收获演讲比赛的技巧 进行成功比赛演讲

 

有过公众演讲的经历，当时的自己不能心情平静又信心十足地登上演讲台。观察其他选手，情况与我差不多。在演讲比赛的前几天，心中很是忐忑不安，想得最多的问题是：我是否已准备充分？听众会喜欢听吗？我会不会一上台便会把演讲的内容忘得一干二净？

造成怯场心理的原因多种多样，往往也因人而异。但下面几点原因却带有极大的普遍性：

1、评价忧虑。

这是造成怯场心理的最主要的因素。现代心理学认为，在任何存在评价的场合，人们一般很难发挥自己原有的水平。大多数人对自己在初次约会中的表现不十分满意。在演讲中，由于评价是单向的，也就是说听众在“裁判”演讲人，所以演讲者的忧虑更多，心理负担更重。

2、听众的地位。

如果我们面对的听众比我们的地位高，或者我们认为比我们重要，我们讲话时便感到特别紧张。求职者在评估小组面前的表现往往很不自然，这一方面是因为评价忧虑，另一方面也无疑是因为评估小组“大权在握”。

3、听众人数。

一般人都愿意在“小范围”内讲话。如果听众人数很多，演讲者便会倍加谨慎。因为他们觉得一旦出错或表现不佳，“那么多人”一下子都知道了。过分的小心谨慎加大了怯场的可能性和程度。

4、对听众的熟悉程度。

大多数人在“熟人”面前讲话比较自然。面对陌生的听众我们之所以紧张是因为我们对他们几乎一无所知，而他们在几十分钟甚至十几分钟内便会对我们作出评价。

5、听众的观点。

如果你知道听众或大多数听众所持观点和你的观点一致，那你便会信心十足。反之，你便会有很多担心。

6、准备是否充分。

若演讲者自己心里觉得自己对演讲准备得不充分，觉得有“出丑”的可能，那他的自我保护意识很可能出卖他。

上面我们分析了造成怯场心理的主要原因，下面是几种“药剂”。

1、充分准备。

对付怯场心理最有力的武器是诚心实意地告诉自己你对本次演讲准备得十分充分：你的选题不仅对自己而且对听众很有吸引力；你对该题目已深思熟虑，而且收集到了所有所需资料；你的演讲稿紧扣主题，安排有序；经过反复演练，你已能恰到好处地把握演讲时间；你对自己的仪表和临场表现有充分信心；你有能力很好地对付讲演过程中出现的各种意外情况。

2、适应变化。

如果你原计划给二三十人作演讲，到场后发现听众有二三百人，你会怎么办？你准备了一份非常正式的演讲稿，走上演讲台你却发现大家都穿着牛仔服和T恤衫之类的衣服，你将如何想？你准备了长达两个小时的内容，可上场前主持人告诉你你只有十五分钟的演讲时间，你又该怎么办？诸如此类的情况在演讲中绝非偶然事情。所以，如果你被邀去演讲，不要忘了事先收集如下信息：

1 有无固定论题，论题范围；

2 听众成分（包括人数、年龄、性别、受教育程度、宗教信仰、工作性质以及参加演讲的原因等）；

3 演讲地点（包括其地理位置、场地大小、有无话筒等内部设施），如果有可能，最好亲自去演讲地点看一看，作到心中有数；

4 演讲时间；

5 有无听众提问。

3、练习放松。

演讲前，如果你仍感到紧张，下面几种方法有助于你放松：

(1)转移注意力。演讲前要积极听取主办人和听众意见，这样你便可以暂时转移注意力，更好地放松身体和思想。

(2)深呼吸。作深呼吸的目的是供给你充分的氧气，帮助你在演讲中更好地控制自己的声音。这里所讲的“呼吸”当然指的是腹呼吸而不是肺呼吸。歌唱家和演员们都知道腹呼吸在控制声音方面的重要性。

(3)肌力均衡运动。肌力均衡运动是指有意识地让身体某一部分肌肉有规律地紧张和放松。比如你可以先握紧拳头，然后松开；你也可以固定脚掌，作压腿，然后放松。作肌力均衡运动的目的在于让你某部分肌肉紧张一段时间，然后你便不仅能更好地放松那部分肌肉，而且能更好地放松整个身心。

4、带点幽默感。 幽默是演讲中的食盐。优秀的演讲人和有吸引力的演讲内容只有加上恰到好处的幽默才能创造出成功的演讲。所以当你遇到怯场心理的袭击时，不妨将之“幽默”而去，在听众轻松的笑声中解脱自己。

下 面就介绍六个绝佳方法，让你的陈述更富吸引力。

边走边讲

不使用ppt的另一个好处就是你不用一直待在讲台上，不停地按着鼠标。你可以在讲台上来回走动。当你走动时，一定要直视台下的听众，确保与他们有眼神接触。这种方式可以传送出的活力和说服力是躲在讲台后怎样也不可能做到的。

发自内心的表达

没有什么比激情更能说服人了——所以，对于你的想法持有激情吧。个人经历和强烈的情感总是比干巴巴的事实和数据更能吸引你的听众。当然，你也可以将你的个人情感赋予数据支持，这样会更好。但是，从你个人开始，你要注意的是怎样将这个经历跟自己产生联系的同时还要跟你听众产生联系。从个人经历延伸到跟听众的生活与职业息息相关的报告，是有趣而富有力量的，也最能吸引他们的注意。

保持简单

告诉听众他们会听到什么，以及听到内容很重要的原因。比如，“我将给出四个要点，这可以帮助你们今年的市场份额翻一番”。接着你就可以开始说了，最后再总结和重复你的主要观点，结尾时的总结要富有力量和激发性。冗长、复杂的报告看起来很尖端，但往往引不起听众的兴趣，说完了也没什么可以记住的。优秀的报告会向听众呈现清晰的观点，而这往往富有启发性，富有力量，同时容易让人记住。

富有幽默感

许多演讲者对讲笑话总是感到害羞，觉得自己的笑话会得不到任何回应，不过这确实值得一试。听众一般会比较欣赏那些愿意去取悦他们的演讲者，而不是那个在台上做简单陈述的人。仔细选择好你笑话的台词，多排演几次，记个时间，这样你再讲时就能满怀信心了。自嘲性质的笑话总是保险的。开开会场上有名气的几个人的玩笑也是不错的选择，但是之前要先问过他们。还有，跟种族、性有关或富有攻击性的笑话则要回避。

舍弃ppt

用ppt来做演讲报告实属普遍，但这真的是表达你自己想法的最好方式吗？用ppt的最大弊端是它将你紧紧束缚住了--你不得不按着屏幕上写好的来说。听众们看着幻灯片，根本不需要听你在讲什么。大多数用ppt的陈述报告总是有大量的幻灯片，幻灯片上的信息也过多，这实在枯燥无聊。试着将你的想法压缩成几个点，然后直接表达出来。看着你的听众，对着他们讲话，用少数几张甚至完全不用幻灯片。用你的直接和热情来代替ppt。

变换你的音调

许多演讲者在讲话时都很单调——从头到尾一模一样的节奏，一模一样的声量，一模一样的音调。要是你能在演讲过程中变换你的声音，听众们一定更感兴趣。你的音调一定要丰富而清晰——时而大声时而轻柔都是必要的。有时候，最有力的观点可以用非常轻柔的声音表达出来的，伴随着听众的呼吸声让他们接收。而一个演讲者最有力的却又常常未被充分利用的武器，就是暂停。适时的运用暂停可以使关键信息达到预期的效果，赋予冲击力且印象持久。

演讲是冒险。冒险家的事业中总是存在着恐惧，但成功的冒险家都有对付恐惧的办法。作演讲应时刻铭记这一点。

 

演讲长短的选择及演讲的诀窍

 

演讲到底是长一些好，还是短一些好，不能一概而论，只要有内容，有感情，长短都可以；不过，演讲最好还是短一些为好。特别是如果本来就没有多少话可说，而喋喋不休，便会让人生厌，即使演讲的内容很充实，如果太长，也会让听众受不了。据说，美国作家马克。吐温听一个教士布道。他觉得这个教士的演讲很不错，他便准备给教士五十元钱作为报酬。但当教士讲到十分钟时，他便决定只给他十元钱，当教士说了三十分钟还没有结束时，他决定只给他一元钱。到了一个钟头，教士还没有结束的意思，他不但不想给他钱了，还从他的盘子里取了十元钱走了。这当然只是一个不一定真实的轶事，但这却告诉我们这样一个道理，如果演讲如老太婆的裹脚——又臭又长，必然会让听众生厌。

所以说，与其长而让听众生厌，毋宁短一些给人留下深刻印象。其实演讲短一些未必不能把问题说清楚，短，一方面能让听众意犹未尽，一方面能表现出演讲者的概括能力。例如有这样一个例子：

有一个演讲者上台后慷慨激昂地说：“我演讲的题目是‘说坚守岗位’”。说罢，什么也不再说，便下了台。在听众十分不解，甚至感到有些气愤时，演讲者又走上了台说：“如果我在演讲时离开讲台是不能容忍的话，那么，在工作时间擅离职守的人难道不应该遣责吗?我的演讲完了，谢谢大家。”这时，听众发出热烈的掌声。

这个演讲可谓是短中之最了。听众的掌声说明他的演讲是成功的。因为演讲者虽然话不多，但他能借助下台这个行动，来说明自己演讲的内容，虽短，却非常有力。因而他的演讲给听众留下了极其深刻的印象。

当然，上面所说的是两个极端的例子，但我们却能从中得出一个结论，演讲，一定要有话则长，无话则短。即使内容充实的演讲，也不宜太长。那么演讲的诀窍有哪些呢？

借助视觉辅助工具

尽可能将幻灯片制作得简明扼要。尽量使用图画和图表以代替文字。

使用演讲卡片

如果你在演讲的时候一定需要提示，那么就使用一些只写有要点和事例的提纲小卡片。读稿式的演讲听上去只会像是读稿，而且很可能留不住听众的注意力。

释放焦虑情绪

在发表讲话前，通过进行一些简单的运动为自己的打气，释放一部分紧张情绪。比如说跳跃运动，挥舞手臂，在走廊边慢跑边听音乐。在演讲开始前5分钟停下来，对笔记做最后一次简单的回顾。

当你不能笑的时候

例外的情况是，让你要发表一场严肃、庄重的演讲时，你不能面带微笑。在这种情况下，演讲前的几分钟，闭上眼睛，想一下应该用什么适当的神态和语调来演讲。想象也是一种十分有用的演讲练习。

列举最有力的资料和事实

如同准备你的演讲主题，将所有可能包含到演讲中的资料都收集起来。然后详细地分析它们，选取最能充分表现演讲主题和三个要点的资料。紧记：宁缺毋滥。如果那些资料不能强有力地支持主题，就不要用它们。

运用自我激励的话语

在你登台演讲之前，对自己说一些自我激励的话，比方说：“今天我的演讲一定会很成功！”；“听众一定会领会我的意思，并受到鼓舞立刻行动的！”；“我一定会演讲得很开心！我已经等不及要开始了！”来鼓励自己。

三个要点

这适用于长短不同的演说。即使你必须表达很多不同的想法，你也要尽力将它们归纳成围绕主题的三个要点。在演讲开始时让你的听众知道你会谈论这三要点。这会有助于他们紧跟你的思路，特别是让你在没有使用其他视觉辅助工具的时候，仍然保持听众的注意力。

保持微笑，轻松，自在

愉快地享受演讲的过程吧。什么最坏的情况会出现？你可能会摔倒，打喷嚏，嘴巴干渴，喘气等等。不过谁介意呢？就算真的发生了，只需保持微笑，适当的 话让它变成令你的听众轻松一笑的题材。然后继续你的演讲。就像比赛中的滑冰选手，就算跌倒了，也保持微笑立刻爬起来并继续下去。

勤加练习

想想，你们当中有多少人演讲会选择即兴发挥？很好，你不是唯一一个。现在再想想，你们当中有多少人，当踏上演讲台时会想：“噢，我应该事先练习一下。”好了，那你现在明白我是什么意思了吧。练习的目标不是能够将每个字准确读出来，而是要能够记住演讲的大概内容，让演讲时语气听上去自然一点，让自己演讲时放轻松。练习演讲至少五次，而且至少有一次有录音。这会有助于修正你的演讲风格。

浓缩你的演讲主题

你最好能将你演讲的主题精简到只有30秒的一段话。为此你要怎么做呢？这就必须从你的演讲目的着手。它是用来传达知识吗？如何是，那么它的重点是什 么？或许你的演讲目的是呼吁听众行动起来，那么你希望他们要采取什么行动呢？或许你就是为了让听众们有所感悟。这些最重要的内容才是你需要在演讲中强调的。首先，写出首稿，不必理会字数是多少。一旦初稿完成，就要浓缩它。在演讲时，在任何适当的时机重复你的演讲主题三遍以上，但是，你一定要在演讲的开始，中段，尤其要在末尾提及到演讲主题。

 

演讲表达技巧

 

演讲是人类传播思想的古老而重要的方式之一。与个人之间的语言传播和书面语言的传播方式相比，演讲同样需要遵循语言表达的一般规律和要求，如合乎语法、讲究修辞等。但由于演讲者是在大庭广众之下与众多听众进行面对面的直接交流，所以演讲更为讲究视听结合的效果、情感参与的作用和临场应变的能力。本章侧重介绍演讲过程中经常运用的几种表达技巧。

一、形象化

心理学家告诉我们，人类85％以上的知识，是通过视觉印象被我们吸收的。为了增强视听效果，演讲者当然应该注意自己的外貌形象和态势动作，但更为重要的是，演讲者要善于调动语言表达手段，让抽象的哲理物化为活动的景象，让空洞的说教转化为鲜明的画面。

二、个性化

世界上没有完全相同的两片树叶，也没有个性完全相同的人。演讲者要力求突出演讲的个性风格，创造独特的“我”。伟大的演讲家都具有自己的演讲风格。如鲁迅先生的演讲风格是分析深刻、外冷内热、富于哲理；郭沫若的演讲风格是热情洋溢、奔放不羁、文采华丽；毛泽东的演讲风格是通俗风趣、论证严谨、民族特色浓厚。演讲的个性首先体现着演讲者自己的个性。影响演讲者个性形成的主要因素有性别、年龄、家庭环境、文化修养、生活经历、职业等。如一垃女药剂师在第一次品尝啤酒时，脱口而出：“哎啊，就像喝颠茄合剂一样!”女药剂师的职业敏感性使她把啤酒与颠茄合剂联系在一起，而不是像许多普通人一样，把啤酒比喻为潲水。

三、口语化

听众对演讲的接受效应首先取决于听众是否清晰地接受了演讲者的话语。演讲不同于书面语言，听众在现场中不可能有更多的余暇思考和猜测某些生僻的词语和隐晦的思想，更不可能像阅读书面文章那样进行多次反复。口头语言的传输和接受特点决定了演讲语言要尽量做到清楚明白、生动形象，同时又具有较强的瞬间感染力。

四、幽默法

美国人约翰·哈斯灵在《演讲入门》一书中写道：“幽默是演讲者与听众建立友好关系的最有效的手段之一。当你讲得听众眉开眼笑时，他们也就主动参与了思想交流过程。”哈斯灵实际上已经总结了幽默在演讲中的两大作用：建立友好关系和促进思想交流。

运用幽默需要一定的技巧。下面从构成幽默的方法介绍幽默在演讲中的运用：

(一)故意夸张

夸张是运用丰富的想象，扩大或缩小事物的特征、形象、作用和程度，以增强语言的表达效果。夸张可以构成幽默。

里根曾两次竞选加利福尼亚州州长，两次竞选美国总统，他在竞选演讲中曾这样抨击物价上涨：夫人们，你们都知道，最近，当你们站在超级市场卖芦笋的柜台前，你们就会感到，吃钞票比吃芦笋还便宜一些。你们还记得当初你们曾经认为没有什么东西可以代替美元吗?而今天美元却真的几乎代替不了什么东西了!

里根通过夸张美元的贬值，激起选民们对当政者导致物价上涨的不满。

(二)正反颠倒

正反颠倒，俗称说反话，也是构成幽默的常用手法。

芦沟桥事变后，陈毅作为中共全权代表，去同国民党谈判，谈判桌上，陈毅说了这样一段话：有一个问题我很不满意。以前在中央苏区的时候，你们悬赏买我的头，花红由三千涨到五万。朱毛长征以后，由五万降到二百，这不是太瞧不起人了吗?

陈毅表面上是对悬赏价下降有损他的人格表示不满，实际上是痛斥国民党假抗日、真反共的丑恶行径。

(三)设置“包袱”

相声中常用设“包袱”、“抖包袱”的手法构成幽默。演讲也可以借鉴相声的表演艺术，先设置一个疑问，然后加以解答，通过机智风趣的解答构成幽默。

50年代，周恩来总理在一次中外记者招待会上，与西方记者有如下一段问答：

问：“请问总理先生，中国可有妓女?”

总理正色回答：“有!”(全场骚动)

总理接着说：“在中国的台湾省。”(全场掌声)

问：“请问，中国人民银行有多少资金?”

总理回答：“中国人民银行的货币资金嘛……有18元8角8分。”(全场愕然)

总理接着说：“中国人民银行发行面额值10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分的主辅10种人民币，合计为18元8角8分。”

西方记者的提问，隐含着对年轻的中华人民共和国政权的怀疑和刁难。周恩来总理的回答，首先使中外记者感到吃惊和困惑，继而在幽默的解释中不软不硬地回击了对方。

(四)移花接木

当甲、乙环境互换和甲、乙词语互换时，都能造成移花接木的幽默效果。

如果在报纸上刊登着“一青工游园不慎误入虎口，有关部门提“请游人注意安全”这样一段话，可以算是比较标准的新闻语言，但在姜昆与李文华合说的相声《虎口脱险》里，却是一个掉进动物园老虎山的青年在与老虎相伴时的胡言乱语，惹得听众捧腹大笑。这种幽默效果正是由环境互换所带来的。

四川的浩云在题为《论男子汉》的演讲中，大量运用了“大词小用”这种幽默手法：

我选择了这样一个演讲题目《论男子汉》。(掌声)掌声证明，这是一个真正的时髦问题。(掌声、笑声)广大的女同胞和男同胞，都在积极地做这一时髦的促进派。呼声日起，浪头一天比一天大，标准一天比一天高，要求一天比一天严，大有让所有的年轻男性公民们脱胎换骨、重新做人之势。(笑)刘晓庆说：“作女人难，作一个名女人尤其难。”我说，作男人难，作一个男子汉尤其难也!(笑声，掌声)……而要成为一个男子汉，最能立竿见影的，大概就是所谓的物理方法了：穿一双中跟鞋，增加些海拔高度；(笑)留一撮小胡子，显出些粗犷，着一条牛仔裤，添几分潇洒……

演讲者使用了“时髦”、“脱胎换骨”、“．立竿见影”、“海拔高度，，等词语，大大增加了演讲的幽默效果。

(五)如实陈述

生活中有些可笑之事，不需加工，原样讲述，就能够产生幽默效果。

李燕杰在一次谈学习的重要性的演讲中，就运用了如实陈述的幽默手法：

一个机关请我去讲一讲机关的常用文，即怎样写总结、简报、调查报告等，上课时我就当众读了一些文章病句……其中有个是表扬老师傅的：“××师傅从苦水中长大，对党一直十分热爱，长期的耿耿于怀。”再一个：“××同志逝世了，我们全厂同志化悲痛为力量，真叫做穿着孝衣拜天地，悲喜交加。”

李燕杰的如实陈述，激起了听众的满堂笑声。

运用幽默技巧要注意两点：

第一，材料和语言不能庸俗低级；

第二，幽默要紧扣主题，份量适当，切忌喧宾夺主。

五、迂回法

演讲者有时并不直接了当地阐明演讲主题而是采取反证、说反话、先贬后褒等手法，迂回到达演讲主题。在某种情况下，迂回法能够造成峰回路转、恍然大悟的演讲效果。

香港作家陈浩泉在小说《选美前后》中描写了“香港***”半决赛中的一段场面：主持人向一位参加半决赛的***提问：“杨***，请听着，假如要你在下面的两个人中选择一个做你的终生伴侣，你会选谁呢?这两个人一个是肖邦，一个是希特勒!”杨***立即回答：“我会选择希特勒。”杨***的回答引起了听众和记者们的骚动。有人提问：“你为什么选择希特勒?”杨***从容地回答：“我希望自己能感化希特勒。如果我嫁给希特勒，肯定第二次世界大战不会发生，也不会死那么多人了。”

“嫁给希特勒”，谁也不会料到杨***会做出如此回答。正当听众震惊之时，“感化希特勒”，180度的大逆转又使听众产生了由衷的敬佩和惊叹。

在一次新婚喜宴上，新郎的好朋友应邀发表祝词：“刚才，大家对新郎大加赞赏，但据我所知，新郎并不像你们所说的那样品学兼优。”此言一出，来宾愕然，有人甚至怀疑这位朋友是不是要挑起不愉快的争端了。紧接着，祝词人介绍了新郎如何贪玩、如何疏忽大意的一些轶事。直到结尾时，祝词人才将话锋一转：“所幸新郎并没有对工作掉以轻心，他最大的优点就是，一旦他决定干一件事，必定是全力以赴，勇往直前。有这种克服一切困难的勇气和决心，新郎将来一定会成就一番伟大的事业!”祝词人运用先贬后褒的手法，对新郎的褒奖更为生动而有力。

六、悬念法

演讲者要设法使听众进入自己的演讲思路，使听众随着演讲的进程思考、等待和惊奇，行之有效的办法之一是制造悬念。

某大学举办写作知识讲座，主讲老师在谈到细节描写时，首先提出了一个悬念：“请问同学们，男生和女生回到宿舍时，摸钥匙开门的动作有什么不一样呢?”台下的大学生们活跃起来了，有的私下议论，有的举手答问，有的干脆掏掏口袋，模拟一下自己回宿舍时找钥匙的动作。主讲教师让同学们议论一阵后说：“据我观察，大多数的女生在上楼梯时，手就在书包里摸摸索索，走到宿舍门口，凭感觉捏住一大串钥匙中的那一片钥匙，往锁孔里一塞，正好，门开了。而大多数的男生呢?他们匆匆忙忙地跑到宿舍门口，‘砰’的一脚或一掌，门不开，于是想起找钥匙。摸了书包摸裤袋，摸了裤袋又摸衣袋，好不容易摸到了钥匙串，把钥匙片往锁孔里一塞，打不开。原来钥匙片又摸错了。”主讲教师的描述引起了会场中二片会心的笑声。教师趁势总结道：“把男女生回宿舍摸钥匙开门的动作描述出来，就是细节描写，而细节描写的生动又来源于对生活的细致的观察。”这位写作教师先制造悬念，让听众探索悬念的答案，然后利用解答悬念抛出讲学要点，取得了很好的教学效果。

1918年11月，第一次世界大战结束，欧洲呈现一片欢庆胜利之声，北洋军阀政府也下令北京的学校放假三天。以示庆祝。这时，李大钊先生在北京学生集会上，发表了着名的《庶民的胜利》的演讲： ．

我们这几天庆祝战胜，实在是热闹得很。可是战胜的、究竟是哪一个?我们庆祝，究竞是为哪个庆祝？

(李大钊先生在明明是为了庆祝协约国战胜了同盟国的大会上，单刀直入地提出“庆祝”的目的问题，激起了与会者的疑惑和惊讶。)

我老老实实讲一句话，这回战胜的，不是联合国的武力，是世界人类的新精神。不是哪一国的军阀或资本家的政府，是全世界的庶民。我们庆祝，不是为哪一国或哪一国的一部分人庆祝，是为全世界的庶民庆祝。不是为打败德国人庆祝，是为打败世界的军国主义庆祝。

李大钊先生利用悬念促使听众重新思考“庆祝”的目的，然后再深刻地揭示这场战争胜利的伟大意义。这比平铺直叙地阐明主题更能吸引听众。

七、引用法

悠久的人类文化和纷繁复杂的大千世界，注定了演讲者永远不可能是创造一切的“上帝”，演讲内容永远不可能通篇都是演讲者独有的见闻和思索。因此，“引用”就成了演讲中“他山之石，可以攻玉”的有效技巧。

(一)引用的主要类型

(1)、原文引用。

演游者把要引用的材料一字不改地转述给听众，表现在书面上即是引用材料加上引号。原文引用的材料一般是简短的言论。如某省一位领导人在一次县处级干部会议上作报告：

“同志们，老百姓是怎样批评我们官僚主义和形式主义呢?他们有一段顺口溜：‘村骗乡，乡骗县，一直骗到国务院。国务院，发文件，一层一层往下念，就是政策不兑现。’”(全场大笑)报告人随即利用与会者思维异常活跃的时候，强烈地抨击了干部队伍中存在的官　　僚主义和形式主义作风。

(2)改造引用。

为了简练和便于叙述，演讲者对要引用的材料进行某些归纳、删节和加工。改造引用的材料一般是有情节的事例。如毛泽东在演讲中引用“宋江三打祝家庄”的故事。有时，演讲者也对人们所熟知的典故、成语、谚语等进行换意改造引用，以获得某种特殊效果。如把“不学无术”改造成“不学有术”；把“人一走，茶就凉”改造成“人一走，茶不凉”等等。

(3)虚拟引用。

演讲者在不违背生活真实的基础上，虚拟某些言论或事例。如一位语言学家为了说明良好的口才是通过后天的锻炼而培养的，就模拟了一些情节和对话：

……但就包括这些人物(指演讲家)在内，也要通过实践锻炼，只不过他把锻炼时间提前了。当在幼儿园的时候，他可能就是班长，阿姨进来了，他说：“小朋友坐好啦，阿姨发糖啦!”你在干什么呢?背着手等发糖哩!(笑声)

到了小学校，两道三道红杠杠往袖子上一戴，放学时，学生们过马路了，他说：“同学们手拉手，不要慌，赶快走!”

你在干什么?拉着别人的手放都不敢放!(笑声)

演讲者通过虚拟情节的模拟，维妙维肖地说明了良好的口才是通过锻炼而获得的。

(二)引用的作用与技巧

运用引用，决不是为了炫耀演讲者的学识，而是为了充分论证和表达演讲者的思想和感情，即为演讲主题服务。早在1400多年前，着名文论家刘勰就把引用的主要作用概括为“明理”和“征义”(刘勰《文心雕龙·事类篇》)。

曲啸在一次演讲中，曾这样展开他的论点：

我记得杜勒斯临死前曾说过，他要用管乐吹垮共产党的第三代，改变我们前进的路标。我说，杜勒斯先生，你的预言落空了。

反面论点的引用震动了听众，这比从正面直接进入主题更为有力。

某全国重点大学实行考、教分离改革，大学生们对能否通过考试忧心忡忡。一位教授在考前动员会上这样鼓励他的学生：“同学们，你们要‘天王盖地虎’!考试是‘地虎’，复习就是‘天王’。考10道题，我们复习100道。‘天王’盖住了‘地虎’，就没有什么好怕的!”教授引用《智取威虎山》中的“黑话”台词，使同学们在轻松的笑声中解除了思想负担。

精妙的引用使演讲生辉，蹩脚的引用则使听众倒胃口。运用引用要做到“三要”与“三忌”：

第一，要丝丝入扣，忌离题万里。

演讲者要在深刻把握主题的基础上选择引用材料。如果引用材料偏离演讲主题十万八千里，演讲者越是声情并茂，越是会增加听众被误导的可能性。

第二，要画龙点睛，忌喧宾夺主。

演讲者只能在以“我”为主的基础上，安排少量高于“我”但为“我”所用的引用。演讲中过多依靠引用，演讲者的自我见解和个性特点就受到了排斥，演讲者变成了有生命的傀儡。个别演讲者喜欢大量引用名人言论和古典诗词，这又有意无意地构成了卖弄学识、哗众取宠的嫌疑。

第三，要标新立异，忌陈词滥调。

演讲者只有在广泛涉猎的基础上才能推出令听众耳目一新的引用。演讲中引用一些平庸、陈旧的材料，反而会冲淡演讲的意境。在同一场演讲中，多个演讲者如引用同一材料，最易给听众留下笑柄。如某场演讲先后有七位演讲者引用夏明翰烈士“砍头不要紧”的就义诗，被听众讥讽为“我们的演讲者比国民党刽子手还残忍”。

八、代 词

“你、你们，我、我们”是最常用、最简单的代词，但在演讲中使用是否得体却会产生完全不同的效果。

“你、你们”使用得当，可以使听众的注意力保持在顶峰状态，因为它时刻提醒听众维持一种自我感知的心理状态。例如，当需要就“硫酸”的作用做一次科普演讲时，可以这样告诉听众：“硫酸和我们的日常生活很多方面都有关系。如果没有了硫酸，汽车将无法行驶，你必须像古时候那样骑马或驾驶马车，因为在提炼汽油时，必须广泛应用到硫酸。不管是照亮你办公室的电灯，还是夜晚引导你上床的小灯，这一切如果没有了硫酸，都将成为不可能。在你还没有和你的毛巾打交道之前，毛巾就已经和硫酸打过交道了。你使用过的梳子也需要硫酸处理。你的刮胡子刀片当初在经过锻炼后，也一定曾经浸在硫酸中处理过。”

但是，“你、你们”的使用，又可能在演讲者和听众之间制造心理鸿沟。而造成这种鸿沟的原因是：演讲者显示出的居高临下的身份，使听众不愿接受；演讲者抨击或说明的事理刺伤了听众。例如，在一次语言学讨论会上，一位语言学家这样开始他的学术报告：“刚才几位同志的报告都很好，如果把你们的讲稿没收，你们还能不能讲得这样好呢?”这位语言学家本想借此说明口语运用的特点和难度，谁知其他的语言学家被激怒了，他们私下议论：“把我们的讲稿没收，我们就讲不好?怎么，把你的讲稿没收，你就能讲好啦?你×××也太狂了吧!”其实，这位报告人只要将开场白中的“你们”换成“我们”，语气就会和缓得多。

美国一位富有推销经验的女士在推销员讲习会上介绍她成功的秘诀时说：“你如果推销口红，可以向她说：‘这支口红涂在我们不太润湿的嘴唇上，嘴唇会立刻变得润滑而有光泽。”面对意欲购买口红的年青姑娘，如果把这位推销员语中的“我们”改用为“你们”，其令人不快的结局可想而知。

据心理学家统计，口语中使用“我”频率最高的人群是精神病患者。演讲者如果频繁地使用“我”，也会引起听众的厌恶。

此外，在演讲中，特别是学术演讲中，当需要表述演讲者个人提出的某一论断而又要表示谦虚时，演讲者可以使用复数形式“我们”作为第一人称的谦称。如将“我认为”、“我的看法是”改为“我们认为”、“我们的看法是”。

九、节 奏

节奏主要体现为快慢和停顿。没有节奏变化的演讲像催眠曲一样使人昏昏易睡，就像单调的行车途中易打瞌睡一样。着名演讲理论家费登和汤姆森，在《演讲的基本经验》一书中说：“关于演讲速度，所应遵守的主要原则，就是随时注意变化。”

演讲中应该减速的地方有：需要特别强调的事情；极为严肃的事情；勉强控制的感情；使人感到疑惑的事情；数据、人名、地名等等。

演讲中应该加速的地方有：任何人都知道的事情；不太重要的事情；精彩的故事进入高潮时；无法控制的感情等等。

停顿(沉默)是控制节奏，吸引听众注意力，调节现场气氛的重要方法。不懂得沉默的人，就是不懂得演讲的人。以下是几个沉默的实例：

美国前总统林肯，是最善于运用沉默技巧的着名演讲家之一。

当林肯说到某项要点时，他往往会倾身向前，直接注视听众达一分钟之久。这种沉默高度集中了听众的注意力，甚至比怒吼更有力量。

第二次世界大战结束后，爱因斯坦应邀访日。在日本某大学举行的欢迎仪式上，平时不善言词的校长紧张得忘了欢迎词。沉默了很长一段时间后，校长好不容易进出了一句话：“爱因斯坦博士万岁!”全体集会者在焦急的等待之中，被校长那异乎寻常而又发自肺腑的呼喊感动得热烈鼓掌。爱因斯坦更是热泪盈眶，与校长紧紧地拥抱在一起。

教师对沉默的作用体会最深。某大学举办校外公共关系培训班，由于学员素质不一，课堂上经常有人讲小话。一位教授在讲课中，多次依靠适度的停顿来控制课堂纪律。反复多次后，这位教授说了如下一番话：“我与同学们配合默契。同学们说话的时候，我就不说了；同学们不说了，我再接着说。”培训学员在哄堂大笑中，也意识到了自己的不对，此后，课堂上讲小话的人明显减少。

十、简 练

有人曾问美国着名作家马克·吐温：“演讲词是长篇大论好呢，还是短小精悍好?”马克·吐温就讲了一个故事：“有个礼拜天，我到礼拜堂去，适逢一位传教士在那里用令人哀怜的语言讲述非洲传教士的苦难生活。当他说了5分钟后，我马上决定对这件有意义的事情捐助50元；当他接着讲了10分钟后，我就决定把捐助的数目减至25元；当他继续滔滔不绝地讲了半小时后，我又在心里减到5元；最后，当他又讲了1个小时，拿起钵子向听众哀求捐助并从我面前走过的时候，我却反而从钵子里偷走了两元钱。”马克·吐温的故事回答了演讲词创作的一个基本原则：简练。

演讲语言要尽量做到口语化和通俗化，但口语化和通俗化并不意味着冗长和罗嗦。演讲语言的冗长和罗嗦主要是以下原因造成的：

(一)重复论证过多

某些演讲者口若悬河，滔滔不绝，但以琐碎事例重复论证主题，造成马拉松式的演讲。

如1933年，美国一位叫爱兰德尔的参议员，为了反对通过“私刑拷打黑人的案件归联州法院审判”的法案，在参议院发表了长达5天的马拉松演讲。据一位记者统计：爱兰德尔在讲台前踱步75公里，做手势l万个，吃夹肉面包300只，喝饮料46公升。

(二)无关话过多

有些演讲者对演讲主题缺乏足够的准备，临时在台上东拼一句，西凑一句，抓不住要点，逻辑混乱，无关的话过多，整篇演讲就成了废话的大杂烩。例如，下面摘录的是一位干部在党的代表会议上的讲话录音：

“同志们，啊!唉!这个……啊!我今天讲的来，啊!就是……就是什么呢?就是党的，啊，不是别的，是党的。大家懂了吧?是党的代表大会的一些(下面有笑声和说话声，不安静，报告人侧过头来看了一下会议主持人，意思是询问下面为什么笑、说话，主持人告诉他，是党的‘代表会议’，不是党的‘代表大会’。)哦!对对!我刚才讲错了，是代表会议，不是代表大会，差了一个字，这个这个…啊，有关情况吧!这个大会，啊，唉，开得好，开得好，啊，开得实在是好哇，(接着自言自语地重复)实在是好，实在是好，(然后又高声)实在是好哇!是最好的一次……”

这种废话连篇的演讲就像“王他*的裹脚——又臭又长”，只能成为听众的笑柄。

(三)官场话过多

一些身居要职的官员，唯恐在大庭广众中说错话，久而久之，养成了说套话的恶习。这类演讲，貌似流畅、得体，实则空洞无物，不痛不痒。着名作家王蒙曾维妙维肖、入木三分地刻划了这类官僚的官场语言：

“同志们，对于我们的工作，我们一定要肯定那些应该肯定的东西，同时一定要否定那些应该否定的东西。我们不能够只知道肯定应该肯定的，却不去否定应该否定的。也不能只知道去否定应该否定的，却忘了去肯定应该肯定的。更不能去肯定应该否定的，而否定应该肯定的。”

这种官场语言实则空洞无物，毫无意义。

(四)客套话过多

谦虚是一种美德，但在几百、几千人面前，翻来复去地表示“我没有准备好，讲得不全面的地方请大家多多原谅”，“我水平有限，肯定有讲错了的地方，请大家多多指教”，“对这个问题我缺乏研究”，等等，这种反复的“客套”，其效果只能是大煞风景，使听众生厌。初学演讲者易犯这种毛病。

总之，在演讲语言的精练方面，林肯《在葛提斯堡国家烈士公墓落成典礼上的演讲》堪称典范。演讲者应该牢牢记住德国大思想家孟德斯鸠的名言：“人类的思考越少，演讲时的废话就越多。”

一、语音技巧

演讲者要想取得良好的发音效果，必须加强语音训练。“声乃气之源”，发音的基础之一是呼吸。响亮、动听的声音与科学的呼吸训练是分不开的。演讲者要善于掌握自己的发音器官，自觉地控制气息。一般来讲，采用胸膛式呼吸较好，这种呼吸是通过横隔膜的收缩和放松来进行的，气量大，能为发音提供充足的动力。平日可结合生活实际进行练习，为正确地吐字发声打好基础。

吐字发音要做到音节正确、准确，完全符合普通话的发音标准。戏曲艺术所谓的“吐字归音”训练，其目的就在于美化音色，使字音纯正、清晰、响亮、圆润，富有表现力。它要求发音时咬准字头（即读准声母），吐清字腹（即读清韵头、韵腹）和收准字尾（即读准韵尾）。“吐字”时，发音力量集中于“字头”上，“归音”时要读准每个音节的韵尾，即要求“到位”。总之，发音时要正确把握每个音节的发音部位和发音方法。演讲者平日要经常进行这方面的训练。同时为了做到语句流畅，干净利落，出口成章，可根据自己的发音难点，选择一些绕口令和有一定难度的语言片断，进行快口训练，力求做到吐字准确、快速、流畅，快而不乱，语气连贯，不增减词句。

音量大小变化有利于准确地表达思想感情。演讲者要学会准确地控制和把握音量大小的变化。在情感激荡的地方，意思重复之处，音量要大些，反之则要不些。音量大不变化要自然、流畅，要是感情的自然流露。同时，音量大小变化也要恰当、适度，不能大到声嘶力竟，也不能小得无法听清。此外，演讲者平时还要学会准确把握高音、中音、低音的运用规律，以便恰如其分地表达自己的思想感情。高音具有高亢、明亮的特点，多用来表示惊疑、欢乐、赞叹等情感；中音比较丰富多采，多用业表示舒缓的感情；低音则比较低沉、宽厚，多用来表示沉郁、压抑悲哀之情。这些训练最好是通过朗诵进行。

二、语调技巧

语调包括停顿、重音、升降、快慢等要素。语调训练是口语表达训练的重点和难点。演讲者应在这方面加强训练。

1．顿挫

在口语表达中，停顿既是一种语言标志，也是一种修辞手段。它一般分为语法停顿、感情停顿和特殊停顿。

语法停顿既能满足演讲者自然换气润嗓的需要，也能使演讲的语句、段落层次分明。语法停顿一般用标点符号表示出来，按标点停顿，但有时在较长的主语和谓语之间、动词和较长的宾语之间、较长的附加成分和中心词之间、较长的联合成份之间，虽然没有标点符号，也可作适当停顿。这种停顿往往是为了强调某一观点或突出某一事物。

感情停顿是为表达复杂或微妙的心理感情。感情停顿常常以拖长音节发音，欲停不停或适当延长时间来表现，并且常常辅之以体态语言，使感情表达得更加自然清楚。

一般来讲，在列举事例之前，略作停顿，能引起听众独立思考；在作出妙语惊人的回答之后，稍作停顿，可使人咀嚼回味；在讲出奇闻轶事和精彩见解之后，在听众赞叹之余，特意停顿，可加深听众印象，引起联想;在话题转移之际或会场气氛热烈之时，稍稍停顿，可加深听众记忆，给听众以领会抒情之机。同时，恰当的特殊停顿，也可以使演讲者本身赢得调整情绪的时机。

2、轻重

在演讲时，人们常常把某些词语讲得比一般词语重些或轻些，这样便能起到强调突出的作用。

若按声音强弱划分，重音可分为轻读型重音和重读型重音。

若按表现思想感情、内容重点或句子语法结构来划分，重音可分为感情重音、逻辑重音和语法重音。

3、抑扬

语调大体可分为四种，即平直调、高升调、曲折调、降抑调。

4、缓急－－弛缓结合

语速的变化也是表情达意的重要手段。正常谈话，每分钟讲大约120－150个字。演讲的速率不能太快，一则听众难听懂，二则也使人产生怀疑，认为演讲者怯场。因为人们胆怯时往往语速较快。当然讲话也不能太慢。太慢就显得拉腔拖调，给人以愚笨、迟钝、缺少教养的感觉。初次上场的演讲者容易犯的错误是速度太快，像“放鞭炮式的噼里啪啦”，一个调子，一个速度。他们提醒自己“慢慢”后，又趋于慢得平坦，没有变化。演讲的速率不能总是“一崭齐”，要做到急缓有致。

演讲语速要做到快慢得体，缓急适度，快而不乱，慢而不拖，快中有慢，慢中有快，张弛自然，错落有致。这样，便能显示出语言的清晰度和节奏感，使演讲具有音乐美。长时间的快会“供过于求”，引起烦躁，听众不易全面了解内容，理解感情；太慢则“则过于求”，听众注意力无法集中，情绪提不起来。

5．节奏－－起伏结合

对艺术来说，节奏是各种不同要素的有秩序、有规律、有节拍的变化。朱光潜在《谈美书简》一书中指出，节奏是主观与客观的统一，也是心理与生理的统一。它是内心生活（思想感情）的传达媒介。据此分析，演讲者思想感情起伏变化结构的疏密松散，语调抑扬顿挫、轻重缓急以及演讲者的举止等要素的秩序、有规律、的节拍的组合，便形成了演讲的节奏。常见的演讲节奏有轻快型、持重型、平缓型、急促型、低抑型等。