OWNED BY PARROT01

你花钱和时间修饰头脑外部，为什么不花同样的代价修饰头脑内部？你应该定期读书来满足精神的饥

渴，精神的饥渴越得到满足，你成功的机会就越大。

你上个月吃了什么呢？上周呢？昨天呢？你可能会对这些问题感到很困惑。当然你在上个月、上周、昨

天、今天都分别吃了一些东西。你是否计划明天吃东西呢？如果是的话，它是否意味着你今天所吃的是为今

天吃的？绝对不是。它只是意味着你今天所吃的是为今天吃的。在美国的一般人不仅每天吃，而且一般来说

还定时吃三餐。我已经观察到如果一个人因为太忙而漏吃一餐。他会逢人就说："你知道发生了什么吗？我昨

天真是忙到没有时间吃午餐。"然后他重复诉说，直到他使听的人明白为止。就他来讲，漏吃一餐是一件大

事，他想要其他人明白他的牺牲。假设同一个人被问到有关他的方面的胃口的话，那又如何呢？"你最后一次

满足心灵饥渴是什么时候呢？"你认为他的答案是什么呢？你的答案又是什么呢？你的答案很重要，因为就象

你身体上的食欲一样，你也有精神上的食欲。

精神的饥渴

我从未遇到有个饥饿时说："我快饿死了，我在想我将怎么办？你有什么建议吧？你能给我什么建议来解

决这个问题吗？"不会有这种情况，饥饿的人都知道要靠吃来解决这个问题。

一个人颈部以下的部分，很少需要每周一百美元来满足它。而一个人颈部以上部分的消费就没有限制

了。所以我们将怎样办呢？我们每天填饱我们的肚子，亦即头部以下一百美元的部分。我们又怎样充实我们

的心灵，亦即那种不受"价值、赚钱与快乐"限制的部分呢？大部分人都是在意外或偶然的情况下才充实它，例

如，在很方便或没有其他事可做时才这样做。我们的借口常常是没有时间。这是可笑的，如果你每天有时间

去填饱一百美元的部分，是不是也应该花点时间来充实那几乎是无价的部分呢？

在许多场合中，我曾经遇到一些沮丧、消极、失败、忧郁、破产、以及不快乐的人。这些人属于消极阶

层，却又都不愿再充实他们的心灵。他们都迫切需要资料、信息与灵感，但是他们一起拒绝参加研讨会或阅

读好书、听录音。倾听这些人的谈话真是有趣，也许我应当用"悲剧"这个词来形容。当我们提到成功的人，并

谈到他们如何乐观与积极时，失败的人会说："他们的积极与乐观一点也不值得奇怪，因为他们一年赚五万美

元。如果我一年能赚五万美元，不消说我也会很积极的。"失败的人认为成功的人每年赚五万美元，所以会很

积极。这显然是因果倒置。成功的人所以能每年赚五万美元。是因为他们有正确的心理态度。可惜的是，空

虚的头脑和空虚的肚子不一样。要是空虚的也要填满一些东西才让主人满足的话，那该多好。真的，在每一

行业，不论是法律、医药、销售、教学、科学与艺术，那些达到高峰或快达到高峰的一流人物，都是定期自

费参加研讨会，他们阅读好书，定期听录音，并积极寻求资料、信息与灵感。结果他们一直都在成长中。交

给潜意识去做

为什么成功的人是积极的呢？反过来说，为什么积极的人是成功的呢？他们之所以积极，是因为他们定

期地以"良好、清洁、有力、积极的精神思想"充实心灵。就像食物成为身体的营养一样，他们也不忘每天的精

神食粮。他们知道如果能充实颈部以上的部分，就永远不愁填饱颈部以下的部分，甚至不必忧愁老年的财务

问题。

我们在意识中学习。你还记得你在意识中学开车吗？踏离合器，踩加速器，小心地推变速杆，现在，放

开离合器，就是这么容易。

因为你是在意识中学开车，所以会有危险。可经过一段时间以后，你就能同时踏着加速器、变换排档、

放松离合器，找开一包啾啾口香糖，把车窗放低，并且和你的邻座谈话。你所以能把这些事情做得完整安

全，是因为你已经把开车的过程由意识移交给潜意识去做。你在意识中学会开车，以后它就变成一种"下意

识"，几乎是一种反射动作。每一位音乐家，不管他用的是什么乐器，都必须经过一个缓慢而痛苦的学习过

程，在意识中弹奏那种乐器。在学习过程中，亲友都会尽量避免听他弹奏。只有在音乐家本能地或下意识地

弹奏时，他才能很有技巧地弹奏。到那时候，每个人当然都想倾听。

你是否刻你学打字时的情形呢？你必须集中心力在每个字键上，才能每分钟打出约十个字。你在意识中

打字，是一种痛苦的工作。往后你就不必再想到字键，你只是在打。这时你就是在潜意识中做，而且做得很

好。

一旦你在意识中学到某件事情以后，就能将它转移到潜意识中进行，并且做得很好。你可以把态度移到

潜意识，最后你对消极与积极的情况，都能做出本能的积极反应。

有一个积极的人被大水困住，只得爬上屋顶。邻居中有人飘浮过来说："约翰，这次大水真可怕，难道不

是吗？"约翰回答说："不，它并不怎么坏。"邻居有点吃惊，就反驳道："你怎么说不怎么坏？你的鸡舍被冲走

了"约翰回答说："是的，我知道，但是我六个月以前养的鸭子现在都在附近游泳。""但是，约翰，这次的水损

害了你的农作物。"这位邻居坚持说。约翰仍然不屈服地说："不，我的农作物因为缺水而损坏了，就在上周，

代理人还告诉我，我的土地需要更多的水，所以这下就全解决了。"这位悲观的邻居又再次对他那位欢笑的朋

友说："但是你看，约翰，大水还在上涨，就要涨到你的窗户上了。"这位乐观的朋友笑得更开朗，说道："我

希望如此，这些窗户实在太脏了，需要清洗一下。"

这是一个玩笑，但是也有幽默感。显然，他已经决定以积极的态度来亦佳各种情况。百科全书上说，态

度是为达到某种目的采取的心境或姿势。经过一段时间以后，即使遇到消极的情况，你也能使心灵自动地做

出积极的反应。为达到这种境界，你必须以很多良好、清洁、有力的信息来充实你的心灵。甚至随时保持这

种状况。

三种动机

第一种是恐惧的动机。我们时常听到一些恐吓的语言。例如，"如果你无法在晚上十一点以前回家，那么

这个月从明天开始，晚上你就不必出去了。"或"如果你的销售额无法增加，你就被开除了。"对某些人而言，

恐惧的动机是有效的，但是对大部分人则行不通。因为它会引起憎恶而导致反抗。

恐惧的动机可能就象这个德州的故事。有一位富有的德州人在一天晚上举行一个盛大的舞会，特别邀请

几十位适婚的年轻人前来参加。舞会结束时，大部分的宾客都并不怎么疲倦，主人就邀请所有人跟他一起围

在水池边。这个水池养了一些水蛇和鳄鱼，他开出条件向宾客挑战，只要有人游过水池到达对岸，就能获得

三个奖之一。这三个奖分别是一百万美元的现金，一千亩的土地，或跟他的女儿结婚。话还没说完，就有人

扑通一声落到水池，并迅速地游泳前进，一会儿功夫，就在水池的另一边上岸，几乎破了世界纪录。主人很

热心地恭喜这位年轻人，然后他毫不后悔地问这位胜利者，到底要选择哪一个奖。一百万美元吗？这位年轻

人摇头说不。是一千亩的土地吗？答案仍然是不，那么是要跟他女儿结婚吗？当这位年轻人又说不时，主人

有点发火地问道："那么你到底想要什么？"这位年轻人迅速回答："我想知道是哪个家伙把我推下水池的。"

第二种是激励或"胡萝卜"动机，亦即对成就的奖赏。这类语言有"如果你在公司保持领先，你将赢得夏威

夷之旅；如果你的利润提高百分之三，你交款　会得到加薪；如果你好好做，你会终身受雇。"这种动机在自

由企业体系中相当实用。

你可能看过毛驴拉车的图片。图片中，毛驴的前面通常都吊着胡萝卜。当毛驴走向胡萝卜时，就拉动了

车子。这种动机要管用必须要有好几种因素配合。车子不能太重，吊着胡萝卜的绳子不能太长，胡萝卜要能

引诱毛驴去干活。经验告诉我们，偶而让毛驴咬到一口胡萝卜，才能使它不至于失望。否则它就会觉得徒劳

无功、而停止尝试。当毛驴吃了一口胡萝卜时，它的食欲就得到满足。若毛驴不饿了，那么就要稍作调整。

例如，绳子必须再短些，胡萝卜必须再甜些，而且负载要轻些，这样毛驴才会被激励而动起了。在毛驴满足

之后，它就不需要胡萝卜了。这时你怎么办？答案很简单，施行第三种动机－－内在的动机。让毛驴变成赛

马，并使它想跑。这就是本书要帮助你的。有一句俗语说："你可以带马到水边，但是你无法使它喝水。"但是

如果你让它在很长一段时间内舔盐块的话，它就会口渴而想喝水。我的自然乐观主义使我相信，本书就是你

的"盐块"。在心理学家大卫马克里兰的指导下，哈佛大学做了一项长达二十五年的研究，通过大量精确的资料

证明；可以从改变"你对自己以及环境的看法"而改变你的"动机"。这也是本所讨论的重点。我相信本书的观点

与步骤，会改变你对自己和环境的观察，这意味着你将改进绩效。我和同事时常在聊天中讨论动机。他们一

致同意并进一步证实，所有动机都是"自我"的信念，没有人能使别人产生动机。

何时吃精神食粮

你应当相信，放进心灵中的事物对你的未来非常重要。所以问题显然是："我要怎样喂养我的心灵，找什

么时间去吃迷信精神食粮呢？"你是否听到过伐木者产量会下降，只因为他没出抽时间去磨利他的斧头？

一般男人每年花两百美元以上的代价，以及很多时间，来修饰他头脑的外表（刮胡子、理头发等）。没

有人知道一般女人在同样的事情上花费多少。（我个人并不想知道我太太在这方面究竟花费多少）。问题是

有没有必要花费同样的时间和金钱，来修饰头脑的内部呢？依我的判断，今天对我们教育功效最大的工具之

一就是随身听录音机。我对它有很高的评价，据我所知，没有一个独自奋斗成功的百万富翁，不用一部卡式

录音机来进行自我教育。

教材是无限的，你用卡式录音机的时间与地点没有限制。幽默、教育或宗教性的节目，可以使你在做家

务时非常顺手，并可以减轻工作的单调。你在刮胡子、穿衣服或化妆时都能获得创意与灵感，甚至可以把等

车的时间加以利用。

例如，加州大学的一项研究指出，一个住在洛杉矶的人，在三年的开车时间里光听节目，就能获得相当

于两年大学教育的训练。

那些定期听录音的要，都是最快乐、最能适应、最振奋的人。若再配上阅读计划，你就能真正地行动。

原则是当你动的时候要听，当你坐的时候要读。你的心灵将充满乐观，你的生活也将更有价值。

阅读需要计划，但你要先培养阅读的习惯。大部分的人不阅读的借口是"没有时间"。很明显，时间因人而

异，说没有时间充实心灵，简直是"失败者的借口"。该做的和想做的事情，无论多忙，我们都会去帮。而阅读

好书的习惯，就是其中之一。我建议你不要借书，尽可能时常买书，建立小型私人图书馆，记下个人的标记

以供将来参考之用。要把好的读物摆在家里特殊的地方：（一）床边。（二）浴室。（三）电视机上（四）

你心爱的椅子旁边。（五）一个幽静而能独处的场所。

成功者的行事

世广经销商是加拿大最大的经销商。他们的总经理告诉我，他的十九位推销员中的十七位，包括成绩最

好的十一位，每天都倾听动机与销售训练方面的录音。他强调因为他们是最好的，所以他们不需要倾听；又

因为他们倾听，所以他们是最好的。事实上，销售经理与公司的经营主管每每告诉我，他们的高级人员，几

乎毫无例外，都定期阅读和听录音带。

那些最不需要这种动机的男女，反面最常寻找它和利用它。我深信这就是他们何以成功的原因。长久以

来，他们一直在做我现在鼓励你去做的事情。理由非常简单，引导人们爬上高峰的动力。那些在职业上成功

的人士，无疑都体会到，高峰有很多空间，但是没有足够的空间供人们坐下停留。他们了解，心灵就象身体

一样，必须定期地给予营养才行。身体，心理与方面的营养，都同等重要。

许多人有错误的观念，认为情绪低潮，才需要听录音带或阅读益智书籍。当然，情绪低潮时这方面的需

要很明显且效果立竿见影，但心情好时听录音带或阅读好书，长期下来好处更多。理由是双重的，情绪低潮

时，你像是病急乱投医，随意吃一点，但也可能吃错药，因而放弃了许多有价值的创意。当你情绪陷于低潮

时，可能集中在问题本身，而不是解决问题。

当你情绪好的时候，乐观与野心正在兴头上为你工作，想象力也处于巅峰状态，你会对积极的建议产生

反应。你重视解决问题基于问题本身，容易对好的创意有反应并采取，这就是破纪录的时候了。你的态度、

热心，合作精神与你对雇主的价值将会水涨船高。当然，加薪或晋升也有望了。山狄布莱夫是我认识的最善

于激励的人，他的工作是把"推销训练与动脑节目销售"给许多人和大公司。他指出，一个人时常读书或听录音

带，有很多好处。他会注意到遗漏的事物，而使他们对问题更了解，并更有成就。所以每一位想成功的人，

都应当建立他自己的图书馆，经常参考，并能随时成长。

这并不意味着，你在情绪低潮时就不应当寻求帮助。启发的书籍与录音带都是你摆脱情绪低潮的踏脚

石，也是离开平凡的阶梯。起初你每天都得鞭策自己去读或听，但是经过一段时间以后，你会发现一些事

情：你在享受它，从中学到一些东西，开始对正在读或听的事物采取本能或潜意识的行动。那些定期充实自

己的人，权利最多。你必须强迫自己培养良好的习惯，跟正当的人交往，遵守"早起拍手"，"只发烧不感冒"的

做法，强迫自己去的录音。这样做了廿一天以后，就会习惯成自然。

老实说，早起拍手的动作并不是最值得实行的方式。当然，早起拍手起初会产生热忱，在你最需要的时

候鼓舞士气。如果你连续做廿一天的话，就会得到更丰富、更刺激的生活方式，因为它能调整你的心灵，使

你获得清醒的感觉。现在，我们为你提供在心理上、身体上与精神上继续成长的最佳方式。

起床后，（做不做拍手运作都可以），在任何消极思想进入你的心灵之前（不能看报、听录音机，或看

电视），走到家中安静的地方，准备做第一次心理小吃。选一本富有灵感的"自我激励"类的书，读个10－15

分钟。然后做15分钟的步行或慢跑，并把你观察到的良好事物在心中适时回想一下。然后几分钟时间做一下

医生准许的运动，用来填补一下时间的空档，不必做得太激烈。运动时，要同时听一种有启发性的录音。现

在，在你拥有丰满的头脑与空空的肚子时，要吃一顿营养早餐，这样就会有精力来使用你刚送入你心灵的良

好材料。每天都以正确的心理、精神与身体上的早餐来开始生活，保证可使你拥有圆满而有价值的一天，以

及一生。我要求你每天都起早来做这些事情。我知道你忙碌而时间紧凑，我也知道你需要钱来买书与录音

带。然而，这些时间将以更多的能力、热心与精力的形式赚回来，甚至还可能使你多活几年呢。书与录音带

的投资将使你赚回更多的钱，外加一个无限丰富与更富有价值的生活。实际上，我建议你投资时间与金钱来

使你能永远享受更丰富的生活。