怎么才能征服你的听众
怎么才能征服你的听众
“比起希拉里和麦凯恩，奥巴马显然缺乏经验和背景。那么，他凭什么就当上了美国总统？”昨日，有着“全球演讲之父”称号的史蒂文·E·卢卡斯教授在华中科大称，奥巴马成功当选总统，重要的一点是他过人的公众演讲技术。
卢卡斯教授是美国威斯康星大学麦迪逊分校交际艺术学院教授，美国最权威公共演讲教材《演讲的艺术》的作者。2002年起连续五年担任我国“21世纪杯”和“CCTV杯”等全国大学生英语演讲比赛的评委。
昨晚，在华中科大科技楼，卢卡斯教授通过揭秘奥巴马的演讲艺术，与学子们共同探讨了公共演讲的伟大力量。
卢卡斯教授为大家播放了美国奥巴马总统的几段演讲视频，与在场观众分析了奥巴马演讲的成功之处。在2004年7月27日民主党全国代表大会演讲中，奥巴马用了3分钟的时间解释他是谁以及交代他的身份背景。他对自己的一半黑人血统直言不讳，将自己今天已有的成就比喻为美国梦的化身，成功地将黑人血统转化为亲民优势，迅速吸引了大家的注意力并一夜成名，第二天各大媒体均以“奥巴马热”进行大肆报道。凭借首次公众演讲，他获得了很多人的支持，顺利地进入参议院。
2008年 1月8日，奥巴马在新罕什尔州的演讲中，第一次提到了他的竞选口号“Yes，We can”。事实上，在演讲的开始，他并未获得很高的支持率，然而在最后3分钟里，他不断重复着这个充满感染力的口号，给在场大部分观众带来了希望，并激发了大家一起回应口号，此时观众成了他演讲的一部分。
当年11月4日，奥巴马成功当选，他在演讲中再此提及“Yes, We can”，他甚至升华了主题——改变，“我们不能再往回走，不能重复历史，我们要继续走下去，我们要改变现状，开拓新的未来！”
卢卡斯还预言，在竞选总统连任时，奥巴马不会再使用 “Yes, We can”。“因为那样会使观众感觉美国社会毫无进步，政府依然停留在4年前。当然，一个成功的演讲，离不开演讲人随后的行为！我们为什么能记住罗斯福的演讲？因为他们在演讲之后，的确做到了他们说的改变。言行一致，奥巴马的演讲才会更有意义。”那么怎么才能征服你的听众呢？
一、演讲者要有鲜活的思维，标新立异的观点。
比如以爱岗敬业为主题的演讲比赛是每个公司、企业都搞过的，甚至有些企业年年以此为主题来进行演讲比赛活动，但是演讲比赛年年搞，演讲观点甚至文章内容却是陈旧老套，举起列子就是徐虎、李素丽，讲起道理就是爱岗敬业从我做起，爱岗敬业要有螺丝钉精神等等，让听众感觉乏味枯燥。
二、演讲者要提高自身文化素养。
演讲是演讲者智慧的体现，我国历代演讲人才辈出，从春秋战国时代思想家的“游说”，到三国时期诸葛亮的“舌战群儒”，他们对社会政治和经济的发展都起着不可低估的作用，他们杰出的辩才无一不是建立在独到的思想、丰富的知识的基础之上的。在现代社会，我国党和国家领导人、还有一些着名的社会学家、经济学家、大学教授和企业家，也同时是演讲家。
三、演讲者要提升演讲气氛。
重点可从以下几点下手：
1、制造悬念
演讲中适时的制造一两个悬念不仅可以活跃现场气氛还可以牵住听众的注意力，让听众进入角色。
2、与听众互动，让其积极参与进演讲中
要让听众感受到，自己也身在其中，不是局外之人，演讲中可以向听众提一些有针对性，有启发性的问题。
3、演讲中穿插趣闻轶事
演讲中穿插几个有趣的小故事，一定会让演讲更加精彩，更深得听众喜爱。当然，这些趣闻轶事不能低级下流，并且要能为演讲中心服务。
4、赞美听众
赞美听众可以拉近演讲者与听众的距离。还可以引起共鸣。比如在爱岗敬业的演讲中，演讲者为了凸显劳动者不怕脏不怕累这样写道：这些小伙子此时个个浑身上下沾满了油污，他们下班后可都是和大家一样打扮的干干净净、利利索索、漂漂亮亮的。
5、创新独特的开篇
很多演讲者喜欢用老套的开篇方式：大家好！我叫xx，今天我演讲的题目是：xx。这样的开头只能让正在昏沉中的听众继续昏沉。你不妨可以来一个这样的开头：大家好！我叫xx，是来自xx的一名普通员工，今天能站在这里和大家共同学习，我已是万分激动，生平第一次面对这么多充满智慧的双眼我更是诚惶诚恐，但愿今天当我们四目相对时能碰撞出激烈的火花，也希望今天我的演讲能引起大家的共鸣，我演讲的题目是xxxx。我想这样一个开头一定能让大家眼前一亮。
从演讲语言的特征看演讲的技巧
演讲是人们交流思想、表达情感、传递信息的工具。演讲语言运用得好与坏，将直接影响着演讲的社会效果。所以要想提高演讲的质量，就必须研究和掌握演讲的特点。那么，演讲有哪些特点?
一、演讲的工具性
演讲是一门科学，更是一个工具，是人们交流思想的工具。任何思想、任何学识、任何发明和创造，都可以借助演讲这个工具来传播。可以说，演讲是最经济，最实用、最方便的传播工具，任何人都可以利用它。
二、阐述的系统性
阐述的系统性就是有条理。阐述有条理，才不会头上一句，脚上一句，让听众不知所云。阐述有条理，会使得演讲清晰明白，听众听着尽兴，演讲者讲着舒坦。阐述系统性，就是要有先后顺序，要讲的清楚明白。阐述如果具有系统性，即使是一个没上过学的老妈妈，当她听过你的演讲以后她也会知道你在说什么。
三、听众的广泛性
听众的广泛性就是听众范围广，普遍。演讲时的观众应该具有广泛性，只有听众具有广泛性，不同的观点和语言表达方式，才能被不同的对象、不同层次的听众选择，最终实现演讲者与听众心理相容、观点共鸣。只有观众应该具有广泛性，演讲者在与听众进行感情交流，在进行信息传递时，才能根据不同的听众的反馈及时调整我们演讲的内容及角度。
四、听众的广泛性
听众的广泛性就是听众范围广，普遍。演讲时的观众应该具有广泛性，只有听众具有广泛性，不同的观点和语言表达方式，才能被不同的对象、不同层次的听众选择，最终实现演讲者与听众心理相容、观点共鸣。只有观众应该具有广泛性，演讲者在与听众进行感情交流，在进行信息传递时，才能根据不同的听众的反馈及时调整我们演讲的内容及角度。
五、观点的正确鲜明性
演讲的观点具有正确鲜明性就是演讲符合事实、道理或某种公认的标准，分明而确定，一点也不含糊。只有鲜明正确，才能准确的表达演讲者的观点，才能让听众明白演讲者究竟在说些什么，才能进行互动。观点鲜明，就会显得与众不同；观点正确，就不会误导听众。在注意观点正确的同时必须高度重视听众的可接受性。听众接受、形成共鸣，才能成功。演讲者所言、所语、所感、所悟、所举、所动与听众达成最佳的交流，才能形成最强烈的共鸣。
六、反馈的及时性
反馈的及时性就是不拖延。演讲是一种双向交流，因此，演讲者在登上讲台之后，就要学会与听众交流，随时注意听众的反馈信息，并根据这些反馈信息及时调整自己的演讲内容，只有如此，你的演讲才会是适时的、得体的，也才会是成功的。反馈及时，你才会知道听众想要什么，你才会知道给听众什么。如果一个演讲，只有演讲者自己知道自己在说什么，而听众统统没一点点反应，你想想那是一种什么样的状况，想想都觉得可怕，因此演讲要具有反馈的及时性。
七、活动的真实性
活动的真实性就是跟活动的客观事实相符合，这是因为演讲属于现实活动范畴。不属于艺术活动范畴，它是演讲家通过对社会现实的判断和评价，直接向广大听众公开陈述自己主张和看法的现实活动。
人们登台演讲都受制于一定的动机，诱发于一定的目的，这是人类行为特征所决定。 “真”是认识的价值，即对客观世界与人类自身有正确的认识;“实”就是真实，实在。演讲只有为真实而演讲，为呼唤真实而演讲，那它才有真正的生命力，才会经得起时间与历史的考验，才会有利于社会的进步、事业的发展。一切违背真实的“咆哮”，终将被真实所抛弃，被扫进历史的垃圾堆。
八、口语性，艺术性
口语可以让演讲生动活泼，如果使用一个效果不错又形象生动的口语来表达你想表达的内容，效果会特别好。人们喜欢富有幽默感的人，因为幽默赋予生活以情趣和活力，把日子点缀得更温馨美好。同样在演讲过程中使用一些口语，可以让演讲富有生活气息，可以拉近与听众的距离。
这里的艺术性是现实活动的艺术。它的艺术性是现实活动的艺术。它的艺术性在于它具有统一的整体感和协调感，即演讲中的各种因素（语言、声音、表演、形象、时间、环境）形成一种相互依存、相互协调的美感。同时，演讲不单纯是现实活动，它还具备着戏剧、曲艺、舞蹈、雕塑等艺术门类的某些特点，并将其与演讲融为一体，形成具有独立特征的演讲活动。艺术性就是演讲者通过形象反映生活、表现思想感情所达到的准确、鲜明、生动的程度及形式、结构、表现技巧的完美的程度。只有演讲具有艺术性，才能更有吸引力，才能更有欣赏性，才能更有效果。
九、鼓动性、感染力
没有鼓动性，就不成为演讲，政治演讲也好，学术演讲也好，都必须具备强烈的鼓动性。演讲贵在打动人心，而要打动人心离不开演讲者的感染注入，即演讲者的感情流露和情绪表现具有感染力。无论在演讲的起始、过程、还是推向高潮，乃至结束，演讲者的神形都应随着演讲情节的变化而变化，富有感染力。可以说，成功演讲者都是情感丰富者。这种情感发自演讲者的内心，表现出：爱憎分明、喜怒分辨、苦乐分界。没有演讲者的情感投入，就不会有听众的情感付出。没有演讲者的情感变化，也就难以激起听众的层层情感波澜，就难以达到具有感染力的效果。演讲者一定要想方设法在登台演讲前把自己的情绪调整到最佳状态，以饱满的情绪登台演讲。在登台以前，一定要调整好自己的状态，给听众留下美好的第一印象，让听众对你的演讲充满信心。这是因为：
1.演讲者以自己炽烈的感情去引发听众的感情之火，容易达到影响听众的目的。
2.演讲者的形象、语言、情感、态势以及演讲辞的结构、节奏、情节等均能抓住听众。
3.一切正直的人们都有追求真善美的渴望，演讲者传播了真善美，自然会引起共鸣，激励和鼓舞听众。
4.演讲的直观性使其与听众直接交流，极易感染和打动听众。可以说，鼓动性是演讲成功与否的一个标志。
古希腊有一位卓越的演讲家德摩斯梯尼，年轻时有发音不清、说话气短、爱耸双肩的毛病。最初他的演讲很不成功，以致被观众哄下了讲台。但德摩斯梯尼没有因失败、嘲笑、打击而气馁。他一方面博览群书、积累知识，一方面他又刻苦练习。为了练嗓音，他把小石子含在嘴里朗诵，迎着呼啸的大风讲话；为了克服气短的毛病，他故意一面攀登，一面不停地吟诗；为了克服耸肩，每次练习口才时他都在自己的双肩上方挂两柄剑，剑尖正对双肩，迫使自己随时注意改掉耸肩的不良习惯。他还在家中安装了一面大镜子，经常对着镜子练演讲，以克服自己在演讲中的一些毛病。经过苦练，德摩斯梯尼终于成了世界闻名的大演讲家。
演讲技巧:从演讲的本质到演讲的作用
究竟什么是演讲，演讲的本质是什么？演讲的作用是什么？
演讲一个比较全面、准确的定义：演讲者在特定的时境中，借助有声语言为主和态势语言为辅的艺术手段，针对社会的现实和未来，面对广大听众发表意见抒发情感，从而达到感召听众并使其行动的一种现实的信息交流活动，这就是演讲。演讲者要发表自己的意见，陈述自己的观点和主张，从而达到影响、说服、感染他人的目的，那么我们演讲时就要用有声语言、态势语言和主体形象。
演讲是要组成一个综合的、统一的完整的传达系统，达到演讲的目的。在这综合的传达系统中，缺少任何一个因素也够不成演讲活动。如果只有讲而没有演，只作用于听众的听觉效果而不作用与听众的视觉效果，就会缺少感人、动人的主体形象及表演活动——即缺少实体感。那就如同坐在收音机旁听广播一样。如果只有演没有讲，只作用于观众的视觉器官，而不作用于听众的听觉器官，就犹如在聋哑学校看着聋哑的手势一样，总是令人难以理解。所以，讲与演这两个演讲的要素是缺一不可的，只有和谐的、有机的统一在一起，才能构成完整的演讲手段，并能圆满的完成演讲的任务。
演讲的本质是在一定的场合或特定的时境下，面对广大听众，抒发情感，阐述要旨，宣传和发表自己主张和意见，以感召听众产生共鸣的演说活动。功能是一门工具，一门科学，一门武器，一门艺术，一门社会实践活动。法国思想家狄德罗讲过“任何一个想成为演讲家的人必须是一个有德行的人，是一位思想精神、道德高尚、学识渊博的人。”戴尔卡耐基：演讲绝不是上帝给予少数人的特别的才能。演讲，是以讲为主演为辅的，既是听觉的，又是视觉的，兼有时间性和空间性艺术特点的综合的现实活动。
我们现在已经明确了演讲的本质，那么演讲的特点、功能和特征有哪些呢？
演讲的特点：
现实性、艺术性、真实性、道德性（全球演讲学首席导师卢卡斯：道德的公共演讲原则：确保从道德上站得住脚，目标符合社会和听众的利益；要为每一次演讲做好充分的准备；诚实地表达自己想说的话；要避免谩骂和其他辱骂性语言；时间公共演讲中的道德原则）论辩性、工具性。演讲的作用：促进作用、教育作用、美感作用。
演讲的功能：
社交、调适、激励、传播、说服。着名学者周谷城讲，一篇好的演说，或是实有据、逻辑严密，或慷慨激昂、壮志凌云，或声情并茂、引人入胜，或机智幽默、妙趣横生，或数者兼而有之，是以使人坚定崇高理想之信念；是以使人增加知识，明白道理；是以动人心弦，催人奋发；是以是人欢乐，得到美的享受。英国作家麦卡雷：舌头是一把利剑，演讲比打仗更有威力。法国拿破仑：一支笔，一条舍，能抵三千毛瑟枪。古希腊学者德谟克利特：用鼓动和说服的语言来造就一个人的道德，显然比用法律和约束更能成功。
演讲的特征：
三方人物（主持者、演讲者和听众）、四重联系（演讲者与听众；听众与听众；听众与主持；主持与演讲）、五个环节（演讲内容-信息源，演讲者-传播者，媒介-口语和体态语，听众-受传者，效果-演讲的成效）。切记千万不可把演讲不能与朗诵、报告等同，有明显的不同。
为什么演讲从古至今，绵延不衰，方兴未艾吗？其重要原因，就是它有着强烈而广泛的社会作用，有着不可估量的社会价值和极其深远的历史意义。正因如此，古往今来，从中到外，演讲无不被人们所重视、所利用，发挥着它独特的、巨大的作用。
演讲的作用包括对演讲者本身的作用和对听众的作用。对演讲者本身的作用，主要表现在四个方面。
第一，演讲有促进演讲者成长的作用。
只有那些有志者和不畏艰苦的人，才能攀登高峰，并摘下桂冠戴在自己的头上。虽然戴在自己的头上仅仅是一瞬间，但可以想象，就在这前前后后，演讲家是经过多少次演讲实践才能取得的。因为，演讲家者不是天生的，是演讲的实践所造成的。艰苦的、多方面努力是演讲者成为演讲家的必经之路。
第二，演讲有培养良好人际关系和高尚情操的作用。
现代社会是人们交往日益密切的社会，是信息广为交流和传播的文明社会。演讲者不仅在台上需要有悬河之口和文雅的举止，就是在台下，其一言一行也要起到表率作用。他们的言谈应是谦逊、高雅的，他们的举止应是得体、大方的。这样的言行举止，不仅有利于创造祥和的气氛，而且也有利于人们的交往。
第三、演讲有不断的自我完善的作用。
一个品德高尚、学识渊博、技巧超群的人，如果不善言谈，词不达意也是无法充分发展自己全部聪明才智的。而演讲在人类口语中是最高级、最完善、最具有美学价值的一种口语表达形式。除此之外，演讲需要综合知识，它既需要演讲学本身的理论和经验，又需要运用哲学、美学、逻辑学、心理学、教育学、语言学和写作学等学科的基本理论和知识。如果，我们学习、了解、掌握了演讲艺术并付绪实践，那么就能使自己增长才干，开扩眼界，陶冶情操，积累知识，加强修养，锻炼口才，培养气质，展示形象，扩大知名度，提高事业的成功率。
所以说，学习演讲和演讲实践的过程是一个不断提高口语表达能力、综合素质能力、敏锐的观察能力、深刻的分析能力、敏捷的思维能力、准确的判断能力、超人的想象能力、机智的应变能力和良好的记忆能力的过程，是不断自我完善的过程。
演讲对听众的作用一般包括六个方面：
一是情感的激发作用。
演讲对理性的阐述总是伴随着情感激发进行的，以情感人是演讲不可缺少的情感作用。
二是知识和信息的传播作用。
演讲向听众传播它所包含的大量知识和最新的信息，是演讲作用的重要组成部分。
三是真理的启迪作用。
即思想观点上的理性教育作用。演讲是要以理服人的，“理”（社会的、科学的、人生的）的真理性启迪，是演讲最主要的教育作用。
四是艺术美感作用。
有声语言和态势语言表达艺术的综合直观作用，不仅能有效地表达内容，也能给听众以美感愉悦。演讲艺术的表演性，有“以美娱人”的美感作用。
五是行动的导发作用。
演讲的最高宗旨在于最终能导发听众符合演讲目的而行动。听众的行动是演讲一切理想感性作用的最集中最实际的体现。不能导发行动的演讲，其作用是浅层的、微弱的，不会有更深远的社会价值和历史意义。
六是扬善祛邪的作用。
人类社会的文明史，就是真、善、美与假、丑、恶的斗争史。而这种斗争不管多么曲折和复杂，最后总是以真、善、美的胜利而告终的。而这种斗争的主要武器之一就有演讲。古今中外一切正义的演讲家，他们都是拿着演讲这个工具和武器，宣传真理、扞卫真理，向一切丑恶的势力，进行着艰苦卓绝的斗争，从而唤醒民众，把社会一步一步推向前进。演讲家就是用演讲这个工具，去启迪人们获得知识，认识真理，掌握真理，形成正确的舆论扶正祛邪，把人类社会推向最理想的境界。
以上所列举的演讲的作用，是在古今中外一切优秀的成功的演讲基础上归纳概括出来的。实际上单独一场演讲的作用往往只侧重体现某些方面，并且不同的主题和内容的演讲，其作用也各不相同。因此，对演讲的自身作用和社会作用，应从具体情况出发，实事求是，做出科学的历史唯物主义的评价。
我们大家都可以是聆听者，也可以是演讲者，如何让你几分钟的演讲胜过读一本厚厚的书，他人终身受益，那么你就要仔细聆听以下的演讲！！！
