成就成功演讲 运用好演讲态势语
成就成功演讲 运用好演讲态势语
现代科学表明，态势语言与书面语言、口头语言一样，可以表达感情、可以交流信息、可以被人理解、可以自成体系。我们平日形容某些人说话"眉飞色舞"、"手舞足蹈"、"指手划脚"、"神采飞扬"、"风度翩翩"等，这些词都充分体现了态势语言在表情达意中的重要作用。那么怎么运用演讲的态势语言呢？
演讲技巧一：演讲时的姿势
演讲时的姿势会影响演讲者给听众的印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。如果站得弯腰背驼的，就会给听众带来畏畏缩缩的印象，反之，如果你的演讲姿势昂首挺胸，就会给听众带来堂堂正正的印象，也会让听众更愿意听你的演讲，也可以保持一个放松的姿势，所谓“放松的姿势”。要让身体放松，反过来说就是不要过度紧张。过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。
技巧：
（1）站要直。演讲时站立的姿势应是张开双脚与肩同宽，挺直身躯，这样令自己看起来更自信，也让听众觉得你很值得信任。
（2）站立时两手的姿势：
1.双手自然垂下放在身体两侧。2.两手合拢放在腹部。3.一手拿书，一手垂下。4.两手按在讲桌边。
（3）立要稳。演讲者的重心，应放在自己脚上，而不应该依靠讲台之类的支撑物。要保持稳固的站立，通常有两种方法：
一种是两脚并行，分开20厘米左右，这种姿势一般用在短篇演讲和比赛演讲中；
一种是一脚稍前，一脚稍后，重心主要压在后脚上，也就是介于立正和稍息之间的姿势。
相比之下，后一种方法好处要多些，它可以两脚调剂，减轻疲劳，长篇演讲者一般都采用这种站姿。
（4）如果感到紧张，可以手握麦克风或手扶着讲台等，这些动作可以扩散并减轻紧张情绪，但要注意手发抖时，不要手拿纸张，否则会令自己的手抖得更厉害。
演讲技巧二：演讲时的视线
演讲时的视线控制非常重要。演讲时必须声情并茂，而声情并茂必定离不开眼睛的帮助。眼睛是心灵的窗户，眼神有时也是一种语言。如果你在演讲时眼神是躲闪的，那你必定是不自信的，一个不自信的人怎么能做出精彩的演讲呢？演讲时的视线应该是不断和听众交流的。精彩而又逻辑紧密的语言加上能够互动交流的眼神一定会使演讲者和听众之间碰撞出激烈的火花。在演讲中难免会有人对自己的演讲不敢兴趣或者对自己的演讲观点持不同意见，相应的也会表现漠视、鄙视甚至不耐烦的表情。当演讲者遇到这样的眼神时也会很大程度上影响自己的演讲心情甚至会打击演讲者的信心，所以演讲者应该多和肯定、赞赏、敬佩的目光交流来增强自己的信心。
技巧：
1.在演讲过程中，面对这些视线的压力，可以一边演讲，一边将自己的视线投在充满善意和充满笑容的听众脸上。
2.如果直视听众的眼睛会令自己感到紧张，可以将视线放在观众的头顶上，也可以变换注视的对象，不但要左右乱看。
演讲技巧三：演讲的脸部表情
人的情绪是会表露在脸上的，演讲者的脸部表情也对严重影响整个演讲，也影响自己给听众的印象。运用面部表情，要求自然真实，喜怒哀乐都要随着演讲内容和思想感情的发展需要而自然流露，切不可“逢场作戏”，过分夸张，矫揉造作，那样会令人感到虚伪滑稽。也不可毫无表情，冷若冰霜，使人感到枯燥压抑。演讲者的面部表情与口语表达要协调一致，要能准确鲜明地反映自己内在的思想感情。面部表情和有声语言的表情达意应同步进行。为了有效传递信息，交流感情，要尽量避免傲慢的表情、讥讽的表情、油滑的表情和沮丧的表情。这些表情都会在听众中产生不良影响，形成离心效应。
技巧：
1.演讲者最好控制自己的表情，演讲时不可低头，因为人一低头就给人一种垂头丧气的感觉，眼睛最好能直线听众，这样可以有效吸引听众的注意力。
2.演讲时的速度可以放慢些，因为放慢说话的速度，可消除紧张情绪，令情绪得到稳定，而脸上的表情也可以得到放松，这就令演讲都看起来泰然自若。
演讲技巧四：演讲的声音和腔调
演讲的语言从口语表述角度看，必须做到发音正确、清晰、优美，词句流利、准确、易懂，语调贴切、自然、动情。演讲时的声音和腔调关系到整个演讲的成败，如果演讲时音量太小，会令坐在后座的听众听不清楚，如果演讲者的声音模糊，忽高忽低，或者声音痉挛颤抖和飘忽不定，都会令听众难以理解演讲内容，甚至会令听众感到厌恶。
技巧：
1.想要成就一场成功的演讲，演讲者在演讲时，表达要准确清晰，声音要铿锵有力，悦耳动听，演讲时还要随着感情变化区分轻重缓急。
2.词句流利、准确、易懂。听众通过演讲活动接受信息主要诉诸听觉作用。演讲者借助口语发出的信息，听众要立即能理解。口语与书面语之间有较明显的差距。
3.演讲时要词句流利、准确，并令听众能理解，演讲时最好句式短小，不要一次讲太长的句子，通俗易懂的词语，可以讲一些流行的口头词语，使语言生动有活力，这样可以更吸引听众。
4.发音正确、清晰、优美。以声音为主要物质手段的,语音的要求很高，既要能准确地表达出丰富多彩的思想感情，又要悦耳爽心，清这优美。为此，演讲者必须认真对语音进行研究，努力使自己的声音达到最佳状态。
5.语调贴切、自然、动情。语调的选择和运用，必须切合思想内容，符合语言环境，考虑现场效果。语调贴切、自然正是演讲者思想感情在语言上的自然流露。所以，演讲者恰当地运用语调，事先必须准确地掌握演讲内容和感情。
演讲是一门高深的学问，只有不停学习和实践，就能成为一个出色的演讲者，也能造就精彩的演讲。
正确把握演讲时限 进行巧妙机变处理
一般来说，演讲要短，要精粹，长了没人听。精练，是所有演说家的共同特色，虽然他们的一些演讲内容博大精深，却大多以短小精悍取胜。
比如，在面临德国法西斯疯狂进攻前苏联的紧急关头，前苏联领袖斯大林在莫斯科红场做动员卫国战争的演说，总共才讲了1700多字，用了不到10分钟，但却起到了强烈的鼓动效果。恩格斯在马克思墓前的演说，世人皆知，仅有1200多字，用了五六分钟，却把马克思光辉一生的伟大贡献概括无遗。
怎样才能使演讲的语言精练呢？
首先，要在观察认识事物上下工夫，只有当你对事物的本质和规律了如指掌的时候，才可能将这个事物一语道破。
其次，要学会摒弃无用信息、剩余信息，要压缩次要信息，提高传递有效信息的时间利用率。
为此，在演讲中应切实做到“四戒”：
一戒空话套话。
有些人演讲时一开始就“穿靴戴帽”，少不了客套、谦虚，一分析问题就说空洞大道理，有效信息几乎等于零。
二戒重复累赘。
有些有用的信息由演讲人发出后，听众便接受并储存起来了；但如果演讲人说话重复，这些信息就成了不必要的剩余信息。
三戒节外生枝。
演讲人没有掌握好主题，因此在一些细枝末节上发挥太多，或意已尽而言不止，这些内容虽然也包含不少信息，但却不是主要信息，而是与主题关系不大的次要信息。次要信息太多，不但会降低时间利用率，而且会干扰主要信息的传递和储存，也就会影响主题的表达。
四戒口头禅。
有些人演讲摆脱不了“口头禅”，什么“啊”、“这个”、“那个”、“对不对”、“是吗”，差不多句句不离口，虽然演讲者并非有意，可对听众来说，不但全是无用信息，而且令人生厌，使你的演讲效果大打折扣。
如果你做到了“四戒”，在演讲中多运用精练的语言，相信你的演讲会有感人的力量。
以下说的是演讲的特定目的和内容是决定演讲时限的本质因素，但是演讲的目的和内容一旦确定，是否就意味着演讲时限被彻底“定格”了呢？实践证明，演讲者还可以根据听众和环境的变化在演讲过程中随机应变地调整演讲内容和演讲时限。这就涉及到了演讲时限的“机变”艺术。
那么怎么才能正确把握演讲时限机变处理呢？
任何演讲都有其特定的目的和内容，人们据此一般把演讲分为公务报告、学术研讨、社交礼仪、专业比赛等多种类型。各种类型的演讲对时限的要求也就不尽相同：
非短不可。
如社交礼仪类中的欢迎辞、贺辞等，主要讲究规范性、程式性和礼仪性，大都必须在较短的时间内完成，如果冗长罗嗦，就会显得”失礼”而贻笑大方。比如在文艺晚会上，观众对精彩节目望眼穿，此时若有不识时务的领导或”贵宾”手执话筒就老掉牙的所谓”意义”唠叨个不休，一定会引得嘘声四起，从而影响了演讲的效果。
人为限制。
比如比赛性演讲，”比赛”就是在特定的目的下，机关、单位或者团体、组织为了考核和评价人才素质而集中组织多人参加的演讲活动。为了防止参赛者因信口开河而浪费时间，一般都有”三至五分钟”这样的明确要求，参赛者虽或多或少有”戴着镣铐跳舞”的感觉，但不得不按这个特定的时限要求精心准备。一旦出现超时现象，就会削弱演讲效果从而导致”失分”。又如在一些国家的公众性发言场合，为了防止一些”雄辩家”漫无目的的长篇大论，还采取手拿冰块、打铃警告、单腿站立这样一些”新奇”的办法，这也是人为限制演讲时间的表现。
非长不可。
比如学术研讨类的演讲，一般是就某一门类专业知识进行说明和论证，讲法语理论性、逻辑性和科学性，要求把所讲述的观点和所使用的材料、数据准确无误地传达给听众，演讲者如果急于求成，一味求”简”，就会降低演讲本身的学术价值。据载，古希腊的一位国王曾要求欧几里德用最经济、最简洁的语言把几何原理讲清楚，尽管欧几里德尽了最大的努力，国王还是不能听懂，欧几里德只好坦率地说：“陛下，乡下有两种道路，一条是供皇家走的坦途，一条是供老百姓走的坎坷小路，但是在几何学里，大家只能走同一道路。走向科学，是没什么皇家大道的。”由此可见，这类演讲是不能用几句话就说得清的。
以上说的是演讲的特定目的和内容是决定演讲时限的本质因素，但是演讲的目的和内容一旦确定，是否就意味着演讲时限被彻底”定格”了呢？实践证明，演讲者还可以根据听众和环境的变化在演讲过程中随机应变地调整演讲内容和演讲时限。这就涉及到了演讲时限的”机变”艺术。
二、演讲时限的机变处理
任何演讲都既是演讲者与听众之间直接的信息传播过程，又是在特定的环境里进行的社交活动。一般而言，尽管演讲者在演讲前都有较为充分的准备，但由于受演讲中主观和客观诸方面因素的影响，难免会发生
一些出乎意料的事。在这种情况下，演讲者就应酌情予以机变处理，调整内容和时限就是一种重要方式，而调整内容和时限通常有两种情况：
压缩内容、缩短时限。
有关这方面的范例屡见不鲜，如湖南的廖旭坤同志在《使我演讲成功的三个字：奇、短、谦》（见《演讲与口才》1999 年第10期）一文中所谈的经验即是一例，文中说：演讲者被指定在进修班举办的经验交流会上发言，由于许多学员要在下午返回家里过”双休日”，加上前面绝大部分发言者占用了大量时间，致使“台下的学员一见到大把大把的稿子就心烦，听不下去，叽叽喳喳、指指点点”。在这种情况下，演讲者机变处理，“把仅有两千多字的稿子再删去了三之一”，“用约 5 分钟的时间讲完”。这种随机应变地改“长”为“短”，恰到好处，符合当时情境，所以最后赢得了阵阵掌声。
增添内容、延长时限。
如，班主任在班会上原本打算就考风考纪问题发表简短的讲话，但在讲话过程中却发现有些同学心不在焉，没有引起足够的重视，这时候就可以在影响整个工作进程的前提下增加信息量，适当延长时限，通过生动举例等方法较为详细地予以说明，以达到讲话的预期目的。这里要特别强调的是，这种临时增添内容、延长时限的机变在演讲中具体运用时，一定要考虑两个方面的因素：一是必要，二是必当。二者缺一不可，否则就是”磨洋工”，就是人人厌憎的”又臭又长的懒婆娘的裹脚布。”
激情演讲的技巧 打动你的听众
西方国家的议员竞选尤其是总统就职演说，都是通过激情演讲来侃谈国家的治国方略，来感召百姓，感召选民。经典的激情演讲常常作为范例被后世传为佳话。那究竟怎样做激情演讲呢？
概括起来应主要包括以下几个方面：
首先要主题鲜明。主讲者在演讲中要旗帜鲜明地表明自己的主张和观点，其主见不能模凌两可，人去亦云，要有别人不曾有过的见解，真正 是管中独见；
其次要有激情。演讲时要神情激昂，场所饱满，吐词铿骼有力。掷地有声，富有极强的感染力；
再次，选用材料突出典型。用突出典型的材料来证明自己的观点，别人无可辩驳；
最后是结构严谨，逻辑性强。总之整篇篇幅要短小精悍，通过摆事实，讲道理，以理服人，以情感人，以达到召唤人，感染人的目的。
这里我们以乔布斯的演讲为例。在乔布斯的演说中，有很多东西可供我们学习并应用到自己的演说上。我对乔布斯台上的表现有很多欣赏之处，这里就仅列六点。（PA 在此是 product announcement 产品发布会）
(1) 与台下观众进行互动。
乔布斯带着微笑走上台，丝毫没有让人感觉这是场产品发布会。他首先欢迎观众到来，然后没有使用投影机作图像或文字的提示，简要地（非常简要）回顾了苹果公司在2007年的骄人成绩。“我只是想借此机会谢谢各位...”这是执行长的老调，但在乔布斯口中的这番话让人们感到自然、谦恭及真心没有任何迟疑，他明白观众是多么重要，他们才是这发鳔会的对象。对于我们的演讲也应该如此，打从开始就和观众建立良好的关系。在你需要帮助之前，和观众打成一片，这样对他们来说你就不是个陌生人了。
(2) 让观众知道你将要干什么。
你不必在投影片上展示老套又不讨喜的议程表，只是让观众知道你要干什么，为之后你所要带领的旅途给张地图。在乔布斯的演讲中，他先对观众的到来简单得表示欢迎，表达诚挚的谢意与观众打成一片之后，就迅速切入，“今天我想和你们说四件事。现在开始吧。”他并没有说明是哪四件事，但让观众知道将有四件主要的事情。”
(3)表现你的热情。
有时，你可能想要控制你的热情，但大多数主持人展示太少的激情和热情。是的，CEO的主题演说与一位研究员介绍医学治疗相比是不同的，但任一情形适度的热情能使事情有所不同。仅仅在舞台上的最初几分钟内甲伯斯就用了一些词：令人难以置信，与众不同，令人敬畏的革命。你可以不同意他。你可以说他是过头了；如果你想也可称它为宣传。但是史蒂夫?乔布斯相信他所说的。他是真诚的。他是真实的。关键不部喜欢或不喜欢史蒂夫?乔布斯，关键是找到你自己的激情，并让全世界都看见你将这真诚的热情带到你的工作。
(4) 是数字背后的含义，而不是数字本身。
虽然科技公司的商业性的主题发布会与科学发布会有所不同，但人们要听的不都是数字背后的含义，而不是数字本身吗？你的胆固醇指数是199-全国平均值。这是好事还是坏事呢？偏高还是偏低了呢？达到平均值是健康还是不健康呢？有什么可以进行比较的呢？每次贾布斯提及数字的时候都会进行详细的阐述。比如，「iPhone销售了400万只」，贾布斯补充到自开始销售至今平均每天卖出2万台（尽管没有提到目前的销售趋势等）。百分之二十的市场占有率？这一数字本身并没有多大意义，但与市场中其他产品比较之后，意义就显而易见了。
(5) 采用视觉效果。
乔布斯在采用视觉效果上也花足了心思，来表达更大、更快、更干净等等含义。比如他用一支铅笔很好地表达MacBook Air这款笔记型电脑的内部尺寸。在展示MacBook Air的0.16英寸和0.76英寸厚度相比同类产品的厚度更薄的特点上，乔布斯花了不少功夫。0.76英寸真的很薄吗，和什么相比呢？（当然不是美国的观众会说“等一下，一英尺折合多少毫米呀？”）我不清楚MacBook Air是不是很出色的笔记型电脑，但相信每个人即使忘记0.76和0.16这两个数位，也都会记住这台电脑“真的很薄”。同时他们也不会忘记 MacBook Air很轻易地装在办公用标准信封里。（他们肯定对此印象深刻。）
(6) 把最好的留到最后。
人们很容易在开场后的两分钟完成对你的评价，因此你必须有个成功的开始。但你也应该有个更出色的结尾。人们印象最深的是发布会的开场和结尾。中间的内容当然也是重要的，但拙劣的开场和结尾会毁了整场发布会。这就是为什么你应该对开场和结尾多加排练。把最好的留到最后。因此，乔布斯让MacBook Air最后登场-成了他要告诉我们的第四件事。
当然好的激情演讲还远远不止这几点。作为行业的新老朋友，在每天晨会上的三分钟演讲，做到主题集中，层次清楚，讲述流畅即可；如果能做到生动、幽默、风趣，那当然更好。要做到这一步，我们还是要下功夫的。每天的晨会上，为什么新朋友上台翘首梢头无可话说，老朋友上台胸有成竹滔滔不绝。究其原因，功夫在台下。因为老朋友来行业早，对行业的理念、文化、知识、技巧学得多、悟得透，所以演讲起来甲乙丙丁、子丑寅卯头头是道；新朋友来行业近，对行业的文化理念、知识技巧学习不够，领悟不深，所以演讲起来一二三四、ABCD说不清楚。因此演讲的好坏，关键的问题还是在于是否去真正地学习了，是否对行业真正地支感悟了。
