读人系列之七：精明人
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最近带了一个商务考察团去北欧，给我留下深刻印象的不是北欧美丽的自然风光，也不是世界五百强企业嘉仕伯啤酒、宜家集团、富豪汽车的先进管理，而是发生在考察过程中的一件小事，这件小事看起来很小，但是它背后隐含着一个人的处事模式，很值得我们深思。
这件事说起来很有意思，曾经出国旅游过的朋友都知道，在考察之余，导游都会推介一些晚上的自费活动以赚取小费，在欧洲最吸引人的自费项目当然是看“秀”了，就是那种在酒巴里边喝酒边看小姐表演色情舞蹈的夜场，导游说，每人只需50欧元，就可以享受一个销魂的夜晚，这里边包括车费、门票费、喝酒费，还有付给导游的小费。
50欧元在欧洲是一个很小的数目，可是换算成人民币就不小了，整整500多元人民币！团友们都觉得太贵了，可是很多团友又很想见识一下欧洲的夜生活，所以，就跟导游讨价还价起来。团友中有一位李教授，数年前辞职下海办企业。李教授的英文说得顶呱呱，且心地非常善良很讲道义。此时他想帮大家一把，于是就主动站出来说：“我来帮大家省点钱，我会英文，今晚我们自己去，AA制分摊消费，这样的话，我想用不了50欧元的。”既然有人砍价，于是很快决定出发。一行二十多人打出租车到场。
进场之后，李教授充分发挥他的英语水平与夜总会方面讨价还价，原本18欧元的门票最后以10欧元成交，团友们暗喜：这回可省了不少钱！
进去坐定，侍应生要求我们点酒水饮料，一看价目表，我们都呆了：一瓶普通啤酒都要18欧元（那可是180元人民币啊）。最后，又在李教授的热心帮助下，我们每人要了一瓶价格最低的8欧元可乐。李教授说，我们此行的目的不是饮酒，而是看“秀”，完全正确嘛！
你看，在李教授的热心帮助下，加上来回出租车的费用，我们每人大概只需花28欧元，比原来的50欧元还是省下了22欧元，我们这班团友，够精明吧！我们自称是精明人，不会过分吧！
接下来的情况就不太美妙了。
我们到这个夜场的时间是晚上九点多，欧洲的夜生活一般深夜才开始的，此时场内你可以看到非常有趣的一幕：诺大个夜总会只有我们二十多位，走秀的小姐还比顾客还要多。靓女多本是好事，可是这些美丽的性感尤物们偏偏不表演，只坐在台下喝酒、聊天，好像我们不存在！热心的李教授坐不住了，站出来与夜总会负责人反复交涉，几经争取，表演终于开始了。可是令人沮丧的是，我们很快发现小姐们明显缺乏热情，表演只是走走过场、应付了事，短短一曲之后，再没下文了。辛苦的李教授再次交涉，最终的结果是每十五分钟表演一曲，就这样吊着我们这班乘兴而来的团友们。“这不是明摆着欺负人吗？”大家愤愤不平，一肚子气回酒店了。
钱是省下了22欧元，只是大家满怀期待，销魂浪漫的夜总会生活完全变成了一块大大的鸡肋：食之无味，弃之不甘。整个夜晚、索然寡闻，毫无开心可言！
怎么会这样呢？是鬼佬有意要欺负我们中国人？我以前也跟导游到过类似的场所，那可不是这样，不但是热情如火，而且好戏连台，每人至少消费两瓶啤酒。今天晚上是怎么了？！上当了？上了谁的当？！
其实，稍微想一下就清楚了。如果说是上当了的话，那只能说是上了我们自己的“精明”的当。我们用NLP的感知位置来看这件事，那就相当清楚了。
事后李教授问我，怎么会这样呢？我问他，假设你是夜总会老板，有一天来了二十个家伙，你答应他们要求最低的门票入场时，还指望从他们的消费中赚点钱，可是当你发现他们只消费最低的饮料时，你还是抱着一个幻想：希望能赚点小费。可是，当你发现连小费也没希望时，你才发现总共只有500多元收入，这点钱还不够付小姐们喝的酒钱，你会怎样做？李教授沉默了好一会，恍然大悟说：“团长，我明白了，今晚我是好心办坏事了，本来是想为大家省点的，想不到反而亏大了，不但亏了钱，还亏了这么宝贵的一个欧洲夜晚！”
是的，我们花了好几万元来到欧洲，时间才是最宝贵的，我们却为了省下22元，让整整一个晚上的心情完全变了味，这是精明吗？
其实，这种傻事我们经常都在做，不是吗？以下经历，你是否似曾相识：为了省下几十元，你买了一双你不太满意的鞋子，接下来忍受了一年的不舒服；为了便宜一点，你选择了一套噪音大了一点的房子，为此，你和家人一辈子忍受噪音的困扰……
有些人选择外出上课学习也是一样，对某一学问向往已久，只是有名的导师主讲的课程都较贵，为了省点钱，还是选择了便宜一点的课程，结果学成个“夹生饭”，拿去应用的时候一塌糊涂，不但没学到真本领，还白白浪费了好几天宝贵的时间，结果还是重新来学！这跟上面北欧看“秀”的又有什么区别？！
很多时候，我们以为这样就是“精明”，以为自己赚了。殊不知，其实人人心中都有杆秤，你会算，人家比你算得更清楚！这又让我不得不佩服我的另一位朋友胡泽洪了（我在另一篇文章介绍过，一位在旅游时明知导游推介的商品很贵，但会为了导游开心掏腰包购物的老板。他说，只有导游高兴了，全团才会有真正的开心旅游），他看起来是够“笨”的，明知别人要占便宜，还是甘心情愿地数钱。真的吗？其实，这才是真正的大智慧！
仅以此段经历，引发各位深思。