听众的友好关系。当你渐渐进入了演讲的主题时，还需要继续你先前的努力。因为人的注意广度很短暂，尤其当演讲人以单调低沉的语调，在某一个主题上平淡而谈时，听众更易感到乏味，而分散注意力。这时就须再次抓住听众的注意!改变一下话题，或者改变讲话的方式，以一则笑话或一句妙语给予听众幽默力量。如果你说个笑话，只是为了引人发笑，那么听众的注意力很可能随着笑声的起落而移开。因此不要插入不相干的幽默。幽默要和当时的话题有关，使它成为你的信息的一部分，使它成为幽默力量!

四、演讲艺术的幽默

以热切的语调、真实的细节和充满戏剧性的情节引出你的幽默力量，在关键的那句话说出之前，不妨制造一些悬疑。演讲人不能迫不及待地要把妙语趣事说出来。因为笑话要发挥趣味的效果，一定要让听众有出乎意料的感觉。因此，要好好讲你的笑话、妙语或警句，不要操之过急，过早泄漏天机!

当你以讲话来说笑话时，对重要的、关键的字眼要加重，以强化笑话的效果，在重要的语句说完之后要停顿一下，以加深别人对它的印象。当你演讲的时候，要如行家一样把你的幽默力量运用自如，把幽默力量真实而自然地表现出来，将幽默力量表达为你演讲的重要部分。

不论你是专业的演说家，或只是偶尔演讲，或是从来没有在大家面前讲话(不太可能吧)，都可以努力去创造、发展并运用你的幽默力量。多方面寻求策略来帮助幽默力量的成长，你的生活当获益无穷。