老板是第一销售员
很多人想当老板，又不愿意做销售。他们不知道老板是第一销售员。如果一家企业老板都不做销售，这家企业就离倒闭不远了。特别是创业期的老板，你不要想什么宏伟的目标，远大的理想，先踏踏实实做好销售吧，产品都卖不出去，一切都是空想。
当然，这里所指的销售不仅仅是产品销售，你懂得融资、懂得广告、懂得合作、你懂得寻找人才，懂得借钱、借物、借机、借势都是做销售。老板做销售也许不是直接卖产品，但是他需要有营销意识、营销售能力和营销精神。不管你与政府打交道也好，与媒体打交道也好，与同行业打交道也好，与客户打交道也好，参加什么商会、协会活动也好，随时都要销售自己，让更多的人了解你和公司。因此，成功的企业老板都有一个特质就是很善于销售。
为什么很多成功的企业家学历不是很高呢？不管台湾的王永庆也好，香港的李嘉诚也好，大陆的宗庆后也好都一样。因为他们多数是销售员出身。然而销售员的业绩与他们的学历高低没有多大关系。相反往往学历越高的人，他们的销售业绩还不是很理想，学历低的人业绩却做得更好。为什么呢？因为学历高的人，非常理性，他们往往想得多，做得少，缺少激情和冲劲。而学历低的人，他们更具有销售激情和热情，他们见人就说、见门就敲，随时随地推销产品。所以往往学历的低的人，他们的业绩会做得更好！这也许是更多低学历的人当老板的一个原因吧！
为什么老板是第一销售员呢？因为对于创业期的企业来说最先解决的问题就是销售，不管企业多大的目标，多好的计划，都必须把产品卖出去，把钱收回来。当今大多数人都是借钱创业，他们没有时间和能力来拖延、等待。企业经不起折腾。所以公司全体上下都必须做销售。老板更需要往前冲，从业务做起，用自己的行动、激情和热情激发员工的斗志。小企业不要动不动就谈管理，因为你的企业没有达到管理的高度，就几个人，几根枪，有什么好管理的，更何况几个人多数都是自己人。什么职位、制度、考勤根本还不是企业考虑的范筹。等你把产品卖好了，把钱收回来了，企业生存问题解决了，这才是抓管理的时候。所以做企业，老板必须清楚地认识自己，你在什么阶段需要做什么事情。反正老板永远不能忘记的一件事，就是做销售，只不过创业期是直接销售，守业期是间接销售，创业期是销售产品，守业期是销售公司。
中国多数企业的倒闭都是与销售有关。特别是中小型企业，如果销售做不好，企业就会“饿死。”。因为市场经济的到来，企业最缺的人才就是销售人才，企业除了销售人才不好找以外，其他的人才都可以通过各种途径招聘到。所以老板只要会做销售，其他的事情都可以找人帮忙，不需要你亲自操作。如果老板不懂销售，请别人帮你做销售，那么这就比较难办了。因为会做销售的人，他们都创业去了，哪有人愿意跟着你干呢？除非你的销售能力比他强。所以企业里的销售人才多数都是自己培养的，而不是外面挖来的。因为挖来的人做不长久，只有自己培养的才更忠诚，更能干。而一个不会销售、不懂销售的老板他又怎么能培养优秀的销售人员，所以老板要想企业做得好就必须会做销售。只有他自己会做销售才能培养一大批忠诚于自己的销售团队。对于中小企业来说只要会做销售，企业管不好只会丢钱，如果不会做销售，企业却会丢命。
为什么中国很多企业做不好，做不大？因为多数创业者，他们的“销售关”都没有通过就想创业，总是指望别人来帮他做销售。所以这种希望越大，失望越大。
中国很多人看不起销售人员。特别是当代大学生，一听到做销售就远而避之。其实，销售是一门非常好的学问，不管是做技术也好，做管理也好，一个会做销售的人，即使他做管理也一样会做得比较好，因为他经通人性。他的思维方式和管理方式都会与众不同，他会象对待客户一样对待他的员工，打造他的团队。即使他做技术也会站在客户的角度研究产品、开发产品，所以会做销售的人，他做管理、做技术、创业都容易成功。
为什么很多人害怕做业务，因为做业务需要“求人”，所以很多大学生觉得没有面子。不想干。我们不要看到老板在企业里很风光，其实他们到外面做业务一样是做“孙子”，如果你今天是一个老板，那么你要忘记自己的身份。特别是小型企业的老板，你要记得自己是企业的第一销售员。我最近做过几家企业的培训，老板都是自己做业务。其他的事情交给手下人办。老板只所以成为老板，不是因为他的能力真得比你高多少，而是他愿意做很多你不愿意做的事情。他们为了票子可以离开位子、可以放下架子、可以扔掉面子，而我们呢，有多少人做得到。朋友们，请记住一句话：爷爷是从孙子走过来的！老板只所以今天成为老板是因为他愿意做销售。他会把自己定位公司的第一销售员。