如何克服上台讲话紧张

演讲的时候，往台上一站，就觉得两腿发抖，头脑一片空白，这该怎么办呢?

我给大家提供几个方法，通过这些方法，让自己慢慢适应台上演讲。

第一个方法，当主持人介绍你上台演讲的时候，不要做别的事，而是让主持人给你放一首歌，只要两分钟就好。然后，在这两分钟的音乐声中，你站在白上适应一下，把所有的紧张情绪都在这两 分钟之内减弱。痛苦的两分钟过去之后，你的状态就不会像一开始那样了。

第二个方法，上台之前，先练习深呼吸，大约在开场前3分钟，就开始练习深呼吸，这样也可以减缓自己的紧张情绪。

第三个方法，如果还是很紧张，上台以后先不要开始正式的演讲，而是照着稿子，念一段给大家。等一两分钟以后适应了，你就不会那么害怕，也不会像刚上场的时候那样头脑一片空白了。

第四个方法，你可以在上场以后和大家聊聊天。当然要看听众是什么人，如果对象合适，聊几分钟，应该没有问题。你可以说:“大家可能看到我有点紧张，其实我不是因为上台紧张，而是担心我 讲完以后，大家会不会接受我的观点，会不会把我赶下台。因为这个原因，我才紧张。”当你这样表达的时候，就算你真得很紧张，大家也不会因此而把你赶下白。因为大家觉得你的态度是真诚的，你 为大家着想才紧张的嘛!但是，如果你上来就说:“你们知道我是谁吗?我是超级资深老师。”可能大家就会开始对你挑剔了，并且时时刻刻都要看你有什么讲的不对的地方。

第五个方法，先向大家提一个问题，让大家在下面先讨论。比如:“今天我们要跟大家谈的题目是‘如何成为一个棒的人际沟通管理者’，我想先听听在场的朋友们对这个问题有什么看法。”大 家一听，要我们发表自己的意见，肯定是你一言他一语各抒己见。有的时候，学生才是你比较好的老师。当他们给出你很多不同的答案时，你既可以拖延自己开始正式演讲的时间，消除紧张的情绪;同时， 你还可以从他们回答的问题当中得到一些启发，为你下面的演讲加一些更加精彩的内容。

如何克服紧张口吃

上台演讲对于一些人来说就好比是“出丑”——他们因为自身的口吃或吐字不清等原因，往往会使自己变得很难堪，甚至还很担心会给别人留下不好的印象。正是因为这样，他们会极力避免在众人 面前说话。

提起美国前总统西奥多·罗斯福，很多人对他的评价都是“伟大而富有建树”，但很少有人知道年少时的他曾因为在同学面前介绍自己时吐字不清而苦恼不已。一次做自我介绍时，年少的罗斯福上 台之后就出现了口吃，他说道:“我……我叫……西奥多·罗斯福，很……很高兴认识大……大家……”因为这个糟糕的开场白，不少同学甚至有些瞧不起罗斯福，还有同学干脆当面嘲笑他。如何克服这 种开场白中的口吃现象就成了罗斯福关心的事。为此，他制定了非常具体的训练方法，即尝试在同学面前大声说话来克服口吃。罗斯福对自己信心满满，并且不再在意同学们的嘲笑，坚持训练，而 后，他也确实取得了不错的效果。

但是，在多年以后的大学毕业典礼上，西奥多·罗斯福被校长要求发表毕业感言。面对着台下数千资深老师生，他不由得想起了自己年少时的这段经历，不知什么原因，此时他的声带就好像失去了知觉 一样，竟然无法说出话来。罗斯福极力地让自己紧张的情绪安静下来，片刻之后，紧张情绪稍有缓和，他开口说道:“此时此刻，我……我的内心……”话刚说到一半，他竟然口吃起来，这种尴尬的情况 让这位年轻人始料未及。罗斯福低下头，硬咽起来。但如此场景却感染了在场的所有人。罗斯福此时才明白，自己的硬咽已经将口吃的毛病遮盖住了，台下的人完全陷入到自己的情感攻势中了。意识到 这点后，他紧张的情绪放松了很多，同时内心也抱有必须让这次演说成功的信念。于是他接着说道:“此时此刻，我内心的情绪非常复杂，一方面是对即将步入社会的向往，另一方面是对大学生活的恋恋 不舍。我想对大家说的是，即使我离开了校园，也一定会情系校园，因为这份怀念是美丽的。”当他演说结束时，白下响起了雷鸣般的掌声。显然，他克服了口吃，演说也取得了圆满的成功。

那么，罗斯福究竟是怎样克服口吃的呢?

第一，向听众发起“情感攻势”

罗斯福认为这一点非常重要，它可以分散听众的注意力。为什么要这样说呢?因为在开场白中出现口吃或者吐字不清时，听众大多会对说话者产生不好的印象，在这种情况下他们也会将精力集中在说 话者身上，这样一来，只会加重说话者紧张的情绪，同时也会加重说话者的口吃。但如果说话者懂得运用情感攻势的策略作掩护，就能分散听众的注意力，使其不再将目光放在演讲者的口吃上，而如此 一来，说话者内心的紧张之情便会慢慢得以放松，从而避免口吃的出现。

第二，内心树立一定会成功的信念

很多时候，信念是否坚定往往决定着事情的成败。开场白中出现口吃的人如果没有树立改正口吃的信念，那么这个障碍或许就会伴随他们一生，而这必定会影响他们的事业发展和日常生活。因此， 出现口吃或吐字不清的情况时，就需要坚定信念，努力改正，这样才能摆脱苦恼。

做销售紧张不会说话怎么办

刚开始做销售的时候，面对陌生人的时候会比较紧张，出现心怦怦跳的感觉。紧张的情绪产生后，你可能会把原本准备好的问候语或开场白一下子忘得干干净净。这个时候，我们就会希望自己变得 大胆，变得开朗，能够在客户面前不慌不忙、侃侃而谈。

在工作当中，许多销售人员之所以产生恐惧都是因为不敢和人打交道，下意识地提示自己去保护自己。我们把这种现象称为缺乏人际勇气。这一点在销售行业当中表现得为明显。调查研究发现， 由于缺乏人际勇气而遭到淘汰的销售人员高达40%以上。而这些人往往是在进入销售行业后不久就暴露出这样的问题。

很多刚刚踏入销售行业的人往往只注重对机能和知识的学习，却忽视了个人的性格特点，忽视了如何克服恐惧的训练。不仅是这样，有很多已经获得成功的销售人员，他们骨子里就缺乏人际勇气。 或许他们对于自己所推销的产品了如指掌，如数家珍。他们也十分勤奋，对客户提出的问题能够对答如流。但是他们的业绩却是差强人意，有时候甚至会丢掉公司的大客户。但是他们所采取的办法就是 一次一次的摆放客户，给客户介绍产品，然后一次一次地被拖下去，终丧失了客户。其实，这种被时间拖垮的销售事件很多，也很普遍。这是为什么呢?究其原因，我们发现这仍然与销售人员缺乏人际 勇气有密切的关系。

其实作为一个销售员来讲，如果害怕见人，那就是入错了行。怯场对于销售人员来说是致命的打击。当一个本该侃侃而谈的销售员面对客户，比客户还紧张的时候，那这个销售行为肯定是失败的。 当销售人员在客户面前面红耳赤、吞吞吐吐、语无伦次、无精打采的时候，留给客户的就只能是负面的印象。一个人的第一印象是重要的。第一印象不好，那接下来就会更加糟糕。客户会认为销售员 不专业，甚至是不诚实。因此对销售人员的信任度也会降低，即使产品很好，客户也会失去购买的欲望。久而久之，会影响到销售人员的声誉，使客户不再光临。

一个成功的销售人员在推销产品的时候，也要敢于推销自己，把自己推销给别的客户，让客户喜欢和你接触，这样就可以大限度的得到周围人的认可。其实，只要你能够鼓起勇气，勇敢地迈

出第一步，那么以后的障碍就会变得渺小。因为万事开头难，只要你开了头，后面的事情会好做很多。以下几点或许可以帮助你克服恐惧的心理。

1.时刻提醒自己要相信自己

自信是成功的重要因素。这种自信心通常都是事业成功的基础。在销售行业中，自信更是必不可少的。一个人相信自己，则意味着不仅仅相信自己的办事能力，而且相信自己选择销售事业的正确性 ，相信自己的工作能够给每一个人带来健康、财富和事业，更是相信自己所推销的产品。只要树立了这种职业的自信心与自豪感，你自然会勇敢地走向陌生人。

2.对对方做出评估

两个陌生人初次见面时，都会在心里给对方做出一个评价。但作为销售人员，如果对对方的评价和想法过分在意的话，在心里就会产生患得患失的感觉，压力也会变得越来越大，这时一定会产生紧 张的情绪。所以，在面对新客户时，你可以暂时忘掉别人对自己的评价，而是采取相反的措施，在心里评价别人。然后再仔细观察对方的表情、服装、说话神态，找到对方的弱点。这样，在心理上你就 能从被动变为主动，从而改变被动的局面，产生与对方平等的感受，压迫感与恐惧感也就随之减缓。

3.提高自己的音量

在和客户初次见面的时候，你可以提高自己说话的声音。大声的交谈，有力地握住对方的手，或者是在合适的时候开个无伤大雅的玩笑或爽朗地大笑，这样做都是让你紧张的情绪迅速缓解，而此时 害怕与畏缩也就被抛到九霄云外了。

4.放松自己的心情

在我们的生活中有些日常的琐事会让我们烦躁不堪。但是不论这些琐事有多久，我们要记住，琐事终究是琐事。它不会影响大局，所以，它们也不应该去影响我们的生活，影响我们的工作。我们要 时刻记住，不愉快的情绪会带给对方不愉快的印象，这样会降低我们的成功率。所以，我们在和客户初次会面时，一定要抛开不顺心的事，让那些生活琐事暂时远离自己。应该想一些让自己高兴的事， 或者哼几句喜欢的歌，踩着轻快的步伐，让自己的心情飞扬起来，把一个快快乐乐的你呈现在别人面前。这时，你还会紧张吗?

5.不要在乎一时的得失

我们在与人交往时，当然是希望马上能够达到我们的目的，到达我们的目标。但是，俗话说得好，心急吃不了热豆腐。很多事情，如果你太着急，往往会欲速则不达。所以，我们在和陌生人接触的 时候，不要把得失看得太重。我们只要在心里告诉自己，第一次见面，没什么大不了的。要时刻注意和对方建立良好的关系，争取为后面的深入交流奠定基础。这样，你就会心平气和、从容自若地与人 交往了。

在销售的过程中，要充满自信，面对客户时要表现得轻松、自然，消除紧张，无所畏惧，就一定会成功的。