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马云三减风投资金

1999年,阿里巴巴还只是一家名不见经传的小型网络公司,但发展势头迅猛。马云意识到,要使阿里巴巴做大做强,就要有雄厚的资本作支撑。于是,马云四处与投资公司洽谈合作。

软件银行集团是一家资本雄厚的公司,其中一项主要业务就是风投。2000年1月,在朋友的引荐下,马云见到了软件银行集团总裁孙正义。在谈了几分钟后,孙正义就认定阿里巴巴前途无量,于是很爽快地答应给阿里巴巴投4000万美元。

马云对孙正义的大手笔又惊又喜,但很快就冷静下来,他经过短暂思考后认为4000万美元太多了。孙正义就将风投资金减少到3500万美元,马云还是认为过多,孙正义就又将风投资金减少到了3000万美元。可马云仍未当即接受,而是说等回去仔细考虑考虑再作答复。

临走时,孙正义握着马云的手,开玩笑说:“我已两次主动减少了投资金额,你仍不同意。在你之前,不少和我谈投资的人,都是嫌我投资少让我增加,而你却嫌钱多‘烧手’!” wWw.wenzhangba.cOm

三天以后,马云再见孙正义,告诉他3000万美元也多了,只要2000万美元就行,如果不行的话就不能合作了。孙正义接受了马云的提议,就这样,软件银行集团成为阿里巴巴的大股东之一。

当很多人得知马云三次主动减少风投资金一事后,都认为他傻,放着到手的钱不要。可当2006年阿里巴巴在香港上市时,这些人才恍然大悟,对于马云当年的决定心服口服——投资方投入的钱越多,所占公司股份就越大。正因为马云当年的理性和坚持,他才牢牢地将阿里巴巴掌控在自己手中。

编后语:在与人合作时,并非对方对你的支持力度越大越好,因为“天下没有免费的午餐”,别人对你支持的力度越大,将来你要回报对方的力度就越大,受到对方的牵制也越大。唯有冷静对待对方的支持,把握好分寸,方能在合作中占据主动。

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