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温州人赚钱,“抢”字当先

温州人赚钱,“抢”字当先

教育部颁发的教师证,订单被温州抢走了;邮电部要印特快专递的信封,订单被温州抢走了;香港回归要给警察换的警徽,订单被温州人抢走了;美国海陆空三军要在军服上做的军徽,订单还是被温州人抢走了……温州人抢占市场的速度实在令人叫绝,往往是头一天打听到某个商机,第二天就能生产出产品,第三天就能收到订单赚钱。敢“抢”、善“抢”是温州人做生意的一大风格。

1983年的一天,一位温州华侨从美国打来电话说:“美国警察总署消息,美国警察要换服装,34万人,每人两套,需要130多万幅标章。你们可不可以做?”两个温州人抓紧时间直奔美国,向美国警察总署长牟新生阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章,两个温州老板不愠不火地说:“中国有句古话叫‘耳听为虚,眼见为实’,请你们派两位专员到中国去看一看,费用我们全包。”两位警察署的专员来到温州,温州人当场表演了从投料到成品只需半个小时的过程。几天后,美国人带着100副样品回去了。

美国警察总署头头们一看,价格只有本地的一半,而且不需要定金,于是就将这笔买卖交给了抢得先机的温州人。联合国维和部队和驻港部队标章的生意,温州人也是通过类似的方式做成的。

市场竞争激烈、瞬息万变,一旦发现商机,就必须雷厉风行地进行实质性的商业运作,以敏捷快疾的脚步去实现赚钱的目标。

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