演讲要想打动人心，令观众的情绪和斗志得到激发，让观众得到更加丰富立体的感受，必须学会和灵活运用讲故事的表达方式。

演讲中的故事，是演讲者的情感发生的基础，也是演讲者与观众的情感产生共鸣的桥梁。演讲者讲述故事的情绪体验、情感变化，包含大量的描写和具体细腻的描述，直接作用于观众的视觉、听觉，达到两者的交流、认同、共鸣。有效果的故事常常可以调节现场气氛，缩短与观众的心理距离，可以令观众仿佛身临其境，这也是演讲者可以推动观众被触动并转化为行动的强大动力。

美国前总统林肯在竞选总统时，有一个听众提出一个挑衅性的问题，问他有多少财产，以此质疑他作为总统竞选的资格。林肯就给观众们讲述了关于自己的故事。

他说：“我有一个妻子和三个儿子，四个都是无价之宝。我有一个租来的办公室，里面有一张桌子，三把椅子，一个大书架，书架上的书值得大家一读。我没有什么权势可以依靠。我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福，我实在没有什么可以依靠的。我唯一可以依靠的就是大家。”

林肯毫不讳言地讲述自己真实的故事。这样的故事迅速地在演讲者和观众的心里搭建了一座连接的桥梁，拉近了彼此的距离，得到了观众的信任和支持。

讲故事还能起到便于记忆和传播的作用，枯燥的道理也许观众记不住，但富有传奇色彩的故事和可以激发观众无限想象的故事却可以在观众心里深深地打下烙印。很多著名广告也常常运用讲故事的方式进行表达，因为讲故事这个方式符合观众深刻地接收信息的规律。因此，很多演讲者都用特定的故事带出自己传播的和需要观众记忆的信息。

比如马云常常会讲起他创业的故事以引出他的人生信念：“在创办阿里巴巴时，我请了２４个朋友来我家商量，我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中２３个人说算了吧，只有一个在银行上班的朋友说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕２４个人全反对我也要干。

“当时立即遭到了亲朋好友的强烈反对。其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”

“很多人一生输就输在面对新生事物上。”

“第一看不见。”

“第二看不起。”

“第三看不懂。”

“第四来不及！”

“你穷，是因为你没有野心！”

“野心，是一种人生在世的伟大理想，是一定要实现的宏伟目标。在这个世界上，只有不敢想、不敢做的事，却没有干不成的事！你的野心有多大，未来就有多宽广。”

故事讲好了还可以支持演讲者轻松引出演讲主旨，增强演讲的趣味性。很多时候，演讲者最主要的观点、看法、主张哪怕很有道理，但道理却是抽象的、概括的，如果运用了故事进行阐述支持，就可以达到具体、生动、富有感染力的效果。

正所谓“小故事，大智慧”。会讲故事，演讲更精彩，更有智慧。