销售之神的十项训练
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销售之神的十项训练——▲焦点法
两个小女孩与妈妈到玫瑰园玩。一个小女孩惊叫道：“妈妈，妈妈，这个花下面有刺耶，好可怕。”
另一个女孩则好奇地看了看说：“好有意思，这些刺上面居然长着好看的花。”
事物本身往往没有固定的意义，当我们经历，遇到一些事情时，我们的心情是开心，还是不开心。取决于我们把注意力的焦点放在事物中有益的、可以学习的、积极的一面，还是放在事物讨厌的、消极的一面。焦点法的要点就是：把你注意力的焦点放在你想要的价值上，而不是放在障碍上；放在自己可能性上，而不是不可能上； 放在可以学习的地方，而不是不断抱怨。
下面有一个练习可以培养我们正面的、积极的务实的焦点。让我们的眼光锁住生活中一切幸福快乐、有益有趣的事物。
焦点法的十项思考训练
这个方法是由获世界上最伟大的推销员称号的销售之神乔吉·拉德分享的一种开发内心力量的方法改良而成。
每天早上起床后，稍微活动一下身体。然后在安静的地方坐下来。调整自己的姿势，让自己觉得舒服。再做几个自然的深呼吸，让自己的心情平静下来。然后开始下面的思考与想象：
1．我喜欢我自己。
2．我接受一切本来的面目。
3．我拥有百分之百的自信。
4．我拥有百分之百的热情。
5．我拥有百分之百的勇气。
6．我拥有百分之百的毅力。
7．我拥有百分之百的尊重。
8．我拥有百分之百的诚信。
9．我拥有百分之百的变通。
10．我的每一天，每一方面都会越来越好。
温馨提示：
一共10个思考与体验，每一个思考的体验用一分钟左右。
在心里慢慢地默念一个思考。然后去体验思考的内容，如“我喜欢我自己”这一条，请随意的、从容地想想关于自己的一些事情，接受自己，去发掘自己能干的、可爱的一面。又如“我拥有百分之百的热情”，可以想象自己在今天的生活或工作中，是热力四射的，对人热情的、对事认真的，全力以赴地生活。卓越者与平庸者的区别在于，卓越者在用百分百的精神在生活，他对他人付出百分之百的热情、尊重与诚信；对事情付出百分之百的勇气、毅力与变通。而平庸者在用百分之二十、百分之十的精神在对待自己、家人和工作。所以，请想象自己在以百分百的精神在生活、工作。你就是创造自己卓越生命的伟人。
建议每天早晚都做这个练习，这十个思考，涵盖了成功者的核心品质，而这个练习，能让这些品质如流动的水一般，慢慢地滋润你心灵的土壤，让你越来越有力量，越来越包容，越来越有效率，越来越能以一种百分之百的精神来创造高品质的生活。
——摘自牛头著作《NLP生活法则》