成功演讲的开场白形式

 

任何形式的演讲，开头总是关键。在演讲开始后的几分钟或者几秒钟内，听众通常会决定是否接受演讲，是否听下去。有趣的是，准备演讲从来不是从开头入手，而是应当先确立演讲的目的，然后围绕目的收集材料，并将材料加以组织整理，最后要做的才是着手准备开头。只有这样，才能更好地选择正确而恰当的开头方式。那么，应当怎样做好演讲的开头呢？

1、解释式

开头要为听众解释关键术语。如果演讲的成功与否取决于听众能否理解演讲中的某些术语或概念，那么在演讲开头时对关键术语加以解释就显得格外重要了。例如，一位公司副总裁在就记者招待会的用途发表演讲时，就很好地运用了这一技巧：

公共关系，简单地说，就是指“与公众的关系”，即任何涉及到公司或个人的关系。它的主要目的就是有效地利用媒体——最常见的是书面形式——为公司谋取最佳印象或形象。

2、说明式

开头要为听众说明演讲目的。在大多数情况下，演讲的开头应揭示出演讲的目的。如果做不到这一点，那么听众要么会对演讲失去兴趣，要么会误解演讲的目的，或者甚至于会怀疑演讲者的动机。美国快递公司主席詹姆斯·鲁宾逊三世在短短的15秒钟内便把他的演讲目的陈述给听众：

女士们，先生们，早上好。谢谢大家给予我这个露面机会。美国广告联盟是美国传播工业的一个重要组成部分。当前，美国传播工业还面临许多问题，而重担则落在大家的肩上。我今天演讲的目的便是就这些问题及它们呈现出的挑战谈谈我的看法。

3、引人注意式

演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。演讲时获取听众注意力的方式随题材、听众和场景的不同而改变，一般可以运用事例、轶闻、经历、反诘、引言、幽默等手段达此目的。例如，麦克米兰石油公司副总裁迈克斯·艾萨克松在一次演讲的开头中便运用了引言和反诘的方法来吸引听众：

我们都知道，演讲是件很难的事。但是请听听丹尼尔·韦伯斯特是怎么说的吧：“如果有人要拿走我所有的财富而只剩下一样，那么我会选择口才，因为有了它我不久便可以拥有其他一切财富。”那么，为什么许多有才华的人偏偏害怕演讲呢？

4、激发式

开头要能激发出听众的兴趣。从本质上说，听众是很自私的，他们只是在感到能从演讲中有所收获时才专心去听演讲。演讲的开头应当回答听众心中的“我为什么要听？”这一问题。在对美国会计协会罗切斯特分会的一次演讲中，演讲顾问唐纳德·罗杰斯通过表达他对听众需要的关心而激发起了他们的兴趣：

我今晚要演讲的题目是“信息的透露”。确定这个题目之前，我先是查阅了本地的会计年鉴分册和全国会计协会的学术专刊，然后又询问了我的同事亚历克斯·莱文斯顿和戴夫·汉森：“今晚来听演讲的人都有哪些？他们希望我讲什么？”他们告诉我在座的各位都是些很热心的人，希望我的演讲有趣而富有启发性。因此，我将告诉大家一些有用的知识，我也同时希望我的演讲简明扼要，并留给大家一定的提问时间。

5、提供背景式

开头要为听众提供背景知识。演讲时，演讲者被认为是专家或权威。因此，如果听众对演讲的主题不熟悉或是知之甚少，那么很有必要在开头部分对听众讲述与主题有关的背景知识，它们不仅是听众理解演讲所必需的，而且还可以体现出主题的重要性。美国空军少将鲁弗斯·l·比拉普斯在夏努特空军基地的一次宴会上作演讲时，就对“黑人遗产周”的有关背景知识及其对美国空军的重要性作了介绍：

我很高兴来到此地，同时我也很感谢应邀和在座各位讨论有关美国黑人问题。为保持和增进民族间的理解，美国各大州又开始纪念“黑人遗产周”。在这夏努特空军基地，我们庆祝它则可以对美国空军进行完整无缺的教育。

我们民族的主旋律是：“黑人历史，未来的火炬。”

这个已成为美国人民生活一部分的纪念活动，是弗吉尼亚州纽坎顿市卡特·g·伍德森最先提出并计划的，他现在被誉为美国“黑人历史之父”。伍德森先生于1915年成立了“美国黑人生活和历史协会”。后来，他又于1926年发起了“黑人遗产周”纪念活动……

6、阐述式

开头要为听众阐述演讲结构。演讲时，应当利用开头部分对演讲内容加以概述，让听众了解演讲的中心思想和结构。特别是当演讲的主题很复杂，或是专业性较强，或是需要论证几个观点时，这样做就能使演讲显得清楚而易于理解。例如，汉诺威信托制造公司的主席及总裁约翰·f·麦克基里卡迪在一次演讲的开头中就很明了地陈述了他演讲的结构及范围：

女士们，先生们，晚上好。我很荣幸应科里曼主任的邀请来参加这个在我国很有权威的商业论坛——在见解上它可以与底特律和纽约的经济俱乐部相提并论。

首先，我将对最近的国内经济形势加以展望。我认为它并非人们有时所想象的那样严峻。

第二，谈谈近期欧佩克的经济增长对国际的经济增长的影响——对包括我们自己在内的许多国家来说是件痛苦的事，但又是完全有办法应付的。

第三，对总统的能源建议作几点评论，我认为它既令人鼓舞，又令人失望。

最后，我将就演讲逐渐成为一种时尚和必要的现象以及美国的现状谈一点个人看法。

7、争取式

开头要能争取到听众的信任。有时候，听众可能会对演讲者的动机发出疑问，或是与演讲者持相反的观点。在诸如此类的场合——特别是想改变听众的观点或行为时——要使演讲成功就需要建立或是提高听众对演讲者的信任感。杰弗里和彼得森两位专家针对这个问题提出了下面几条建议：

（a）承认分歧的存在，但是着重强调共同的观点和目标。

（b）对那些连演讲还没有听就对演讲者的名声和所作所为进行攻击的行为加以驳斥。

（c）否认演讲的动机是自私和个人的。

（d）唤起听众的公道意识，让他们仔细地去听演讲

8、故事式

故事式开场白是通过一个与演讲主题有密切关系的故事或事件作为演讲的开头。这个故事或事件要有人物，有细节。

如四川周光宁《救救孩子》的演讲开场白：

去年5月24日的《新民晚报》披露了这样一个事实：一个四年级的小学生，每天要带父母亲手剥光了壳的鸡蛋到学校吃。有一次，父母忘了给鸡蛋剥壳，差点憋坏了孩子，他对着鸡蛋左瞅右看，不知如何下口。结果只好原蛋带回。要问他怎么不吃蛋，回答很简单：“没有缝，我怎么吃？”

周光宁通过小学生不会剥鸡蛋这样一则新闻报道开头，把听众带入他的演讲主题：全社会要重视培养孩子们独立生活的能力和战胜困难的勇气。

故事式开场白容易调动听众的注意力，对语言技巧的要求也比较简单，故初学演讲者特别适合于选用故事式开场白。如湖南某大学的演讲课练习，演讲题为《当我走进大学校门的时候》，一位大学生这样开始他的演讲；

大家一定会记得这样一个传说吧：阿拉伯有个神奇的山洞，里面收藏了40个大盗偷来的金银财宝和珍珠玛瑙。只要掌握了一句咒语，洞门就会自动打开。有一天，一个叫阿里巴巴的人无意中知道了这句咒语，他打开了这个财宝之门，成为巨富。

演讲者以人们熟知的阿拉伯传说作为开场白，把大学校门比做知识的财富之门，获得了较好的演讲效果。

故事式的开场白要避免复杂的情节和冗长的语言。

9、开宗明义式

开门见山，用精炼的语言交代演讲意图或主题，然后在主体部分展开论证和阐述。这种开场白方式可称之为开宗明义式。开宗明义式开场白适合运用于较为正规、庄重的应用性演讲场合，它要求演讲者具有较好的概括能力。着名羽毛球运动员韩健在他载誉归来的汇报演讲中就采用了开宗明义式开场白：

尊敬的领导，亲爱的同志们：

我从17岁开始从事羽毛球运动，至今已经14年了。在这14年里，我有过成功的经验、也有过失败的教训；有过当世界冠军的喜悦、也有过败北的痛苦。今天，我不想炫耀自己如何“过五关斩六将”，而只打算认真地谈一谈“走麦城”。

10、幽默式

幽默式是以幽默、诙谐的语言或事例作为演讲的开场白，它能使听众在轻松愉快之中很快进人演讲接受者的角色。

1965年11月，美国友人安娜·路易斯·斯特朗女士在中国庆祝她的80寿辰，周恩来总理特意在上海展览馆大厅举行了盛大的祝寿宴会。周总理的开场白是：

今天，我们为我们的好朋友、美国女作家安娜·路易斯·斯特朗女士庆贺“40公岁”诞辰。（参加宴会的祝寿者为“40公岁”这个新名词感到纳闷不解）在中国，“公”字是紧跟它的量词的两倍。40公斤等于80斤，40公岁就等于80岁。

周总理巧妙的解释在几百位祝寿者中激起了一阵欢笑，斯特朗女士也高兴得流下了眼泪。

幽默式开场白切忌低级庸俗的笑话或粗俗的语言。例如，一位基层干部给青年工人做形势报告：

“今天，我给大家吹吹形势问题。形势怎么样？那是秃子头上的虱子--明摆着的事情。哪个瞎了眼的狗日的敢说不好？可是，有些家伙就说不好。他成天屁事不想干，光想往腰包里搂票子。猪肉都不想吃了，想吃个蛇呀、鱼呀、王八蛋一类的东西。抽烟抽的是带屁股的，还要什么‘三个五’呀（三五牌）、‘万个宝’呀（万宝路牌）的。喝茶是龙井、虎井的，那狗井、猫井就不能喝呀？还成天骂娘！你这端起碗吃肉，放下筷子骂娘的没有良心的家伙。”

这位干部的演讲立意没有错，也激起了听众一阵阵的大笑。但这种笑声恰恰是听众对演讲者庸俗粗鄙的语言的嘲笑。这种所谓的“幽默”，不仅仅损坏了演讲主题的价值，也贬低了演讲者在听众心目中的人格形象。

11、引用式

演讲开场白也可以直接引用别人的话语，为展开自己的演讲主题作必要的铺垫和烘托。

例如，演讲题为《让生命在追求中闪光》的开场白是：

美国黑人教育家本杰明·梅斯有句耐人寻味的名言：“生活的悲剧不在于没有达到目标，而在于没有想要达到的目标。”这话是极有道理的。

作为开场白的被引用材料，一般要具备两个基本条件：

第一，被引用的材料具有相当强的概括力、说服力和感染力。

第二，被引用的材料出自权威、名人或听众十分熟悉的人物，演讲者利用权威效应或亲友效应唤起听众的注意。

某些情况下，演讲者甚至不必交代被引用材料的出处。曾获湖南省大学生演讲比赛三等奖的题为《不忘国耻，振兴中华》的演讲，开场白就没有交代被引用材料的出处：

记得有这样一句名言：“一个人的创伤只会痛苦一时，一个民族的耻辱却足以铭记千年。”

12、悬念式

悬念能激发听众的好奇心，能促使听众尽快进入演讲者的主题框架。

一位老先生在演讲开始时首先向听众提问：“人从哪里老起？”（听众纷纷作答，有的说人从脚老起，有的说人从脑子老起，全场气氛十分活跃）。老先生最后自我做答：“我看有的人从屁股老起。”全场哄堂大笑、老先生继尔解释道：“某些干部不深入实际，整天泡在‘会海’里，坐而论道，那屁股可造孽了，又要负担上身的重压，又要与板凳摩擦，够劳累的了。如此一来，岂不是屁股先老么？”

这位老先生在抨击官僚主义之前，先利用一个提问制造了第一个悬念，调动了全场听众的兴趣；然后利用一个顺乎听众意料之外的自答制造了第二个悬念，使听众在笑声中等待解开悬念，从而有效地控制了听众的思想和情绪。

实物悬念是悬念式开场白的特殊形式。一位日本教授在给大学生做演讲前，面对台下叽叽喳喳、谈论不休的大学生们，他没有急于宣布他的演讲主题，而是从口袋里摸出一块黑乎乎的石头，“在日本，只有我才有这一块。”当同学们都伸长脖子想看个究竟的时候，这位教授才说明，这块石头是他从南极探险带回来的，并开始了他的南极探险演讲。

运用悬念式开场白要注意两点：一是不要把人人都知道的常识性问题硬性转换成悬念；二是不要故意吊听众的“胃口”。这都可能激起听众对演讲者的反感。

13、强力式

强力或开场白是把要论及的内容加以适度夸张或从常人未曾想象过的角度予以渲染，以引起听众的高度重视。

美国一家广播公司在宣传无线电作用的科普演讲中这样开头：“各位可知道，一只苍蝇在纽约一个玻璃窗上行走的微细的声音，可以用无线电传播到中非洲，而且还能使它扩大成像尼亚加拉大瀑布般惊人的声响。”这则广播演讲选择普通人难以想像也不会去付诸实践的角度宣传无线电的特殊效能，构成了强力式开场白。

生活中某些具有典型性但并不具有普遍性的现象往往可以成为强力式开场白的好素材。如某医学研究生的一次演讲：

同学们：

你们听到过这样一则消息吗？在我国产生并发展运用的中医中药流传到日本之后，经过他们的研究，在某些方面已超过中国！有的日本学者更表示，一旦他们在这方面完全超过中国，就将把“汉医汉药”改称“东洋医学”。听到这则消息，你们有何感想呢？你们不感到惊讶吗？不感到焦急吗？不感到我们的“国宝”正面临着严重的挑战吗？

但要注意，强力式开场白不能一味夸大，以免造成故弄玄虚、骇人听闻的负面效应。

14、抒情式

抒情式开场白即借鉴诗歌、散文形式，通过华丽修辞和澎湃的激情，把听众引导到诗一般的演讲境界。

抒情式开场白多见于演讲比赛，但一些精心构思的应用型演讲也常采用抒情式开场白。如在美国演讲史上几乎与林肯齐名的前国务卿爱德华·埃弗雷特，1863年11月19日在葛底斯堡国家烈士公墓落成仪式上发表的演讲：

站在明净的长天之下，极目远眺经过人们长年耕耘而已安静憩息的广阔田野，那雄伟的阿勒格尼山脉隐约耸立在我们前方，兄弟们的坟墓就在我们脚下，我真不敢用我这微不足道的声音来打破上帝和大自然安排的这意味无穷的寂静。但我必须履行你们交给我的任务，因此请求你们施与我宽容和同情。

埃弗雷特的演讲一开始就把听众带入到了美丽、壮阔、庄严、肃穆的气氛之中。

抒情式开场白容易陷入空泛和抽象，初学演讲者要慎重选用。如下面一篇课堂演讲习作--《当我走进大学校园的时候》：

我是一头牛，当我走进大学校门的时候，我看到了一片青翠嫩绿的牧场；我是一条船，当我走进大学校门的时候，我泊进了一条加油的港湾；我是一块矿石，当我走进大学校门的时候，我被投进了一座熊熊燃烧的熔炉；我是一只乳燕，当我走进大学校门的时候，这里成了我练翅的栋梁；我是一座未成形的雕像，当我走进大学校门的时候，我来到了雕刻家群居的雕塑场。

我是我，当我走进大学校门的时候，我的生命开始了新的远航！

这篇演讲习作从遣词造句到修辞手段的运用，似乎都很流畅，但作为演讲，听众却感觉不够理想，究其原因，演讲者以散文诗的抒情笔调，仅仅给听众带来一种朦胧的比喻和象征，缺少了演讲应该具备的鲜明的主题意向和生动的细节描述，以致于全文更适合于“看”而不适合于“听”。像这篇习作一样，一味追求修辞上的华丽而忽视内容上的具体，正是某些初学演讲者特别是大、中学生常犯的毛病。

15、闲聊式

闲聊式开场白通过与主题无关的话题逐步导入演讲主题，其主要目的是在开场白阶段迅速与听众建立友好关系，消除隔阂或等级差异。这在某些名人、权威者的演讲中使用较多。

如高尔基1934年在全苏作家代表大会上的发言：

敬爱的同志们，我觉得，这里提到高尔基的名字，常常加上一些形容词：“伟大的”、“高大的”、“长长的”等等。（笑声）

高尔基谦虚而又风趣的开场白大大增进了他与其他作家的感情。

1986年，我国着名文论家唐先生到陕西某地讲学。唐先生一开始就说：

......很久不讲课了，讲话南腔北调。我是浙江人，在上海长大，到北方来做事。南方人不承认我讲的是普通话；北方人也不承认我讲的是普通话。我是无家可归啊！

唐先生自找解嘲般的开场白没有半点大学者的架子，听众在笑声中更加钦佩先生的为人和学识。闲聊式开场白不适合在演讲比赛之类的场合使用，也不大适合青年演讲者使用，因为它毕竟表现了演讲者与众不同的身份，同时又易于造成演讲中的废话。

以上15种开场白类型并未概括完丰富多彩的开场白。开场白各类型之间也常有交叉现象。演讲者可以因时、因地、因人、因事、因情而精心设计，创造出千姿百态的开场白。

开场白忌讳以下几种类型：长篇累牍式、道歉式、攻击式、炫耀式、庸俗式。

 

演讲结尾的方式技巧

 

正确的结束演讲的方法是多种多样的，没有一种适合于任何特殊情况的通用方法。演讲者可根据自己演讲的具体时间、地点、主题、听者及自己个性等因素，选择适合于自己结束演讲的方法，使之有效地为自己演讲的思想和目的服务。

1、警句式

1971年，智利作家巴勃罗·聂鲁达在题为《通向光辉之城》的诺贝尔文学奖受奖演说中提出，文学公开的推动力量在于提高诗人与公众联系的责任感，并承担社会进步变革的责任。这位智利获奖者用一个警句“诗是不会徒然吟唱的”结束了他的演讲。结尾既充满哲理，又给人鼓舞。警句式结尾能画龙点睛，成为哲理的名言。

2、引用作品式

1966年端典的奈丽·萨克斯获诺贝尔文学奖。在十分简短的演说中，萨克斯以自己几年前写出并收入诗集《逃亡与蜕变》（1959）的一首诗结束她的演说。“逃亡／何其盛大的接待／即将来临……我掌握着全世界／而不仅是故国的蜕变。”该诗的开头和结尾就是她自己苦难一生的写照，用自己的作品结束演讲，在众多的诺贝尔文学奖演说中别具一格。引用作品式结尾可赋予演讲别具的魅力。

3、反思式

1954年，美国作家欧内斯特·海明威以《老人与海》获诺贝尔文学奖。由于健康状况，海明威没有出席授奖仪式，便应约写了一篇演说辞。他用一种酸溜溜的语气结束他的受奖辞，“作家应当把自己要说的话写下来，而不是讲出来”。用这句话煞住这篇简短、发人深思的演说甚为恰当。要在早年，他不会说这样反思式的甚至沉思的话，但是阅历丰富之后，说话的分量也就不寻常了。反思式结尾能给人以成熟的感受。

4、造势式

我国着名作家老舍先生是好幽默的。他在某市的一次演讲中，开头即说“我今天给大家谈六个问题”，接着，他第一、第二、第三、第四、第五，井井有条地谈下去。谈完第五个问题，他发现离散会的时间不多了，于是他提高嗓门，一本正经地说：“第六，散会。”听众起初一愣，不久就欢快地鼓起掌来。老舍在这里运用的就是一种“平地起波澜”的造势艺术，打破了正常的演讲内容，从而出乎听众的意料，收到了幽默的效果。

5、对比式

鲁迅先生在结束《在上海中华艺术大学的演讲》时说：“以上是我近年来对于美术界观察所得几点意见。今天我带来一幅中国五千年文化的结晶，请大家欣赏欣赏。”说着，他一手伸进长袍，把一卷纸慢慢从衣襟上方伸出，打开一看，原来是一幅病态丑陋的月份牌。顿时全场大笑。鲁迅先生借助恰到好处的道具表演，与结束语形成鲜明的对比，极具幽默。不仅使演讲在欢快的气氛中结束，而且使听众在笑声中进一步品味先生演讲的深意。

6、评价式

英国的t·s·艾略特是1948年的诺贝尔文学奖得主，他的受奖演说简短而富有个人特征。艾略特以对诺贝尔文学奖象征意义的评价结束他的演说。他形容这次奖励“主发是对诗歌的国际价值的肯定”。有了这样一个相信诗歌具有超越和联系不同民族的作用和前提，就必须要指出，一个诗人站在世界的面前，并不是凭自己的成就，而是“作为一个时期的象征，象征着诗歌的伟大意义”。评价热情洋溢，具有极强的鼓动性。评价式结尾在令人思索的同时，也能给人力量。

7、点题式

1989年，西班牙的卡米洛·何塞·塞拉·特鲁洛克获诺贝尔文学奖，塞拉在授奖仪式上发表了题为《虚构颂》的演讲，他这样结尾：“通过努力和想象，人最终可以成其为人。在这种很大一部分尚未完成的事业中，虚构在任何时侯、任何情况下都是一个决定性的工具：在通向自由的无尽的征途上，它能够给人们指引方向”。结尾直接回归演讲的主题《虚构颂》，强化了他自己所倡导的“虚构”的重要性，将他的文学主张重重地烙在了人们的心里。点题式结尾便于突出演讲的中心论点。

8、双关式

在延安的一次演讲会上，当演讲快结束时，毛泽东掏出一盒香烟，用手指在里面慢慢地摸，但掏了半天也不见掏出一支烟来，显然是抽光了。有关人员十分着急，因为毛泽东烟瘾很大，于是有人立即动身去取烟。毛泽东一边讲，一边继续摸着烟盒，好一会，他笑嘻嘻地掏出仅有的一支烟，夹在手指上举起来，对着大家说：“最后一条！”这个“最后一条”，毛泽东的话是最后一个问题，又是最后一支烟。一语双关，妙趣横生，全场大笑，听众们的一点疲劳和倦意也在笑声中一扫而光了。

9、省略式

1985年底，全国写作协会在深圳罗湖区举行年会。开幕式上，省、市各级有关领导论资排辈，逐一发言祝贺。轮到罗湖区党委书记发言时，开幕式已进行了很长时间。于是他这样说：“首先，我代表罗湖区委和区政府，对各位专家学者表示热烈的欢迎。”掌声过后，稍事停顿，他又响亮地说：“最后，我预祝大会圆满成功。我的话完了。”他以迅雷不及掩耳之势结束了演讲。听众开始也是一愣，随后，即爆发出欢快的掌声。因为，从“首先”一下子跳到“最后”，中间省去了其次、第三、第四……这样的讲话，如天外来石，出人预料，达到了石破天惊的幽默效果，确实是风格独具，心裁别出。

10、赞美式

哥伦比亚作家加布里尔·加西亚·马尔克斯在1982年的诺贝尔文学奖授奖仪式上用这样一段话结束他的演讲：“相信一个美好的未来还为时不晚，那是一个新的、真正的理想王国，在那里没有人能决定他人的生活或死亡方式，爱情将变为现实，幸福将成为可能；在那里，那些注定要忍受百年孤独的民族，将最终也是永远得到再次在世界上生存的机会。”这是直接赞美进步与世界上人类生命的增长。美国作家尤金·奥尼尔在1936年的诺贝尔文学奖授奖仪式上自豪而自信地承认受惠于斯特林堡之后，他这样结束了演讲：见到他的弟子获得瑞典文学院的承认，斯特林堡的在天之灵也许会满意地笑起来。这种委婉的赞美表达了奥尼尔的感激与满足。赞美式结尾能给人以心灵的温暖。

11、谦虚式

1981年诺贝尔文学奖获得者、英国作家艾利亚斯·卡内蒂在受奖演说中对深深地影响过他创作和思想的四个人表示敬意，最后，卡内蒂以他一贯的谦虚和机智说：“如果那四个人还活着，他们中肯定有一人会是今年的诺贝尔文学奖的接受者。”结尾诚挚、谦虚，吃水不忘挖井人，令人敬仰。1955年，冰岛作家哈尔多尔·拉克斯内斯获诺贝尔文学奖。在受奖演说中，拉克斯内斯强调指出民族文学遗产对他的影响以及他的感恩心情。他用“尽管我是诺贝尔奖获得者。但这一奖励同样是属于我的许多良师益友的，他们就是代表冰岛文学传统的先辈们”结束演讲。拉克斯内斯获得了至高荣誉而将荣誉追根求源地归于民族文学遗产，谦虚里洋溢着神圣。谦虚式结尾可以突出个人美德。

12、告诫式

尼日利亚的渥雷·索因卡是第一个接受诺贝尔奖的非洲人，他在1986年诺贝尔文学奖授奖仪式上作了《这一段过去必须诉诸现在》的讲演。他的讲演回溯非洲历史，特别是南非的历史，正是为了纠正过去的记录。这段历史不仅控诉种族歧视政策，也控拆那些心照不宣默许种族歧视在南非继续存在的政府。演讲既表达了这位非洲作家对自己任务强烈的、有时是使人筋疲力尽的献身精神，又间接地回答了别人关于他对艺术家责任的特殊的批评。索因卡在结束他的演讲时告诫他的白人听众说，虽然由于“黑色人种的宽恕能力”（那是“根植于他们的世界观和真正的宗教的道德训诫所熏陶出来的”），迄今为止还能使争端趋向和解，这一事实“并不能用来证明黑人的忍耐是无限的、是毫无批判能力的”。结尾振聋发聩，引人思考。告诫式结尾便于引起人们对某类问题的关注和思考。

13、概括式

某大学中文系一次毕业生茶话会，首先是系党总支书记讲话，三分钟的即兴讲话主要是向毕业生表示祝贺。然后是彭教授讲话，主题是希望同学们继续努力学习，还引用了列宁的名言。第三个讲话的潘教授朗诵了高尔基的《海燕》片断，以此勉励毕业生们学习海燕的精神。第四个讲话的系副主任希望同学们永远记住母校和老师们。紧接着，毕业生们欢迎王教授讲话。在毫无准备而又难以推辞的情况下，王教授站起来，先简单地回顾了数年来与同学们交往的几个难忘片断，最后一字一顿地说：“前面几位给大家提出了殷切的希望，可我还是喜欢说他们说过的话。（笑声）第一，我要祝同学们胜利毕业！（笑声）第二，我希望同学们‘学习、学习、再学习’。（笑声）第三，我希望同学们像海燕一样勇敢地搏击生活的风浪。（笑声、掌声）第四，我希望同学们不要忘记母校，不要忘记辛勤培育你们的老师们！”在这里，王教授通过对前面四个人的演讲主题的简练概括，旧瓶装新酒，不落窠臼，结束了一次机智、风趣且具有个性特点的演讲。

14、幽默动作式

借助幽默的动作结束演讲借助幽默的动作来结束演讲，这样的例子虽很少见，但不乏珠玑。美国诗人、文艺评论家詹姆斯·罗威尔1883年担任驻英大使时，在伦敦举行的一次晚宴上发表了一篇名为《餐后演讲》的即席演说。最后他说：“我在很小的时候听人讲过一个故事，讲的是美国一个卫理公会的牧师。他在一个野营的布道会上布道，讲了约书亚的故事。他是这样开头的：‘信徒们，太阳的运行方式有三种，第一种是向前或者说是径直的运动；第二种是后退或者说是向后的运动；第三种即在我们的经文中提到的——静止不动。’（笑声）先生们，不知你们是否明白这个故事的寓意，希望你们明白了。今晚的餐后演讲者首先是走径直的方向（起身离座，做示范）——即太阳向前的运动。然后他又返回，开始重复自己——即太阳向后的运动。最后，凭着良好的方向感，将自己带到终点。这就是我们刚才说过的太阳静止的运动。”（在欢笑声中，罗威尔重又入座））这种紧扣话题的传神动作表演，唯妙唯肖，天衣无缝，怎能不赢得现场听（观）众的热烈掌声和欢笑声！

在演讲中，精美的结尾就恰如一串珍珠中最灿烂的那一颗，重要而光芒四射。只要精心构思，反复锤炼，使之别具韵味，就一定会使演讲获得理想的成功。

 

展现演讲的魅力 吸引自己的听众

 

作为一名演讲者，总想让自己的演讲受到听众的欢迎，总想让自己慷慨激昂，用滔滔不绝的言谈打动听众，感染听众，引起听众的共鸣，使演讲生辉、收到预期的效果。

一、演讲要口语化

演讲是一种口语表达的艺术活动，而口语化则是使演讲产生魅力的决窍之一。如果演讲者不顾口语表达的实际需要，一味咬文嚼字，堆砌词藻，那就容易使演讲变得枯燥无味，让人倒胃。为了实现演讲口语化，应注意以下几个方面的问题。

1.要注意运用适合于口语表达的口气。

演讲时说话的口气及其表达方式对实现口语化也很重要。如果我们的演讲用亲切商量的口气，采用与听众谈心的方式来演讲，话语就会来得自然、真切，就容易缩短与听众的距离，达到声入心通的效果。革命家蔡畅同志有如下一段非常精彩的演讲：“未婚的女同志在工作中，可能碰到一些与自己有关的切身问题，如在某机关工作，有男同志向你求婚，怎么办？这权力是属于你自己的，由你决定。

2.注意运用适合于口语表达的句式。

通常情况下，形体简短，修饰成分和连带成分少的短句比长句更适于口语表达。例如：闻一多先生在《最后一次演讲》中的一段话：“今天，这里有没有特务？你站出来！是好汉的站出来！你出来讲！凭什么要杀死李先生？杀死了人，又不敢承认，还要诬蔑人，说什么桃色事件，说什么共产党杀共产党，无耻啊！无耻啊！这是某集团的无耻，恰是李先生的光荣！李先生在昆明被暗杀，是李先生留给昆明的光荣，也是昆明人的光荣！”在这里，闻一多先生用反问句式、感叹式的小短句如连珠炮弹，频频射出，淋漓尽致地吐出了演讲者的胸中块垒，喊出了人民的愤怒声音。短句表达简洁有力、明快晓畅的特点，由此可见一斑。

3.注意选取有利于口语表达、能充体现通俗晓畅风格的词语。

为适应口语表达“口传”、“耳收”的特点，演讲应多用双音节或多音节词。比如，说“当我走上演讲台时”就不如说“当我走上演讲台的时候”顺口入耳；说“因我未受专门的演讲训练”就不如说：“因为我没有接受过专门的演讲训练”舒缓清晰。演讲过程中要注意话语中词语音节要搭配匀称，一般单音节词与单音节词相配，双音节词与双音节词相配，或四音节词组与四音节词组相配。如毛泽东在《改造我们的学习》一文中的一段讲话，就很注重词句音节的搭配，读起来上口，听起悦耳，富有韵律美：无实事求是之意，有哗众取宠之心。华而不实，脆而不坚。自以为是，老子天下第一，钦差大臣满天飞。这就是我们队伍中若干同志的作风。这种作风拿了律已，则害了自己；拿了教人，则害了别人；拿了指导革命，则害了革命。除声音要配合匀称外，演讲时还可多用些俗语、歇后语等，以便达到生动活泼的效果。

只要我们在运用词语、句式、口气及修辞方式等方面注意了与口语表达相适应的要求，注意了说话要顺口入耳、通俗易懂，朴素自然，我们的演讲就会产生效力，就会为广大听众所喜闻乐见。

二、要形成独特的演讲风格

独特的演讲风格，将使你在众多的演讲者中出类拔萃，将使你的演讲充满魅力，使听众对你的演讲久久难忘。但是，风格这东西需要自我揣摩、自我训练，需要长期向他人学习和亲身实践才能形成，时刻要注意使演讲的言谈举止必须切实符合自己的身份、经历、思想、修养与气质。

1.演讲要切合自己的身份。

不管你是在编写演讲辞，还时在即兴发表意见，或是说话时都要符合你的身份，才容易形成独特的个人风格。

2.演讲要切合自身的教养。

善于演讲的人都是根据自身条件扬长避短，最后形成了自己独特的风格。鲁迅先生是思想家、文学家，他善于哲理性的思考、严峻的幽默加犀利的讽刺。他的演讲就一直保持这种特色，分析深刻，幽默诙谐，富有哲理，加上外冷内热等等，于细微处见功夫。只要我们长期总结、修正、积累，自己的独特风格也就形成了。

3.演讲要切合自己的性格。

人与人相比，其性格总是不相同的。如有的人稳重练达，有的人天真烂漫，有的人谦虚谨慎，有的人机警灵活等等。假如你是一个性格内向的人，你最好把这种稳重的深思熟虑的特点带到你的演讲中来，以看问题的深刻来说服听众。假如你是一个性格外向的人，你最好把这种直爽豪放，开诚布公的特点带到你的演讲中来，以洋溢的情感来感化听众。抓住自我，认识自我，发挥自我的长处，那么，创造你的个人风格就有了良好的开端。

三、要紧紧紧地吸引和征服听众

能否吸引和征服听众，是演讲是否具有效力的关键所在。实践证明，下面几中方法，对于抓住听众，征服听众是非常有效的。

1.说服听众要采用迂回策略。

当你以说服听众为目的而发表演讲时，如果听众原有的观点刚好与你的相反，要想说服听众放弃他们原有的观点，转而接受你的观点，那就要采用一定的技巧，如采取迂回策略往往能达到预期的目的。

2.要把听众拉进演讲中。

对于演讲的听众来说，如果演讲的内容与他们毫不相关，他们是不会愿意来听的。相反，如果演讲者讲的是听众所关心的国家大事、社会问题和人生理想等诸如此类的话题，那么听众就会比较喜欢，就会洗耳恭听。

3.缩短同听众的心理距离。

如何才能使听众信任你，敬佩你，欢迎你呢？一位广告界成功人士在一家面临绝境的企业董事会会做了如下演讲：我非常理解各位的心情，也深切了解我的力量远不足以为各位分忧。事实上，活力存在于各位自己，根本无需外人分担。……虽然贵公司的命运掌握在各位自己手中，但是别人的一点微不足道的小意见，也很可能启发各位的灵感，去找出挽回颓势的良方。……坦白地说，贵公司的产品在设计上、造型上都不如其他厂家，但有一点却是我们的长处，那就是对顾客的售后服务……。会议室里响起了热烈的掌声。其后，该公司对产品进行了改造、更新，销路逐渐大开，终于走出了困境。

四、要有强烈的时代特色

演讲是社会宣传的有力工具，也是人们自我教育的一种有效形式。要想让自己的演讲充满魅力，成为前进的鼓点、时代的号角，就应该反映出强烈的时代特色。

1.要始终把握时代的脉搏，在演讲内容上狠下功夫。

要使演讲闪耀出时代的光彩，内容是关键。首先要使演讲的主题富有时代特征。白居易曾说过“文章合为时而着，歌诗合为事而作。”演讲也不例外。演讲者应充分考虑当今时代的新要求、新任务、新特点、新思潮，要始终站在时代前列，敏捷地追踪时代信息，提炼出合乎社会发展方向的、具有深刻时代性的主题。其次，要贴近现实用新例。我们在演讲中要使用新鲜的实例和数据等材料，做到贴近现实、贴近听众，可利用报刊、广播、电视、互联网等现代化传播工具提供的信息，尽量使用“前不久”、“昨天”、“刚才”所获知的实例，使我们演讲的内容始终具有当代气息。

2.要选用符合当代听众接受习惯的恰当的演讲形式。

要密切注意词汇的变化。当今社会新生词不断出现，原有的词赋以新意时有所见。演讲者应及时准确地把握这此变化，运用最能贴近现实，能引起同代人共鸣的“现代语”、“心惯语”。要把握演讲语言的总体节奏变化。现代人的语速、节奏较以前快了很多，从宏观上讲，适当地加快语速，结构上来点有跨度、有跳跃的安排，对突出演讲的当代特色不无裨益。要注意态势语言的更新。如食指拇指弯曲如“o”（ok！）以示满意，食指中指斜立如“v”状示胜利等动作，在今天的演讲中适时运用，对于体现其时代性，自然有其作用。

如果我们在演讲中再加上一些幽默的语言，就会使我们的演讲更具渗透力、感召力和凝聚力，使演讲锦上添花，更加精彩迷人，更具魅力。

人们常说，演讲是一门艺术，既然把它当成了一门艺术，那么它就不是简单的技巧性的东西了。演讲不仅是讲，更重要的是演，表演。一个好的演讲者可以做到的是让听者对他认同，产生共鸣，进而转化为对自身的影响。那么怎么才能演讲好呢? 现从比赛的角度，将其间些许的思考和感悟整理如下：

首先，一切艺术都是“功夫在诗外”。

长期的积累，素质修养的培养，人格的锻炼，是根基，是源泉。

其次，具体到演讲过程中，

首先要有一个好的演讲稿，演讲稿的题材、角度一定要新颖，绝不重复别人的故事，你想那么多的参赛选手，如果学习的榜样总是那几位英雄，无论你多么慷慨激昂，评委们听得多了，便也不会觉得新颖了，因此你的演讲稿就没有什么亮点。一个演讲要有亮点，什么是亮点？与众不同。很多参赛选手都有自己的故事，顾不上自己的身体，顾不上自己的家庭，顾不上自己的孩子，全心扑在工作上，令人感动，令人钦佩，但这些故事听了让人感到酸楚，难道这就是我们的生活？我想在做好本职工作的同时，也应该照顾好家庭：我们热爱自己的工作，也热爱自己的家人；我们辛勤的付出，当然也要享受付出后的收获、喜悦、积极、阳光、向上、幸福才是我们生活的主旋律。

另外还有六个方面的小技巧：

1、一见倾心：演讲者着装得体、精神振奋、姿态优雅，会使听众有个很好的第一印象。

2、一鸣惊人：在演讲开场的三句话内，要能在声音、情感、语调上一炮打响，打动听众，这样演讲就很容易成功。

3、言行一致：演讲中与听众的交流非常重要，演讲是有对象性的。在演讲中要注意到台下听众的特点，并且有意的通过眼神表情与台下交流。

4、首尾相接：最简洁的突出主题的方法，把演讲的开头和结尾联系起来，甚至是重复开头的演讲题目，都不失为很好的方法，这样会使听众对主题更清楚。

5、一语中的：在演讲中，演讲者要在适当的时候，一般在热烈的当口上，以简单明确的慨括性语言，说出你的主题观点，最好能用上排比句式来表达，会给听众留下深刻印象。

6、情理交融：演讲之所以要有演的成分，是因为要先体现以情说理，再以理服人。所以在演讲中，演讲者要善于运用动人感人的事例、体验典型人和物、调动听众的情感，在引起情感共鸣的基础上，适时阐明道理和主题，常常会使你的演讲效果倍增。